三只松鼠爆款打造实训报告

一、三只松鼠爆款打造实训报告

首先，得益于其精准的产品洞察和战略眼光

其次，受益于其个性化的品牌形象及卖萌式的品牌营销和服务体验

再次，依赖于其产业链的优化

最后，作为“互联网+”时代下的成长创业型企业，“三只松鼠”的快速崛起也离不开风险投资的大カ支持。

二、三只松鼠爆款产品有哪些

“三只松鼠”产品线主要以坚果系列产品(如夏威夷果、碧根果、腰果)、干果系列产品(如和田玉枣、黑加仑葡萄干)、花茶系列产品(如大麦茶、荷叶茶)为主。“三只松鼠”首推“森林系”食品的理念,力求让消费者品尝到绿色、新鲜的坚果。其产品全部精选自原产地农场和本地特产,严防质量问题。

三、三只松鼠爆款打造方案

在初创期，我们思考的是如何让消费者记住“松鼠”。这个品牌名字的由来，其实也很有意思。有一天松鼠老爹看到儿子在看《三个火枪手》的图书，“三只松鼠”这个名字立即闪现在“松鼠老爹”的脑海中，独特、活泼、人格化、辨识度高，而且与坚果高度关联。所以“三只松鼠”这个IP化品牌在2012年就诞生了，我们希望它具有人格魅力，能让消费者记住这个品牌。后面几年里，“三只松鼠”至少为公司省去了几个亿的广告费，90%的用户都能记住品牌名称，甚至比明星代言的效果还要好。

而为了巩固松鼠文化，在三只松鼠内部，每个员工都有自己的鼠名，对内对外要围绕“松鼠”这个故事来讲，新员工在入职第一天要清晰建立认知，自己是一只服务于主人的小松鼠。我们内部有一个核心价值观：不准让主人不爽。客服团队还专门开发出了如何让主人爽的“爽书”。

互联网电商的蓬勃发展，带动了很多品牌的快速崛起，三只松鼠也是其中之一。由于坚果是外来品，国外的大袋包装往往价格比较高，所以我们从性价比入手，把大袋包装改成中袋包装，利用预包装区别于线下的炒货店。

我们致力于成为一个IP化的品牌，也向迪士尼在内的各种品牌学习。为了打造一个属于松鼠的“世界观”，在企业内部我们会让所有的员工围绕松鼠世界观的设定来进行用户服务。淘宝上的客服大多都称呼用户为“亲”，而在三只松鼠，我们将用户称为“主人”，而也正是“松鼠老爹”在线上服务主人的过程中带头卖萌喊出“主人，您好！”，后来一直延续成为松鼠独有的“主人文化”。

四、三只松鼠爆款零食30包

三只松鼠坚果零食组合共15袋#

五、三只松鼠爆款零食

关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。

宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。

一、人口环境

1.人口规模

我国是世界人口数量排名第一的人口大国，消费者众多，消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔，有挖掘的价值。

2.人口结构就三只松鼠的消费者群体来分析，从以下几个角度进行分析:

①按照消费者年龄划分

在三只松鼠的消费者人群中，年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%，年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%，这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同，而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85%

②按照消费者性别划分

在三只松鼠的消费者人群中，男女消费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的46.15%，女性消费者则占了

53.85%。

③按照消费者的职业划分

在三只松鼠的消费者人群中，科研人员所占的比例是6.04%，事业单位工作者所占比重为9.34%，企业单位职员所占比例为12.64%，自由职业工作者所占比例为11.54%，而消费者职业中所占比例最大的为学生，学生的比例占到了总消费者人数的60.44%。

④按照消费者收入水平划分

在三只松鼠的消费者人群中，以2000元以下的较低收入人群为主，占了总消费者人数的58.24%,2001~3000元的收入阶段消费者所占比重为

13.74%,3001~5000元的阶段人数所占比重为13.74%，而大于5000元的收

入阶段消费者所占人数为14.29%。

3.人口流动