市场机会分析的方法？

一、市场机会分析的方法？

A、人口统计分析：人口是构成市场的第一位因素，市场是由有购买欲望同时又具有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在能量。因此人口统计分析主要涉及人口规模，人口分布与增长，人口年龄结构，教育程度与多元文化加深，城市化进程，生育高峰时代(1946年-1964年)，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等内容。

B、政治法律环境分析：政治环境主要包括国内政治和国际政治，前者主要是因为党和政府的方针与政策会规定了国民经济的发展方向和速度，从而影响到社会购买力和消费需求的变化；后者主要通过政治权力和政治冲突两种方式，或因政府机构通过某种措施约束外来企业，或国际上的重大事件与冲突事件影响到外在的营销环境，当然，这些影响可大可小，是威胁也有可能是机遇。

C、经济环境分析：主要涉及经济发展状况，即经济周期，经济形势中的通胀、失业、国际收支、利率、汇率以及经济现状中的GDP、社会零售额、居民存款、主要消费情况、地方财政收入，供求总量与结构等问题。

D、技术环境分析：技术发展对营销大致有三个影响：产生新行业；大幅度改变甚至摧毁现有行业；刺激不相关的市场与行业。不过，技术在提高升了生产与生活的效率性与便利性的同时，也引发了很多环境与社会问题。

E、社会文化环境分析：主要是分析社会的教育水平、价值观念、宗教信仰、伦理道德、消费习惯与习俗等现象，因为这些东西在很大程度上直接影响消费者的消费心理、消费习惯、消费需求、购买行为和消费流行。

二、市场机会点分析怎么写？

市场机会点分析是指对市场中存在的某些机会点进行分析和评估，以辅助企业确定市场战略和市场定位。以下是写市场机会点分析的主要步骤：

1. 确定市场机会点：需要对当前市场进行深入调研，了解市场趋势和消费者需求，识别出未被满足的市场需求和潜在的市场机会点。

2. 分析市场机会点的特征：需要对识别出的市场机会点进行深入分析，考察市场机会点的特征，如市场规模、竞争情况、市场需求和价格等。对市场机会点进行定性和定量评估，选择重点研究。

3. 评估市场机会点的可行性：需要对市场机会点的可行性进行评估，包括市场潜力、市场竞争、市场前景等因素。从可行性的角度，对市场机会点进行筛选和优先级排序。

4. 提出解决方案：根据市场机会点的分析和评估结果，提出相应的解决方案和策略，包括产品开发、市场推广、渠道拓展、价格策略等。

5. 实施和监控：市场机会点分析不是一个静态的过程，需要随着市场变化和消费者需求的变化进行实时监控。企业需要制定相应的措施，确保实施的效果和持续的发展。

总之，市场机会点分析需要全面、深入的调查研究与评估，并结合企业自身的优势和目标进行制定策略，以应对市场竞争中的机遇和挑战。

三、如何对市场进行机会分析？

我们要想抓住市场机会，就要对其进行分析，了解我们的优势，寻找切入口。

一般我们要分析： （1）分析该市场机会要获得成功，它要求的成功条件有哪些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。（2）分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。（3）将经营者拥有的竞争优势同潜在的竞争对手拥有的竞争优势相比较，以确定在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。经营者在分析市场机会时应该小心从事，不能轻率，要避免犯下述两方面的错误： （1）错误地认为市场机会没有发展前途，而不将其作为机会看待，从而失掉一个广阔市场； （2）过高估计了自身的竞争优势。

四、请问市场机会分析怎么写？

有一个市场机会的分析，可以得到的洞察所有看到的未来。 你会得到什么想法的目标市场可能看起来像在一年、五年和10年。 你可以确定哪些部队都是影响当今市场和如何在人口统计的目标受众转移。评估产品或服务的需求，你可能已经发明了一种伟大的产品，但是如果市场专长和艰难的，它可以努力向前迈进。 一个市场评估给你一个想法，你如何能轻松地推销自己的产品或服务。 这将有助于确定如果它是有意义的扩大进入新的市场。

如果你发现，没有现有的市场为您的想法，这并不意味着它不值得追求，必然。 这意味着你会成为处理一个蓝色的海洋战略。 这种方法承认，许多行业中不存在今天。 在这种情况下，市场空间是未知和不受竞争。 在一片蓝色的海洋，你创建的需求，而不是对抗。 有足够的空间，为快速、有利可图的增长。

五、应该从哪些角度分析市场机会？

可以从四个方面：经济方面、技术方面、政治方面、社会文化方面入手。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素。

技术环境分析 技术是社会生产力最活跃的因素，它影响这人类历史进程和社会生活的方方面面，因此，新科技的出现，必然对消费品种、范围形成新的影响，消费结构也会随之变化。我们来看科学技术环境是如何影响企业营销的。

政治环境分析 企业作为社会的一份子，其营销活动必然受到政治法律环境的影响和制约。一方面企业的营销活动要严格遵守国家的法律法规及有关政策方针；另一方面，企业也要注意到国家的法律政策，尤其是经济方面的法律政策，对消费者需要的数量级动向，消费结构和水平都有极其深远的影响。企业应认真研究有关的政治法律政策，对经营方向进行指导。

社会文化环境分析 社会文化环境一般包括教育状况、价值观念、消费习俗、宗教信仰等方面。

六、市场机会分析包括哪些方面？

可以从四个方面：经济方面、技术方面、政治方面、社会文化方面入手。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素。

技术环境分析 技术是社会生产力最活跃的因素，它影响这人类历史进程和社会生活的方方面面，因此，新科技的出现，必然对消费品种、范围形成新的影响，消费结构也会随之变化。我们来看科学技术环境是如何影响企业营销的。

政治环境分析 企业作为社会的一份子，其营销活动必然受到政治法律环境的影响和制约。一方面企业的营销活动要严格遵守国家的法律法规及有关政策方针；另一方面，企业也要注意到国家的法律政策，尤其是经济方面的法律政策，对消费者需要的数量级动向，消费结构和水平都有极其深远的影响。企业应认真研究有关的政治法律政策，对经营方向进行指导。

社会文化环境分析 社会文化环境一般包括教育状况、价值观念、消费习俗、宗教信仰等方面。

七、产品市场分析机会与威胁都有哪些？

产品市场的分析机会主要是啊分析机会主要来自于a对某一个产品开了先例，可以叫通过调查这个先例，从而分析其在市场中的占有率的一些，而威胁就是。产品市场竞争过于激烈，就会导致极恶容易发生一些难以控制的事情。

八、如何进行市场机会分析？

第153问：营销策略制定：第一步分析市场机会？

制定营销战略的第一步就是对一个新投资、新产品或已存在的产品或产品线来进行市场机会分析，这样才能完全了解市场机会的性质和吸引力，以便我们正确地去定义目标市场。

如图9-16所示，我们采用机会吸引力的七个板块来构建市场机会评估的讨论框架：从宏观和微观两个层面，就市场和行业两个方面而言，宏观层面是基于对影响市场或行业的环境条件进行分析，而不考虑具体公司；微观层面是针对组成市场和行业的个体，即具体的目标顾客和公司本身，而不是从整个市场或行业角度进行观察。

1、宏观层面分析

宏观层面的第一维度，就是你的市场是否具有吸引力？回答这个问题可以分为六个主要部分，这其中的关键问题是哪些趋势能够影响到市场需求：

1）人口统计环境：人们常说，人口是决定性因素。大部分的事情都在很大程度上受到人口变化的支配，有五个主要的全球性人口趋势可能会影响到许多公司的命运：世界人口的老龄化趋势；艾滋病对人口统计的影响；日益壮大的中产阶级，移民增长水平，以及发达国家不断下降的结婚率等。

2）社会人文环境：作为一种具有广泛影响力的稳定模式，社会人文趋势能够对各种市场中的商品和服务造成巨大的影响。如今有两个重要的趋势：对商业道德行为与健康和营养的加倍关注。

3）经济环境：在六个宏观趋势中，影响力最广泛和深远的是经济环境，如人们经济收入的提高或下降，利率的上涨或下跌，政府支出的增加或减少，一个地区或国家的经济衰退等等。毫无疑问，这些与消费者支出类似的经济趋势会给营销人员带来巨大的影响。这里需要指出的是，经济趋势通常与其他宏观趋势共同作用来发挥影响力。

4）管制环境：与其他的宏观趋势相比，一国的政治、法律趋势，尤其是那些导致管制或解除管制的政策法规，对于市场吸引力有着很强的影响。

5）技术环境：技术进步的步伐是会不停歇的，新技术、新产品不仅可以开拓新的市场，还可以带来商业模式的变化，如计算机技术、互联网技术等。

6）自然环境：人们越来越重视对自然环境的保护，因为这关系到人民生活的质量。自然环境的变化趋势，同样会影响营销活动。

宏观层面的第二个维度，就是如果你的市场有吸引力，你的行业是否同样有吸引力？一个行业在某个时间的吸引力，可以通过“五力”模型进行分析：

1）同业竞争者的竞争强度。在下列情况下，竞争会变得更加激烈:

·投资高度密集，即那些资金密集型行业

·在一个行业中存在着许多小公司或者没有占统治地位的大公司，如餐饮业

·产品缺乏差别，例如，汽油、电视剧、汽车轮胎

·消费者很容易在不同商家的产品间进行选择，即消费者选择成本低

2）新进入者的威胁。在下列情况下，进入某个行业比较困难:

·当规模经济和经验曲线效果明显时，也就是说要获得足够的产量和经验才能产生相对低的单位产品成本

·这个行业需要较大的初期资本投入

·当现有竞争者的产品之间存在很大的差别

·获得分销渠道非常困难

3）供应商的议价能力。在下列情况下，供应商的力量会增大:

·如果更换供应商的成本很高

·如果替代品的价格很高

·如果供应商能实质上进行前向一体化

·如果供应商的产品构成购买者产品附加值的大部分

4）购买者的议价能力。购买者能在他们的议价努力中获得多大程度的好处取决于许多因素。包括：

·购买者的集中程度

·高转换成本会降低购买者的议价能力

·存在后向一体化的威胁，因此减弱对供应商的需求

·购买者的受益程度

5）替代品的威胁。替代品是指具有同样功能的可选择的产品种类（不是品牌），如塑料包装与纸质包装。替代品有以下两个特点：

·替代品为企业通过降价盈利设置了上限，尤其是供过于求的时候。

·任何一方都会限制另外一方的定价。

2、微观层面分析

微观分析的第一个维度就是从微观层面理解市场。此时，企业应该关注个体消费者---无论是零售商、最终消费者还是商业使用者---来理解目标细分市场利润和吸引力。

当向市场提供的产品能够达到如下大部分（前两项）或者全部的标准时，微观层面的市场机会就很有吸引力：

1）有明确的消费者需求信息。

2）销售能带给消费者一些其它用途所不能带来的好处。

3）目标市场有增长的可能性。

4）存在其它细分市场，而当前的目标细分市场是可以进入这些市场的跳板。

微观分析的第二个维度就是从微观层面理解行业。此时，我们的关注点应是目标市场的盈利所带来的任何竞争优势，如果企业没有持续的竞争优势而进入一个市场，实际上就等于落入了一个陷阱。因此，微观层面的行业分析是考察企业自身的可持续优势。

当企业符合下面的大部分或全部条件时，行业微观层面的机会是很有吸引力的：

1）拥有其他企业不能很快复制或模仿的独创性的东西。专利，作为一种保护性权力可以提供这种优势，当然著名商标也可以。

2）企业已经或者能够形成高层次的组织过程、能力，或者拥有其他企业难以模仿或复制的其他资源。

3）公司的商业模式在经济上可行。不像许多网络公司在新世纪之初就破产了。

这里需要指出的是，对于市场分析，某个特定的机会在宏观层面上看可能是很有吸引力的，但是在微观层面上却非常没有吸引力；当然，反之亦然。同样的情况自然也会发生在行业分析，即某个特定的机会在宏观层面上看行业可能是很有吸引力的，但在微观层面上企业却没有可持续竞争优势，反之亦然。

3、团队分析

如果市场和行业因素已经同时提供了一个有吸引力的机会，依照机会吸引力的七个板块，余下的问题就是团队方面分析，主要分为以下三个方面：

1）使命、愿景和风险偏好。尽管每个市场机会或行业机会都有诸多优点，能够满足那些寻求机会的企业的期望。但对于企业来说，每家企业都有自身的使命和愿景的陈述，每个创业者都都有一套优秀的创业理念和风险偏好。因此，无论如何进行分析，对于特定个人、企业而言，只有适合自身的机会，才是真正有吸引力的。

2）施行关键成功因素的能力。在大多数行业中，有一些关键因素决定了一个企业会成为一个行业中的成功者还是平庸者。这些因素就是行业的关键成功因素。如何识别这些因素，其中有两个关键问题：一是公司业务中，通常哪些决策或行动一旦出错，会带来严重的负面效果？二是什么样的决策或行动，一旦恰当地做出，就几乎总能取得极好的正面效果。如房地产行业的关键因素：位置、位置还是位置。

因此，评估机会就必须确定行业的关键成功因素，而不是诸如资金等其他方面的问题。接着，还必须弄明白一个简单的问题：我们的团队是否拥有或是否能吸引到足够的能力和必须的技能，来实现我们行业所需要的关键成功因素。

3）价值链的连通性。建立一个可以随时保持密切联系的公共关系网络可以大大提高机会自身的吸引力。因为关系网络中哪些与行业密切相关的人，如位于价值链上游的对他们的客户市场有广泛了解的精明供应商们；位于价值链下游的能告诉你他们的需求在发生何种变化的消费者们；以及贯穿整个价值链、与你同样面对挑战的同业竞争者们。这些与行业密切相关的人，是最先发现市场风向变化的人，所以他们也将是第一批改变战略的人。简而言之，拥有一个随时保持密切联系的关系网络作用很大。因为，这样的团队才更有能力安全地度过无法避免的市场风险转变。

4、综合分析

巴菲特说过：“当一个具有良好声誉的管理团队承担了一个从经济角度上并不看好的业务项目时，最终起决定作用的还是业务本身。”这句换话告诉我们，如果你的公司选择了一个不具有吸引力的机会，后天再努力也将让你处于艰难的境地。

因此，我们很有必要对公司面临的各种机会进行分析。不同的机会其市场容量大小不同，对企业带来的潜在利润也不同，因此，其潜在吸引力也不同。另外，企业在利用各种机会时，所能超越其他竞争对手而取得成功的可能性大小也不同。结合这两方面的因素，企业可作出“机会潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”来对公司面临的各种机会进行分析，如图9-17所示，机会的潜在吸引力可用其可能对公司产生的利润值来表示，公司成功的可能性可用成功概率表示。

对于第一象限的机会公司应全力去发展，因为它是公司最有利的机会；对于第二象限的机会，公司应设法改变自身的不利条件。对于第三象限的机会，大企业往往搁置以边，观察其变化趋势；对于中小企业来说，因其利润足够使企业生存和发展，往往是可以加以利用的机会。对于第四象限的机会，公司主要是观察其发展变化趋势。

如果七个板块无法互相匹配，这个机会也是一文不值的。我们还应该对公司机会与公司使命愿景的统一性进行分析，对公司机会与公司施行关键成功因素的能力进行统一性分析。可以采用一个综合评分表来对机会吸引力七个板块进行总体评分。

最后，如果机会不确定的话也是不行的，因为机会总是处于变化之中，而且很有可能进一步发展。此时，不得不对吸引力的评估进行这样或那样的修正。因此，这七个板块提供了一个有效而综合的视角，以检验一个商业机会的优劣，以及是否选对了产品的生命周期阶段。

5、例外情况：左右营销战略的因素

尽管有证据表明市场机会分析导向能提高公司的绩效。但全世界仍然有很多公司并不非常关注他们的顾客和竞争者。企业并不总是与市场环境保持紧密联系的原因是：一是竞争状况在短期内也许能使公司取得成功，而无须对顾客期望特别地敏感；二是不同行业或国家的不同经济发展水平会倾向于不同的经营哲学；三是尽管当前市场环境已经发生了变化，但公司会有战略惯性，即过去成功战略的自动延续。

九、怎样分析和评价市场营销机会与风险？

可以用市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图来对市场机会和环境威胁作出评估。前者用横轴表示成功的可能性，纵轴表示潜在的吸引力。后者用横轴表示威胁的可能性，纵轴表示潜在的严重性。根据这两个矩阵图，可以将企业分为理想企业，冒险企业，成熟企业和困难企业。

十、态势分析电子商务机会和威胁

电子商务行业一直以来都是一个充满机会和威胁的行业。随着技术的不断发展和消费者购物习惯的改变，电子商务的态势也在不断变化。在本文中，我们将对电子商务的当前态势进行分析，以揭示其中的机会和威胁。

态势分析

电子商务已经成为许多公司的主要经营方式，无论是传统零售商还是纯粹的在线电商平台。互联网的普及使得消费者可以方便地在家中购买各种商品和服务。这给了电子商务行业巨大的发展机会。

一方面，电子商务能够突破地域限制，为企业提供了更大的市场。通过在线销售，企业可以不受地理位置的限制，面向全球客户。这使得中小企业也有了在全球市场上竞争的机会。

另一方面，电子商务还能够降低企业的运营成本。与传统的实体店相比，线上店铺不需要支付高额的租金，也无需雇佣过多的员工。这降低了企业的固定成本，使得企业更容易盈利。

同时，电子商务还带来了更好的用户体验。消费者可以随时随地访问电商平台，搜索和购买商品。而且，电商平台通常会提供个性化推荐和更多的选择，满足消费者的个性化需求。

然而，电子商务行业也面临着一些威胁。

首先，由于电子商务行业的发展速度非常快，市场竞争激烈。许多企业都涌入电子商务领域，争夺有限的市场份额。与此同时，大型电商平台也在扩大自己的领域，进一步挤压中小企业的生存空间。

其次，电子商务还面临着信任问题。由于线上交易的匿名性，消费者在进行在线购物时往往担心个人信息的安全问题。一些不法分子也利用这一点进行网络诈骗活动。这影响了消费者对电子商务的信任度，降低了他们的消费意愿。

此外，物流和配送问题也是电子商务行业的挑战之一。电子商务的快速发展需要高效的物流系统支持。然而，物流和配送仍然面临一些问题，如运输延误、货物损坏等。这给消费者的购物体验带来了负面影响。

机会和应对策略

通过对电子商务行业的态势分析，我们可以看到其中存在着许多机遇和挑战。只有正确应对这些机遇和挑战，企业才能在电子商务行业中取得成功。

首先，企业应该注重创新。电子商务行业的变化速度非常快，企业需要不断创新来满足消费者的需求。通过引入新技术和改进产品和服务，企业可以提供更好的用户体验，提高竞争力。

其次，企业应该注重品牌建设和信任度提升。建立一个可信赖的品牌对于电子商务企业至关重要。企业应该通过提供安全的在线支付系统、完善售后服务和保护消费者隐私来提高消费者对企业的信任度。

此外，企业还应该注重提升物流和配送的效率。物流和配送是电子商务的核心环节，企业需要建立高效的物流系统，确保商品能够及时安全地送达消费者手中。通过与物流公司合作或建立自己的物流团队，企业可以提供更好的配送服务。

最后，企业应该关注大数据分析。电子商务行业产生了大量的数据，这些数据蕴含着消费者的行为和偏好信息。通过对这些数据进行分析，企业可以更好地了解消费者，预测市场需求，并做出相应的调整和决策。

结论

电子商务行业充满了机遇和威胁，只有正确理解当前的态势并采取相应的策略，企业才能在这个竞争激烈的行业中取得成功。通过创新、品牌建设、物流提升和大数据分析，企业可以找到自己在电子商务行业中的位置，并获得持续的发展。