直播电商和社交淘客

一、直播电商和社交淘客

直播电商和社交淘客

在当今数字化时代，电商行业蓬勃发展，而直播电商和社交淘客作为电商领域最新最热门的趋势之一，吸引了广泛关注和参与。直播电商是一种将购物体验与实时直播结合的全新模式，而社交淘客则是通过社交渠道分享商品信息，推动销售的新型营销形式。这两者在电商领域都占据着重要地位，成为线上销售的重要推动力。

直播电商的特点

直播电商通过直播平台进行实时直播销售，在直播过程中展示商品特点、功能和使用方法，吸引观众注意，通过直播互动和实时评论与观众互动，增加购买决策的信心。直播电商不仅提升了商品的展示效果，更将传统零售的线下购物模式转移到线上，打破了时间与空间的限制，为消费者提供更为便捷、生动的购物体验。

社交淘客的优势

社交淘客是利用社交媒体传播购物信息、推动销售的一种方式。通过社交平台分享商品信息、评价和购买链接，吸引粉丝关注并进行购买。社交淘客最大的优势在于社交影响力，借助粉丝的人际关系网络，将商品信息传播给更多潜在购买者，提高了销量和转化率，形成良性的销售生态。

直播电商与社交淘客的结合

随着消费者需求和市场竞争的不断升级，直播电商与社交淘客的结合成为一种趋势。通过直播平台进行产品展示和销售推广，结合社交淘客的人际传播效应，可以同时激发消费者的购买欲望和信任感。直播电商产生的产品线上展示效果，与社交淘客的口碑传播和引导购买相结合，形成了更为有力的销售闭环。

SEO优化的重要性

对于直播电商和社交淘客而言，SEO优化是非常重要的。通过优化网站内容、关键词选择、外部链接等方式，提升网站在搜索引擎中的排名和曝光量，吸引更多潜在客户的访问和转化。在直播电商和社交淘客领域，SEO优化可以提升品牌知名度，加强用户粘性，促进销售增长，成为推动业务发展的重要手段。

结语

直播电商和社交淘客作为电商行业的新生力量，各自具有独特的优势和特点，推动着电商行业的快速发展和转型升级。通过结合直播电商的产品展示和社交淘客的口碑传播，可以最大化营销效果，吸引更多客户，提升销售业绩。同时，重视SEO优化，能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多商机和发展空间。

二、淘抖快，直播电商之战近况如何？

直播带货这一电商模式，对于国内网民来说想必早已不陌生。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

直播电商行业未来市场空间依然巨大，同时也成为了兵家必争之地。

2016年3月，淘宝率先开始探索“直播+电商”新模式，想要借助直播打破流量瓶颈。只不过或许淘宝自己也没想到，短视频作为搅动市场的“鲶鱼”，来得又凶又猛，让整个行业讲出了一个新故事。

目前，国内短视频赛道已经形成抖音与快手“双王称霸”的格局，截至2021年2月，QM数据显示，抖音的MAU（月活用户数）为6.02亿人，快手的MAU为5.22亿人。

对于短视频平台来说，活跃用户数是商业化的基本盘。结合字节跳动官方及快手招股书数据，抖音与快手2020年的变现路径，主要包括广告、直播打赏、电商业务等。而两个平台在电商之路上的探索，也早已有迹可寻。

抖音方面：2018年3月，抖音内测“购物车”功能，可以跳转到淘宝；2019年6月，抖音成立直播部门，直播成为带货重要阵地；2020年4月，抖音推出电商服务后台“巨量百应”；2020年10月，抖音不支持第三方产品接入直播间；2021年4月，抖音提出“兴趣电商”概念……

快手方面：2018年6月，快手推出电商业务；2019年5月，快手上线“快手小店”；2020年2月，快手推出“暖春计划”；2020年5月，快手牵手京东，深化供应链合作；2020年11月，快手推出“116老铁节”……

从实际取得的成果来看，目前直播电商整体呈现三足鼎立的竞争格局。2020年，淘宝直播GMV（成交总额）达4000亿，抖音直播GMV为5000亿左右，快手直播GMV达3812亿。

从GMV增速来看，据相关研究所数据，2021年7月，抖音电商创作者带货GMV同比增长392%；2021年第二季度，快手电商保持100%左右高速增长；2021年8月，淘宝直播GMV增速为55%。

也就是说，淘宝直播GMV增速在三家直播电商中垫底。未来，淘宝直播电商GMV较大可能不敌两大短视频平台。

网经社发布的一则数据同样也验证了这一观点。根据网经社的预测，2021年抖音直播GMV预计将达10000亿元，快手直播GMV预计将达8000亿元，淘宝直播GMV预计为5000亿元。

淘宝直播电商与短视频两大巨头的差距，或将被逐渐拉开，而从目前的竞争格局来看，抖音占据相对优势地位。

直播电商将是未来电商行业发展的核心驱动力，淘抖快三大直播电商平台对此各有所长，也各有所短。

淘宝直播拥有供应链和履约能力优势；抖音拥有优质内容生态与算法机制；快手拥有独特社区氛围，流量均衡发展。与此同时，各家平台也在不断补齐自身短板：淘宝在不断加强其内容生态；而抖快也在不断提升供应链体系。此外，抖音仍需重点提升转化率，快手则需重点提升货币化率。

三、直播电商和电商直播有什么区别？

直播正在成为零售业的标配，当下最新的一条赛道是“本地生活直播”。

（商家开始在美团等平台进行本地生活直播。摄影：李崧稷）

今年618，在老牌电商平台拉着无数网店，拼尽全力想要堆高销量的时候，一批实体店面正借助美团本地生活直播，轻松完成业绩刷新。

比如星巴克和海底捞都选择在美团618“神券节”中，推出了自己的专属新品。数据显示，星巴克的星冰乐系列周同比增长370%，品牌新客周同比增长159%，海底捞销量周同比增长51%，新客周同比增长64%。

如果说星巴克和海底捞的业绩突围，很大一部分来源其本身的知名度加成，那一众地域性商铺的销量增长，则更能体现本地生活直播的效力。案例便是银座集团。银座集团是主要活跃在山东的百货企业，在美团首秀当天，零售销售额就达到了平日的3倍，订单转化率更是其他平台的三到五倍。

银座集团的数字化经营中心副总监顾洪枝介绍说，“这是我们第一次尝试即时零售直播，从采购、谈价到直播筹备了很久，精心挑选了100多款爆款商品在直播间销售，最终成交额比预期多了将近50%”。

在过去的直播形式中，银座超市主要是销售满减券，再等消费者到店使用。而美团上是即买即送，有用户随手订了一提卷纸，直播还没结束时，商品就已经送到。如此一来，核销比和加购率都大大提高。

一、本地生活直播演进史：从超级主播到中小商家

不过有意思的是，本地生活直播的威力虽然逐渐显现，但关于它的定义却还没有确定。

从不那么严谨的角度来看，“本地生活直播”主要涵盖领域是百货商店、零售店和餐饮行业，包括团购和外卖，直播员同时也是店面的工作人员。

“本地”意味着直播导流的地域范围，“生活”则代表推介服务的日常属性，这两者，正是本地生活直播区别于内容型直播和电商直播的特点。

从2013年斗鱼TV前身AC生放送出现算起，内容直播在中国度过了10个春秋，从最初的亚文化现象到今天的主要网络形式之一，可以说，网络直播已经成为社会大众的一种重要娱乐方式。

然而内容直播并不直接指向产品，如果说直播间里有什么推介的品牌，那就是主播自身。而这使得职业主播到商业经营之间，一直有一条看不见的鸿沟。观众或许会被主播的颜值、才艺、游戏技巧圈粉，但却不一定会愿意为其所营业的商品付费。

相比之下，电商直播中的带货主播，多为职业销售出身，平台调性也让带货逻辑更为清晰，从展示到购买还能一站式触达用户。所以在2015年兴起后，电商直播快速成为互联网新宠，各种“一哥”“一姐”崭露头角，并在一次又一次的购物狂欢中，不断拿出令人瞠目结舌的成绩单。

炫丽的财富神话引起许多人争相效仿，过去好几年各大平台不断刷的新销售记录，应该说电商直播在其中居功至伟。然而，电商直播同样有局限性。经过数年的发展，电商直播的上下游梯队已经固定。

而根据二八法则，大部分流量其实都集中在了少数头部主播身上，不要说大部分商家连入场宣传的门票都拿不到，就算有能力另辟蹊径，请到有全国知名度的明星偶像进直播间，一般效果也是寥寥。

多道中间程序，就必然使得商家的让利空间更小，促销效果下降。

商家如何平衡直播导流和打折促销在运营中所占的成本，并不是一道能够简单得出答案的算术题。

另外，不管是直播电商的病毒式传播，还是电商平台的长尾理论，对以中小商家为主的本地零售玩家而言，都是多余的。

电商平台的进化逻辑，必然会出现超级头部，也会集中在超级头部，但本地生活平台却是天然的倾向于中小商家。

跟能够覆盖全国，进行售卖的快消日用品不同，餐厅或百货超市更加注重地域性，潜在客户可能就在周围十公里以内，争夺全国性流量窗口既不划算也没必要。

所以，如何建立高性价比的营销渠道，并精准地锁定在地顾客群体，就成了本地商家一大痛点。也正是在这个背景下，本地生活直播横空出世，而各个平台中，美团的条件可谓得天独厚。

二、美团等入局，重新审视赛道价值

7月11日，美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口。除了外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间等官方直播间，也有多个本地商家自播直播间。

凭借多年运营积累的品牌印象，美团已经在餐饮外卖上牢牢占据了消费者心智。点开APP的用户就天然就有消费需求，此时切入直播引导，转化率自然要比其他平台高上不少。

另外，美团直播主要形式是“官方直播”和“店员自播”，不需要另外聘请机构或达人带货，现阶段也不另外收取广告投放费用，这就让美团直播的成本更低。

有专家测算，抖音的广告单次点击成本为两块多，美团则只有一块六，如果再考虑美团直播不用支付太多达人佣金，两者的成本差距还要更大。

所以对商家而言，美团本地生活直播，是一个效率高但运营成本不高的高性价比窗口。反过来对普通用户，美团直播也能为提供一个直观参考，从观看到选择，再到探店消费，过程平滑顺畅，也解放了一大批选择困难患者。

本地生活直播的地域性带来亲近感，日常性带来实用感，如果观众再发现直播中出现的一些店面，是曾经听亲友提起、上班路上经过，那转化为新客到店消费也就是顺理成章的事情。

（本地生活直播的主播拍摄现场。摄影：李崧稷）

当然，本地生活直播，还是有不少的挑战。

有人就认为，相比电商直播和内容直播这两种直播形式，本地生活直播的覆盖范围要小许多，构建忠实粉丝的难度也更大。另外，美团是一个直接导向交易的本地生活平台，不是专门的内容平台，不可能像快手抖音那样，随时浸入用户的碎片化时间。最起码的，就目前而言，人们会在坐车通勤或上班摸鱼的间隙，刷个短视频，但却不大可能每天花上个把小时逛美团看直播。

这两个因素综合起来，就共同构成了本地生活直播的流量瓶颈。这是美团需要亟待解决的问题。

不过要是从商家的转化率和销售额出发，这种“小而精”的模式其实上更为贴近实际需要。

前面提到，因为跟电商直播推介品牌不一样，本地生活直播的主体是一个个的实体门店，他们跨越时空边界的能力是有限的。找KOL或明星艺人带货固然可以提高全国知名度，涉及更多的人群，但用户却不可能为此跨越半个中国，专门去到所推荐的门店里头消费。

像淄博烧烤这样现象属于万中无一，绝难复制，属于内外多种因素相互交织的结果。对于一般商家来说，这样的机会是可遇不可求。何况就是淄博烧烤，随着时间的推移，一样有退烧的迹象。

在真实的世界中，小吃快餐店占据了餐饮行业的半壁江山，中小型门店的获客范围也就是在三到五公里以内，广撒网、大撒券的策略对他们而言意义不大，反而是如何精准捕获在地流量，才是经营者最关心的问题。

由此可见，评价本地生活直播的效果，不能只看线上流量的大小，还要看线下到店的转化。而精准获客，恰恰是美团的本地生活直播的最大卖点。2022年，合作商户在美团团购上的核销率接近100%，短视频平台却还不到50%，可见，商家对美团直播的期待，更可能是精准的流量和高转化率，而不是泛泛的曝光。

三、新挑战：拉新靠线上，留存靠线下

当然，本地生活直播虽然优点很多，但归根结底还是一种宣传手段，解决的是客流问题。

使用直播并不意味着万事大吉，因为商业经营的根本，还是经营本身提供的服务和产品有没有竞争力，能不能让新客变熟，最终留存下来，成为持续发展的动力。

为此，商家要特别注意线下实景和线上描述一致，在环境布置和店员培训上多下功夫，真正让顾客感到物超所值，提升复购率。

在今天，直播、短视频几乎跟水电一样成为了零售餐饮的标配，但是囿于技术和成本，许多地方性商家其实还处于“不通水电”的封闭状态，亟待互联网技术的开发和帮助。

如果说网店出现曾经将实体门店逼进墙角，那么现在就是他们借助新技术翻身的绝好时机。本地生活直播的红利期正在眼前，广大门店如果能把握住，便相当于赶上了一波新的风口。

（美团的直播间页面，除了官方直播间也有一些本地商家进驻。）

美团在直播上，已经准备多时。2020年便有试水，今年开始更是动作频频，在连续两次财报电话会中，公司高管都重点提到了直播，在各大招聘网站，美团也在广泛搜罗直播运营人才。至于4月份上线的“美团直播助手”APP，更是在为全面开花积攒力量。

对美团来说，没有必要和已成型的各大平台去争夺内容直播和电商直播的风头，也不需要倾注资源扶植大型KOL树立标杆，本地生活直播的基础形态，就应该是去中心化、小规模和分布式。

如今互联网已经进入了存量争夺战，大厂们在各个领域的交锋日渐激烈。而从转化效率、流量精准投放和运营成本来看，美团的护城河效应相当明显，毕竟现在还没有第二家企业能像美团这样打通这么多的实体门店的关节，占据客户消费心智。

可以预见，本地生活直播会引起整个零售直播领域发生剧烈变化，美团根据自身的优势地位，也必然会在这之中扮演举足轻重的角色。或许在未来，本地生活直播也能跟直播电商一样，成为各方追逐的一个新赛道。

四、知名海淘电商有哪些

在全球化的今天，海淘已经成为了许多消费者购物的首选方式。随着电子商务的蓬勃发展，知名海淘电商平台也如雨后春笋般涌现。那么，究竟有哪些知名海淘电商值得消费者关注和选择呢？本文将为您介绍一些知名海淘电商平台，帮助您更好地了解和把握海外购物的机会。

亚马逊

亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，自然也是海淘消费者的首选。在亚马逊网站上，您可以找到各种各样的商品，涵盖了从电子产品、家居用品到服装配饰等各个领域。同时，亚马逊提供全球范围内的配送服务，为消费者提供了便利的购物体验。

淘宝国际

淘宝国际作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，也是许多海淘达人钟爱的购物网站之一。在淘宝国际上，您可以找到许多国际知名品牌的商品，价格实惠且质量有保障。此外，淘宝国际还提供了多样化的支付方式和快速的物流配送，让海淘变得更加便捷。

京东全球购

京东全球购是京东集团为国内消费者提供的跨境购物平台，致力于为用户提供原装进口商品和极致的购物体验。在京东全球购上，您可以购买到来自世界各地的优质商品，包括服装、母婴用品、美妆护肤品等。京东提供的保税仓发货服务可以让您的海淘之旅更加安心。

网易考拉海购

网易考拉海购是网易旗下的跨境电商平台，以售卖保健品、母婴用品和美妆护肤品而闻名。考拉海购倡导“正品保证、原装直采、无忧退换、海关监管”，为消费者提供了一站式的购物解决方案。通过网易考拉海购，您可以购买到全球知名品牌的商品，享受到品质保证和优质的客户服务。

速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的国际贸易平台，连接了全球买家和中国的制造商。在速卖通平台上，您可以找到来自中国的各类商品，价格实惠且种类繁多。同时，速卖通提供了全球范围内的物流配送服务，为海外消费者带来了更多购物选择。

苏宁海外购

苏宁海外购是苏宁易购旗下的跨境购物平台，主要以电子产品、家电等3C商品为主打。苏宁海外购致力于为消费者提供正品保证和优质的售后服务，让消费者放心购物。通过苏宁海外购，您可以购买到国际品牌的电子产品，并享受到苏宁的专业服务。

结语

以上介绍了一些知名海淘电商平台，每个平台都有自己的特色和优势，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。在海淘购物时，除了关注商品的品质和价格，也要注意物流配送和售后服务等方面，确保购物体验的完美。希望本文能够帮助您更好地了解知名海淘电商平台，为您的海外购物之旅提供参考和帮助。

五、海淘类电商有哪些

六、直播电商和传统电商的区别？

主要区别在于消费者购买商品的方式和购买体验。传统电商通常是通过网站或手机应用程序进行线上购物，而直播电商则是通过实时视频直播向观众展示和销售商品。

与传统电商相比，直播电商具有以下特点：

实时性：直播电商具有实时的特点，消费者可以看到主持人或卖家在现场展示和演示产品，并可以随时提问和获得反馈。

互动性：直播电商具有更强的互动性，消费者可以在评论区留言、提出问题并与主播互动。

视觉感受：直播电商通过视觉展示来吸引消费者，使得消费者能够更直观地了解商品外观和性能。

营销手段：直播电商在推广营销方面采用了更丰富的手段，如抽奖、红包等营销手段，以吸引消费者的注意力和促进购买行为。

总之，直播电商和传统电商各有优劣，消费者可以根据自己的需求和购物习惯选择适合自己的购物方式。

七、网络创业电商和直播电商区别？

 网络创业电商和直播电商的区别主要体现在以下几个方面：

1. 主导方向：网络创业电商以电子商务为主，重点在于构建电商平台，开展在线销售业务；而直播电商以直播为载体，主播通过直播的形式进行商品展示和销售，侧重于营销手段的创新。

2. 互动性：网络创业电商侧重于平台本身的互动性，如用户在平台上浏览、搜索、购买、评论等；直播电商则侧重于主播与观众之间的互动，通过直播内容吸引观众，实现商品的销售。

3. 内容形式：网络创业电商的内容形式多样，可以包括商品介绍、营销活动、售后服务等；直播电商则以直播节目为主，内容形式相对单一，主要是主播通过互动、展示、试穿等方式推销商品。

4. 销售方式：网络创业电商主要依靠平台本身进行商品销售，如淘宝、京东等；直播电商则通过主播在直播过程中进行商品销售，观众可以直接在线购买。

5. 影响力：网络创业电商的影响力主要依赖于平台的品牌和用户口碑；直播电商的影响力则与主播的粉丝量和口碑密切相关。

总之，网络创业电商和直播电商都是网络创业的方式，但它们在主导方向、互动性、内容形式、销售方式和影响力等方面存在一定的差异。随着直播行业的不断发展，直播电商有望成为未来电商行业的新趋势。

八、直播电商和电商直播未来会怎么样呢？？？

直播作为目前当下最受欢迎的电商营销模式，已经成为了许多商家开展线上营销的必选项。

伴随着直播行业的飞速发展，直播电商的5大优势赢得了中小品牌商家的青睐。那么，线上电商直播的优势体现在哪里呢？

1.真实性和互动性

直播电商突出的特征和优势就在于它能够直观、真实地体现出互动性。

一方面，商家通过直播将产品信息展现给观众，打破消费者对销售产品无形无感的印象；另一方面，品牌商家通过直播话术、互动游戏等设计，让消费者能够融入到直播间场景当中，增强品牌与消费者之间的互动性，快速收集用户反馈意见，并对用户问题进行回答。

2.快捷方便，转化效率高

品牌商家在电商直播的过程中，主播可以通过实时展示产品外观、功能效用、使用方法，引导消费者了解产品信息，增加对产品的信心和兴趣；同时，配合优惠券、分享有礼、秒杀、拼团等促销玩法，在商品力上体现极大的折扣力度，促进用户购买决策的形成，加速商品转化效率。

3.提升品牌力，建立忠实客群

品牌商家通过常态化的直播运营，让主播从推销员的单一角色，逐渐成为咨询顾问，能够针对观众的需求进行产品推荐，分享个人经验、产品使用心得，增加观众购买产品的“亲切感”。

长久之后，品牌便拥有了忠实的客群，借助这些消费群体的口碑传播，品牌能够实现用户圈层的破圈，扩大品牌力。

4.数据赋能，精细化运营

直播电商之所以具有种草—拔草于一体的特点，离不开数据统计分析。

通过对于商品销量的数据统计分析，优化选品策略，实现爆品商品的二次销售；围绕着从O人群到5A人群进行数据分析，让品牌清晰了解消费者所处的每个阶段，开展更具针对性的营销，从而提升流转效率。

以上4大优势使得直播电商成为了当下最大的“风口”。对于品牌商家而言，直播电商模式能够给商家带来获客线索、产品推广、商品销量等多重效益。

那么，当直播电商进入精耕细作阶段，品牌商家该如何迎接挑战，走向“长红”呢？这其中最关键的在于是否开展私域直播电商。

从运营方式上讲，私域直播电商从运营开始，就需要精细化运作。比如在开展门店直播活动时，商家既需要考虑C端消费者的用户需求，还需要考虑品牌线下B端门店的数字化承载能力，借助线下B端门店的渠道覆盖优势，强化品牌商家与C端消费者的连接，最后通过对消费者信息数据分析，形成精准的用户画像，并以此优化营销策略。

从营销战略上讲，低价策略、达人直播、短期促销等营销很容易让品牌商家陷入“爆红诅咒”。于是，品牌商家通过培养直播运营能力，打造品牌IP，积累高忠诚度粉丝，以常态化的直播运营，带来更精准、更稳定的流量和转化。这样的直播模式，即品牌自播才是直播电商的最终选择。

作为私域直播服务领域的佼佼者，诺云直播凭借着多年的行业经验积累和上万场的直播实操，已经总结出一套可复制、可落地的私域电商直播解决方案！

1.打造品牌专属直播间

诺云直播为品牌商家提供多种风格的直播间主题皮肤，品牌商家可以根据直播主题、活动类型、品牌风格、行业属性，自定义装修直播间，打造直播间创意视觉体验，为观众呈现沉浸式购物体验，更好地彰显品牌价值。

2.多维度插件赋能营销

诺云直播为品牌商家提供红包雨、PK红包、优惠券、砍价、拼团等数十种营销互动玩法，不仅可以快速调动起消费者的积极性，同时能够有效缩短直播间用户决策，促进下单转化。

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九、未来传统电商和直播电商谁更好？

有没有可能这俩是一个东西。。。

电商最重要的是流量组织形式，其次是交易方式。

流量组织形式，从主动搜索——算法推荐；

交易方式，从图文——短视频——直播；（未来可能更先进，更实景化）

技术的发展是不可逆的，技术发展的动力是人的需求。

消费者想要越来越省心的消费方式，越来越实景化的消费场景，决定了必然有公司去探索这方面的技术，并变成应用推向市场。

所以传统电商的代表，淘宝天猫京东，焦虑新兴起的抖音快手；

所以传统电商也在积极发展短视频、直播；

从本质上看，直播只是交易方式，任何一个电商平台都可以叠加直播；

不同的是流量组织形式，就是怎样吸引足够多的消费者都这个平台，怎样撮合这些消费者来进行交易，这个才是重点。

从数据看，抖音提倡的兴趣电商，确实对传统电商带来很大影响，因为它是根据你的兴趣爱好贴了标签，精准推送到你面前，而传统电商还得靠消费者主动搜索；

从未来趋向上看，会有三足鼎立的局势出现：

1、以淘宝为代表的搜索电商，靠客户主动搜索，无限货架，只要你能想到，就能搜到买到，万能的淘宝依然有效；（但是传统电商在研究千人千面推荐这关没过去，于是给了后来者机会，出现了后浪）

2、以抖音为代表的推荐式兴趣电商，通过分析用户喜好，根据标签精准推荐，只要系统识别到你可能感兴趣，就会把相关信息推到你面前；（抖音越来越猛，越来越多品牌商入驻，给传统电商带来很大冲击，但是消费者的关注力是很发散的，纯算法还是没办法解决具体消费者的问题，同时也很难长期留存客户，导致平台上的流量如水一般来回滚动，对商家来说太多不确定了，于是第三个板块还有机会，而且迅猛发展）

3、以团长为代表的私域电商，通过团长来管理社群里消费者的日常需求，团长代替消费者亲尝亲试合适的产品，推荐给消费者，在当下的技术水平下，怎样高端的技术都抵不上社区里一个阿姨妈妈对社区客群的了解和服务。因此私域电商发展迅猛，私域在复购和裂变拓新上的后劲儿更足，不容忽视。

当下市场情况是，不管是传统电商还是兴趣电商，商家总要把客户留存到私域来维护，来做复购和裂变，以保证稳定持续的增长。

未来市场会是三足鼎立的态势，不同客群在不同消费场景下会有不同的选择，以此满足综合性丰富性的消费。

所以，不管是哪种形式，需要根据自己的业务情况，去布局选择。

十、传统电商和直播电商消费路径对比？

传统的电商必须要自己在一个平台进行申请，进驻店铺之后才进行销售，这样一个过程就相当于是自己要有一个店铺进行销售，而现在的直播电商只需要自己开一个账户进行电商直播，即刻在消费者观看你电商直播的过程中，就可以买你的产品