跨境电商目前哪家强？

一、跨境电商目前哪家强？

电商涉及到跨境领域，购买的产品自然是一些国内不生产的，这一属性也决定了除了少数几个能够依靠规模效应降低成本的大型电商平台外，大多数跨境电商为保证成本和利润的前提下，更多的会专注在高溢价或者国内销量较小、不足以支持大范围线下销售的商品上。

高溢价、海外独有再加上数量较为稀有，奢侈品、时尚潮流类服装服饰是重要的品类。

答案就在眼前，并不意味着这一领域是容易耕耘的。高收益的背后，当然也有着相应的风险存在。

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时尚业似乎天生处于聚光灯下，但它的周转、渠道和产品线以及品牌权益维护都是痛点，尤其在疫情下，跨境旅游被限制，但注重于时效性的奢饰品消费需求，却因各国海关政策的调整而受到影响。

奢侈品电商平台接连倒下，其中不乏成立十年以上的资深公司，即使没有疫情，这一行也不是好做的。除了行业本身的风险外，销售也有三大难点：

1）货源：保证供应、保证品质。

奢侈品的生产量并不会太大，其中热门单品往往高度集中。作为商家，既要满足消费者探索和挑选的购物体验，又需要在保证热门款式不断货的前提下，保证有足够丰富的品种可选购——这正好与需求集中相左。提升品类丰富度，降低资金占用率，是经营的核心要点。

同时，奢侈品的溢价让假货有了生存空间，一旦把控不严，引发负面舆论，这也是平台最忌讳的一点。

2）平台需要有公信力和强大买手团队

“保真”是关乎平台生死存亡的大事。受众群体要求更高的服务质量，除了自行探索以外，专业度高的选品顾问也必不可少。

这部分客群在购买力之外，也有着属于自己的审美偏好。

经验丰富的买手团队是当下相关电商最优的解决方案。买手通过长期奢侈品购买、挑选下培养出来的对品牌、审美风格的独特认知，是他们的核心优势。

一些资深买手甚至能够左右品牌公司的生产计划，能够参与面料选择，设计，剪裁等环节。比起“买”，更接近于市场顾问。这层差异，也是买手区别于纯粹依靠客户行为构建的“偏好推荐”。他们对商品有审美能力，也能沟通品牌与客户。在大数据、人工智能技术大行其道的当下，资格老道的买手依然是宝贵的资源。

3）资金实力

钱是万事都离不开的核心。前面提到的无论是维系团队、保证平台商品多样性、公信力构建以及商品供应稳定，都离不开资金的支持。有了足量资金，更丰富的库存，面对压货的余裕，招募自身买手，签约资深内容创作者输出内容和审美，都离不开一个钱字。

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三个要素，任意维度薄弱都会影响到全局。三个维度都能做好的，才有能力撑过寒冬，活到春天到来的时候。以色列民谚说，每个老人都是一座图书馆。因为他们在长久的岁月中积累了足够多的生活经验，能够在各种危机来到或即将出现前，做好应对，然后度过它们。

电商也是如此，当你生存足够久，做对了的事情必然不会少。自然也能积累足够丰富的经验和实力来让自己走得够远。经过两年的疫情波动，国内还有少数几家存活的跨境电商平台，其中之一就是FARFETCH（发发奇）。

发发奇是怎么解决货源问题的？区别于其他电商，FARFETCH发发奇的货源来自世界各地的买手店，所以那些藏在先锋买手店里冷门的新牌子，都可以在上面轻松找到。

而很多小众品牌，就类似股票一样，在爆红前就可以在发发奇上面找到，毕竟伴随近几十年持续的经济稳定增长，中产阶级早已是奢侈品和时尚潮流商品不可忽视的消费群体。他们和传统意义上的高净值人群一起，构成了疫情之前赴境外购买奢侈品的主力军。每年35%的高增长率不可小觑。

贝恩公司曾在2018年预测，当时的市场规模为3070亿美元，到2025年，个人奢侈品市场将是一个价值4460亿美元的市场，在线市场的份额预计将是其增长最快的部分，从2017年的约9％市场份额增加到2025年的25％。

乘着这一轮浪潮，FARFETCH（发发奇）也获得相当的时代红利：2020年，卡地亚、江诗丹顿、万宝龙等知名品牌的母公司历峰集团(Richemont)公布了对FARFETCH的11亿美元投资计划。阿里巴巴和京东也都对FARFETCH（发发奇）进行数亿美元的投资，腾讯也在2020年初，斥资1.25亿美元对FARFETCH进行投资。除产业投资者外，FARFETCH的财务投资者也包括了知名风险投资机构淡马锡、DST、IDG等[1][2][3][4]。

*注：投资工具包括：阿里巴巴和历峰集团各自出资3亿美元，共同购买FARFETCH发行的价值6亿美元的私募可转换债券；阿里巴巴和历峰集团拟以相等金额共同向FARFETCH中国注资5亿美元； Artemis增持5000万美元的FARFETCH公司A类股份。

成功往往来源于精准的眼光和卓越的执行力。发发奇主要通过收取成交金额的双位数百分比作为佣金来获利，货品从第三方零售商送出，而发发奇不自持库存，这能够在保持买手店实体的基础上，大幅降低管理成本。

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出行受阻的当下，电商、远程教育等风口自然是受到关注，但将时钟拨到十年前，几个人会有这个认识呢？FARFETCH（发发奇）的创始人José Neves显然是有的。

不同于那些世家出身或者买手出身的创业者，身为西班牙葡萄牙人的José Neves显得有点与众不同。开始学习的专业是经济学，第一次创业内容是软件开发。两年后他通过鞋履设计跻身时尚领域，几年后开设实体店，专门出售时尚单品。当他于2007年在巴黎时尚周推广个人品牌时，他意识到了欧洲各地的小众买手店是有旺盛的线上销售需求的，这也是FARFETCH（发发奇）的起源。

José Neves为了找到更加专业的买手团队，采用特殊的买手店机制，将全球50多个国家的3500多个品牌、超过1300的供货合作伙伴的产品集结在一起，呈现给全球消费者。

数十年的经营，也让José Neves和众多奢侈品品牌积累了深厚的信任感。欧洲的奢侈品品牌，大多历史悠久，奢侈品特有的性质也决定了这更多的是一个卖方占优势的市场。

信任感是最重要的要素，缺乏信任，商务合作的条件会更加苛刻，财力是否雄厚，在这里并不太重要。品牌也很看重自身的形象和调性。毕竟奢侈品不同于其他商品，高溢价的很大一部分源自形象和定位。这也是渠道调性不对时，品牌会放弃看似优渥的合作条件。

经营实体店起家，也给了FARFETCH（发发奇）足够的时间来招募和维系一支实力强大的买手团队，收购伦敦著名买手店Browns也使其实力大增。更有能力筛选足够好的单品供买家选购。

驰骋时尚界多年，FARFETCH（发发奇）对众多投资人是有足够多的理由吸引他们的投资的。国内外巨头纷纷下注，试图在之后的奢侈品线上化浪潮中占有一席之地。前后几轮，总数达数十亿美元的投资，让FARFETCH（发发奇）更有底气探索新的奢侈品商业可能性。当下的盈利也有足够空间让投资者对其表示看好。

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奢侈品和时尚潮流商品电商化是产业界和投资界的共识，是一个不可逆的发展趋势。

对奢侈品品牌来说，虽然电商化速度相比普通商品慢一些，但是也都在构建电商业务，投资FARFETCH（发发奇），对公司电商化业务会产生很好的助推，当然反过来股权关系对业务合作、商品供应也是重要保证。

对传统的电商巨头来说，距离奢侈品这个品类比较远，基于上面提到的信任原因，品牌方对直接进入电商巨头是谨慎的。投资FARFETCH（发发奇）是一个很好地介入业务的桥梁，反过来奢侈品的销售依托电商巨头，也获得了更大的流量池。

FARFETCH（发发奇）能够获得投资人的关注，还有一个比较重要的原因是商业模式。

奢侈品电商之前也有过模式的不同探索。有些电商才用的是采购+销售模式，这样的好处是能够获得更高的毛利，风险在于电商公司承担了库存风险，卖不出去的商品亏损也是很厉害的。一些创业公司会采用这种方式，也是不得已而为之，奢侈品品牌对创业公司能够协助自己提升销售、保证品牌调性有疑问——那只能通过让电商承担库存压力来解决了。

FARFETCH（发发奇）是典型的轻资产模式，不设仓库，通过为消费者提供内容价值、为品牌方提供电商销售相关服务实现平台收入。大量商品是买手店（Browns，I.T，Dover Street Market）直接发给消费者，对品牌来说FARFETCH（发发奇）负责对流量进行多渠道、多方式分发，消费者在平台上不仅可以按类别、按品牌、按主题购物，还能获得关于奢侈品和时尚潮流商品的相关内容。

投资市场对这种模式当然是喜欢的，公司库存低，经营风险相对较小；同时扩张速度也更快。

但是奢侈品和时尚潮流商品做轻资产难度也很高，买手们需要信任平台、品牌方需要信任平台、用户需要认可平台调性，FARFETCH（发发奇）多年的积累、José Neve个人的行业地位和多轮次的融资都是轻资产模式能跑通的重要原因。

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奢侈品和时尚潮流品电商做轻资产，更重要的问题是，如何处理平台和品牌、买手的商业关系。

时尚界中这种卖方市场中，品牌方是更有话语权的，大量用户消费心智直接和品牌相连，也就是说很多人是直接冲着牌子去的。这和常规电商，甚至和超市、连锁店等实体卖家的规律都是完全相反的。传统商家大可以在拿到反过来增加和品牌的谈判筹码，近年勃兴的直播带货领域也是如此，凭借庞大的销售能力，能够争取到更低的进货价格和更长的货款交付时间。

但时尚界和奢侈品市场，这招基本无用武之地，轻资产模式必须要为品牌方和大买手提供更多的赋能和服务，才能维持稳定长期的合作关系。

José Neve是经济学专业出身，也有软件公司的创业履历。除了轻资产以外，FARFETCH（发发奇）特色的商业模式是通过技术赋能品牌方，协助运营其全价购买全球电子商务网站。在这一基础上，为品牌提供完整且定制电子商务解决方案。

随着对技术研发投入力度的加大，FARFETCH（发发奇）甚至也开始了一些“赶时髦”的尝试，比如说在2019年进一步完善内部开发的推荐引擎Inspire，将AI技术和机器学习应用于客户偏好数据，改善消费者的搜索体验。

面对逆势增长的中国奢品消费市场以及活跃的线上零售环境，全球时尚及奢侈品品牌都在加速布局电商渠道，推进数字化转型。

相比那些只想着赚差价的电商平台，FARFETCH（发发奇）对于距离电商比较远的奢侈品和时尚潮流品牌来说，能够提供整体解决方案，吸引力就会大得多。

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全球疫情下出境游熔断，奢侈品消费加速线上化。贝恩发布的中国奢侈品市场研究报告显示，2020全球奢侈品市场萎缩23%，但中国境内奢侈品消费逆势上扬48%，到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

FARFETCH（发发奇）作为行内翘楚，当然也意识到了这一趋势，将品牌名翻译为更朗朗上口的发发奇，是为进一步与大陆市场有更加深入的交融，也是对美好未来期许的一个表现。从前年开始，发发奇就接连被三大互联网、电商巨头接连投资，又获得传统奢侈品巨头的支持，这也让它拥有了属于自己的商业壁垒，利用先进的AI（人工智能）和AR（增强现实）技术为消费者提供了十分独特的消费体验。除了投入大笔资金用于技术开发之外，发发奇还收购了大量数字化智能化的相关企业，来弥补自己的技术缺口。

标准化电商格局一年一变，价格战和各类新鲜的玩法层出不穷，巨头们市场份额仍在此消彼长；但是奢侈品和潮流时尚商品电商，既是电商，也有这一品类行业的特征，龙头行业稳定性相对较高。

如果大家经常逛商场，会发现今天的高端购物中心格局，和5年前差别不大，很多老牌企业在10年前就已经成为龙头。投资者对FARFETCH（发发奇）的认可，也看到了这个行业龙头企业的长期价值，和增长能力。

[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1682605958766441720&wfr=spider&for=pc.

[2] https://newseed.pedaily.cn/data/invest/35086

[3] https://www.sohu.com/a/432853756_439726

[4] https://www.jidianwang.com/event/1283360.html

二、跨境电商如何入驻保税仓？

自建保税仓成本比较高，一般会选择第三方服务，比如魔速达保税云仓。这种要求不高，企业备案商品备案都会帮忙处理。跨境电商试点的保税仓是专门针对跨境电商的，因此入驻是需要有跨境电商平台资质的企业，自建的电商平台或者第三方平台都是可以的。像实体店，是不行的。

三、跨境电商哪家好点？

阿里巴巴国际站好点。

成立于1999年，阿里巴巴集团的第一个业务板块，专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易平台

阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球较大的数字化贸易出口平台。阿里巴巴国际站累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家，近三年支付买家的复合增长超过100%。

阿里巴巴国际站致力于让所有的中小企业成为跨国公司。打造更公平、绿色、可持续的贸易规则。提供更简单、可信、有保障的生意平台。它始终以创新技术为内核，高效链接生意全链路，用数字能力普惠广大外贸中小企业，加速全球贸易行业数字化转型升级。

未来三年，阿里巴巴国际站将赋能全球3000万活跃中小企业，实现全面无纸化出口、货通全球。

阿里巴巴国际站，让世界更小，生意更大。

四、中俄跨境电商哪家好？

速卖通电商好。中俄之间的跨境电商贸易正在稳中求进。中国商品出口俄罗斯增长17%。速卖通是跨境电商黑马。是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台。

五、跨境电商平台哪家好？

1.亚马逊

自2015年向中国卖家开放以来，亚马逊国际电子商务平台发展迅速。根据2021年跨境电子商务卖家销售最大平台的调查，60％以上的跨境卖家选择亚马逊销售最大。亚马逊商品销往欧洲和北美的价格将远高于中国，所以当你问亚马逊商品的价格是多少时，许多亚马逊平台的卖家和服务提供商会说“金额单位由人民币改为美元。”例如，一件衣服在国内市场的价格是80元，上架到亚马逊可能是80美元。

2.全球速卖通

速卖通是阿里巴巴全球市场的购物平台，可以理解为“国际版淘宝”。覆盖全球200多个国家和地区，是中国最大的跨境零售购物平台。快递的主要买家市场是俄罗斯.西班牙.以色列.法国等。

企业开店需要法人支付宝宝.营业执照.手机.邮箱等，还涉及品牌需要商标证或授权。

3.eBay

eBay前身是易趣网，也是最受欢迎的跨境电商平台之一，主要面向欧美市场。在欧美市场。eBay平台开店相对简单，但平台规则偏向买家，所以要注意产品店的正常运营。

4.shopee（虾皮）

Shopee它是东南亚一个新兴的电子商务平台。它成立于2015年，在新加坡已经发展了6年。通过近年来的发展，它已成为东南亚最大的电子商务平台之一。C.服装.家具等30多个行业类别。

5.Wish

硅谷成立于2011年，2013年正式进入外贸电商领域。wish是新兴的基础App跨境电子商务平台主要以价廉物美为主，在美国很受欢迎，90％的商品来自中国。对于我国中小企业卖家来说，Wish移动互联网的真正发展潜力，Wish更倾向于客户，所以卖家在退货纠纷中吃亏，商品信息审核期长，平台佣金高，物流问题解决设计方案研究不够完善成熟。

Wish一直致力于使卖家易于操作，因此该平台比前两年更具竞争力。想要自己赚钱，只有精品店才能走一条路，但是服装精品店的投入企业需要一个很长的周期，短期内可能不会有好的效果。如果你认为你有能力，你可以尝试操作。毕竟任何门槛都会有成功的人。

如果你在国内做跨境电商平台，可以从以上平台中选择，因为这些平台都很好，不同平台的主要市场也不一样。你可以根据自己选择的市场选择平台，这样选择就不会有问题。

六、跨境电商哪个专业好？

跨境电商是一个快速发展的行业，需要综合的专业知识和技能。因此，选择一个好的专业非常重要。一些与跨境电商相关的专业包括国际贸易、国际商务、电子商务、市场营销、物流管理等。

国际贸易专业可以提供对国际贸易政策、国际市场分析和贸易法律的深入了解。

国际商务专业可以培养跨文化沟通和国际业务管理的能力。

电子商务专业可以提供电子商务平台和技术的知识。

市场营销专业可以帮助了解市场需求和消费者行为。

物流管理专业可以提供供应链管理和物流运作的知识。综上所述，选择一个与跨境电商相关的专业，将有助于在这个行业中取得成功。

七、跨境电商，是什么专业？

跨境电商专业一般涵盖以下方向：

1. 国际市场营销：主要研究国际市场营销的理论和实践，包括市场调研、品牌策划、营销战略、促销策略、客户关系管理等方面。

2. 跨境电商运营：主要研究跨境电商平台的运营和管理，包括跨境电商平台的选择、产品规划、供应链管理、订单处理、客户服务、数据分析等方面。

3. 国际贸易：主要研究国际贸易的理论和实践，包括国际贸易规则、关税、汇率、贸易协议等方面。

4. 数字营销：主要研究数字营销的理论和实践，包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等方面。

跨境电商专业通常需要学生具备市场营销、国际贸易、数字营销等方面的知识和能力，同时还需要具备一定的英语能力。

八、西安亚马逊跨境电商哪家好？

1. 西安电子商务学院：提供跨境电商培训课程，培训内容包括海外市场分析、跨境电商平台选择、海外仓库运营、物流运作等。

2. 知海留学：提供专业的跨境电商培训课程，包括Amazon、eBay等平台操作，海外市场分析，产品策划等。

3. 西安启航贸易有限公司：提供跨境电商培训服务，课程包括海外市场分析、平台选择、产品策划、物流运作等。

九、西安哪家跨境电商培训好？

西安培训机构脉络教育的跨境电商培训很好。因为脉络教育作为国内领先的跨境电商培训机构，其拥有丰富的行业经验和专业的师资力量，为学员提供有针对性的课程内容和精准的职业规划指导，在跨境电商领域具有一定的口碑和影响力。此外，脉络教育的课程设置灵活，学员可以根据自身的需求和时间选择线上或线下的学习方式，且在整个学习过程中都有专业的贴心管家全面跟进指导，保障学员的学习效果和职业发展。因此，如果您想要在跨境电商领域进行深度学习和职业发展，脉络教育的跨境电商培训是一个不错的选择。

十、虚拟产品跨境电商选哪家？

1.亚马逊

  亚马逊是全球最大的综合电商平台之一，也是跨境电商领域的领导者之一。亚马逊的优势在于丰富的商品种类、便捷的物流和优质的客户服务。此外，亚马逊还提供了一系列的营销工具和数据分析工具，帮助商家提升销售业绩。

  2.eBay

  eBay是全球著名的在线拍卖和综合电商平台，也是跨境电商领域的重要参与者之一。eBay的优势在于灵活的交易方式、多样化的商品和全球化的覆盖范围。此外，eBay还提供了一系列的工具和服务，帮助商家管理店铺和提升销售业绩。

  3.Wish

  Wish是一家以低价商品为主打的知名跨境电商平台。Wish的优势在于价格优势、简单的购物流程和广泛的商品种类。此外，Wish还提供了一些营销工具和数据分析工具，帮助商家提升销售业绩。

  4.AliExpress

  AliExpress是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要以中小型商家为主。AliExpress的优势在于丰富的商品种类、价格优势和便捷的交易流程。此外，AliExpress还提供了一系列的营销工具和数据分析工具，帮助商家提升销售业绩。

  5.JDWorldwide

  JDWorldwide是京东集团旗下的跨境电商平台，主要提供品质保证的商品和服务。JDWorldwide的优势在于品质保证、便捷的物流和优质的客户服务。此外，JDWorldwide还提供了一系列的工具和服务，帮助商家管理店铺和提升销售业绩。

  每个跨境电商平台都有其独特的优势和劣势。选择适合自己的平台需要考虑多种因素，如商品种类、价格、物流、客户服务和营销工具等。