直播带货增加了哪些成本？

一、直播带货增加了哪些成本？

直播带货增加了一些成本。首先，需要雇佣专业主播或明星代言人，他们通常会要求高额的费用。

其次，为了提供良好的直播体验，需要购买高质量的摄像设备、灯光设备和音响设备。

此外，还需要投入资金来购买和展示产品样品，以便主播进行展示和推销。

另外，直播带货还需要投入一定的宣传和推广费用，例如在社交媒体上进行广告投放。

最后，还需要投入人力资源来策划、组织和管理直播活动，包括技术支持、客服人员和物流人员等。总之，直播带货需要投入一定的资金和人力资源，以确保直播的顺利进行和产品的销售效果。

二、直播带货需要准备多少成本？

其实对比需要准备多少成本的问题，你更应该先把直播这块弄清楚后在做，会好很多。

新人如何玩转抖音直播

抖音作为网络内容风向标的平台之一，其内部的抖音直播因能够增强创作者和粉丝的关系，以及因能够直接进行带货而备受关注。比起初期的需要拥有5万粉才拥有直播资格，但现在抖音已经不设置直播门槛，只需简单的实名认证就可以开播，十分利好刚开始起步的自媒体人。

看完这篇文章，你将会熟悉抖音直播所有的入口，以及学会如何去思考抖音直播一些关键性运营问题。

抖音热门直播的3个重要入口

首先，我们要了解抖音直播的流量入口，清楚粉丝是从何而来。

1）抖音直播入口一

抖音首页的“推荐”信息流、“商城”商品左上角是否存在“直播中”的状态，“关注”列表顶部会优先显示正在直播中的主播

2）推荐页头像入口

在信息流的推荐页，虽然没有直接加入直播内容，但还是设置了一个头像入口，用户通过点击带有粉圈直播标识的头像进入直播间

3）主页头像入口

在个人资料界面的头像下方，如果看到“直播中”字样，则说明该用户正在进行直播，点击头像则可进入直播间

抖音直播间必须思考的2个问题

如今的抖音直播，俨然发展成一个巨大的电商带货平台，以粉丝的点赞作为排行，侧重达人与粉丝之间的互动性。按照一款应用的生命周期节点来分析抖音直播的话，有以下两个问题值得我们思考。

1）内容把控问题

抖音直播曾因模式单一、内容低俗，进入过一段沉寂期，后来改成直播答题换上“马甲”重出江湖，火热的背后是因缺乏监管而带来的风险和不良社会影响。随后广电总局就发出通知，要求加强管制网络视听直播答题活动，浇灭了直播答题重现盛景的雄心。内容监管，对于开展直播的平台来说是个严峻的考验。

后来短短半年，旗下的今日头条更是被数次约谈，如今直播如若再“踩雷”，将会得不偿失。这背后需要强大的内容监管机制，而不仅仅是直播间里弹出的“直播内容严禁包含低俗”的提示就能解决的。

2）如何创新玩法，避免透支流量？

“直播内容抖音化”又带来了新的问题，抖音直播平台接入电商，谋求向“推介平台”的工具化方向转化开始，将附加值较低的“娱乐需求”调整至高附加值的“功能需要”。如今已经彻底跳出了“老铁666”时代的主播思维，成功找到了属于自己的商业模式和玩法。如果主播没有跟上抖音直播“工具性”特征的转向，思维还停留在传统的直播形式，那么还有必要再开播？要知道我们在15年前没做淘宝

在10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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4种打造火爆直播的玩法

抖音直播内容的规范很重要，雷池不可僭越，避免苦心经营的账号被封。另外，在打造直播内容、产品服务时，务必做到遵纪守法，只有合法的内容才能得到承认，才会在互联网中快速进行传播。下面将为大家介绍四种打造火爆直播的玩法，让大家也有机会能够打造出直播爆款。

建立更专业的直播室

专业直播空间的搭建主要包括以下几个方面：

1）稳定的网络条件，保证直播不卡顿不掉帧，避免影响用户体验，室外直播建议开通无限流量网络套餐。

2）需要一套好的电容麦克风设备，可以给用户带来更好的音质，同时也能将自己真实的声音展现给他们。

3）需要一个好的手机外置摄像头，让直播效果更高清，给用户留下好的外在形象，当然也可以通过美颜等效果来给自己的颜值加分。

其他设备还需要准备桌面支架、三脚架、补光灯、手机直播声卡以及高保真耳机等。例如，直播补光灯可以根据不同的场景调整画面亮度，具有美颜、亮肤等作用，手机直播声卡可以高保真收音，无论是高音或低音都可以真实还原，让你的歌声更加出众。

设置一个吸睛的封面

抖音直播的封面图片设置得好，能够为各位主播吸引更多的粉丝观看。目前，抖音直播平台上的封面都是以主播的个人形象照片为主，背景以场景图居多。抖音直播封面没有固定的尺寸，不宜过大也不要太小，只要是正方形等比就可以，但画面要做到清晰美观。

选择合适的直播内容

抖音直播的内容目前以音乐为主，不过也有其他类型的直播内容在进入，如美妆、美食、“卖萌”以及一些生活场景直播等。从抖音的直播内容来看，都是根据抖音社区文化衍生出来的，而且也比较符合抖音的产品气质。在直播内容创作中，以音乐为切入点可以更快地吸引粉丝关注，在更好地传播好音乐内容的同时，也可以让主播与粉丝同时享受到近距离接触的快感。

掌握直播的互动技巧

抖音没有采用秀场直播平台常用的“榜单PK”等方式，而是以粉丝点赞作为排行依据，这样可以让普通用户的存在感更强，下面介绍抖音直播的几种互动方式：

（1）评论互动：用户可以点击“说点什么”来发布评论，此时主播要多关注这些评论内容，选择一些有趣的和实用的评论进行互动。

（2）礼物互动：礼物是直播平台最常用的互动形式，抖音的主播礼物名字都比较特别，不仅体现出浓浓的抖音文化，同时也非常符合当下年轻人的使用习惯以及网络流行文化，如“许愿星”“纸飞机”“棒棒糖”“小心心”“浪漫马车”“锦鲤”等。

（3）点赞互动：用户还可以给喜欢的主播点赞，增加主播人气。主播的总计收入是以“音浪”的方式呈现的，粉丝给主播的打赏越多，获得的人气越高，收入自然也越高。其实大家都看的到，目前短视频是大势所趋。

近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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直播带货平台开辟新赛道，优质内容更受重视

我们在做短视频和直播带货时，经常会遇到各种各样的问题，比如账号权重、内容质量、流量、粉丝等。这些都是短视频和直播带货必须要解决的问题，只要解决了这些问题，就能达到良好的短视频和直播带货的效果。直播带货发展多年，已经成为了成熟的产业链。在直播带货增长瓶颈之际，平台转向内容赛道发展，这是否能帮助更多的中腰部主播获得更好的发展呢？

账号定位

在做短视频和直播带货时，首先要考虑的就是账号定位。这个账号定位可以是职业定位，也可以是内容定位，还可以是 IP定位。

比如你做美食类的短视频，那么你就可以考虑做美食达人，在做美食类短视频时，你可以多拍一些与美食有关的生活小趣事、小妙招、美食制作过程等。在做影视类短视频时，你就可以考虑拍一些影视剪辑、电影解说等。

总之，我们要根据自己的实际情况来确定账号定位。但无论选择哪种账号定位都要坚持自己的风格和特色，这样才能让用户记住你，从而吸引到更多的粉丝。

短视频内容

你要确定你想要做的短视频内容主题，然后围绕这个主题去创作内容。在创作内容时，尽量不要脱离主题。如果你不知道如何选择主题，可以通过热门话题来获得灵感，也可以通过搜索来获得灵感。

在确定了主题后，就需要制定一个脚本了。这个脚本要有一定的创意，否则很难吸引观众的注意力。比如，你想做一个搞笑类的短视频，那么你就可以先写好剧本，然后在剧本中添加搞笑元素和剧情内容，最后再拍一遍视频，这样就能获得很好的效果。

直播带货

主播在直播之前要先整理好自己将要带货的产品，要牢记产品的简单描述。直播时要时刻关注用户的发言，引导用户下单购买。直播时要时刻关注用户，不要让用户等待太长时间，这样会影响用户对你的信任感。

在带货过程中，主播可以介绍产品的特点、优点和价格优势等，这样才能更好地吸引用户下单购买。在带货的同时，主播要引导用户去关注你的直播间，这样才能提高你的直播间流量，增加直播间粉丝数量。直播的优势在于随时随地的互动，主播可以和用户聊天互动，让用户感受到你在关注他，这样才能提高直播转化率。

内容扶持

近期，大量的内容主播集体进入淘宝，这些主播的来源既包括抖音和快手上成熟的内容达人，也包括一些从零开始孵化的内容主播。

出现这种现象的原因是，淘宝直播推出了优质内容账号的奖励方案。淘宝直播将对内容质量进行划分，符合标准的主播将获得现金和流量的双重补贴。

现在的直播平台有很多，但大部分都已经成型了，升级空间极为有限，主播们也越来越内卷。淘宝并不缺少流量，缺少的是能够留住用户的内容和能力。

目前淘宝直播在进行打赏测试，这也从侧面说明了平台对于纯内容主播的认可。目前，互联网的流量竞争已是存量竞争。用户在平台上的停留时间就成了一项重要的打分指标，没有平台会否认一个能为平台留住用户的主播价值。开通打赏渠道是给这些主播们提供了另外一种变现方式。这就意味着，即使这些主播没有带货的能力，但只要他们的内容足够吸引人，平台就会一直给予流量和现金的支持。

淘宝这次直播的主要策略，就是用内容和人设来培养用户的信任，让他们建立人设方便带货。淘宝不缺货源，用户的购物心智已经建立，所缺少的只是更多的人和内容，这其实已经成为了一个培育社区和生态的途径。在这种情况下，以优质内容账号激励政策为引子，大量引进内容主播，丰富生态内容和类型，这样的策略出现并不奇怪。这对于内容主播来说是新的机会。

三、直播带货名人有哪些？

杨坤，陶虹，张庭，刘涛，汪涵，董明珠。

四、直播带货书籍有哪些？

随着电商和直播的蓬勃发展，直播带货也成为了一种新型的购物方式。许多书籍也开始关注直播带货这个话题，从不同的角度探讨直播带货的现状和未来发展趋势。

其中，比较知名的书籍包括《直播带货新生态》、《直播电商行业研究报告》、《直播带货的未来》等。这些书籍不仅介绍了直播带货的概念和发展历程，还分析了直播带货的商业模式、消费者行为以及市场竞争等方面，对于从事直播带货行业的从业者和有兴趣了解直播带货的读者都有一定的参考价值。

五、直播带货有哪些渠道？

直播带货的渠道有多种。首先，一些大型电商平台，如淘宝、京东、拼多多等都提供了直播带货功能。商家可以通过这些平台进行直播带货，吸引消费者购买自己的产品。其次，一些社交平台，如抖音、快手、微信等也有直播带货的功能，通过这些平台商家可以直接与用户进行互动，介绍产品并进行销售。此外，还有一些短视频平台，如小红书、美拍、火山等也提供了直播带货的功能，商家可以通过这些平台进行短视频直播带货。总的来说，现在直播带货已经成为一种重要的销售方式，对于商家来说选择适合自己的平台进行直播带货，可以带来巨大的商机和销售量增长。

六、直播带货有哪些难点？

直播内容创新：直播带货需要不断创新直播内容，以吸引和留住观众。然而，随着直播带货的普及，观众对于内容的要求也越来越高，创新难度不断加大。

主播素质：主播的素质对于直播带货的效果至关重要。主播需要具备良好的口才、形象、气质和专业知识，能够与观众进行有效的互动和沟通。然而，目前市场上主播素质参差不齐，一些主播缺乏专业知识和经验，难以胜任直播带货的任务。

产品质量保证：直播带货的产品需要保证质量，否则会影响主播的声誉和观众的信任度。然而，一些商家为了追求利润，可能会销售质量不达标的产品，这会给直播带货带来负面影响。

流量获取：直播带货需要足够的流量才能吸引观众，然而获取流量并非易事。主播需要通过多种渠道获取流量，如社交媒体、短视频平台、广告投放等，而这些渠道的成本也在不断上升。

供应链管理：直播带货需要有效的供应链管理来保证产品的供应和库存。然而，一些主播和商家在供应链管理方面存在不足，导致产品供应不稳定，影响直播带货的效果。

售后服务：直播带货的售后服务也是一大难点。主播和商家需要建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买过程中遇到的问题，以提高消费者的满意度和忠诚度。

综上所述，直播带货面临着多方面的难点，需要主播、商家和平台共同努力，不断提升自身的素质和能力，以应对市场的挑战和变化。

七、直播带货平台有哪些？

主播带货，现在主推平台拼多多，抖音，西瓜，快手，看点，微视

八、直播带货技巧有哪些？

“电商+直播”能够迅速走红，不仅仅是因为主播的高颜值，更重要在于主播直播的技巧。首先要明白，直播当中会遇到什么问题呢？

第一，电商直播引流本质上是把娱乐流量转化为购买流量，本身这就是很难的事情。直播间的用户的动机是去找乐子的，本身并没有直接购物的需求。

第二，直播过程中人流很不稳定，随机性太强。感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。

此外，直播流量的聚焦度也远远不够。很多粉丝并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力容易被干扰。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么本场直播的效果将会大打折扣。

1.直播前：

直播前的准备阶段十分重要，关乎到直播的开始、导流的效果是否顺利。预热阶段需要做哪些准备阶段呢？

宣传预热。直播开始前一周左右可以在自有平台和社交平台上提前进行宣传预热。以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

直播内容。直播前可以制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样整体直播流程较为可控。

直播标题。直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下起一个有意思的能吸引眼球的直播标题。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

虚拟观众。在做直播时可以先预设好一定量的虚拟观众人数，让直播整体观看人数看起来比较多。一来可以给主播正向激励，二来可以让观众感觉直播间人气旺盛。

忠实顾客。直播需要预设“忠实顾客”，提前设定好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛。

2.直播中：

直播时一定要面带微笑，充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚开始直播时可以先和观众聊聊天进入状态再开始切入正题。

介绍商品时可以在导购APP中将当前介绍的商品设置推荐，以便于顾客快速购买。

有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众的留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

要不时植入品牌/商品/活动信息，以及店铺所在地址等，引导顾客到店消费。

3.社交玩法

4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。

扫码加微信群。利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。

微信群发红包+商品链接。商家可以设定“忠实粉丝”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，引导进群，关注产品推介。

直播窗口/微信群发指定口令，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播，以及光顾线下实体店。

一、专业电商直播应有的技巧

1.直播前主播需做好准备工作

直播前需要对每类产品做一个脚本，脚本可以由主播自己做，也可以由经纪人做，还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。

1）分配顺序和时间

根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间，安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。对于新手主播，刚开始直播时很难把控好时间，经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题，因此在直播时使用手机定时是非常好的选择，在淘宝直播平台上，如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播，那么必须达到商家承诺的直播时间，如时间没有达到，商家是可以投诉并要求退款的。

2）提炼优惠信息

通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品，因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况，常见的优惠情况有：

①直播间专享价，拍下立减或者送优惠券。

②直播间购买有赠品，赠品可能是买一送一的同款，也可以是其他品类的产品。

③前n件秒杀价，少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。

每款产品的优惠信息必须记录并打印出来，或者在直播间产品列表第一、第二个位置放置当日所有直播产品的优惠信息的链接，消费者进入链接后可以看到所有款式的优惠力度、优惠券领取链接、优惠暗号留言等。

3）提炼卖点，深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍，就会导致直播效果变差，还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉，对产品的讲述可以出口成章，但是对于并不熟悉的产品，要提前深入挖掘产品的卖点。

4）按照顺序记录并补充直播脚本文案

非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力，但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播，连续讲解几个小时不间断是非常困难的事，经常会出现“断片”、不知道说什么的情况，因此直播前需要补充好直播产品的产品文案，保证对每款产品至少可以讲解5分钟。

2.直播产品的充分解读

对产品的全方位解读是直播的主要内容，在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读，这样才能让消费者充分了解直播的产品。

那么，怎么让消费者更加有欲望购买直播的产品而不是去淘宝上买类似的产品？这就需要以更适合直播的产品去吸引消费者购买。

（1）对产品进行即时试验。图片可能是PS的，视频可能是剪辑过的，但是即时的直播很难作假。衣服使劲扯扯不坏，美白护肤产品在半边脸上用了后效果比另半边得到了明显的提升，洗衣液浸泡白色衣服轻松去渍……将电视广告上的常见套路用在直播上，会更加吸引人，更加让人相信。

（2）结合自己的经历去推销产品，可以引用自身、他人的经历来向消费者表达产品的使用感受，例如拿出自己以前的某张照片，展示以前脸部皮肤暗淡粗糙，但是使用了这款面膜一段时间后，现在在直播间表现出的肤质明显变好。好的产品加上有效果的真实经历，会带来更深入的信任。

（3）多做直播教学。免费且有专业技术含量的教学能够牢牢抓住观众对直播的关注度。比如，主播通过某品牌、某色号、某尺寸的眼线笔和眼影套装进行了非常精致的画眼影的教学，最终得到了非常惊艳的效果，或许市面上不少类似的眼影可以达到这样的效果，但是一场教学下来，消费者往往不会再去花费大量时间和精力去挑选其他的类似产品，而且由于其他产品没有直播这种即时性的现场效果，即使购买回来，也可能会有色号、眉笔尺寸不对等问题产生。

（4）合理地将直播产品的优点与其他产品对比。通过对比实际的产品，向消费者展示直播产品的优势，比如：同样质量的产品，直播间的产品价格便宜很多；直播间的方便面一盒20包，比其他方便面多送5包；直播间的这件衣服的毛领明显比其他的用料多，等等。说服消费者，让消费者认为直播间的产品不仅质量更好，价格还更便宜，进一步刺激消费者的购买欲望。

3.提高热度

不论哪种直播间都有点赞、查看热度、刷礼物、弹幕等功能，电商直播间也不例外。直播间的热度越高，在平台中的展现位置也会越靠前，同时也更加让粉丝觉得直播间很热闹、很受欢迎。因此要多与观众互动、回复留言、刷屏，提升直播间的热度。

4.粉丝运营

快速积累粉丝。一般来说，主播粉丝越多，直播的合作价格也就越高，粉丝量一直是体现主播价值的最重要的指标之一，在直播过程中一定要想尽办法让新观众关注直播间，除了靠自身的能力、才艺吸引观众关注，还要多与观众互动，如通过“欢迎某某进入直播间”“感谢某某对主播的支持”“没有关注主播的可以关注一下”“谢谢某某的关注”等话语吸引观众关注，从而尽可能地快速积累粉丝。

分析并维护好粉丝群体。数量庞大的粉丝群体可以按照不同的标准进行分类，如按客单价分、按性别分、按年龄分等。粉丝多并不意味着粉丝在任何种类的产品中都可以轻松变现，一个一直做低客单价产品直播的主播突然转做高客单价产品，粉丝多半不会买账，因此要分析好粉丝群体，做适合自己粉丝群体的产品直播。

5.案例：分析产品的维度

可以通过以下九个维度分析产品：需求引导，产品概况，产品品牌，店铺详情，产品卖点，深挖优势，用户评价，直播优惠，营销手段。下面以某饼干为例进行讲解。

1）需求引导

描述画面：联想生活中的一些场景，生动地描述出来，让粉丝产生共鸣，比如：

①早晨起来不想做饭。

②不想吃街边油腻、不卫生的小吃。

③消化不良，想要补充点营养。

④熬夜加班感到饿。

2）产品概况

由外及内，分别描述包装、规格、口感等。

①独立包装，方便携带。

②规格为2.5千克，120小包，成分为麦麸、植物油、鸡蛋等。

③口感特别酥软。

此外，还可以介绍产品的成分、色彩、触感，以及食用时的感受等。

3）产品品牌

介绍产品的品牌优势、可信度与品牌形象。

①18年老品牌，专注品质。

②专注于粗粮精做。

③产品口碑非常好。

4）店铺详情

介绍店铺优势，扬长避短且客观反映店铺优势。

①店铺排名：店铺属于行业的佼佼者，排名很靠前，实力强，质量有保证。

②店铺评分：评分三项“飘红”，说明店铺不仅产品不错，服务也好，物流也快。

③产品销量：月销几千件，说明消费者非常认可。

5）产品卖点

逐一罗列产品优势，体现主播的专业性。

①一共十种口味。

②有含糖的和不含糖的。

③适合孕妇、老人、小孩。

6）深挖优势

重点突出一两个最能打动人心的产品优势，进行深度介绍，如富含膳食纤维，会有高饱腹感，吃了不长胖。

7）用户评价

“累计70000多个好评”“月销量8000多笔”等可以反映用户对产品的认可，适当的时候可以选择用户评价进行讲解说明。

8）直播优惠

设置独一无二的优惠，只有自己的直播间有，让粉丝觉得捡到了便宜。比如：原价59.9元，直播间39.9元，再独享10元优惠券，买到手只要29.9元。

9）营销手段

①限时10分钟秒杀。

②限量100份秒杀。

③限量500份优惠券秒杀。

二、更适合直播间的营销技巧

常规电商产品的营销活动思路可以带到直播中来，但是并不完全适用，且做电商直播有着更适合用于直播的相对独特的促销活动。

1.饥饿营销

在淘宝直播中，饥饿营销是很多中型、大型直播常用的营销手段和套路。在电商直播中做饥饿营销，表面上能让观众认为产品稀缺珍贵，不抢买不到，但对于电商直播，本质上有更多深层次的内涵。

1）营造真正的饥饿营销氛围

（1）产品价格足够吸引人。

错误做法：想通过饥饿营销活动来大量赢利。比如把一件非名牌的羽绒衣作为活动产品，定价300多元，虽然300多元对于羽绒衣来说的确是非常便宜的价格，但是300多元也不能让消费者毫不犹豫地进行“秒杀”。质量尚可的羽绒服出厂价一般为200多元，通过这种方式赢利，并不会获得起到饥饿营销的效果。

正确做法：“秒杀级”定价，如羽绒服定价99元，且货品极其稀缺，虽然销售亏损，但是本质上是为了营造直播间争抢的促销氛围，充分利用消费者想要“捡便宜”的心态。

并不是所有产品都得亏损销售，但是也需要有能营造饥饿营销氛围而亏损销售的产品，这种产品必须要有让人足够心动的价格，不然消费者不会买账。

（2）库存必须稀缺。

有很多“不差钱”的商家为了快速增加直播间人气，准备了大量的秒杀产品，满足了大部分观众捡便宜的欲望，结果不仅直播间人气没有提升多少，商家自身也大量亏损。饥饿营销的目的是让消费者产生不满足感，在下次开始抢之前会继续光顾直播间，甚至推荐朋友一起“蹲点”抢，为了方便进入直播间也会进行关注，没抢到产品时还会有更多的互动，发表自己的“失败感言”。如果一次性满足大部分观众，就会导致他们的大量流失，而且由于大量的低价销售，也降低了直播间的消费水平。稀缺的库存能营造争抢的氛围，让观众认为抢购的产品价值高。

2）淘宝直播饥饿营销的套路

饥饿营销的目的是通过“不卖”来“卖”，让消费者相信直播间的产品便宜、价值高、库存少后，才开始真正的销售。

限时秒杀。直播间常见的限时秒杀一般是将某个产品设置成正常价格，主播在秒杀前会进行预告，做产品的介绍和性价比的宣传，然后限时抢购，抢购时产品价格修改成抢购价格，同时主播和助理会随时播报库存情况和所剩时间，如：最好卖的驼色只剩5件了、还剩2分钟秒杀时间、时间结束马上就下架、这件衣服今天不会再返场了、这次播完直接下架了。实时提醒抢购时间短、库存有限，容易让观众思考时间变少，加上产品性价比的确很高，更容易让有兴趣的消费者快速下单。

主播帮观众向商家“砍价”。这种营销模式往往是主播和商家提前商量过的，目的是让消费者觉得产品物超所值。比如，主播在秒杀前预告某款国产口红秒杀价69元，并提醒消费者，69元很划算，是平时的8折，但是感觉好像还是有一点贵，由此引起观众的共鸣。这时会有观众互动说的确有点贵，主播趁机主动给商家打电话进行砍价，并开启免提功能，让所有观众都可以听到通话。从69元砍到59元，再砍到49元，最后砍到39元还送眼影，但是只能限量销售。这样能不断满足消费者对性价比的追求，最后甚至再送精美礼品，从而突破消费者心理的最后一道防线，让他们产生得到巨大优惠还能获取精美礼品的感觉。但事实上，在直播前商家就已经和主播沟通好了大致的优惠力度。笔者对此种套路不认同，不建议读者实践，了解一下就可以了。

2.场景化营销

直播产品的展现形式比常规图文可信度更高的原因之一就是其场景的真实性，主播可利用观众对直播的高信任度，针对不同产品定制不同的场景化营销。

（1）原产地场景直播，这类直播常见于生鲜类产品类目，如水果、海鲜、放养家禽的原产地直播等。大多数消费者已经看厌了图文中的“厂家直发”“无中间商”“产地直发”“现摘现发”等相关营销信息，更喜欢在直播间看到原产地的产品直播。为了提升直播间的互动性，可以让在直播间下单的客户现场挑选生鲜产品。

（2）现场制作并体验式直播，这类直播常见于美食、电脑组装等类目。对于一些美食直播来说，主播享受美食的场景对观众有巨大的吸引力，但是也有很大的局限性，一场直播的时间持续很久，主播的胃口有限，无法在一场直播中从头吃到尾，所以可以加入制作过程的场景。如用某品牌面条制作好吃的葱油拌面的过程，讲解用什么方法制作会更好吃；用某品牌火锅底料、火锅食材制作火锅，讲解怎么把控时间和火候，以及使用某品牌底料、食材的优点，最后进行试吃。不仅仅直播享受美食对观众是一种诱惑，对于喜欢看美食类节目的观众来说，制作美食的过程也是一种巨大的诱惑，从制作美食到享受美食这个完整过程，在让诱惑得到“升华”的同时还能增加粉丝的停留时间，从而促进成交。

直播组装电脑。对于一些电脑产品爱好者来说，看着全新的配件组装成电脑，同时与主播互动，可以对电脑的质量、配件等更加有数。主播则展现了自己的水平，得到了观众的认可，吸引了更多的忠实粉丝。

（3）教学并测评直播，这类直播最常见于美妆类目，护肤、化妆是专业度非常高的技能，大多数消费者通过自学只能掌握一些最基本的护肤、化妆技巧。专业的美妆主播可以用一些专业程度较高的美妆主题来做一场教学测评，如“如何在夏日还能保持整容级别的持久妆容”“今天教你化泰式妆”“睡前怎么护肤才能更有效”等，在提供专业的护肤、化妆教学的同时，也能让观众感受到主播护肤、化妆后的改变。观众不仅能学习到感兴趣的技巧，也能对主播推荐的产品产生极大的信任。

（4）海淘现场直播，这类直播常见于全球购板块，主播在国外商场、免税店直播，观众通过互动让主播购买产品。通过直播可以让观众感受到置身国外商店的体验，产品的标价也一目了然，提升了主播销售的产品是正品的可信度，减少了消费者对假货的担忧。

（5）趣味活动场景直播，直播开蚌取珍珠火爆一时，花几十块钱让主播开几个蚌，运气好的话能开到一个正圆形、色泽好的珍珠，价值超过成本百倍。即使运气不好，也可以得到很多普通品相的珍珠。以趣味的活动场景来吸引观众关注，可以让好奇的观众也忍不住参与进来。

（6）真人秀场景直播。这类直播目前在淘宝直播平台上还比较少见，但在一些非电商平台上比较多见，如户外、野营、钓鱼、探险等平台，主播可以顺带推销一些户外用品等。也有模仿一些有趣的综艺节目的真人秀直播。此类有观赏性的直播节目易“吸粉”，粉丝观看时间比纯推销的直播更长，但是由于其拍摄难度、要求较高，在新兴的电商直播平台上还很少见，或许未来可以成为更有竞争力的直播模式。

3.观众福利

回馈观众，在直播间发放各式各样的福利可以增加直播间热度，提升粉丝忠诚度，保持直播间的人气，增加观众的停留时间和回访率，使其可以听主播介绍更多的产品。

（1）抽奖。抽奖形式有多种。

①　点赞、涨粉抽奖。常见的点赞、涨粉抽奖方式为，达到某点赞数量或者粉丝数后开始抽奖，如每收到一万个赞抽一次奖、发送一次大额优惠券或发送密令红包等。

②　刷屏抽奖。观众回复关键词，在评论区不断刷屏，主播进行一次或者多次截图，图上的用户可以领取奖品或其他福利。

③　实物工具抽奖。如实物转盘抽奖等。

（2）秒杀。在一场直播的某几个时间段或者某些特殊条件下，进行超高性价比的限量秒杀活动，如在刚开播时、点赞数到5万时开始秒杀等。

（3）粉丝群福利。加入主播粉丝群的粉丝可以参加特别的活动。可以创建多个粉丝群，如钻粉粉丝群、铁粉粉丝群、普通粉丝群等，在不同的粉丝群中设定不同的优惠福利，刺激粉丝多消费，以升级自己的粉丝头衔。

4.配合淘宝官方或者非官方的热点活动

遇到“双11”等官方大促活动，或者世界杯等热点事件，也可以制定相关的营销活动，并将直播间装修成相关的主题风格，营造营销氛围。

九、直播带货是什么意思？带货直播的技巧有哪些？

十、直播带货的机构有哪些？

目前直播带货的机构有很多，包括阿里巴巴的淘宝直播、京东直播、拼多多直播等电商平台，以及一些独立的直播带货机构如希纳斯、大麦直播等。这些机构通过直播形式，邀请明星、网红或行业专家进行产品推荐和介绍，并提供实时购买链接，帮助消费者了解产品特性和使用方法，促进销售。这种直播带货的模式为消费者提供了更丰富的购物体验，也为品牌和商家带来了新的营销渠道，成为电商行业的一大新趋势。