请问有没有适合新手开店的电商平台？

一、请问有没有适合新手开店的电商平台？

我也刚接触电商，因为姐姐是做电商的，我才慢慢接触这个

最好是有熟悉的朋友家人是做这个的，起码你可以了解一下行情

这个过程也很难吧，如果你有这方面的实力，有资金可以加入一些靠谱的团队试一试！

刚开始最好还是实践一下，看看自己合不合适做做这个

如果自己在这行很有天分能给你带来不错的利益那就加油努力的干起来✊

二、亚马逊电商开店的步骤？

打开亚马逊官网，将页面拉到最下面。

点击“我要开店”。

创建账号并根据提示操作即可。

总结如下。

三、国际电商和跨境电商的区别？

跨境电商是是一个国际商业活动领域名词，全称跨境电子商务，简称跨境电商。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

国内电商是一个国家之内的商业活动，全称国内电子商务，简称电商。电商就是指国内的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过国内物流和当地仓储送达商品，从而完成交易的一种国内商业活动

四、适合个人开店的电商平台？

电商平台开店需要流量，开始做个人开店适合微商平台。

五、农业电商领域有哪些还不错的APP，有没有好的推荐？

1.一亩田-专业做农产品批发的App

主要针对B端，专注做农产品交易，里面的农产品货源很丰富，有水果蔬菜、生鲜水产、粮油干货、种子种苗等。

六、有没有好的网站学习电商运营？

当然有！以下是一些学习电商运营的好网站：

1. 阿里巴巴国际站：提供了丰富的电商运营知识和实践经验，可以学习到如何开展跨境电商业务。

2. 腾讯电商学院：提供了电商运营的各种课程和培训，包括店铺运营、产品推广、客户服务等方面的知识。

3. 京东商学院：提供了电商运营的实战案例和经验分享，可以学习到京东平台上的运营技巧和策略。

4. 淘宝大学：淘宝官方的电商运营学习平台，提供了丰富的教程和实操经验，适合想要在淘宝平台上开店的人学习。

5. 网易考拉学院：专注于跨境电商运营的学习平台，提供了跨境电商的相关知识和实践经验。

通过这些网站，你可以学习到电商运营的基础知识、实操技巧和市场趋势，帮助你在电商领域取得成功。

七、零元开店的电商平台

零元开店的电商平台

现在的电商时代已经带来了许多机遇和挑战，越来越多的人想要创业开店，但是资金却成为了一个大问题。然而，有一些零元开店的电商平台出现了，给予了创业者一个机会，让他们能够零成本开店，实现自己的创业梦想。

零元开店的电商平台是一种新型的商业模式，它通过与供应商进行合作，提供商品的库存和发货服务，创业者只需要负责店铺的运营和推广，无需购买商品库存。这样一来，创业者可以将更多的资源和精力放在店铺运营上，提高销售业绩和用户体验。

对于想要创业但资金有限的人来说，选择零元开店的电商平台是一个非常明智的选择。没有了购买库存的成本，他们可以更加轻松地开始自己的创业之路。同时，这些平台通常提供完善的售后服务和技术支持，帮助创业者解决遇到的问题，降低了创业的风险。

当然，选择一家靠谱的零元开店的电商平台非常重要。下面是一些关键的特点，可以帮助创业者找到适合自己的平台：

可靠的供应商合作：平台与供应商的合作关系非常紧密，能够提供稳定的商品供应链，确保创业者能够及时收到货物，提供给客户。
高品质的商品：平台选择的商品品质要过硬，能够满足用户的需求，提高用户的购买意愿。
完善的售后服务：平台提供全方位的售后服务，包括退换货、维修等，帮助解决用户遇到的问题，增强用户购买的信心。
强大的营销推广支持：平台提供丰富的营销工具和推广支持，帮助创业者提高店铺的曝光度和销售量。
灵活的结算方式：平台提供多种结算方式，方便创业者根据自己的需求选择最适合的方式，提现便捷。

通过选择合适的零元开店的电商平台，创业者可以在没有资金的情况下快速开启自己的创业之路。但是，创业者也要意识到，零元开店虽然减少了一部分成本，但是仍然需要付出努力和时间来运营自己的店铺，并且需要不断学习和提升自己的经营能力。

在开店之前，创业者需要对自己的产品进行市场调研和竞争对手分析，确定自己的竞争优势和定位。同时，要了解目标用户的需求，为他们提供有价值的商品和优质的服务，这样才能够吸引更多的用户，提升店铺的销售业绩。

在店铺运营过程中，创业者需要注重用户体验，提供良好的售前咨询和售后服务，解决用户的问题，建立良好的口碑和信誉。同时，要利用好平台提供的营销工具，进行有效的营销推广，吸引更多的潜在客户。

此外，创业者还可以积极参与平台组织的培训和学习活动，提升自己的经营能力和管理能力。通过与其他创业者的交流和分享经验，可以获得更多的启发和帮助。

总之，零元开店的电商平台为创业者提供了一个低成本、低风险的创业机会。创业者只需要选择合适的平台，提供优质的商品和服务，借助平台的支持和帮助，努力经营自己的店铺，相信一定能够取得成功。

八、有没有好的电商导购研究？

电商导购作为连接用户和电商、品牌商的中间平台，以CPS佣金模式和广告作为主要收入来源。

消费者从流量入口进入导购平台浏览优惠价格信息（价格类导购平台）或是KOL产出的商品内容信息（内容类导购平台），从而通过点击链接或自行打开对应的电商、生活平台或品牌旗舰店进行购买，每实现一次消费引流，电商平台给予导购平台一定的返佣，包括广告位点击返佣等，导购平台又从佣金中抽出一定比例返还消费者进而形成返利（内容类导购平台一般不发放返利，但对提供内容的用户会有一定奖励），导购平台也会向流量入口支付获客费用。

我国的电商导购平台的发展可以分为以下四个阶段：

CPS佣金模式起源于1998年的美国亚马逊网上书店，即其他公司为亚玛逊做推广和宣传，亚马逊会按订单比例给该公司一定的销售提成作为报酬的模式。1999年左右，中国出现了最早一批的B2C网站：8848、当当网、卓越网，标志着我国零售电商行业兴起。随后淘宝网于03年上线，开始B2B业务并迅速吸引大批用户；04年京东成立，同年亚马逊收购卓越网，美国最大电子商务公司开始进入中国市场。中国电子商务环境不断成熟，民众的接受程度不断提高。伴随着电子商务的兴起与扩大，产生了电商平台的信息过剩与消费者信息相对缺乏的矛盾，电商导购平台于2006年应运而生。电商导购依托电商平台的发展，形成了互利共生的局面。

电商导购发展初期（2006-2012年），这一阶段，电商导购平台以返利、优惠、比价等价格类导购平台模式出现，早期的导流方向主要为当当网、亚马逊、卓越网等电商商城，后随着淘宝、京东的等零售电商的蓬勃发展，电商导流方向开始围绕淘宝生态进行。早期由于互联网技术的限制，该阶段的电商导购以利用爬虫技术抓取优惠信息的小站和个人博客的形式呈现：如惠惠网；后出现了运营较为成熟的折扣网站，如返利网、什么值得买、淘粉吧。这一阶段的在线导购网站数量众多，帮助用户二次分类信息，大都以“便宜”、“优惠”作为卖点，同质化严重。

巨变转型期（2013-2014年），随着导购平台与电商和合作逐渐成熟，电商平台也积极扶持导购平台的发展以期带来更多的流量，但是电商也逐渐发现第三方平台积累了过大流量后可能给自身业务发展产生威胁。2013年8月，阿里巴巴开始调整对导购平台的扶持政策，限制提供部分导购平台的API接口，导致很多第三方导购平台因淘宝网政策调整导流入口被切断，其中包括蘑菇街、团800等引流网站。部分网站在此次行业出清中被淘汰，部分则转向自营电商模式谋求发展。2013年8月，蘑菇街宣布转型为自营电商，摆脱对下游电商平台的依赖，2016年与美丽说合并，成立美丽联合集团。2014年折800、卷皮网也开始转型为自营电商。

移动建设期（2014-2015年），随着互联网和移动设备的发展，据艾瑞统计，2015年，移动端电商交易额占总体网络购物交易55.5%，电商移动端交易规模首次超过PC端，标志着正式进入移动电商时代。在该阶段，电商平台业态逐渐成熟，形成了以淘宝、天猫、京东为代表的综合商城；网易考拉、洋码头为代表的跨境电商以及垂直类电商、生鲜电商、社交商城等模式。电商导购平台也积极布局移动端，部分导购平台主力从PC端转消移至移动端发展，使得消费场景更加便利。如，2014年返利网网址域名去“网”化，主力发展APP；2014年识货上线APP；淘粉吧在2014年大力发展APP端广告业务。

内容驱动、多业务发展期（2015年至今），电商平台经过粗放式增长之后，流量红利逐渐减少，获客成本快速抬升。2018年国内头部电商淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多占据总网络购物销售额比重超过90%，电商平台高度集中，导购平台的生存环境受到挑战，开始转为帮助用户解决信息过剩问题，优质内容增强用户粘性，深化垂度从而降低可替代性。在此阶段，内容型导购平台和价格型导购平台的应对新经济形势采用的打法呈现不同的特点。内容型导购网站，以什么值得买为代表，通过UGC、PGC模式，用户在平台编写并分享购买体验，经过平台审核二次加工之后，按照商品热度分类并分享在平台中，其他用户可以点赞、评论，以提高用户参与度、粘性。并在内容分享中，辅助和优化消费者决策，解决消费者信息不对称的痛点。价格型导购平台，以返利网为代表，则更加注重丰富覆盖场景，线上到线下360度覆盖，延伸至服务、金融、旅游、游戏等领域，非商品类和多元化场景的用户消费全方位导购越来越多。2015年返利网开始布局线下消费领域并开展跨境电商业务，2019年返利网投入2亿扶持原创内容；2015年淘粉吧发布海淘导购APP海狐布局海淘业务、互联网理财等高垂度业务；2016年什么值得买推出海外代购平台贝窝网。

按照运营模式和服务方式的不同，可以将电商导购细分为内容类导购和价格类导购。其中内容类导购主要通过内容吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易；价格类导购主要通过比价、返利等方式吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易。

价格类导购平台主要利用返利、优惠券等工具，通过提供各类商品或服务的优惠信息，以最直接的价格折扣来引导消费者购买。内容类导购平台主要以文字、图片或视频的形式推荐优质消费内容，向消费者展示商品或服务的具体优惠信息、使用攻略或心得体验，帮助消费者过滤冗余信息后形成对商品具体认知并完成购买。

价格类导购平台转化高，内容类导购平台粘性强

（1）价格类导购平台，价格优势较大、用户转化率较高、商品和品牌种类丰富但缺少品质保障，主要通过提供购买后返利、搜索指定商品优惠券、好物折扣价、每日精选全网最低价商品等大幅价格优势吸引用户通过导购平台渠道消费，从而从电商平台获得导流佣金（给予用户的返利即从佣金中划出）以及广告佣金（即导购平台出售网页或APP信息流、banner等广告位而获得的收入），明确的低价攻势更容易形成用户商业价值转化，但竞品之间运营模式没有较大区别、可替代性较强，加之部分商品品质没有保障，用户忠诚度受损。

（2）内容类导购平台，价格优势较弱、用户转化率相对较低，一般来说，用户粘性更大，商品更具有品质保障。该类型平台主要通过用户（KOL）、商家、系统提供商品内容分类汇总推荐的形式缓解用户信息过剩的压力，帮助其进行消费决策，进而从电商平台获得导流佣金（不给予用户购买返利）以及广告佣金（同价格类导购平台）。用户主动打造原创内容的体验、有特色的“大V”内容供给以及优质的商品品质保障，更容易留住用户，但软文推荐的商业价值转化率可能低于价格类导购平台。

价格型平台又可细分为：比价类、优惠类、返利类三种。其中，优惠类平台仅提供优惠券搜索、折扣低价好物展示的功能，诸如柚子街；比价类平台提供指定商品的全网接入平台最低价以及商品历史价位趋势呈现等服务，为消费决策提供参考，诸如慢慢买比价网；返利类包括普通购买返利平台，一般均可以在折扣优惠券基础上同享返利，诸如返利网、淘粉吧、一淘网，以及消费金额作为虚拟本金累积计息形式的返利平台，诸如超级淘、购给利，超级淘不仅支持线上消费金额累积还支持线下消费拍摄小票录入本金的功能，此类平台一般按日计息。

内容型平台又可细分为提供“内容+优惠”、“内容+其他社交功能+优惠”、“内容+优惠+社交裂变营销”三种类型。其中，“内容+优惠”为最基础的形式，平台汇集KOL的精选软文以及各种低价折扣优惠券信息，大多数内容类导购平台采取该模式，诸如什么值得买、识货、以及现阶段的返利；“内容+其他社交功能”平台主要指导购商城是建立在其他社交分享社区功能基础之上的，诸如堆糖，主功能为美图美文素材分享社区，在此基础上开发了“省钱专区”，一方面建立在固有流量基础上，但另一方面原有社交功能也局限了用户群体，堆糖的女性用户占据主导；“内容+优惠+社交网络裂变营销”平台主要是在普通内容平台基础上，着重对用户进行社交网络营销（诸如打造爆款、激活粉丝、社群经营、打造朋友圈等）的宣传和教学，既发展内容营销，又着力社交分享营销，不过必须要邀请码才能注册等形式过度强调分享属性，对于消费升级的群体来说，可能形成使用阻力。

“佣金+广告”为主要盈利模式。电商导购平台主要有两大类收入来源：导流客户购买商品收获的佣金、服务费以及利用平台流量和广告位为广告主营销而获得的佣金、服务费。

（1）内容类和价格类平台都将导流佣金作为主要营业收入，通常是通过CPS（Cost Per Sale）的方式计费，即实际销售产品数量来换算收入金额，一般来说导购引流返利流程如下：导购平台基于庞大的会员数量每天可以为当当网、淘宝、京东商城等商家带去大量的消费者和订单，用户通过导购平台进入B2C商家的购物页面，返利网站会根据cookies跟踪用户拍下货物选择付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个流程完成，导购网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取广告费用，并在该笔广告费用中按相应比例返还用户，除“超高返模式”（返利可高达81%）外一般返利比例在1%-30%之间。除此之外，导流佣金还包括服务费收入，主要是针对近年来兴起的海淘代购导购业务，用户向平台提交代购申请并支付商品金额和服务费，买手抢单并进行采购，在快递寄出后，由第三方转运平台向买手核对信息并支付报酬，最终用户确认收货后由第三方转运平台核对信息后和导购平台结算服务费收入。

（2）广告营销收入主要包括三个来源，广告位售卖、整体营销方案、API接口返佣，其中广告位售卖指不论价格、内容类导购平台将网页或APP开机界面、首页焦点图、弹窗等形式广告位出售给广告主，并协商选择计费模式，主要计费模式包括：CPC（按点击率）、CPD/CPA（按下载/行动量）、CPT（按时间）等。另外，对于开展整体营销服务的平台可以获得解决方案服务收入，如什么值得买下设互联网效果营销服务子公司--星罗广告联盟，根据广告主需求以及自身拥有的数据、海量创作素材制定出整套营销方案并精准跟踪。针对比价网站，需要获得其他商品的信息，导购平台可以通过提供API接口获得一定的佣金收入。

根据艾瑞咨询《2017年中国电商导购行业研究报告》显示，随着下游电商平台的集中度迅速提升，自有流量体系快速增长，2012~2015年期间电商导购行业增长停滞，行业营收规模稳定在13亿元，综合测算得到导购平台切分的品牌商户的线上预算比例从2012年的11%迅速下降至2015年的2.76%，小导购平台加速淘汰。2016~2018年间，伴随以“什么值得买”为代表的内容导购型平台的崛起，重新带动行业进入新的一轮增长，2016年营收规模同比增长12.03%，预计2018~2019年电商导购行业的规模为分别24.3亿元和29.8亿元，分别同比增长25.6%和22.8%。2016~2019年值得买的营收年复合增速达到48%，19年收入规模达到6.62亿元，占电商导购行业总规模的22.19%，占内容型导购市场的44%。

对比内容型头部导购平台值得买，价格型导购平台返利网和淘粉吧的营收走势可以看到，价格型导购平台增长乏力，淘粉吧2017年增速已放缓至3%，由于返利网在2018~2019年的优惠券导购工具交易占比提升，而交易单量未有明显增长，收入甚至出现下滑。而内容型头部平台“值得买”的增长良好，其商业模式和价值属性已逐渐被证明。从二者发展趋势来看，内容型导购是市场和用户的最终选择，行业结构正朝着内容主导的方向转变。

行行查，行业研究数据库：

行行查，行业研究数据库

九、敦煌跨境电商开店的流程及费用？

结论：敦煌跨境电商开店的流程及费用包括注册账号、申请备案、开通支付、上传商品、推广营销等环节，具体费用因开店平台、产品类型等因素而异，平台分成费、技术服务费、支付费等费用可能会产生。

原因：敦煌作为跨境电商综试区，提供了较为完善的政策和便捷的服务，吸引着越来越多的跨境电商进驻。同时，跨境电商开店涉及到注册备案、支付和商品上传等多个环节，需要注意相关的要素和费用。

内容延伸：敦煌跨境电商开店需要注意以下几点：1.选择平台：选择一家合适的平台开店，如天猫国际、亚马逊等；2.备案：在跨境电商综试区网站提交备案材料，获得备案证书；3.开通支付：选择支付公司并完成相关认证，如支付宝、银联等；4.上传商品：上传清晰的商品信息和照片，确保商品符合海关和平台要求；5.推广营销：通过促销、广告等方式进行推广营销，吸引客户。

具体步骤：

1.选择平台：进入跨境电商综试区官网，了解各大平台的规则和费用标准，选择适合自己的平台。

2.备案：在跨境电商综试区官网上提交备案申请，并上传相关材料，等待审核，审核通过后获得备案证书。

3.开通支付：选择支付公司并进行认证，支付宝、银联等都是常用的支付公司。

4.上传商品：在平台上上传商品信息和照片，注意商品要符合海关和平台要求。

5.推广营销：通过促销、广告等方式进行推广营销，吸引客户，提高销售额。

总结：敦煌跨境电商开店的流程及费用基本上是围绕着选择平台、备案、开通支付、上传商品、推广营销等环节展开的。在开店过程中，需要注意相关的要素和费用，如开店平台、产品类型等因素都可能会影响到费用的产生，需要按照流程依次进行操作。

十、有没有好的网站学习电商运营？

想学习电商的话，我建议前期先扫盲，这个万堂书院和天猫必修课都可以先去看看，还有天猫商学院，了解了一定基础知识后可以找个公司上班，然后实操锻炼自己的经验，这样的话你能得到一个比较好的成长。下面有我写关于电商的知识，对你应该有一定的帮助，建议可以多看看。

做为一个电商运营你需要掌握以下一些技能。学会这些技能，基本在一二线城市月薪过万基本不难。下面的话我就带你们一一的去开始了解这些技能，过程很干，下面的几个知识点基本包括了电商运营的大部分运营流程，希望能给你们带来帮助，有问题也可以来找大橘哥，最后看完请你们记得以下几个点。

记得收藏！！！！！！！！！

记得点赞！！！！！！！！！

记得关注！！！！！！！！！（这个是重点）

记得喜欢！！！！！！！！！

1.了解平台的基本规则

2.熟悉办公软件，

3.了解基础ps,有基本的审美

4.市场调查

5.分析竞品

6.寻找客户核心需求

7.培训客服

8.预估回本时间（这个其实不太重要，毕竟时事无常）

9.收集竞争对手常用话术

10刷单

11.熟记电商公式（核心）

12.开始培养自己的逻辑思维

13.扩大流量(付费推广）

14.稳定数据

15.分析竞店

16.分析市场

17.关联营销

18.店铺产品规划

19.活动复盘-解决方案

20.汇报总结

下面正文开始了，开始准备好你们的小本本了吗

一.了解电商平台的基本规则

这个的话我我就挑一些重点的讲吧，毕竟各种规则多的要死，详细的规则平台上基本都有，找不到的也可以来找我，我发给你。我主要讲淘系的规则吧，大多数内容也适用其他平台

1.淘系违规一般分为一般违规和严重违规

一般违规：

每扣12分需要支付1W违约金

因违背承诺和滥发信息累计扣分达到24分。监管店铺7天,缴纳违约金2W

因违背承诺和滥发信息累计扣分达到36分。监管店铺14天，缴纳违约金3W

一般违规行为包括：1.不当注册、未依法公开或更新营业执照信息；2.虚假交易、滥发信息、描述不符；3.违背承诺、竞拍不买；4.恶意骚扰、不当使用他人权利以及恶意评价。一般出现这类违规节点，及时找出违规的原因，纠正或下架商品，对店铺有影响，但是影响并不大。

严重违规

1、发布违禁信息。2、泄露、盗用他人信息，骗取他人财物；3、扰乱市场秩序、不正当谋利、出售假冒商品、假冒材质成分。4、出售未经报关进口商品、发布非约定商品。根据违规情节的严重性来扣分，该类积累扣满12分或12分倍数，将被限制参加营销活动。情节严重的，有永久限制营销活动、店铺屏蔽、查封账户的可能。如果对于淘宝店铺中违规情况不符合或者是疑问的，可以申请淘宝客服或是小二人工介入处理。对于一般违规应及时纠正，通过相关考核。对于一些情节严重，严重影响流量、店铺和产品展示销量的情形，重新做起来很难，建议是重新弄一个店铺经营。

橘哥小提醒：每年12月31号扣分清零，一般违规和严重违规分别累计，且分别独立执行

二、熟悉办公软件

这个东西也没好讲的，不懂的可以花个几块钱，淘宝上这种教程大把，毕竟橘哥不是专业弄表格的，也是看教程学的，这个东西怎么说的，一般了解一些基础的功能就够了，把表格、ppt这些尽量弄的简单明了同时最好也有一定的美观度，对于一个运营来说足够了，能力够，加上ppt做的又好看，升职加薪少不了你的，加油吧，努力吧，祖国的花朵们，我看好你们哦！哈哈哈哈哈

三、了解基础的ps，有一定的审美度

ps这个东西会最好，不会的话起码要有一定的了解，懂基本的操作，自己没事下个ps，看个几天教程，每个工具都点一遍知道干什么用的就行了。想当年橘哥也报名过培训班啊，现在已经忘记的差不多了，哈哈哈哈，不过基本的操作还是会的，这个对你工作上以及你以后自己创业的话都有很大的帮助的，比如你以后要招聘一个美工，你自己都没用过，你问啥都不知道，你也不知道这个美工的水平到底怎么样，这肯定不行对吧，后面你要自己创业会做图的话，前期也能省下来一笔资金对吧，所以还是有必要去了解ps的。

关于审美度的话我举个例子，你们看下面这两个图：

自行体会，你们看了的话更想买那个图片里的产品，图片的好坏关系到图片的点击率。点击率这个东西后面有机会和你们讲，显然右边面这个图片更好看对不对？这个就是一个图片的基本审美，再到后面的后就是图片的色彩搭配、文案排版、摆放的位置等等，简称视觉优化，这个后面有机会和你们专门讲讲。

四、市场调查

这个的话从先已入职的角度来说下吧，简单的市场洞察就是你去淘宝网搜你要做的产品的价格、销量、玩法、卖点、客单价以及用户核心需求点等，如果你还是一个新手啥都不懂，我也简单的说下怎么判断这个类目好不好做，下面我就带你们走下流程吧，

首先我们从淘宝网搜某个产品的关键词，然后按照销量从高到底的排序，可以看到他们一个简单情况，比如下图

看到这个，然后就把他们的标题、主图，详情、视频、店铺，价格统统收集起来放进表格里比如这样

这个每个运营都有不同的统计表的习惯，你们只需要自己能看懂就行

如果你是一个新手想要自己开店的话，建议寻找一些蓝海项目去做比较好，最好就是别人没有怎么听说过的东西。简单的来说就是竞争小，可操作空间没有那么难。需要的资金也比较小，具体怎么做的，比如市场收货人数不超过1000+，ppc的不超过2元的竞争度在100左右的，转化率在10%以上的，商城占比不超过50%的，毛利要有最起码要有30%以上。我举个例子吧，像这样的就还比较不错哈，（在直通车流量解析里面查看哈）

五、分析竞品

这个就是继上面简单的市场调查后，后面一个一个的去分析竞品，从标题、主图、sku、流量结构、

1、标题组合如下：

使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词2为辅，尽量组成30个字的完整的标题（天猫60个字）

如不够30个字，请用竞品的最近30天成交关键词最高的其他关键词

标题词语是香能够组成一个完整的词语呢？下面我就教下你们

把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以各种词根，这些词根是你竞品的核心流量词或者成交词就行。

最简单的方法就是把和你一模一样的产品的对手标题拿过来，核心关键词不变，其他的可以适当不得加一些其他的关键词或者改变他关键词的一些位置，举例如下：

竞品标题：北欧客厅装饰画三联画沙发背景墙挂画现代简约轻奢壁画餐厅卧室画

改后标题：北欧客厅装饰画餐厅卧室画三联画沙发背景墙挂画现代简约轻奢壁画（可加其他的修饰词）

这个是最简单的方法，当然最好还是不要这样去搞，免得说我教坏你们！！

2、主图拆解

壁画这个东西属半标品了，就是样式不会变，但是款式有很多种，这里我很和你们解释一下什么是标品和非标品吧

在商品管理中，对商品最简单、最基础的划分形式就是品类，也就是我们所说的商品类目，所有的商品的属性、搜推、结算等等都是以商品类目为基础划分的，但是还有更简单的划分就是“标品”和“非标品”。

标品是指:规格化的产品，可以有明确的型号样式等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

非标品是指:非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子、饰品等。

至于半标品上面也和你们说了，就不重复了。

我们继续，壁画这个东西，一般都是看上去都是以实拍为主，主要就是展示画的款式，虽然每款画总有人喜欢和总有人不喜欢，但是我们尽量也要从色彩搭配，布局排版，位置排放，图片清晰美观度等各个方面来做视觉优化，下面举个例子

我们可以看到上2和下4，同样是挂在墙壁上的壁画，一个挤满了空没有一点家里壁画上墙的美观感，这个可以说是很明显的一个区别了吧。还有一个是上3和下面其中3个都有很明显的区别，作为壁画实拍图，上3拍的一点都不美观，清晰度也不行，不排除有人会喜欢，可是大多数人都更愿意买下面的画吧，优化主图是一个长期的过程，需要通过产品的核心卖点来不断优化。多看看同行的评价和问大家，抓住买家的核心需求通过图片的方式表达出来，这就是做图的核心了，

3、详情拆分

详情页在我看来现在没有那么重要了，但是也不不能忽视，尽可能的做到最好，多参考优秀的同行，看看他们的详情是怎么做的，结合自己产品的主要特点，把产品的优势凸显出来。我大概做了一个拆分，顺序不一样非的要按照我这个来，仅供参考，（一般

详情维持在10屏左右就行，不用太长）

4、视频制作

视频到也是一个不可缺少的部分，可以的前期就准备好，上架的时候一起弄好的话就是最好的，一般制作视频的话有3个渠道，分为以下3种

1.花钱寻找达人合作（阿里V任务）

2.直接用抖音上找同款产品视频或者能体现出产品优势的视频都行

3.自己拍摄，

自己拍摄的话，建议先自己弄好脚本，按照流量来，比如一个视频分为多少秒，前10秒应该拍写什么，中间多少秒。写好流程，这样和摄影师沟通起来也方便。（没灵感就多看同行）

5、流量结构

这个是重要的一步，通过分析竞品的流量渠道来判断竞品是以什么样的的方式来起链接，操作手法通常需要基于产品进行市调来拆解类目流量，

比如，产品的核心渠道是手淘搜索+直通车，那么这个产品大概率是以刷单+开车的形式来起链接的。如果是流量渠道是淘客+直通车较多，那么就是通过淘客低佣金起爆之后，后面用直通车维护人群，还有一种是以推荐流量为主的，通常都是非标较多，这种就是前期做一些基础评价之后，后期主要通过付费渠道引力魔方提升推荐流量。下面举个例子吧，

可以看到竞品1的主要渠道流量为手淘推荐+手淘搜索+直通车，这个大概率就是付费推广+刷单的模式起链接的，其中付费以引力魔方+直通车为主，竞品2就是搜索+直通车流量渠道最多，大概率就是前期刷单后期直通车稳住的方式起链接，这也是大多数链接的引爆的模式，毕竟搜索流量相对推荐流量来说，转化率更高，买家的目的性更明确，是更优质的流量，好了这就是相对简单流量结构分析了。（更加细致的分析可以来找大橘哥）

6、关键词来源

关键词来源主要的作用就是分析竞品的主要关键词，具体步骤就是在生意参谋-竞争-竞品分析-添加竞品-入店搜索词，分为引流关键词和成交关键词

利用竞品竞品的主要关键词作为参考，再用阿明工具转化，分析竞品的搜索主要关键词的数据，

再根据数据进行补单，一般补单都是进行基础单量的评价就行，如果你以超过对手为目的的话也可以更加对手的搜索数据进行递增补单。做这个的核心目的就是看竞品主要做的是那个关键词的市场。

六、寻找买家的核心需求

我通常寻找卖点的一般从以下3个方面出发

1.市场主图上的卖点

2.链接里面的真实评价以及差评（提炼卖点）

3.问大家里面的买家问题

首先市场上的主主图上面的卖点很好理解吧，就是竞品的图上面的卖点，然后统计到表格里面去

举个例子，像这样

2就是去评价去评价里面看评价标签和差评，看产品的还有哪些地方的不足，提炼出来，可以以后作为优化的一个方向，比如下面这样

3.去问大家总结客户最关心的问题，虽然也有标签，但是可能也是刷的，建议自己多看看，别偷懒偷懒，

像上面这个标签上，客户在意更多的是好不好吃，味道如何？那么是不是就是可以在主图上尽量让我们的产品看上去很好吃？比如吧图片做的给更精致、味道都能从图片上显示出来、让人看到就很有食欲。比如下面这个？

看上去是不是贼好吃？贼有食？哈哈哈，当然这个就和图片的优化有关了，没事多看看同行，或者多交流交流，总能从其他的地方获得一些灵感的，好了关于客户的需求我就讲到这里了。

（看到这里朋友如果觉得可以记得收藏点赞关注一下，三克油！！！）

七、培训客服

产品上架了，那是不是就是要交代客服一些注意事项啊，这个时候培训一下客服对这个产品的信息也是很重要的，毕竟客服是直接和客户对接的人，客服规则对商品了解的更多，也能更好的降价风险和提高转化是不是？

何为客服？客服=销售+服务性质。客服的核心是销售，客服要经营买家的期望值。客服的流程简单的划分为：招呼，询问，分析，议价，推荐，帮助，核实，告别，追单等基本流程。

大多的我也想讲了，要细分的话那就有很多了，我就说到这里吧，我这里还有很多资料，有需要的可以找我来拿。

八、预估回本时间

简单来说就是做一个链接需要多久，预估什么时候回本并开始赚钱，

比如一个产品客单价50元，成本28元，那么毛利就44%。。市场平均转化12%,ppc1.8元，直通车每天500元，一个月刷单5400元，，一个月单纯直通车来说也就是1000人左右成交，那么一个月直通车成交金额就是5W，，首先这个1000人的产品成本就是2.8W,加上直通车每天500元，花费就是1.5W，单纯直通车来说你可以赚到7000元。

那我们加上刷单的钱的话可以算下：50000-28000-15000-5400=1600元，如果操作得当按照正常情况发展，你这一个月就可以开始盈利并且赚钱，你就可以和老板说我一个月内就可以开始盈利了，哈哈哈哈，

当然上面是理想状态下，加入你的转化率达不到市场平均呢？比如只有8%，我替你们算了，那这个月就是要亏掉5700左右，

这个就相当于提前做预算计划，我是个人建议就是如非必要的情况下不要做这个什么预算计划，毕竟世事无常，你能肯定你的转化率就一定高吗？转化率这个东西影响的因素有很多，比如同样的东西你淘宝干不过天猫的，还有你的视觉、价格、内功等等。

九、收集话术

这个东西没啥好讲的，无非就是把客户所担心的编辑好话术准备好给客服，可以自己准备也可以去竞店收集，核心就是找客户的疑问中发现核心需求，然后去解决客户所担心的问题，比如客户问这款保质期是多久？核心就是担心质量问题呗，那你就可以回答；我们这款产品保质期xx个月，经过多少道工艺，有什么什么证书，有啥质量问题可以随时联系我们等等。大概就是这么个思路。

十、 S单

S单简单来说就是通过核心关键词下单成交提升该关键词的权重。市面什么黑搜白搜不被抓什么的我一直都不信，只要是S单，多少都会有被抓的风险。S单新品阶段不用怂，该S的S，该递增的就递增。当然你也别一直S单，这个也是看类目。基本前期做一些评价就好了，后面改付费的就是付费推起来。

下面我说一下S单容易抓的几个原因好了S单被抓主要是一下几个因素 :1、账号异常:2、行为异常;3、数据异常;效果变差的主要原因是千人干面下个性化推荐问题，刷手标签不准确造成的。因为S单被抓的多了,所以以上条件控制好，你不被抓，你的效果会更加好，这其实也是个机会，今天和大家说的就是如何解决以上问题，少量S单，流量爆发。

S单起流量的几个原因

1、成交权重这说的是买家的完整的购物过程，越接近正常的操作，你才越安全，效果也就越好。

2、成长权重成长权重由点击率、收藏、加购、浏览深度、跳失率、转化率、Uv值等数据构成，只有宝贝的成长数据好，淘宝给你的扶持才会大。3、是否为目标客户每个客户身上会有标签，客户的购买行为会给产品打上相应的标签，然后搜索引擎根据标签差异化的把你推荐给不同的买家，打个比方，你找的刷手身上的标签是直男，而你的产品是纸尿裤，他们淘宝给你宝贝打的标签就是直男喜欢的东西。个性化推荐就会推荐给这类人，你说数据能好吗?但是如果你找的刷手身上有宝妈的标签,你的产品就会打上相应标签,推荐给宝妈，你感觉到不同了吧。备注:很多人都有一个很严重的误区，都认为标签会影响流量，其实标签不管如何乱都不会影响流量，方法对了，流量都会起来，从上面的举例我们也可以看到，标签的精准与否会影响仅仅会转化率，虽然决定流量能否起来的不是标签，但是精准的标签会让流量稳定，越来越大。这个也是为什么刷单流量起来了，然后又很快没了的原因

十一、熟记电商公式

我们锁看到的各种数据都是由公式计算而来的，这个是最底层的的逻辑了，熟悉了这些公式我们就可以慢慢的去推导电商的核心数据都是怎么组成的，然后去拆分这些数据的得出我们想要的结果。这个需要一定的逻辑思维哦，不过不急，慢慢来，下面我开始分享电商的一些常见电商公式

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

访客数=展现量*点击率

支付人数=访客数*转化率

客单价=销售额/支付人数

转化率=支付人数/访客数

点击率=访客数/展现量

uv价值=销售额/访客数

uv价值=客单价*转化率

销售毛利率=利润/销售额

商品毛利润=一口价-商品成本-推广成本-运费成本-包装成本

净利润额=销售额-商品成本-推广成本-运费成本-平台扣费-仓储-包材-人员工资-产品损耗-税

直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

平均点击花费(ppc)=总花费 /点击量

投入产出比（roi）=销售额/花费

溢价后的出价=出价+出价*溢价率=出价（1+溢价率）

roi盈亏平衡线=1/毛利率

盈亏平衡ppc=uv价值*毛利率

直通车利润=直通车成交额*利润率-推广花费

好了，公式够多了吧，我就分享到这里哈，没事可以背下来哦，加强熟悉这些公式的运用吧，

十二、培养自己的逻辑思维

上面说到那些公式为啥是核心呢？因为淘系核心就是根据那些公式来的，我们可以根据那些公式一步一步拆分得到自己想要的答案，并且做出应对。

举个例子，销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

首先我们看展现量*点击率=点击量（访客)

那么展现量*点击率*转化率=支付人数

然后支付人数*客单价=销售额

比如我们的客单价是60，你的老板给你30w的目标，那么久是需要5000人下单对不对？那么我们已知5000的支付人数，那还是不是就可以拆分下去，支付人数是由什么组成的？

展现量*点击率*转化率=支付人数

展现量是你这个宝贝一共在多少人面曝光了，其中又多少个人点击了形成了点击率。

然后点击率*转化率=支付人数，是不是就要去提升我们的点击率和转化率就可以完成我们的目标？

当然影响点击率和转化率的因素有很多，这里我就不一一再去分享了，实在是讲不完，（手已经酸了）

只要的是逻辑转化的这个思维，希望你们都能理解我的苦心.........

好了今天就写这么多了，后面的几个技能有机会再和你们分享。脑细胞已经死了很多了，你们可以看看下面的重要提示，很重要哦！！！！！！