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如何解读2021抖音电商生态大会,传递出了未来直播带货的什么信息?

110 2024-10-02 23:15 admin

一、如何解读2021抖音电商生态大会,传递出了未来直播带货的什么信息?

第一:今年抖音电商要做好S以及“FACT”的协同。

S指3个关键场域:搜索(search)、商城(shoppingcenter)、店铺(shop)。在这3个S下,商品卡与直播和短视频共同成为连接用户与商品的重要载体。

延续去年+的营销协同,“FACT+S”中营销的作用更为重要,加速双场协同下生意的爆发与增长。

“内容场的“FACT”,与货架场的3个S,以及营销”+“在一起就构成了今年“FACT+S”全域经营的全新方法论。”

第二如何做好全域兴趣电商?全域内容建设、全域商品经营、全域互联互通、全域用户运营、全域体验提升。

内容建设是全域经营的基础,短视频、直播和图文都能带来优质流量,同时内容还能更好的促进货架场景的转化,让需求激发和流量承接更顺畅。

好产品自带流量,商家可以结合场景优化商品,内容场景更注重营销引爆品,货架场更适合日销平铺品。

内容场和货架场的流量相互影响和促进,双场融合可以全链路覆盖用户消费决策、行为路径,释放出更大的增量空间。

内容场做用户的快速转化,货架场做用户的长期积累和价值运营,这种双场景的互联互通,让生意不用每次都靠拉新,直接带来了生意增量。

商家不断地提升内容、商品、服务体验,平台也会对体验口碑更好的商家给到更多激励。

第三

全域兴趣电商的流量分配导向和商家的机会点及经营方向。

流量分配导向:

将优质流量提供给优质商家。

商家未来的机会点:

做好搜索、店铺和抖音商城三个场景的流量运营和转化。

商家未来的经营方向:

用好内容、好产品和好服务获得长久生意增长。

第四

2023年,抖音电商将拿出100亿现金投入到商品卡免佣项目里。

~图文如下

各位电商人,共勉!

二、直播带货的未来是什么?

与其疑惑:“直播带货的未来是什么”,不如说说直播的未来是什么?

很多人因为头部网红主播带货吸金能力太强,因而每次一提到直播,就会把直播和直播带货两者给直接等同起来。其实直播带货只是直播诸多形式中的其中一种。而直播的下半场,也绝不仅仅是用来带货那么简单。

随着直播全面而深入的发展,直播将会从C端的带货慢慢向B端企业直播方面发展。在我看来,直播将由激进的、必须立马成交的带货工具,转换为稳定的企业的数字化转型的品销运营模式之一。这主要体现在以下三个方面:

1、直播将大大提升企业获取客户线索的能力。

相比起直播卖货的简单粗暴不同,B端企业直播由于不同行业产品的交易属性、成交周期不尽相同,因此直播的目标也不同。除了快消品外,更务实的做法是通过直播能让客户留下联系方式,从而方便之后业务员(线上或线下)跟进成交。

2、直播将成为企业文化输出,产品发布的主要方式。

当直播进入下半场,绝不仅是找个当红的主播在直播间吆喝买卖。更多将会是把企业的愿景、品牌的文化和对技术和产品的专注通过直播传递给用户和消费者。由于直播高频互动的特性,也能在企业新品发布会或者是周年庆等场景,可以第一手收集用户对品牌的观感和产品的使用体验,方便企业提升产品设计和服务质量。

3、直播将成为企业内外交流和培训的得力工具。

直播除了能大大拉近了企业和用户的距离,对内还能应用在和供应商或者分部员工的培训上(降低场地、差旅、组织成本);对外还可以举办行业的线上大会,加强同行间的交流。

之前看到不少的评论,说直播因为主播行为举止/商品的真伪等问题等难以为继,我觉得随着国家监管越来越严,行业也越来越规范。而且直播下半场,将会是企业的主场。

因此,企业选择一款实用的第三方直播系统工具势在必行。这里我推荐欢拓云直播,它能满教育、金融、大会、招聘等各大行业和细分场景,已服务近10万+企业,只需简单配置就能让您的直播效果大幅提升。

三、2021直播带货未来发展趋势?

2021年以后的直播带货前景不容乐观,直播带货已经从新兴到井喷式的产生,下一步肯定会逐步回归正常,这样的放就会有很多直播平台和直播主播都会消失,就像当年共享单车出来一样,风迷一时,最后归于合理化,所以网络直播需要走上正轨

四、电商直播带货真的有未来嘛?

大胆预测一下

2020年,会是直播带货起飞的一年,同时也是直播带货最好的一年

也就是说,明年可能就要走下坡路了。

根本的原因很简单,现在直播带货,吃胖的是头部主播跟MCN机构,商家没赚到钱,很多商家是亏钱在玩

那么问题来了,没了商家参与,头部主播玩什么?

前几天55折卖车,你觉得商家乐意吗?显然是无奈之举罢了。

再说回来,直播电商是现在才出现的新鲜事吗,

显然不是,那个8星8箭的吼声,还在我耳边回荡,没错,电视购物

要轮专业,直播带货可干不过电视购物,为什么电视购物感觉不行,

还不是因为赚的是电视制作机构,不是商家

五、直播带货会是电商的未来吗?

是也不全是,电商的前景非常广阔,经过几年的发生现发展的十分成熟。电商运营应该是一个钱景很好的行业。近年国内电子商务快速发展,交易额连创新高,电子商务在各领域的应用不断扩展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合,进入规模性发展阶段,对经济社会生活的影响不断增大,正成为国内经济发展的新引擎。之前做的比较好的大电商平台、社交电商、二类电商、新媒体电商,这些还处于红利期,运营人员相对进入时间不长,人员缺口比较大,建议可以从事此类电商运营为电商带来更多的机遇。首先,电商将更加便捷,消费者可以通过移动设备购物,更加便捷的支付方式也将推动电商的发展。其次,电商将更加智能化,智能硬件和软件将改变消费者的购物体验,消费者可以通过智能设备购物,更加便捷。此外,电商将更加安全,支付宝、微信等支付平台将提供更加安全的支付方式,保护消费者的隐私和财产安全。总之,2023年电商前景非常乐观,电商将更加便捷、智能化和安全,消费者的购物体验将得到极大的改善。

六、直播带货现在很火,做直播带货怎么带?

根据官方发布的最新数据:直播带货的市场规模将达到4.7万亿元,不少品牌借助直播间触达了上亿用户,完成了千万级别的销售订单。

目前,直播带货已经打败传统电商,成为“红海”市场,未来仍然有巨大的发展空间。

在这个流量为王的时代,面对直播带货和电商的冲击,实体店该如去何从?如何利用直播、短视频来拓展门店销售渠道,提升收入?

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起后,线下实体店的日子变得越来越不好过,客流越来越少,库存积压严重,只能降价打折清仓;

曾经开遍街头的知名服装品牌,纷纷陷入了关店潮,街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

图片来源:网络

随着互联网流量红利逐渐见顶,传统电商的获客难度越来越高,广告投放成本越来越高,有些网店为了提高销量,要先砸100万以上广告费,电商的日子也越来越不好过。

而直播和短视频则快速兴起,直播带货开始成为流量黑马,不管是传统电商还是线下实体店,纷纷被秒杀。

2016年,蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播,开始试水直播带货;2017、2018年,快手和抖音先后上线直播带货,迅速吸引了庞大的年轻消费群体;2019年,李佳琦成为全网顶流带货主播,带火了淘宝直播;自2021年至今,全民直播带货的时代开启,各行各业的人都开始拿起手机开直播带货,直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商,直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前;

消费者打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品,拉近了商家和亿万消费者的距离。

02 品牌借助直播带货实现爆单

随着直播带货的迅速崛起,带动了很多传统国货和新兴产品的热卖

某知名品牌借助李佳琦直播间,成功触达了上亿级别的用户,实现了千万级别的销售订单。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上,相关分析机构的负责人表示,2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元,预计2023年直播带货的市场规模将达到4.7万亿元。

某品牌创始人表示,直播带货能够给企业品牌带来3大好处:

一是可以快速拉新,在直播间店铺的新客比例同比增长了10%;二是产品的复购率比之前提升了200%;三是可以更近距离的和用户沟通,现场回答用户提出的各种问题。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多,包括抖音、快手、视频号等平台,而在众多平台中,“去中心化”已经成为大势所趋。

很多头部主播纷纷倒台,逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势,普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播,还有机会吗?

现在线下的客流越来越少,正所谓“人在哪生意在哪”,实体店想要持续生存下去,必须学会借助直播和短视频,从线上获取更多流量。

现在很多短视频平台也开始分配更多流量给线下的实体商,比如抖音的本地生活,为线下门店提供更多流量倾斜。

实体店可以在各大视频平台通过直播吸引同城客户,也可以借助小程序直播,直接和线上微商城对接,不受平台限制,能够更好地和顾客互动。

某四线城市一服装店的美女店员通过秦丝提供的小程序直播,从最开始的几个人看,到现在每天都有几百人观看,目前已经建了100多个群,积累了近2000名忠实客户。

除了小程序直播卖货,秦丝还提供了微信自动化经营、智能短信、商品云相册等多种营销工具,帮助实体店打造线下线上一体化解决方案,帮助实体店拓展更多销售渠道,提升门店客流量和营业收入。

七、如何看待外国网红纷纷进入直播带货行列?海外直播带货未来将会如何发展?

说到电商带货的第一网红,大家第一想到的肯定是李佳琦。

而最近在泰国,有这么一位网红,通过电商带货异常火爆,月入百万。

她就是我们今天的女主角,一个被嘻哈说唱耽误了的吃播,现在却是顶级带货网红的——Pimrypie,大家都喜欢叫她辣椒姐或者P姐。

P姐在网络上的身份可谓是多种多样。

高中时期她在曼谷郊区一所不起眼的学校就读,那时候她就开始涉足电子商务,研究化妆品和美容产品。

她最初是从Facebook起家的,2019年2月11日,P姐开设了自己的YouTube频道,经过几年的时间,成为油管上非常知名的一位泰国吃播。

在YouTube上频道上,P姐拥有超过649万订阅者,她的官方 YouTube 视频显示观看次数超过 3000 万次。

她在吃播方面可是个“狠角色”。

生吃配料,柠檬蘸酱……

其夸张的表情,豪迈生猛的吃法,还有很多令人看上去“又好吃又好像不好吃”的泰国食物,再加上她非常抓马的妆容,使得其吃播视频具备鲜明的个人特点,让人印象深刻。

除此之外,她的另外一个爱好是当说唱歌手。因为热爱,她一直从事音乐领域的创作,唱 Rap,唱歌,拍MV……在各大音乐平台上架自己的作品,

就是这样一位百变女郎,看到“直播带货”风潮已在泰国流行起来,她摇身一变,用其狂野奔放的直播风格,在一众网红中脱颖而出,迅速吸引了大批粉丝,成为TikTok头部带货主播,其火爆程度堪比“泰国李佳琦”。

而她能在TikTok直播带货成功的原因,离不开人、货、场这三个电商商业模式体系。

02 人

P姐作为老网红人,我只能说她太懂直播效果了。

近日P姐在她的网络直播带货中,请了十几个女郎进入直播间,通过跳舞带动直播气氛。

这些舞者个个都身材性感,她们身穿黄色亮片短礼服裙,头戴非常夸张的白色羽毛帽子,看起来十分具有视觉冲击力。

再配上其魔性又入耳的BGM,直播效果直接拉满,这场直播直接吸引了近200,000名网友观看。

Pimrypie直播现场 图片来源于网络

而她在直播的时候也非常有意思,相比那些认真正经带货的一圈儿网红,P姐经常带货的时候操着一口脏话,想说什么说什么,很多泰国人都表示很喜欢她自由奔放的性格,觉得P姐很真实很爽快。

但是如果你觉得她仅仅是通过这种噱头才博取短暂的关注,那你就大错特错了。

P姐在成为泰国电商带货红人之前,她就热情公益,频繁参与社会活动,这些都给她积攒了一定的网络影响力。

2021年,Pimrypie 从清迈市出发,沿着崎岖的山路行驶了近 300 公里,访问了 Omkoi 的一个偏远村庄,在那个地方,她与当地村民积极地交流互动。

很快,她了解到他们生活中面临的众多挑战。

包括电力供应不足、教育质量低下、孩子们的未来发展面临极大的困难等,甚至他们艰难地维持着一些已经在城市中被淘汰掉的,很不健康的饮食习惯。

于是她私人捐出 55 万泰铢帮助村民安装太阳能电池板、购买电视机并为他们提供一些生活必需品。

55万,自掏腰包,当时她没有那么富裕。

和MrBeast一样,身为网络达人的P姐深知社交媒体的影响力。她把这件事拍成了视频发在了YouTube上。

这条视频目前在YouTube上的观看次数已经超过600万次,是泰国YouTube频道里最热门的视频。

这条视频一经发出就收获了很多网友的赞赏,但很快指责也接踵而来。

因为这条视频,触动了很多泰国民众的神经,人们开始批评政府和地方官员没有尽职尽责地照顾这些社会最边缘的群体,使他们受到了不公平的待遇。

而政府受到侮辱,评论员也开始反击,这一度激化了普通民众和政府的矛盾。

有人开始说她的视频只是一种宣传噱头,说她有意地在斥责那些资产阶级。

但是她本人并没有非常关注这些,只专注自己想做的事。

她将自己在社交媒体上所赚的财富转化为网络影响力,并投入到慈善事业中。

她真诚直率且谦虚,具备同理心和感恩之心,这些品质为她在商业上的成功奠定了坚实的基础。

“这是一种基于信任产生的消费,因为这个人是知名人士,你购买他的产品,不用担心假货,是在一个信任的基础上去产生购买。”国美杜莎MCN的策略总监玉龙这样说道。

02 货

在选择产品的赛道上,作为吃播出身的她,P姐非常聪明地选择了最符合自己本身形象的赛道,美食和饮料。

因其本身知名吃播所积攒的人气,她在美食领域具有极强的影响力。

基本一场直播下来,每场直播的观看人数也基本超过250万人,直播间订单量也都超过5万单以上,据统计,她目前月均GMV超百万元。

和国内李佳琦比较相似的是,Pimrypie在供应链端也常常能拿到“全网最低价”,用着这个标签,她迅速立起了“低价+宠粉”的人设。

P姐在直播卖的产品经常可以低于官方品牌的价格。

其最有代表性的事件,是2022年泰国世界杯足球比赛中,P姐以4000到5000泰铢,这个远低于原票价的价格在直播间出售20,000张门票。

这种在供应链端就能把价格压低的影响力,让她在这场直播带货游戏中可以混得风生水起,迅速成为泰国电商带货头部博主。

03 场

场,也就是平台。

P姐之所以能够利用她的网络影响力,通过直播带货这个赛道月入百万,当然也离不开TikTok这个优秀且宽阔的平台。

TikTok近年来在东南亚快速火爆,已经几乎做到了国民App的水平。

TikTok LIVE最开始在国外是早年国内的娱乐直播,直播的内容也多是舞蹈、唱歌、游戏、聊天……当时的带货并没有非常普遍。

后来随着越来越多卖家入驻英国和印尼小店,TikTok LIVE不管是界面还是交互体验,相关的功能和玩法都在不断升级。

随着直播带货在国内的火爆,中国跨境出口圈有不少企业看中TikTok直播电商的潜力,选择提早入局抢占先机,开始招揽TikTok主播去直播带货。

据报告显示,今年上半年东南亚全网流媒体视频观看时长,有42%来源于TikTok。并且其总观看量已经超过一万亿。

据泰国2022数字报告,在2022年年初,泰国超过80%的人口参与社交媒体。

这些人平均每天在社交媒体上花费将近三个小时的时间,其中使用TikTok的人将近36,000,000,约占泰国总人口的50%以上。

今年7月有报告显示,TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台,仅次于Shopee。

大家都纷纷表示,TikTok跨境直播带货太猛了,是国内直播流量15倍。

而P姐目前就是处在海外TikTok刚发展起来的阶段,早早占领了这个赛道。

通过人、货、场“三位一体”的结合,她通过自己在网络上的过硬的影响力,成功拿下泰国带货一姐的席位。

04 写在最后

人、货、场,在这三个维度中,P姐展示了不同寻常的商业直觉和社会责任感。

她不仅用自己的影响力带动了经济,也用它触及了社会的敏感神经,挑战了不公、不平等,引发了讨论,哪怕那会带来风险。

但以上这些,只是表象。更深一层,P姐体现了一个普遍而永恒的真理:

在这个日新月异的时代里,最重要的不是你处在什么环境中,而是你如何去把握自己的命运,如何在流变中找到属于自己的核心。

生活,就像她吃播中那些看似美味,又仿佛不美味的食物。

但P姐选择了用她特有的方式去解读这个世界:真实,大胆,无拘无束。

她抓住了时代给予她的机会,用自己的方式释放了真我,也给所有人展示了一个可能性:

不论你来自何处,不论你做什么,只要你有勇气去挑战,去突破,去实现,那么这个时代的红利,就可能是你的。

把握机会,挑战自我,突破束缚,这不仅仅是P姐的成功秘诀,也应成为我们每个人心中的信条。

生活本就是一场持久战,而真正的胜者,是那些敢于站在风口上,用自我为帆,乘风破浪的人。

参考资料:

[1] 抖音带货火到海外,已有人月入百万

https://xueqiu.com/6590014028/258905550

[2] “泰国李佳琦”在TikTok吸金,月入10万美金

https://k.sina.cn/article_5240327938_138590f02019022x6y.html

[3] TikTok泰国,迎来一位“李佳琦”

https://letschuhai.com/tiktok-taiguoyinglaiyiweilijiaqi?utm_source=36kr&weekly60

[4] YouTuber Pimrypie’s controversy shames many

https://www.chiangmaicitylife.com/clg/our-city/city-issues/youtuber-pimrypies-controversy-shames-many/

[5] What the 'Pimrypie' sensation foretells

https://www.bangkokpost.com/opinion/opinion/2054839

[6] 泰国网红Pimrypie将舞者请进直播间 吸引大量网民观看

https://www.toutiao.com/article/7040992047569895968/


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八、直播带货还能火多久?未来趋势会怎样?

利益方面:抖音分拆上市手套套现后

其它方面:不符合长期刺激内需战略,消费者也会对这种“特殊的运营方法”脱敏(剧本会过时,冲动消费退货率高,就像天天“清仓甩卖”的街边店铺),对品牌和供应商形成的瞬时压力也与回报不对等。

所以,直播带货只是平台方在娱乐直播灰色,广告业务增长困境情况下的一种选择,对平台来说也不是长久之计。

抖音应该依靠擅长的推荐系统去做兴趣电商,而非依靠各种文化瑰宝的喊街和低级话术,快手已经是例子,拼多多“可能”会成为例子。

九、如何看待直播带货行业及其未来发展趋势?

我觉得现在的「直播带货」就跟当年的「短视频」一样,正处于「红利期」,很多普通人靠直播带货让自己的生活发生了翻天覆地的改变。

当年淘宝将商品交易从线下变为线上,方便用户购买,缩小购物门槛。

而如今的直播则将花钱推广变为自媒体品牌流量推广,将带货的门槛降低,每个人都是一个IP,自带流量,进一步加速了经济的发展。

一、直播带货给普通人带来了机遇

我去年关注了一位宝妈,她全职在家带娃,开始拍抖音,记录带娃的日常和做家务的一些生活琐事,她老公是送外卖的,早出晚归,后来又生了二胎,日子更加紧俏,家中还欠有外债。

好在她坚持拍视频一年后,因为几条爆款视频,粉丝一下突破了50万,开始逐渐能收到商家的产品广告,分享在短视频中,偶尔能赚个几百几千块的广告费和利润分成,我以为她就这样了,也蛮替她开心。

后来没过多久她就开始做直播带货,我以为不会有太多人气,但结果又让我大吃一惊,可能是因为她平时真诚的分享自己的带娃生活,其中的艰辛得到了很多宝妈的「共鸣」和「信任」,不少人看她带娃辛苦,都表示要下单支持她,就这样她成功转型成了带货主播。

你以为这样就结束了?不,后来又没过多久,她接连收到了几个知名品牌的直播带货专场邀请,不远万里从深圳带着娃和老公一起去杭州参加直播带货专场,已经来来回回跑了好几次。

之后的视频中,能够明显的感觉出一家人从之前捉襟见肘、鸡毛蒜皮的日子里,仿佛像看见了一道光,蜕变重生,老公送外卖回到家也不再愁容满面,生活变得有了希望,辛苦的日子里充满了甜甜的味道。

评论区有人问博主,一场带货下来能赚个2-3万吧,博主默许说「差不多吧」。

看着博主每次不远万里跑去杭州,一连直播几天从早到晚真的很辛苦,但趁年轻,为了能够给家人更好的生活,再辛苦也是值得的。

所以我觉得,普通人只要能够踏踏实实的做个人IP,用真诚的态度和优质的内容积累粉丝和影响力,在直播带货的道路上,一定会越来越好。

二、如何做好直播带货?

1.打造个人IP和影响力

在全媒体时代,用户的「注意力」在哪里,商机就在哪里,想要直播带货,首先你得具备「影响力」。

传统的推广一般是品牌商找到渠道商,然后谈好合作模式和利润分成,利用渠道平台的影响力和流量,对产品进行适度的曝光和推广。

而如今,人人都是自媒体,想要打造自己的个人IP,就需要借助自媒体平台做账号,将自己作为一个品牌先推广出去,形成影响力。

我在做自媒体初期,由于对各个自媒体平台不够了解,所以花费了很长时间和精力在研究自媒体平台的运营规则和技巧上。

如果你想跨越摸索阶段,精准掌握时下自媒体平台的运营技巧,以及如何打造个人IP,也可以看看知乎知学堂官方课程,现仅需0.1元,相当于免费带你拆解主流媒体平台如抖音、B 站、小红书、淘宝等平台的玩法,找准目标用户,定制专属 IP,需要的朋友可以点击下方卡片~

2.想要直播带货,选对领域很关键

粉丝越多,带货能力不一定就越强。

比如说一个做教育的账号,让他来带货家居商品就很难卖出去,因为关注他的粉丝基本上都是想要来学习的,而不是买了房子想要装修房子的人。

你选择的领域跟商品锲合度越高、覆盖面越广,带货能力就越强。

比如说现在有很多拍vlog短视频的博主,他们每天的视频覆盖面很广,其中包括做美食、家居好物、美妆穿搭等等,但主题都是vlog生活日记,并不会出现定位不明确的现象。

不少人关注他们就是喜欢他们这样的生活方式,认同他们的生活理念,所以,他们带货的范围面就很广,可以带美食、家居好物、美妆穿搭、生活用品等等。

再比如说我文章开头提起的那位宝妈,她的定位非常垂直且细分,分享的就是带娃日常,属于母婴类领域,所以不少找她带货的都是母婴类产品,而且母婴类的产品在直播带货中销量也一直很出色。

所以,在你打算直播带货前,就要考虑好自己今后想在哪个领域做直播带货,然后再开始根据定位打造自己的人设和风格。

3.树立真诚的人设形象

买东西最重要的一点就是「信任」,从古至今从未变过。

同样的产品,在你认可的博主那里你就会觉得是「正品」,而在你不认可的博主那里,你就会打一个问号。

在平时做账号的时候,一定要怀着一颗真诚的心去分享内容,做直播带货,诚信真的很重要,一旦失去,失去的不是用户对某个品牌商品的信任,而是失去了你个人的诚信。

不要以为在网络上就可以为所欲为,网络也是有规则的,我相信之后直播带货的制度会越来越严谨和规范,切忌因为眼前的利益毁了自己后半生的信誉。

三、直播带货行业未来的发展趋势

我们可以看到除了小品牌,越来越多的大品牌也开始转型直播带货,之前的「鸿星尔克」直播间瞬间断货事件,都足以说明直播卖货已经渐渐成为广大群众的一种习以为常的购物方式。

而直播带货行业未来会有更多品牌入驻和发展,这也让直播行业产生了巨大的人才缺口,在职场上催生了很多相关职位,像「直播主播」、「运营控场」、「直播BD」等等,低门槛高收入成为了很多应届生的「首选」。

我是一位自媒体写作博主,我深知做好直播带货,赚到的钱能甩我好几条街,所以最近也打算往短视频和直播行业发展,但由于对这个行业并不了解,所以就报名了知乎知学堂的官方课程,整个课程听下来帮我打通了全媒体的运营思路,收获满满。

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十、直播带货还能火多久?未来趋势会怎样呢?

随着科技和互联网的快速发展,人们的线上购物需求不再满足于图片和文字的展示,而是希望以更直观、更有参与感的沉浸式方式满足购物需求,于是直播电商开始走进人们的生活。

从2019年下半年,李佳琦卖口红、辛有志结婚花费五千万请43位明星,“直播”这把火一经点燃,全网都在问“直播是不是未来的营销趋势”“直播会不会颠覆营销”。2020年伊始,新冠病毒未打招呼直接杀进人类生活,各行业措手不及,疫情之下带来的出行不便,更是给“直播”添油加柴,这把火,越烧越旺。

前有薇娅卖火箭,后有罗永浩交个朋友,宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗,王一博……各路影视明星纷纷加入直播的行列,让人目不暇接。

一时间,人们见面打招呼都恨不得问一句“直播了吗,现在多少粉丝?”

此时此刻,讨论“直播带货还能火多久?未来趋势会怎样?”,无疑给了脱光衣服准备一个猛子扎进“直播”这摊浑水里的那些不明真相的群众泼了很大一盆冷水。

这个行业前景怎么样?

我觉得现在的「直播带货」就跟当年的「短视频」一样,正处于「红利期」,很多普通人靠直播带货让自己的生活发生了翻天覆地的改变。

当年淘宝将商品交易从线下变为线上,方便用户购买,缩小购物门槛。

而如今的直播则将花钱推广变为自媒体品牌流量推广,将带货的门槛降低,每个人都是一个IP,自带流量,进一步加速了经济的发展。

当然,做直播,不是碰运气,而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业,直播人员也新增了一个官方title,作为互联网营销师4大工种之一,短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】中。

什么是互联网营销师?怎么报考?全网最全详解!(含避坑指南)

一、直播带货给普通人带来了机遇

我去年关注了一位宝妈,她全职在家带娃,开始拍抖音,记录带娃的日常和做家务的一些生活琐事,她老公是送外卖的,早出晚归,后来又生了二胎,日子更加紧俏,家中还欠有外债。

好在她坚持拍视频一年后,因为几条爆款视频,粉丝一下突破了50万,开始逐渐能收到商家的产品广告,分享在短视频中,偶尔能赚个几百几千块的广告费和利润分成,我以为她就这样了,也蛮替她开心。

后来没过多久她就开始做直播带货,我以为不会有太多人气,但结果又让我大吃一惊,可能是因为她平时真诚的分享自己的带娃生活,其中的艰辛得到了很多宝妈的「共鸣」和「信任」,不少人看她带娃辛苦,都表示要下单支持她,就这样她成功转型成了带货主播。

你以为这样就结束了?不,后来又没过多久,她接连收到了几个知名品牌的直播带货专场邀请,不远万里从深圳带着娃和老公一起去杭州参加直播带货专场,已经来来回回跑了好几次。

之后的视频中,能够明显的感觉出一家人从之前捉襟见肘、鸡毛蒜皮的日子里,仿佛像看见了一道光,蜕变重生,老公送外卖回到家也不再愁容满面,生活变得有了希望,辛苦的日子里充满了甜甜的味道。

评论区有人问博主,一场带货下来能赚个2-3万吧,博主默许说「差不多吧」。

看着博主每次不远万里跑去杭州,一连直播几天从早到晚真的很辛苦,但趁年轻,为了能够给家人更好的生活,再辛苦也是值得的。

所以我觉得,普通人只要能够踏踏实实的做个人IP,用真诚的态度和优质的内容积累粉丝和影响力,在直播带货的道路上,一定会越来越好。

二、如何做好直播带货?

1.打造个人IP和影响力

在全媒体时代,用户的「注意力」在哪里,商机就在哪里,想要直播带货,首先你得具备「影响力」。

传统的推广一般是品牌商找到渠道商,然后谈好合作模式和利润分成,利用渠道平台的影响力和流量,对产品进行适度的曝光和推广。

而如今,人人都是自媒体,想要打造自己的个人IP,就需要借助自媒体平台做账号,将自己作为一个品牌先推广出去,形成影响力。

如果你想跨越摸索阶段,精准掌握时下自媒体平台的运营技巧,以及如何打造个人IP,也可以看看我们优加带货训练营的互联网营销师课程。

2.想要直播带货,选对领域很关键

粉丝越多,带货能力不一定就越强。

比如说一个做教育的账号,让他来带货家居商品就很难卖出去,因为关注他的粉丝基本上都是想要来学习的,而不是买了房子想要装修房子的人。

你选择的领域跟商品锲合度越高、覆盖面越广,带货能力就越强。

比如说现在有很多拍vlog短视频的博主,他们每天的视频覆盖面很广,其中包括做美食、家居好物、美妆穿搭等等,但主题都是vlog生活日记,并不会出现定位不明确的现象。

不少人关注他们就是喜欢他们这样的生活方式,认同他们的生活理念,所以,他们带货的范围面就很广,可以带美食、家居好物、美妆穿搭、生活用品等等。

所以,在你打算直播带货前,就要考虑好自己今后想在哪个领域做直播带货,然后再开始根据定位打造自己的人设和风格。

3.树立真诚的人设形象

买东西最重要的一点就是「信任」,从古至今从未变过。

同样的产品,在你认可的博主那里你就会觉得是「正品」,而在你不认可的博主那里,你就会打一个问号。

在平时做账号的时候,一定要怀着一颗真诚的心去分享内容,做直播带货,诚信真的很重要,一旦失去,失去的不是用户对某个品牌商品的信任,而是失去了你个人的诚信。

不要以为在网络上就可以为所欲为,网络也是有规则的,我相信之后直播带货的制度会越来越严谨和规范,切忌因为眼前的利益毁了自己后半生的信誉。

三、直播带货行业未来的发展趋势

我们可以看到除了小品牌,越来越多的大品牌也开始转型直播带货,之前的「鸿星尔克」直播间瞬间断货事件,都足以说明直播卖货已经渐渐成为广大群众的一种习以为常的购物方式。

而直播带货行业未来会有更多品牌入驻和发展,这也让直播行业产生了巨大的人才缺口,在职场上催生了很多相关职位,像「直播主播」、「运营控场」、「直播BD」等等,低门槛高收入成为了很多应届生的「首选」。

四、直播带货的起源

我们要追溯直播带货的起源,那便要从网络直播开始说起了。网络直播最早开始于2005年,但直到2014年才真正开始流行。最初是以游戏、秀场等为主要内容的斗鱼、虎牙、映客等直播平台占据主流市场。之后,以生活分享、娱乐交友为主要内容的快手、抖音等短视频平台在中国市场大放异彩。

阿里敏锐的嗅到了网络直播潜藏的巨大商机,陆续签下一批当红主播,淘宝直播板块正式开启。

2016年6月,网红张大奕直播首秀,观看人数超过41万,成交额近2000万,刷新淘宝直播销售记录,直播电商初露锋芒。而真正令直播带货一炮而红的事件发生在2017年,众多主播借助双十一等节日进行直播间带货,纷纷取得了惊人“战绩”。如2017年10月,淘宝直播一姐薇娅仅直播五小时,带货金额便高达7000万。至此以后,直播带货成为线上购物的新生力量。又由于近几年的疫情爆发,直播带货凭借着环境因素呈现爆发式增长。

从2019年直到现在,直播带货一直处于繁盛时期。

五、直播带货现状

直播带货目前的发展现状,既有出人意料的闪光之处,同时也存在一些不可忽视的局限性。

但是直播带货也有一定的闪光点

①领域广直播带货涉及的商品种类十分广泛,比起以往的线上购物,直播带货使人们购物变得更加快捷方便、高效直观。无论人们想要购买什么商品,都能在直播间找到。而且,不管是什么行业领域,都可以去从事直播带货直播带货的兴起为人们提供了更多就业岗位。②规模大不论你是拥有大企业还是小作坊,都可以进行直播带货直播带货不限企业大小,其所应用的企业规模跨度大。③受众广目前直播带货已经席卷全国了,不论老人小孩、男生女生,大家都听说或是尝试过直播购物,它所具有的能突破时间、空间限制的特点已经吸引了越多越多的人。由此可见,它的受众非常广泛,是大势所趋。④收益高直播带货的收益丰厚是不言而喻的,我们经常能在报纸、电视、网络上看到关于直播带货取得惊人销量、高额利润的新闻,其中的“暴利”可想而知。⑤促进经济正是由于直播带货对于商品销量的强大促进作用加之自身所具备的极低销售成本优势,致使直播带货队伍不断壮大,直播带货行业蓬勃发展。直播带货带动了各个主播、各个企业甚至是各个地区的经济发展,乃至整个中国也因直播带货打开了疫情后经济复苏的全新面貌。

直播带货的局限性

①劣质内容充斥

目前,直播带货市场仍然不够规范, 不乏有部分劣质内容充斥其中。一些不正规的直播行为会对消费者造成诸多伤害,对品牌自身造成不良影响。

②虚假之风盛行

由于直播带货的独特展现形式,消费者触摸不到商品,全靠主播一张嘴进行宣传。因此,直播售卖乱象丛生,虚假之风愈刮愈烈。

很多主播或商家进行虚假宣传,夸大产品效果,欺骗消费者,实际价值名不副实。其高额的销量背后可能也隐藏着大量虚假数据,消费者很容易掉入陷阱。

③营销模式弊端

直播带货主要依靠优惠、折扣、低价等形式吸引大量消费者,很多主播通过这种方式进行跑量销售,这样获得的客户并不能持久。如此长期以往,商家会发现除直播外的其他售卖通道堵塞了,而自己的利润也削减了,品牌影响力一降再降。

直播带货的现状

目前,越来越多的领域都使用起了直播带货这把利器,入局的人越多,其规模便越来越广阔,越不会被轻易击破。直播带货所具有的即时互动优势是其他购物方式所无法匹及的,这是它自身独有的闪光点。

直播带货带动了众多行业的发展,为人们提供了更多工作岗位,缓解了部分就业压力。直播带货未来的发展趋势远不仅仅止于娱乐购物,它还具有更多的可能性值得我们去探索。总的来说,直播带货的未来前景是十分广阔的。

但是直播带货要想长久发展,便要做出一些改进:规范行业制度,完善优质内容输出,提高主播专业能力,保证产品质量服务,努力打造一个消费者与商家互相信任、公平诚信的销售渠道。

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