电商带货和苏宁哪个好一点

一、电商带货和苏宁哪个好一点

电商平台一直是商家们经营销售的利器，尤其是电商带货和苏宁这两个知名平台备受关注。那么，在电商带货和苏宁这两者之间，到底哪个更适合商家选择呢？我们来从多个方面进行比较分析，帮助大家更好地了解两者的优劣势，从而做出更明智的选择。

用户规模与受众群体

电商带货作为近年来崛起的电商直播平台，在短时间内吸引了大量用户加入。其以直播形式展示商品，吸引了众多消费者的关注，尤其受到年轻人的喜爱。而苏宁作为传统的电商平台，拥有庞大的用户群体，覆盖了各个年龄层次的消费者。因此，苏宁在用户规模和受众群体方面具有明显的优势。

商品种类与品牌覆盖

电商带货平台以个人主播的形式向用户展示商品，主要涵盖美妆、服装、家居等品类。而苏宁则是一个综合性电商平台，商品种类繁多，涵盖了家电、日用品、食品等各个方面。此外，苏宁还有丰富的品牌合作，能够提供更多高品质的商品选择。因此，在商品种类和品牌覆盖方面，苏宁具有明显的优势。

营销方式与推广手段

电商带货平台主要依靠直播形式进行营销，通过主播的个人魅力吸引用户购买。而苏宁作为传统电商平台，拥有更加成熟的营销方式和推广手段，如广告、促销活动等。苏宁还能够通过线下实体店面提升品牌曝光度。在营销方式和推广手段方面，苏宁具有一定的优势。

售后服务与用户体验

电商带货平台一般由主播完成售后服务，无法保障服务质量和效率，可能存在售后难题。而苏宁作为大型电商平台，拥有完善的售后服务体系，能够及时解决用户遇到的问题，提供优质的用户体验。因此，在售后服务和用户体验方面，苏宁具有一定的优势。

价格竞争与优惠活动

电商带货平台一般以促销和秒杀为主要营销手段，价格竞争激烈。而苏宁在价格方面也具有一定竞争力，同时能够通过各种优惠活动吸引消费者。苏宁还有更多的合作商家，能够提供更多的价格选择和优惠政策。在价格竞争和优惠活动方面，两者并无明显的差距。

总结

综合以上分析，电商带货和苏宁各自具有优势和劣势。如果商家侧重于年轻用户、个性化推荐和直播销售，可以选择电商带货平台；如果商家注重商品种类、品牌覆盖和售后服务，更适合选择苏宁平台。在选择电商平台时，商家应根据自身的经营需求和目标进行权衡，选择最适合的平台进行销售。

二、团购带货和橱窗带货哪个好？

团购带货和橱窗带货都是目前比较流行的电商新零售模式，各有优劣。团购带货可以通过聚集一定数量的消费者来达到商品成本的分摊，使得商品价格更具有竞争力；而橱窗带货在营造商品档次感上更为出色，可以更好地突出品牌形象，吸引用户对品牌的关注和认知。根据目标人群、商品类型、营销策略等不同情况，选择适合的带货模式是关键。

三、直播带货过款话术？

为了使直播带货更具有说服力，最重要的话术是把商品特色和优点有针对性地阐述出来，并且突出强调这些特点和优点能够解决客户的痛点问题。同时，要尽力去补充好评和实物拍摄品质，以便增加信任感和购买决策。通过这种方法，可以从客户的观点出发，更好地激发出他们的购买欲望。 除了商品的特色和优点，直播带货对于话术的管理是非常重要的。在直播过程中，直播主要避免长时间沉默或者过度的夸张和煽情，要注意掌握合适的语气和情绪，让客户在愉悦的环境下感知和靠近商品，达到直播带货的最好效果。

四、图文带货和视频带货哪个好？

视频带货比图文带货好点儿。现在的人啊都喜欢看视频，不怎么喜欢看图文。看视频的人多，观众有多，观众越多就意味着带货多。带货多了就你多赚点钱，所以还是视频带货比较好。

五、直播带货技巧和方法有哪些？

近两年，直播成为新风口，直播电商更是成为卖货的普遍方式。如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来近70亿。

作为电商人，冲击风暴的心蠢蠢欲动，那么我们怎么做才能取得成功呢？

直播最大的价值就是能吸引用户的注意力，赢得用户的流量，从而获得更高的销量。所以，直播只是带货的一种方式和手段。在直播的过程中，我们的用户的关注度会比传统的电商销售会更高，直播的画面和传统的电商商品菜单相比更为形象、生动，且在直播间内，不会受到其他同类商品的影响，所以，商品转化率比传统的电商更高，这也是直播带货流行的原因之一。

今天就来给大家分享直播带货的一些常用的技巧，可以帮我们提高直播间的产品销量，获得更多的收益。

大家都看的到，目前短视频和直播是大势所趋。

近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供：

一、专业的导购更具有权威性

产品不同，推销方式也会有所不同，许多专业性的产品需要进行专业讲解。比如汽车直播，观看用户多为男性，喜欢观看驾驶实况，并且大多数是为了了解汽车资讯以及买车，所以专业型的直播更受用户欢迎和青睐。

二、结合产品的实力展现效果

想要利用直播做好营销，最重要的就是向用户呈现产品所带来的改变。这个改变也是证明产品实力的最佳方法，只要改变是好的，对用户而言有实用价值，那么这个营销就成功的。用户在看完直播后发现产品与众不同，就会产生购买欲望，所以在直播中展示产品带来的变化非常重要。

比如，淘宝直播中一家专门卖化妆品的商家在策划直播时，为了突出自家产品的非凡实力，决定通过一次以“橙花素颜霜教你一分钟化妆”为主题的直播活动来教用户化妆，听起来不可思议，但这恰恰吸引了不少用户前来观看。这种直播不仅突出了产品的优势，还教会用户化妆的技巧。此次直播短时间内吸引了6000多人观看，为这家小小的商铺带来了不少流量。

商家或主播在直播的过程中，一定要将产品的优势和效果尽量在短时间内展示出来，让用户看到产品的独特魅力所在，这样才有机会将直播变为产品营销的手段和途径。

三、围绕产品特点来策划段子

“段子”本身是相声表演的一个艺术术语。幽默段子作为最受人们欢迎的幽默方式之一，得到了广泛的传播和发扬。微博、综艺节目、朋友圈里将幽默段子运用得出神入化的人比比皆是，这样的幽默方式也赢得了众多粉丝的追捧。

比如，在著名央视“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦连麦共同为武汉带货的直播间，就运用了这个方法。

在这场直播中，朱广权讲了许多段子，例如“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”“门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”“奇变偶（藕）不变，快快送给心上人。”“人间唢呐，一级准备，OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！”等各式各样有趣的带货段子。

四、分享干货以及精准地营销

直播带货中一定要分享干货以及产品的使用技巧，主播一定要言之有物，如果主播的观点没有内涵和深度，是无法获得用户的长久支持的，也不会有多大的热度。

五、将产品融入场景中

在直播营销中，想要不露痕迹地推销产品，不让用户太反感，最重要的就是将产品融入场景。这种场景营销类似于植入式广告，目的在于营销，方法可以多式多样。下面是将产品融入场景的技巧，

将产品融入场景的技巧

1、产品的选择要注意展现产品的优势

2、产品的展示与场景衔接上要求自然

3、提高主播在直播中随机应变的能力

六、展示用户体验，提高口碑

口碑的建立和积累可以让电商营销更为持久，建立口碑的目的就是为品牌树立一个良好的形象，并且口碑的力量会在使用和传播的过程中不断加强，从而为品牌带来更多的用户流量，这也是为什么电商会希望用户能给予好评。

优质的产品和售后服务都是口碑营销的关键，售后处理不好会让用户对产品的印象大打折扣，会降低复购率，优质的售后服务能够推动口碑的建立。口碑是品牌的整体形象，这个形象的好坏主要体现在用户对产品的体验感的好坏，所以口碑营销重点还是不断提高用户体验感，具体从以下3个方面进行改善。

一个好的口碑又具有哪些影响呢？具体内容如下。

①挖掘潜在消费者。口碑营销在消费者的购买中影响重大，尤其是潜在消费者，这类用户会询问已购买产品的消费者的使用体验。或者查看产品评论，查找用户使用感受。所以，产品的评价在很大程度上会影响潜在用户的购买。

②提高产品复购率。对于品牌来说，信誉是社会认同的体现，好口碑的品牌也是提高产品复购率的营销方案，同时也反映了品牌的信誉度。

③增强营销说服力。口碑营销相较于传统营销更具感染力，口碑营销的营销者其实是使用过产品的用户，而不是品牌方，这些使用过的用户与潜在消费者一样，都属于消费者，在潜在用户的购买上都更具有说服力。

④解决营销成本。口碑的建立能够节约品牌在广告投放上的成本，为企业的长期发展节省宣传成本，并且替品牌进行推广传播。

⑤促进企业发展。口碑营销有助于减少企业营销推广的成本，并增加消费者数量，最后推动企业成长和发展。

七、专注一款产品的直播营销

一个直播只做一个产品，听起来觉得不利于产品的促销，但实际上为了让用户更加关注你的产品，专注于一个产品才是最可靠的。这种方法对于那些没有过多直播经验的企业来说更为实用。

一般来说，企业的直播专注于一个产品，成功的概率会更大。当然，在打造专属产品时，企业应该尤其注意两点。一是提前规划爆款产品，然后进行预热，二是借助热门事件或者热点问题推广产品。

八、用福利诱导用户购买产品

想让用户在观看直播时快速下单，运用送福利的方式能起到很好的效果。因为这很好地抓住了用户偏好优惠福利的心理，从而“诱导”用户购买产品。

比如，有家名为“玖姿专柜店”的店铺，进行了一场标题为“玖姿，春夏新款一折抢”的直播。用户从标题就可以知道这家店铺在做活动，于是产生了观看直播的想法。

九、用产品的性价比打动用户

在直播中体现物美价廉是吸引用户关注并下单的一个技巧。比如主播在直播时反复说“性价比高，包您满意”等语句，很多人觉得这样吆喝太过直接，但用户其实需要主播向他们传达这样的信息，因为大部分消费者都持有物美价廉的消费观。

例如，有一位试图推销VR眼镜的淘宝店主在某平台直播，就利用了这个技巧吸引了上万用户的关注，这家店铺的热度迅速上升，产品也因此得以大卖。那么，这位淘宝店主具体怎么做的呢？

将其营销流程总结为三个步骤，

第一步：详细解说VR眼镜

第二步：亲自体验VR眼镜

第三步：展示物美价廉的特性

十、设置悬念来吸引用户兴趣

制造悬念吸引人气是很多营销人都在使用的方法，可以在直播中与用户互动挑战，激发用户的参与热情，也使得用户对挑战充满期待和好奇。例如，微鲸电视曾经很好地利用了“设悬念网人气”的方法，获得了巨大的成功。趁着欧洲杯期间人们对足球热情的高涨，很多企业加入直播的队伍之中，微鲸电视就是其中一个。它联合美拍进行了一场主题为“颠疯挑战”的直播。

那次直播中最大的看点就是“中国花式足球第一人”谢华参与挑战2小时颠球4000下。这次挑战直播设置了悬念，留住了用户，还有效增强了用户对微鲸品牌的好感度。

制造直播内容悬念方面，就要根据企业自己的实际情况进行直播，一定要考虑到产品的特色以及主播的实力等因素，不能夸大其词。例如，淘宝直播平台上“全球宠粉，排位盛宴冲”“跟随我的脚步淘好货”的直播标题。

十一、进行对比突显产品的优势

直播变现的技巧除了围绕产品本身之外还有一种高效的方法，就是在直播中加入同类产品的对比。通过对比使用户更加信任你的产品，同时也可以带动气氛，激发用户购买的欲望。当然，在直播中进行产品的对比还需要一些小诀窍。

进行产品对比的诀窍

1、在直播中立体展示产品对比

2、亲自做实验对比产品性能

3、自家产品与仿制品进行对比

4、主播新自体验产品的效果

在直播中加入对比的方法能吸引用户的关注，还能为直播增加一些乐趣。但是，主播在将自家产品与其他产品进行对比时，也要注意文明用语，不能以恶劣、粗俗的语言过度贬低、诋毁其他产品。只有这样，用户才会真正喜欢你的直播，信赖你的产品。

以上就是今天为大家分享的直播带货的11个技巧，这是一个人人都可以直播的时代，是一个个人品牌为王的时代，而直播是建立好个人品牌的最快的方式，希望我们都可以成为一个带货达人~！

六、带货号和不带货号哪个好？

带货号的好

货号的意思是：商品编号，是商品的生产厂商对不同款的，不同批次的商品所标记的唯一编号，每一款一批的商品都应有一个唯一的货号。货号的作用：

1、从网上店找实体同款，可能更便宜。只有大的正规的品牌才能用得到货号，比如：优衣库、GU、杰克琼斯、斯莱德、only、热风、KAMA、NIKE、匡威等等等这类既有实体店又有网店的品牌，货号才有用；而一些互联网品牌，比如布衣传说、港仔、衣品天成、各种国潮原创店，这类衣服只在网店售卖，而且只在一个店卖，所以知道货号也完全没有意义。

2、网购的时候能找到比旗舰店更便宜的同款。

3、可以辅助鉴定真假。扩展资料一、从网上店找实体同款网上的话，宝贝名称的末尾就会标出来。例如查找这件外套的货号就是414188。二、从实体店找网上同款1、实体店的一双鞋，也可以通过货号直接在网上搜同款搜价格。例如这双鞋的货号是652989。

2、在购物网站输入652989，便可查到这货号的鞋子。

七、图文和直播带货哪个好？

两者的优缺点各有不同，根据不同的使用场景及要求来选择。

图文带货：可以让消费者更直观地了解产品，拥有更强的营销功能，可以清楚地展示产品的特点及价值，同时可更优化的了解用户的需求，提升转化率。

直播带货：可以更有趣更生动的展示产品，让消费者有实时地了解甚至产生购买欲望，具有更强的营销功能，可以增强用户粘性，促进留存率和二次消费。

八、带货和团购哪个好？

结论：团购比带货好解释原因：团购可以优惠价格，多人参与可以获得更大的折扣，而且可以和朋友一起购买，增强团队合作意识。而带货可能会存在成本高和赚取利润不确定的问题。内容延伸：团购还可以通过社交媒体推荐拓展自己的社交网络，增加自己的影响力和曝光率，同时也可以为商家带来更多的客流量，互相受益。在消费观念不断升级的今天，团购已经成为一种非常流行的消费方式。

九、电商找达人带货哪个好一点

电商找达人带货哪个好一点

电商找达人带货的优势分析

电商找达人带货已成为近年来电商行业的一大热门趋势。无论是品牌方还是达人本身，都能够从这种合作模式中获益良多。那么，对于电商企业来说，究竟是自营还是找达人带货好呢？我们从多个角度进行分析，以帮助您做出更明智的决策。

1. 流量获取

电商找达人带货最明显的优势之一是可以借助达人的流量资源，快速获取目标受众的关注。达人通常拥有一定的粉丝基础，通过其渠道推广产品，可以有效提升品牌曝光度，吸引潜在客户。相比之下，自营需要花费更多的时间和精力在流量获取上，成本相对较高。

2. 推广效果

另外，电商找达人带货还能够带来更好的推广效果。达人本身就是一种符合消费者口味的代言人，其推荐产品往往更容易赢得信任和认可，提高购买转化率。与之相比，自营推广面临着建立信任、培养关系的挑战，效果不如找达人带货直接、快速。

3. 资源投入

在资源投入方面，电商找达人带货也更为节省成本。自营需要雇佣团队、建立仓储等各项支出，而找达人带货只需支付相应的费用，降低了开支。同时，合作方案灵活多样，可根据需求进行调整，避免资源的浪费。

4. 品牌建设

品牌建设也是电商找达人带货的一大优势所在。通过与有影响力的达人合作，品牌可以更快速地被用户认知，树立良好的品牌形象。达人代言可以为品牌注入活力，提升品牌号召力，有利于品牌长期发展。

5. 用户体验

最后一个优势是提升用户体验。达人作为产品的推荐者，能够向用户传递更真实、更直观的产品体验，帮助用户更好地了解产品及其优势。用户更倾向于相信达人的使用经验，提升购买意愿，增加用户粘性。

结语

综上所述，电商找达人带货相比自营有诸多优势。通过借助达人流量、提高推广效果、节省资源投入、加强品牌建设以及提升用户体验等方面，可以为电商企业带来更多机会和价值。当然，选择合作达人前仍需谨慎评估，确保达人的背景和形象与品牌价值观符合，才能取得最大效益。

十、图书带货技巧和方法？

技巧就是价格战

比拼多多更狠