阿里测试潮流社区电商 APP「态棒」,社区电商与传统电商产品的区别在哪里？

一、阿里测试潮流社区电商 APP「态棒」,社区电商与传统电商产品的区别在哪里？

最大的区别就在于更「垂直」了。

那么我们可以以此类推，抖音此前上线的「抖音盒子」、新浪同城出品的「Hobby」社区、闲鱼推出的新频道「闲鱼潮社」，以及小红书曾上线的官方潮流号「潮流薯」，一夕之间都成了潮流电商即将成为下一个增长型行业的佐证。

然而，这真的是一个站在自动扶梯上的行业吗？

被视为行业标杆的得物，确实曾因以球鞋、服饰为主的潮流经济，摇身一变成为新晋独角兽，但在这条赛道上，也不乏黯然坠落的前例。对潮流圈有着启蒙意义的YOHO！，一度融资受阻、官司缠身，甚至到了要裁员卖身的程度，至于踩中炒鞋红利的nice和识货，哪怕占据了位置优势，也并没有从中实现多么巨大的增长。

事实上，可能和预想中的巨大财富不一样，潮流电商固然已经从小而美的球鞋交易市场中走出，但并不意味着下一脚就踏入了增长快车道。巨头的加入，平台的注目，也并不能证实潮流电商迎来了结构性变化。

一个谨慎的结论是，潮流电商是一个应该受到欢迎的机遇，但绝不会即刻傲立潮头。

01

押年轻人的未来消费

在入局者眼中，潮流电商的价值不是当下，而是未来。

2021年7月，中信证券发布了潮流消费专题研究，报告指出，从市场规模来看，潮流消费市场达千亿，且仍在快速增长的通道之中。而从消费者分布来看，Z世代已成为潮流消费市场增长的强大驱动力。

尽管迈步速度不同，但大厂都已经意识到了切入潮流赛道的必要性。去年以来，围绕「潮流」二字，互联网大小公司都动作频频。

2021年12月，抖音高调入场，一来就推出了独立APP——抖音盒子。从应用商店里，可以看到这款产品的定位，「潮流时尚电商平台」，而slogan则更直白，「开启潮流生活」。

相比之下，新浪同城出品的「Hobby」，野心则没那么外露。其定位潮流派对共创社区，试图通过内容共创、星社、集卡等玩法，打造一个属于Z时代潮人群体的社区社交平台。

至于还在内测中的阿里态棒，虽然定位「专注年轻人生活方式的APP」，但打开首页就能看出个中不同。比起专注年轻人的生活方式，态棒的产品设计，显然电商味更浓，点进APP，首页是大片大片的商品信息，页面的每一个icon几乎都链接着主理人店铺与商品详情。

事实上，仅以上述三款产品为例，虽然在定位和slogan上都紧扣潮流，但实际产品逻辑却并非如出一辙。严格来说，抖音盒子更像是一个OOTD版的抖音，态棒的形态比较像是具备潮流内容的电商平台，而新浪出品的Hobby，则是一个潮流内容社区，关于电商的部分，似乎仍在酝酿中。

这也使得，它们和潮流赛道的老牌玩家得物并不那么相似。得物虽然被视为潮流电商领域的典型代表，但实际上，它更像是一个具备电商功能的潮流内容社区，电商的一面在产品设计中被尽力弱化，大多以商品标签和购买链接的形式镶嵌在社区页。

不过，当下的不一样并不重要，切入点不同，终点却可能在同一个坐标上。

去年以来，潮流电商赛道之所以暗流涌动，是因为这种内容与交易结合的形式，确实带来了充满想象力的新故事，它一边推动「得物」的估值进一步升高，一边让处于焦虑之中的巨头看到了增量希望。

对于传统电商巨头来说，内容焦虑早就不是传闻，早在几年前，淘宝就致力于内容化、社区化，而坐拥大把流量的短视频平台，则想打通内容与消费，进而开辟新的增长曲线，毕竟，在广告业务增长放缓的当下，没有什么比直接带货更能变现的模式了。

既然突破口已经出现，那下一步就是争上牌桌。此时此刻，内容与电商的相互渗透是心照不宣的共识，而对潮流的聚焦，则在押宝年轻人的未来消费。

当然，唯一的问题是，潮流电商这种模式本身的天花板可能需要被反复讨论，潮流赛道太垂直了，竞争还格外激烈，得物们此前废了多大劲来抵挡主流电商的虹吸，当下就会再用上更多的精力去护住这个盘子。

02

不怎么潮流的电商

上文说过，「潮流」作为一个崭新的主题，如今正在被巨头看中。

不管是传统电商，还是短视频新贵，亦或是社交媒体平台，都在尽可能伸出触手，它们各自都觉得这门生意本质上可以纳入自身业务覆盖范围内，且相比赛道当前的玩家，自身具备流量和资金优势。

不过，潮流电商这门生意，可能并不像想象中那么容易。它不像其他电商，sku够多，速度够快，品质够好，就能抢占市场，潮流电商做的是内容生意，要用文化认同和品牌共识，来满足年轻消费者的需求。

言下之意，相较传统电商通常所注重的性价比、功能属性等特征，潮流电商在侧重上有所不同。从某种程度上来说，潮流电商的消费逻辑，其实和奢侈品市场有些类似，就像女性永远不会有足够的衣服，永远愿意尝试新的香水、口红一样，街头的潮男们也永远不介意柜子里多一双昂贵的限量版。

也正是因为潮流市场和奢侈品市场相似，是一个不存在边界、限制和定量的行业，所有才有了得物和的StockX的前途无量。

如果你去问一个00后为什么信任得物，他可能第一反应就是保真，那段轰轰烈烈的炒鞋时代在将潮鞋文化推向高潮的同时，也将这个年轻社区的消费信心炒高了起来，极光蓝鞋盒、磨砂黑封条、薄荷绿防伪扣，以及那张脆硬的鉴别证书，防伪四件套在增加了环保压力的同时，也让信任剧增。

这种信任非常珍贵，就像上一代人淘宝购物信任官方旗舰店，京东下单要选直营一样，对于年轻的Z世代来说，得物的防伪四件套是他们这一代人的保真标志。

如果按照这个逻辑来看抖音盒子和态棒，它们显然没有行进到这一步。在成为潮流电商的这条路上，它们似乎刚刚迈出第一步：一个紧扣潮流风格的UI，一个基础的栏目分类，和一部分没什么销量的潮牌。

再则，一个被忽视的事实是，后来者们想一步到位，但潮流电商自有它的交易逻辑。被视为在潮流电商领域最有潜力的两款产品，得物和小红书，其实更应该被称之为潮流社区，在它们基本盘中，电商是附加的，内容和交易的结合是经过无数轮UGC沉淀后偶然激发的。

但态棒和抖音盒子的目的性却很强。

抖音盒子的推出，背后是抖音倾注精力大搞特搞兴趣电商，我们甚至可以说它是抖音加快变现速度的产物，它从一上线就铺满了种草型内容，对增长、变现的渴望刻在了每一帧画面里。

而态棒的形态，则更缺乏说服力，一件网红款辣妹旗袍，淘宝价百元，但套上潮流的壳子，价格就可以翻三倍，这显然很不潮流。另外，当甜辣风铺满整个页面时，你真的会觉得它潮吗？大部分人只会觉得这是新流行的网红风罢了。

悖论也在于此。

目前，抖音盒子的内容大多是机械化搬运抖音时尚类博主，这也使得整个产品的自然互动与评价极其单薄，那么，它又何谈撬动内容循环？

态棒理想中的节奏，是内容与消费的平衡流动，但它目前看上去只不过从一个万全的商品市场变成了精选主题的商品市场，并没有呈现出更深层次的改造。

03

潮流的电商也没有很哇塞

虽然都自称潮流电商，但上述玩家，似乎不止是起点不一样。

在得物强势出镜前，潮流电商赛道并非没有短兵相接过，初代潮流电商Yoho！曾是潮品交易中第一个吃螃蟹的人，但仍在和得物的赛跑中马失前蹄。

回过头来看，它已经够潮了，也不乏社区粘性，但为什么就掉队了？有人认为，这是模式优劣决定的。Yoho！的B2C模式太重，显然不如得物的C2B2C模式来的灵活机动。

可是，这份灵活机动真的诱惑大到让抖音、淘宝都忍不住了吗？第三方统计数据告诉我们可能并不，2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名分别为：淘宝占比51% 、京东占比20%、拼多多占比15%、抖音电商占比5%、快手电商占比4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。

这么看来，潮流这个蛋糕貌似也没有那么大。

事实上，有更多细节似乎在不经意间透露一个信号，潮流电商的问题可不仅仅是蛋糕不大。

众所周知，潮品交易中，除了稀缺，保真是最大需求。对于一个潮人来说，没有什么比他的单品是假的更可怕了，所以，得物领头潮流电商的护城河一向被认为是防伪鉴定。

早年，得物也是靠这个声名鹊起的。说起来，淘宝当年还给得物导过流，在潮品交易并没有普及的时候，淘宝上有很多非官方直营的潮品代购店，其中以潮鞋居多，那时候，店家们为证明商品真伪，会在购物详情页特意打上潮品支持过验的信息，也就是俗称的过毒。后来，随着潮鞋交易的水涨船高，这种野生鉴定越发被圈内认可，发展到现在，在年轻一代中，买鞋过毒几乎成为了一种消费仪式。

不过，「过毒」之风的横行，对得物来说，可能并不是一件好事。来过毒的人越多，鉴定压力就越大，而鉴定师人肉鉴定这种模式又实在太不标品化了。有媒体采访过得物的鉴定师，然而采访结果让人直呼「太韭了」，其中，鉴定师们日均鉴定千余件商品，平均一件商品耗时十几秒。

基于此，我们很难把防伪鉴定始终如一地当做得物的护城河，毕竟，当消费者知道，满天星在得物的在售数量是全球限量的三倍多时，是很难说服自己保有消费信心的。

我们再延伸来看，如果得物在后期始终坚持这种模式，那么，防伪鉴定就不仅是它的登高石，也将会成为它的天花板。

04

买哪个？为什么？

真格基金合伙人戴雨森曾在某社交平台发布这样一条动态，1000亿美金的shein，650亿美金的拼多多，100亿美金的得物，买哪个？为什么？

前六条评论里，点赞最高的，选了得物，理由是「300亿美金的得物比1500亿美金的拼多多容易。」

联系现实，这个逻辑似乎有那么些道理。据晚点报道，在截至2021年9月30日的一年里，在阿里的中国零售市场平台中购买过的人数已经达到8.63亿，这意味着阿里在持续获取新用户的同时，更重要的是能留住最有价值的用户。

自去年以来，为了实现这一目标，阿里做出了不少改变，增加内容，关注购物体验，甚至从超级APP转向构建APP矩阵，以此来满足各类型消费者的不同需求。

陶特之于下沉经济，闲鱼之于二手经济，态棒之于潮流经济，可以说都是这个思路下的产物。

与之相对的，则是抖音。你很难从抖音盒子的形态中看到它对潮流这个圈层的欲望，即便它在应用商店的介绍中反复提到潮流。事实上，比起成为得物，抖音盒子显然更想做自己，打开APP，它更像是一个被囫囵剥离下来的电商体系，有熟悉的瀑布流，批量的种草主播，以及各种各样接地气的小商品品类。

所以，从目前的情况来看，也就不难理解为什么会有人站出来说「潮流电商其实有点伪命题」了。

参考中信对潮流消费的研究，潮流电商也要具备品牌的重要性、审美的重要性以及媒介的重要性，但实际上，对新入局者来说，它们似乎志不在此，其所谓的潮流电商，在现在阶段，更像是将老本行「换个姿势，再来一次」了。

不过，即便潮流电商有点伪命题，但潮流电商背后那群年轻的消费群体却是实打实的。在小红书和得物这样的社区中，内容与消费的距离就在一张图片，博主们哪怕只是发布一张日常穿搭，都有人从头到脚问个遍。

对于传统电商来说，这样旺盛的好奇心，虽然现在是在导流，但未来，未必不能分流。

二、请问汇海电商销售模式有哪些？

1、将产品在市场上铺盖，只有与消费者接触，才有机会进行购买。

不管是新产品，还是成熟产品，只有通过市场体系，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。

2、举办一些大型的促销活动，从而来刺激并拉拢消费者来购买此产品。

3、通过媒体将产品的宣传片展示，在这样一个信息高速发展的时代，每天都会接触到很多同类的产品信息，不论是电视机里，还是公交车上，甚至是在等电梯的时候，产品宣传片可以在最短的时间内、最有效地让客户了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处，产品宣传片生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。

从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。

汇海电商秉承"合作互济，共同发展"的宗旨，累计覆盖上千渠道商和创业投资者，提供品牌托管、商机速配、创业帮扶等全面的创业投资服务，帮助上百企业走出招商困境，迅速建立起来自己的经销渠道，解决了企业发展中招商瓶颈问题

三、蓝海电商网络创业是真的吗？

朋友，你好。

主要是看它的运作模是不是光靠拉下线发展人头为盈利，还是以卖产品为向导。更重要的是在商务部有没有名单。不过到目前为止这家公司还没有拿到合法牌照，请谨慎选择，不懂可 家我，交流

四、电商的经营模式？

1、企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。

B2C（business to customer),B2C的B是Business,意思是企业，2则是to 的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。

B2C即Business To Consumer，B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称。具体是指通过信息网络以及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。

2、企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。

B2B是英文“Business To Business”的简称，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的活动，也是电子商务系统的应用。从企业间电子商务系统所针对的企业间商务业务类型来看，目前的企业间电子商务系统可分为针对国际贸易业务的国际电子商贸系统、针对一般商务过程的电子商务系统和针对支付和清算过程的电子银行系统。

五、跨境电商的模式？

该模式是为不同规模和行业的小额跨境电商公司提供解决方案，而第三方服务平台本身不直接或间接参与任何电子商务的买卖过程，帮助企业推动其电子商务跨境销售的发展，其主要盈利模式为服务费。

六、乐淘云商的商业模式？

乐淘云商是一家以云服务和供应链管理为核心的企业级电商平台，其商业模式主要包括以下几个方面：

1. 云服务：乐淘云商提供基于云计算和大数据分析的云服务，包括电商系统、CRM系统、ERP系统、O2O系统等，帮助企业实现线上线下一体化、全渠道销售和供应链管理优化等目标。

2. 供应链管理：乐淘云商通过建立完善的供应链管理体系，实现了从订单管理、仓储物流、财务结算等方面的全流程管理，优化供应链效率，提高企业运营效益和客户满意度。

3. 营销推广：乐淘云商提供多种营销推广工具和服务，包括SEO优化、社交媒体营销、电子邮件营销、短信营销等，帮助企业提升品牌影响力和销售业绩。

4. 电商培训：乐淘云商通过举办培训课程和活动，帮助企业提升电商技能和经验，提高电商运营和管理水平。

根据乐淘云商的商业模式，其核心价值在于为企业提供完整的电商解决方案，帮助企业在电商领域实现全面的数字化转型和升级，提高运营效率和业绩表现。

七、网络社区的盈利模式是什么？

黄焖生煎北极贝猫眼

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







冲着成龙大哥看的，真的老了，整个人在电影里就是一种沧桑的感觉 电影节奏先快后慢再快，各种打斗爆破场景做得很足 但是总觉得剧情相当狗血，中间得节奏有些拖沓，看得打了几个哈欠 心疼副部长，被戴了两顶绿帽，头顶的青青草原可以养一群喜羊羊美羊羊沸羊羊懒羊羊了 刘涛扮老照还是挺美 最后说的don't wake the dragon（忘记了，大概是这个），看完会心一笑，这电影果然是拍给中国人看的

八、有用过社区001这个社区电商网站的吗？

：有很多，包括上面你说的哪些，去商卖网论坛看看吧，也是运营的前奏，都要学习

九、如何看待电商+旅游的模式?

你是境外地接社吗？感觉你表述不是太清楚，我来说说我认识的

境外地接都有和国内的组团社合作的哈，最基本的，国内这边交人给境外。传统旅行社基本都是以开门店的方式来收客，比如众信，中青旅，凯撒，康辉，亲和力一类，还有很多小社会把产品放到各大电商平台去卖，比如携程，途牛，飞猪，马蜂窝，同程……现在电商对传统门店的冲击还是蛮大的，不止旅行社，还有各种食品，美妆，服装店，网上的话开店成本低，所以产品的优惠力度肯定是比门店大的，门店的租金也是更高的，所以现在很多人都会和网上的产品比价，我挺看好电商+旅游模式的，运营好了可以引来很多流量，收客范围也会扩大，我也不知道你是哪国地接，然后你朋友的电商平台啥样，准备自己做网站还是选择入驻的模式，如果不太知名的话，建议还是入驻大平台比较好的。

你是员工啊，那你得组建自己的团队，而且做个旅行社也不容易啊，该配的都得配，而且我们国内组团社对境外地接的选择也是很挑剔的，我做过一段时间境外地接，竞争蛮大的，报价，方案等等都会根据组团社客户的要求修改很多遍，而且一般都会选择长期合作的老客户，会比较有保障，不然也不敢交客。

十、小红书的电商模式是B2C吗？如何看待它的电商模式？

谢邀，首先非常明确的一点是小红书的电商模式并非是传统的B2C模式，而是B2K2C模式，这点在7月份的WILL未来品牌大会上，小红书首次对外公布了商业生态的完整面貌，再次强调了“B2K2C”模式—KOC是品牌和消费者的连接器。B端品牌要通过KOC释放品牌信息，与C端粉丝形成互动，完成品牌种草，最终触达更多C端粉丝，形成销售转化和积累品牌价值。

小红书的前身是一款主做跨境商品分享的UGC应用，由于专注垂直领域，它的用户纯度高，更容易提供消费场景，也更容易切入电商。

一方面，UGC口碑相传使用户之间建立起一定的信任感，用户黏性高，做电商转型时不仅不易掉粉，还能实现较高的用户购买率；另一方面，社区累积下来的高质量用户数据能为平台选货采购提供指导，进一步改善用户体验，发掘商业价值，进入良性循环。

这是小红书社区+电商优于其他电商模式的地方。但相对于其他电商模式，它在用户体验上也要投入得更多，产品质量、包装服务、送货速度等都必须做到足够好，这样才能保证用户的信任度。如果采取平台模式或者外包方式，产品和服务质量势必会参差不齐，会消耗已经建立起来的用户信任与口碑。因此，小红书首先把推荐内容与供应链分离，避免“拿钱代言“的现象。其次选择投入大量资金去搭建自己的供应链系统，包括与品牌谈合作、海外直采、建立仓储，管控海外运输等，把控产品、物流和售后。

总结下来，小红书社区转型电商主要有2个关键点：

1、是它所处垂直品类（电商）的价值潜力巨大，能够保证充沛的利润率。

这里和大家分享一个案例：某头部3c电器品牌

项目介绍：在竞品繁多的情况下，品牌急需塑造产品商业价值以及用户价值。

解决路径：

①企业号代运营：从产品功能出发，将账号定位为解决用户需求的贴身小管家。

②KOL/KOC合作：创建话题，持续沉淀KOL/KOC优质内容，建立品牌专属流量洼地，吸引潜在用户，为私域导流夯实基础。

③效果广告投放：通过公域流量强曝光，信息流笔记投放，增加用户对品牌认知度。

2、UGC的社区模式具备强大吸引力，用户与社区亲密程度高，意向用户通过小红书平台种草，进而转到淘宝平台拔草。这里同样给大家分享一个案例：某头部3c电器品牌：

项目介绍：2019年7月至今推出的新品，通过持续性优质内容的高曝光，为双十一电商大促预埋造势，提升其在小红书消费决策影响力。

以8月单月种草策略为例：

KOL搭配+KOC搭配：51位头腰尾达人+60位千粉素人；

内容方向：家居好物推荐、横向产品测评、vlog场景软植入；

投放周期：1个月；

投放效果：站内总互动量3.3W；

站内总曝光量：615W；

如有收获，请点赞哦~

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