如何评价直播带货这一行业？

一、如何评价直播带货这一行业？

直播带货是近年来兴起的一种新型电商业态，它将传统的电商与直播相结合，将商品的展示与销售转化为互联网直播的形式，让消费者在直播间中直接购买商品。相比传统电商，直播带货更具有趣味性、互动性和透明度。

从市场表现上看，直播带货已成为了一个非常火热的行业。根据统计数据，2020年全年，直播带货的市场规模达到了9616亿元，同比增长了151%。可以预见，在未来的一段时间内，直播带货仍然有非常大的发展潜力。

从消费者的角度来看，直播带货也有很多优点。首先，直播带货提供了一种新颖、有趣的购物方式，让消费者在购买商品的同时享受到直播间的互动和娱乐。其次，直播带货还提高了消费者对商品的了解程度，因为消费者可以通过观看直播了解商品的细节和实际使用效果，从而更加信任和满意于自己的购买。此外，直播带货也为消费者提供了更加透明和安全的购物环境，因为消费者可以实时观察商品的来源和质量。

然而，直播带货作为一种新型的商业形式，也存在着一些问题和挑战。例如，一些商家可能会夸大商品的功效或者误导消费者购买，从而损害消费者的权益。此外，直播带货也面临着用户流失的问题，因为观众对于直播的兴趣难以持久。此外，直播带货还需要消耗大量的人力和物力资源，因此成本也会比传统电商高。

综上所述，直播带货作为一种新型的电商形式，具有很多的优点和市场潜力。然而，我们也需要注意直播带货所面临的问题和挑战，并积极探索如何加强监管和引导，让这一行业更加健康和可持续发展

二、如何评价明星纷纷开始直播带货？

现在整个演艺市场越来越差，明星为了增加收入来源也会选择去做直播带货。但是直播带货是一个双刃剑，也要重视产品品质和售后，以免影响明星的口碑。

三、如何评价人人直播带货的现状？

直播带货作为一种全新的新零售方式，将直播和电商完美的进行了一个结合，实现了人、货、场的高效利用。

人：通过直播的手段吸引更多的流量汇入，通过直播平台和主播接触到更多的消费者；

货：主播可直接对接货源，和工厂进行深度合作，既避免了中间商，可以给到消费者最优惠的价格，又可以大限度的降低库存，避免压货的风险；

场：建立了新的销售场景，从传统的图文、短视频转为了互动性、体验感极佳的直播模式。

为什么直播带货会爆火？

直播带货从2016年发展至今，不可否认，受到疫情影响，人们的消费方式发生变化，给直播带货带来了很好的发展空间。直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，线上与卖家进行实时交流。另一方面，各抖音、快手等短视频社交平台在直播电商上的投入发展，为人人直播带货提供平台方面的支持。庞大的用户量与相对而言数量较少的直播卖家，在短暂的供需失衡过程中，直播红利出现，进而吸引更多的个人、品牌商家进入直播赛道。

直播带货的低门槛特性，更是引发人人直播带货的出现。当越来越多的商业本体涌进直播的战场，这也意味着竞争也变的更加惨烈。一些商家和直播主利用低俗、夸大、虚假宣传等手段，以及销售假冒伪劣商品等不法行为，给消费者和整个市场带来了诸多负面影响。随之监管手段也将逐渐完善。目前，直播带货发展已趋于常态化，成为线上消费的重要渠道之一。

总有人问，现在还能不能做直播带货？现在做直播带货晚不晚？一个人能不能做直播带货？怎么做直播带货？

想要做直播带货，首先要先搭建一个直播间，选择直播设备。手机直播间，一台手机固定机位直播，直播带货的时候不能操作镜头切换，一台手机显然是无法胜任的。而且手机长时间直播发热严重，会导致性能下降，造成直播卡顿不流畅等问题。电脑直播，需要的直播设备多，需要用到一些复杂的电脑软件，学习门槛比较高，操作又较为复杂，学习起来十分头疼。

相比于手机直播、电脑直播，直播一体机无论从设备成本、操作体验、稳定性还是直播效果，直播一体机都更具性价比优势。虎芒智能直播一体机不用手机、不用电脑，就能开启直播带货，设备功能强大、成本低、操作简单、效果专业。

虎芒直播一体机集电脑、导播台、提词器、音箱、麦克风等直播设备功能于一体，一台设备就可开启直播。高通骁龙865旗舰版芯片，高性能处理器流畅运行不卡顿，智能控温散热，长时间直播不发热不卡顿不掉帧。有限无线网络连接，保障直播网络流畅。设备拥有丰富的直播功能，绿幕抠图、虚拟背景、无线投屏、远程相机等满足商家90%的直播需求。

四、如何直播带货？

直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。

其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。

然后最重要的是营销的本质，就是需要信任。从原先传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。无论渠道怎么更新？信任是一定要有的。过去30年，传播手段单一，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“998，只要998，就能带回家”，这种煽动力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。但是现在，互联网时代下，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，“全部女生，买它！”一出现，乖乖剁手，这期间就需要信任

五、如何评价央视主持人直播带货？

央视主持人可以说是主持界的翘楚，我们在荧幕上认识很多央视的主持人，例如：董卿、撒贝宁、李思思、李红等等，在央视作为一名主持人，可以说是非常的荣幸，特别是女主持人，在百花齐放的央视，女主持人的人才非常多，她们大部分人都拥有”金话筒”这个奖项。在央视可以成为一名出色的主持人，那是多么荣幸的一件事情。

在美女云集的央视主持人中，涂经纬就是其中的一员，曾经的她在央视里面有着出色的表现，后来因为一个决定，放弃了央视工作，如今的她已经成为一名带货主播。

涂经纬在央视的电影频道担任主持人工作，她不仅在央视的电影频道上出现，还有各种晚会、首映礼，我们都可以看到她主持的身影。

她可以在这么多场合里面担任主持人的工作，不光是靠着她在央视里面出色的主持能力，还有她在每一次主持工作里面出色的台风，端庄大方的风格。她不断地学习进修，这也让她很快成为当时央视的当家女主持人之一。

小时候的涂经纬是一名长相非常可人的孩子，有一种邻家小女孩的感觉。小时候涂经纬父母就非常疼爱她，为了让她可以有良好的教育，他们选择离开老家，去到了北京发展。

在北京生活中，涂经纬很快学会了当地的语言，这也让涂经纬的父母察觉到自己女儿语言的学习天赋是非常强的。除了语言天赋非常强之外，涂经纬对化学非常感兴趣，那时候的她，经常买些化学仪器，看着书本做着一些小型的实验。

为了发掘涂经纬的语言天赋，她的父母选择在主持播音这条路上给予涂经纬很多帮助，她们请了很多专业的老师，带着涂经纬去专业学校进行学习。

涂经纬为了不辜负父母的期望，她非常努力的学习，在遇到困难或者不明白的时候，她非常耐心的请教老师，老师们都对她非常赞赏。在老师的教导和自己的努力之下，涂经纬很顺利地考上了北京广播学院。

来到北京广播学院，她也是保持着刻苦的学习。除了学习之外，她还参加很多校外的兼职主持人工作，她对待每个工作也是非常的珍惜用心，很快她也得到很多宝贵的主持经验。

在毕业以后，涂经纬以优异的成绩得到自己想要的工作，当时的她在《中国时尚报道》当一名外景主持人。之后还参加了3.15晚会，在晚会上她表演了朗诵。有着出色表现的她，很快被安排到一个儿童节目里面担任主持工作，在儿童节目《蓓蓓的远望镜》里面，涂经纬跟小孩子打成一片，很多人都看到她出色的主持能力。

在儿童节目的出色表现，让涂经纬的知名度大增，后来涂经纬进去央视的电影频道，她担任了电影栏目《中国电影报道》的主持人，她兢兢业业，从来没有迟到，每一次在主持之前都做好功课，为此她受到很多业内人的好评。

在她主持工作的十年时间里，她曾经主持过300多场电影首映礼。

在事业巅峰期，涂经纬选择了一个重要的决定，她选择放弃主持人的工作，选择去国外进修学习。

在学习归来的时候，央视主持人已经大换血，涂经纬没有以前的人气，已经有新人取代她的位置。回来之后，她发现已经物是人非，她只能选择在平台上进行带货直播的工作。

涂经纬有着非常出色的主持人功力，虽然离开这个工作很多年，但是我们希望可以在央视和各大场合上，可以再次看到她主持的风采。

六、直播带货，如何选品？

直播带货无疑成为当下最热的风口之一，吸引着各行各业的人士。而选品作为直播带货的核心环节，是否精准尤为重要。

电商运营中，选品一直是核心板块，不管你是做淘宝，还是做抖音小店，选品都很重要。选品选的好不好，直接决定了你的商品转化。直播带货也是一样，选品选的不好，就算直播间人气高，转化可能有不如预期。

选品错了，你货就卖不出去！一定要会选品，学会科学、逻辑化的选品，这关系到你直播间的成败，也是最重要的环节。

重要的内容有很多，但其中，“选品”是重中之重。

直播间什么好卖？

《2020年直播电商行业报告》显示：绝大多数粉丝的兴趣点主要在快消品身上，追求的是产品的性价比。

在各大直播带货平台中，淘宝的直播带货类目是更加多样的，主要有服装、美妆、母婴、美食等等；像快手、抖音主要是实用型产品居多，比如美妆、日用、女装、饮料食品等等。

从广义角度来看，直播已经覆盖了全行业，但总体来说，美妆、服饰、快消品是直播的强势品类，比较受大众欢迎，销量是非常不错的。

直播带货的账号定位1、直播前的准备工作

直播设备

一个干净整洁的直播间才是直播的合格品。

直播间设备能够影响观众进入直播间的第一印象。所以在直播之前要提前准备好直播设备,检查好直播间哪些设备是需要准备的。

2、直播间的装修风格

直播间的装修风格关系到观众是否愿意继续留下来观看,所以我们在直播之前,可以在装修风格上下功夫,加入一些原创风格。

15年前没做淘宝，10年前没做自媒体。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频。

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：

3、直播间的选品

直播间的选品可以从直播带货的产品出发,比如产品的价格,品类,适用群体等等,选品的时候要和直播间的人群定位相关联。

4、直播预热

在直播前,可以发布直播预告,比如在账号的主页或昵称预告直播时间和直播内容,预告这次直播的优惠活动,吸引更多粉丝到直播间。

5、宣传预热

现在很多大主播都会在平台上发布直播预告,比如某个直播日期和直播内容,一些带货的账号会将直播时间提前写好,粉丝就会定点来看直播。

6、在合适的时间开播

直播的时间段不同,效果也会有所不同,所以要提前了解直播的时间段,做好准备,才能让直播的效果更好。

直播选品的5个步骤

1、了解行业

关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告，了解所处行业整体发展情况，发掘行业机会，预判行业成长空间。

2、关注同行

进入抖音电商罗盘-诊断-FACT榜单，选择自己所属的行业，查看品牌自播排行榜，借鉴优秀商家的直播选品经验，找到对标账号学习。

3、竞品分析

在各平台搜索商品名称关键词，按销量排序看前10名的货品规格、销量和主流价格区间等，分析主推商品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。

4、确认选品

结合竞品情况及自身产品特点和销售目标，确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构，筛选出最适合直播间的产品。

5、持续优化选品

通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率，讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨，验证选品的准确性，根据测试结果不断优化选品策略，实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

直播选品的三个原则

尤其是对于新手来说，为了刺激消费者购买，有些原则是必须要的，主要包括：

1、品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

有的朋友考证是用来给自己背书，简历上锦上添花；

有的朋友考证是为了学习相关行业知识，以便之后转行；

还有的朋友考证，是想为了寻找一份稳定的、有前景又有“钱景”的工作；

......

不管初衷是什么，大家的最终目的，肯定都是做出数据，然后赚钱！提高收入！

很多时候，对于行内人士或者是刚入行的新手来说，选择大于努力！

我们需要选择受众面更广、流量更大、竞争更不激烈的赛道 ，才越有可能做出高流量的事情 。

大家可以了解一下抖音+饿了么的合作项目

比起之前的美团探店项目、中视频计划等项目，新项目抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：

1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店；

2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人；

3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。

4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。

靠新项目，每个月 多赚点生活费、零用钱，真的绰绰有余。

刷了抖音那么多年，最重要的不是知道以前什么赚钱，而是知道目前、以及未来将有什么项目能赚到钱！

想要了解新项目详情、提前入局蓝海赛道瓜分红利、获取城市推广资格和权益，可以点击以下文章查看具体方法：

2、品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

3、品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

如果你的直播间产品能满足以上这几个要求，就能很大程度上提高产品转化。

为了刺激消费者的购买欲望，必须要注意这几点。

1.产品的品相

挑选在外观、属性、使用方面具有冲击力的产品。直播带货是一种场景化的营销方式，也是一种互动式营销，所以产品有好的品相可以最大程度激发消费者的购买欲望。

2.产品的质量

产品的质量要好，不然就算被消费者买回去十有八九最后也会退货，要是产品在运输过程中损坏，就真的得不偿失。

所以产品要挑选超出价格预期的、高性价比的，质量有保障就不怕有麻烦的售后问题。

3.知名度

如果能选择知名产品，就选择知名的，知名的产品质量有保证，避免售后问题，而且可以提高直播间转化率。

选品的方法

1、选择有好评率,有差评的产品

用户在观看直播时对产品的相关问题反应度不高,这个时候我们就需要及时解答用户的问题,也可以让用户给出中差评。

这个时候就需要主播对客服人员的专业话术有一定的了解,可以及时引导用户进行互动。

2、选择客单价低,好转化的产品

在直播带货时用户的消费能力会很强,所以产品的客单价一定要低,对于产品的转化率有帮助。

3、选品的风险

如果你选择的产品不符合实际情况,一旦出现很多差评,就要尽快找出原因,避免不必要的损失。

直播引流的方法有哪些

1、通过短视频引流。

在直播前,发布一条预热短视频,告诉用户你要开播了,并且要直播送出礼物,比如下面这个直播间,送你199元的大肚杯。

在直播中,不仅可以送出礼物,还能够通过你的引导,让用户加入你的粉丝团,为你的直播间引流。

2、利用你的社群来做直播引流。

社群引流是目前比较有效的一种引流方式,可以让你的直播间迅速破圈,带动直播间的氛围。

如果你是一个比较活跃的直播间,一般会有很多人来观看,你的直播间也可以邀请朋友进来观看,那么就可以很好地利用直播间的氛围做直播引流。

3、利用短视频直播带货。

在直播时,可以利用直播间功能,向大家展示商品,从而增加商品的曝光度,用户看到直播就有兴趣去购买,从而达到带货的目的。

4、利用你的同行。

现在很多电商都会和你合作,你可以帮他们宣传,你可以利用你的同行来宣传你的产品。

七、直播带货如何赚钱？

“抖音直播怎么做才能赚钱？赚钱方式有哪些？”

很多小伙伴经常在后台问这些问题，接下来，我就为你一一解答！

抖音直播一天能赚多少钱？

【抖音12月1日直播音浪收入排行前TOP5】

统计12月1日一天，抖音直播中，音浪收入最多的前5名直播达人，分别是：

第一名：播主：

惠子ssica

播主类型：舞蹈 音浪收入：778.8w

第二名：播主：刘小浩

播主类型：网红帅哥 音浪收入：592.6w

第三名：播主：男票大人

(6月2日宠粉购物节) 播主类型：网红帅哥 音浪收入：576.2w

第四名：播主：哑舍 播主类型：网红帅哥 音浪收入：363.5w

第五名：播主：利哥

演技派 播主类型：生活 音浪收入：358.9w

以上只算了直播间粉丝打赏的音浪收入，还没算直播带货收入，就已经有这么多了！

按照1元=10音浪的兑换比例来算，第一名总共收入778.8W音浪，兑换成人民币是778800元！

第五名也能获得收入358900元！

最后按照抖音平台分成比例5:5来算，第一名和第五名：

分别拿到手中的实际收入是：389400元和179450元！

看到这里，你就能明白，抖音直播一天能赚多少钱了吧？这还没算直播带货的收入，仅仅是抖音直播音浪的收入，就已经如此可观了！

那么，我们普通人怎么通过抖音直播赚钱呢？都有哪些赚钱方式？

抖音直播赚钱方式有哪些？

抖音直播确实很能挣钱，它一般有两种方式赚钱，一种是靠粉丝打赏赚钱，一种是在直播间卖货赚钱！

1、抖音直播的赚钱方法一：粉丝打赏

主播在抖音直播，首先的收入来源就是靠粉丝的打赏，粉丝打赏的礼物都能兑换成音浪，成为抖音主播的收入！

10音浪可以提现1元人民币，1000音浪可以提现100元人民币，扣除平台的分成50%——

也就是说，如果主播一场直播下来，获得了10000音浪，折合成人民币就是1000元，扣除平台的50%，他最后的直播收入就是500元！

这500元可以直接提现到主播的个人银行卡上！

部分礼物所需的抖币花费，如下图：

其中，抖音直播间礼物：嘉年华，需要花费30000抖币购买送出！一元可以购买10抖币，也就说说，送出这样一个嘉年华礼物，就相当于你给主播送了3千元！而目前，安卓版的抖音APP，一元可购买10抖币，也就是说——

可想而知，高颜值的娱乐主播，如果直播做得好，能有多赚钱了！

2、抖音直播的赚钱方法二：直播卖货

但总的来说，抖音直播最最赚钱的方式还是直接在抖音直播间卖货！主播做直播时给粉丝推荐商品或专门卖商品，电商商家主播就可以通过这种方式快速地将自己的产品卖出去，主播就能获得佣金！这也是直播的一种变现形式。

例如张大奕一场直播就带货千万，

罗永浩一场直播带货就卖出了1.1亿！

李佳琦等直播卖货，一场直播下来，李佳琦的佣金大概是1915万，第二名的佣金大概3151万。

足见电商直播恐怖的带货能力。抖音带货网红级别的达人，都是通过抖音直播带货火起来的！

那么抖音直播带货怎么做才能赚钱呢？对于新手来说，第一步你需要开通抖音直播购物车！

没有直播带货购物车，就无法在直播中挂上商品，引导粉丝直接点击屏幕小黄车购买！

抖音直播购物小黄车开通条件如下：

抖音直播想要开通购物车其实很简单，只要你满足：1、必须实名认证2、账号粉丝≥1000，3、且发布了10个短视频即可！满足以上三个条件，你就能开通商品橱窗+视频购物车+直播购物车了！

需要注意的是：抖音直播购物车的上架，有一个难关要过——

就是账号粉丝必须大于1000，才能每周发布一条带购物车的视频！

粉丝越多，就能获得更多的发布购物车视频的次数！

这一规定的出台可急坏了那些粉丝数量没有1000或者想要发布多条带货购物车视频的人，怎样才能让粉丝在短时间内迅速达标呢？

我这里就有一套抖商经过一年多时间的实操和无数次复盘，总结的抖音上热门涨粉不传之密，包含抖音上热门的十个小技巧以及爆款视频快速涨粉的独门秘诀，更多的抖音短视频运营技巧，欢迎关注运营喵网。

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八、如何评价明星纷纷进行直播带货这种行为?

可以大胆预测，2020年还会有更多明星加入直播带货的队伍。

老罗是第一个吃螃蟹的人，在抖音的首秀，3小时带货超过 1.1 亿元。微博、朋友圈里都在讨论，连我这么抠门的人也跟着下了两单。

说起来，老罗的创业史也颇为坎坷，卖过手机，倒腾过电子烟，现在做直播带货，反倒是最适合他的，扬长避短，最能发挥他的口才天赋。

就好比我吧，以前看锤子的发布会，纯粹是为了看老罗的单口相声，从来没买过锤子手机。现在单纯看他带货，反倒时不时被种草下单了。

老罗当初决定加入直播带货的队伍，很多平台都抛出了橄榄枝，最终选择抖音，理由也很明显：对于老罗来说，他的粉丝画像和抖音用户高度重合——有点文艺情怀、比较有消费能力、一二线城市用户占比高。

作为平台方，抖音也给老罗拉了很大的流量，直播首秀前，在社交媒体上做了大量投放，加上抖音自身庞大的活跃用户数，最终促成了 1.1 亿元的交易额。

对于抖音来说，作为直播带货的后来者，平台方也急需标杆人物来打响名气，吸引围观群众。老罗作为初代网红，很有口才。现在又找来了陈赫，也是一个不错的合作人选。

首先呢，陈赫接近 7000 万的微博粉丝数摆在那里，《爱情公寓》和跑男奠定了他的大众认知度。同时作为一个综艺常客，陈赫的娱乐感、口才、临场能力，在明星里算是优秀了。

对比一下，之前有不少明星，因为代言品牌的要求，去大主播的直播间露脸。我看了之后，发现明星之间的差距还真大，有的明星拍戏好，但是在直播镜头前却显得很木讷。

这还是只是短暂的露脸，如果要撑起整场直播，把氛围烘托起来，对口才的要求是非常高的。陈赫这种综艺咖，在直播镜头前更加应该是游刃有余。

我也看到有人说，明星都来直播带货了，是不是有点自降身份，和网红抢生意啊？

拜托，这都2020年了！连宁静和张雨绮这样的女明星，都上《乘风破浪的姐姐》练女团舞了！

明星之所以赚钱，就是因为他们抓住了大众的关注力。当人们习惯在视频网站上追剧，明星自然会去演网剧，潘粤明老师的《白夜追凶》更是成为年度热度，让他再次爆红。

而随着年轻消费群体的崛起，以及移动网络的快速发展，直播带货也走向了风口。

对于品牌方来说，现在是一个全链路营销的时代，需要做全面的整合营销，而直播就是这个链路中最重要的新兴环节。

打个比方，假设我是做护肤品的牌子，以前做广告，那得先请明星拍TVC广告片，然后投放杂志广告和电视广告。花了很多钱，只是为了让消费者有个印象，在线下商场里能走进我们品牌的专柜。

而到了直播带货的时代，广告和购买行为一体化了，看中了马上就下单。如果我们现在出了一套新护肤品，直接找大主播带货，消费者在直播间看完演示，感兴趣的话，马上就能点击购买。作为品牌方，我们花的钱少了，转化效果却更直接，这不香嘛！

品牌找明星代言，也是馋人家的流量啊。现在娱乐圈的风向变化越来越快，品牌方也弄出了品牌大使、品牌挚友这些 title。品牌和明星的合作趋于短平快，效果好就继续合作。直播就更直接了，哪个明星的带货能力强，品牌方就加大投放力度。

说回抖音，作为直播带货界的后来者，也急需打响知名度。从运营角度来说，找粉丝多的娱乐明星合作，是一步能弯道超车的妙招，明星的国民度、讨论度高，能轻松带来大量围观群众。而且明星粉丝忠诚度高，可以吸引来高粘性的直播消费者。

那陈赫作为明星，为啥子会选择抖音合作呢，我们来分析一下哈。

首先是抖音的用户数摆在那里，是个巨大的流量池。作为一个前互联网从业人员，我真的很佩服抖音的运营，短短三年多时间就实现了超 4 亿的日活跃用户，而且用户粘性高，一刷抖音就停不下。

而且抖音整体的氛围，和明星的娱乐属性很搭配。抖音用户也比较有消费意愿，我自己就在抖音上下单了很多小吃和农产品。

做带货主播，一开始靠价格优惠吸引流量，最终想要成为头部主播，还是要积累粉丝，得有自己的招牌在，直播间需要高度的粉丝粘性。

对于明星而言，做直播带货不会缺少流量，所以更重要的是沉淀忠实粉丝，打响直播间的招牌。抖音的媒体属性，也利于主播能在沉淀粉丝。明星平时在抖音拍拍段子，运营给上推荐，又能吸一波新粉丝进直播间。

还有很重要的一点，就是抖音的直播带货还在发展初期，平台舍得下资源大力投入。就像早期的微博、微信公众号一样，处于黄金的入驻红利期。不管是明星要直播带货，还是专职于此的主播和MCN，可以预期都会顺势而为、激流勇进。

九、如何直播带货肯德基？

第一点熟悉直播平台的规则（看似废话，但是很重要）

第二产品确定 引流款和利润款相结合

第三直播间场地和环境的规划 直播场地室内还是还是室外，环境是简洁还是豪华，灯光设备的安置

第四人员的配置 主播、副播 助手 策划 嘉宾是否安排等

第五脚本的策划 确保每一个环节都能衔接上

第六提前预热的活动 什么时候做预告 让粉丝们知道

第七为直播引流的方式 直播期间，还能从什么渠道获得流量进来。

十、直播带货如何看稿？

1. 直播带货需要看稿2. 因为直播带货是通过直播平台进行商品销售的一种方式，而看稿可以帮助主播在直播过程中更加流畅地介绍商品的特点、优势和使用方法，提高销售效果。3. 在看稿的基础上，可以进行，比如在直播过程中可以根据观众的反馈进行实时互动，回答他们的问题，分享一些与商品相关的故事或者使用心得，增加观众的购买欲望。此外，还可以根据不同的商品特点，选择不同的演讲风格和表达方式，以吸引不同类型的观众。总之，通过充分准备和看稿，可以提高直播带货的效果和销售能力。