抖音上什么卖的比较火？

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

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自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析――这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装――200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装――情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的烂虚戚视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护――头部KOL实力饥陵种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商誉颤业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料――丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品――“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。

3C数码――要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点――在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

抖音内容电商带货生态逐渐完善，要想持续在这个生态中获取流量带货变现，找到适合抖音用户的爆款商品始终是电商带货号察缓的第一需求。

从飞瓜数据抓取了上周商品排行TOP50的数据，发现最近美食饮品、服装类和彩妆护肤占据主要地位，其中美食饮品的抖音推广势头较猛档局，而且平均单价也比较低，低价始终是用户的首选，带货播主可以考虑从这里切入，可能会获得更高的回报。

图片来自：飞瓜数据

在飞瓜数据的商品排行榜中，找到适合自己账号进行带货的商品之后，还可以在商品详情页，查看推广效果比较好的视频，进行学习和行没让借鉴。

图片来自：飞瓜数据

以上就是我的回答，希望能对您有帮助！

从数据上看卖的比较火的还是食品，服装。主要看你的视频内容是否能吸引到粉丝来。如果你想挣钱，还是需要你对商品有足够了解，具体可宽颤以参考带鱼数据。

如果你自己没有进货渠誉巧缓道，可以先做代卖，或者做内容视频，聚集庆模粉丝，通过粉丝打赏也能赚钱。

以上希望对你有帮助。

#带鱼数据 抖音爆款商品排行榜

抖音谈歼运营的话，无论什么产品都可以的，国内市场比较蔽老大，不过现在比较火的行业可是是衣服，生活用品，还有美含并冲食，你可以参考一下

只要会做抖音推广营销，卖什么都能火。抖音不仅能打造IP带货，还能自己成为达人带货，账号领域薯谨隐不同，选择肯定也是不同的。换个方面去思考，我们在抖音带货的目的就是为了赚钱。

如果拥有粉丝积累，选品需要考虑3个因素：

1、账号的粉丝群体

不是什么火卖什么、不是什么好卖卖什么，而是要根据你的粉丝群体去决定。比如你的粉丝群体的晌搜年龄、性别、消费水平，这些都是你需要考虑的。

你的群体多数是那些，消费水平如何，假设你的粉丝都是学生，那么消费水平肯定就是不高，你就需要选择一些平价的产品。

2、账号领域

你的领域决定了你的带货属性，你是零食领域的账号，卖化妆品肯定是不行的。

带货一定要结合自己的账号领域去选择。

3、用户的需求、痛点

找到你粉丝群体的痛点、需求，再结合上述的一些因素去选择即可。

你们可以通过抖音选品广场、或者星图合作等方面去筛选产品。

如果没有粉丝积累，你可以与达人数厅合作（达人资源可以在一些媒介-品台去找），然后去带货赚钱。