明星带货真的好吗？

明星带货真的好吗？

其实明星直播带货，起到了一定的名人效应，很多追星的朋友如果看到自己的爱豆直播，就算卖的不是自己需要的产品，也会因为喜欢和支持自己的爱豆而下单，如果该明星有上千万的粉丝，那就不得了了，一场直播下来，销售额真的是一个非常可观的数字呢！很多商家都梦寐以求这样的销售额吧。

对于明星直播带货，大家看法各有不同。有人认为，有影响力的明星直播带货就像是给产品做宣传一样的道理，能帮商家达到销售额，而自己又有收入，何乐而不为呢？有人也认为，该明星直播的产品，她（他）真的了解了吗？一般我们都知道，直播时所用的一些词汇都有点夸张，甚至有点夸大产品的功效。如果该明星没有彻底地了解过产品，而消费者购买的产品使用时并没有直播说的那样功效，那会不会对这个社会有负面的影响呢？毕竟明星直播带货翻车的并不少。

现在直播销售已经成了一种新的销售模式，的确对于我们的生活也起到了非常方便的作用。不过我只想说不管是网红带货，还是明星带货，请做好产品质量的把关，能看你直播和购买的人，都是因为喜欢你和信任你才会购买你的产品，请你也对他们负责。虽然明星下场带货的门槛比普通人低，并且带货效果也大概率远超新人，但是这些做主播带货的明星也同样需要认识到，他们虽然在为平台引流上能做到的远超素人的成绩，但在“专业”程度上缓核穗或许还需有着一定的积累。毕竟此前主持人李湘此前在直播间中介绍一款羊肚菌时，随口说出扰卜“补身体绝对是滋补最好的”的评价，就被外界质疑或有违反《广告法》的嫌疑。

此外在用户眼中，无论带货的是素人主播还是明星，他们与品牌之间的关系与其说是“促销”，或许更像是“代言”，因此产品质量也已经与主播声誉牢牢的绑定在了一起。因此素人主播往往会出于维护自身影响力的缘故，下意识的维护用户群体利益。但在这点上，新加入的明星或许还需要向这些他们学习，为自己说出口的每一个宣传词，做好信誉的背书。

最后，要说的就是，仅仅是个人的看法，短浅的见识，请明星来为你直播带货首要的前提就是商家的商品足够好，仅仅是自己的商品的知名度还不够，这个时候，请明星们直播带一波货，是很有必要的，对于长期的效益来说，非常值得；但是对于那些硬件不够，想靠热度靠明星流量趁机捞一把的话，就等着做赔本买卖吧。氏启

为什么越来越多的明星开始直播带货了？

因为带货比拍戏赚钱且省事，就这么简单！！而且直播带货是目前的风口行业，流量十分可观，明星当然要主动寻求曝光量。

最早入局直播的淘宝，捧红了李佳琦、薇娅两位顶级主播，明星们开始频繁出现在他们的直播间，或是帮忙卖货，或是宣传新专辑、卖电影票，每次都能因为某些话题登上热搜，直播间喊迅顷可以说是当下最热门的宣传曝光位，仿佛谁上直播谁就能获得最多的曝光。

如今，直播电商的链条越来越成熟，不少明星开始从“做客”的参与角色转向“主播”角色，开始独立带货。

5月14日，入职阿里的刘涛开启了首次淘宝直播带货，4小时就创下了1.48亿销售额。（来源于淘宝直播官方数据）

刘涛还邀请艺人朋友刘敏涛做客直播间，当时距离刘敏涛唱《红色高跟鞋》火出圈才没几天，果不其然，当晚刘敏涛现场教学《青春有你2》主题曲《Yes！Ok》的视频片段就火速登上了微博热搜榜，这也吸引了一大波吃瓜群众关注到刘涛的直播。

可以观察到，相比单一推荐商品的素人主播，明星直播带货的人设更加鲜明、综艺感更强，直播内容不局限于带货层面，而是更倾向于娱乐和综艺化，可看性和互动性也更强，出圈的概率极高。

明星自带流量，带货会有着不俗的坑位费，每卖出去一件产品还有相应的抽成，只要带货能力强，一晚上会比爽子的208万要多的。而且因为不只是带货主播，还有拍戏和综艺收入，他们不会像带货主播那样特别关注选品和售后，他们只需要考虑一晚多卖点货就行。

对于品牌方来说，明星直播带货商品不止能够促进销量，还能通过自身影响力提升品牌形象，相当于请明星当了回 “直播代言人”，对其品牌的曝光度也会有所提升。

但不可置否的是，大部分明星对于直播带货这件事并不熟悉，缺少对产品昌答的知识掌握和直播间的节奏把控，带货量却远不及薇娅、李郑陆佳琦这类头部主播，很难出现上架商品“一秒无”的情况。

因此明星要靠直播吃饭，也得拿出专业主播的业务能力，否则消费者也不会因为“明星”而买单。