直播电商和跨境电商，现在入局哪条赛道好？

一、直播电商和跨境电商，现在入局哪条赛道好？

在刚刚过去的2021年里，根据统计，全球最受欢迎的在线购物网站中，亚马逊排在第一位、淘宝第二位。其实，在电商领域起源于西方，但中国的发展速度可以算得上是后来者居上。这样的转变，很大程度上取决于中国快速换代的电商模式。比如去年年底“薇娅直播”的事件，也是在告诉我们火热一时的直播带货正在褪去热度，走向规范化。

但此起彼伏，如今这股“直播带货”风正在吹向海外，像亚马逊、shopee、ladaza等电商平台，还有Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能。拉美电商MercadoLivre近日也推出了直播购物平台MercadoLivreLive，说明整个跨境电商都在经历一场营销方式的革命。在电商领域，直播带货已成为必然趋势。

虽然和中国相比，海外市场似乎仍在学习这个领域，但我们已经看到了2021年的改变。把时间倒回4-5年前，海外直播如今的局面，就像国内直播带货的发展初期：它们在内容IP和物流供应链方面都没有出现非常有优势的品牌，未来可期。流量获取新赛道对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。速卖通社媒内容及开放生态总监王鹏曾在2020年披露了一项数据：过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。2020年上半年，社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的2.5倍。“疫情前，消费者还没有准备好接受零售商和品牌采用新技术的新方式，但随着疫情发展，人们别无选择，被困在家里。他们正在寻找新的娱乐方式，直播就是其中一种。”eMarketer首席分析师SuzyDavidkhanian表示。

经历了长期的居家隔离生活之后，消费者渴望依恋，渴望与他人联结。这种与他人建立联系的愿望推动了直播电商的火热。用户的习惯正在悄然发生变化，电商卖家们也在测试直播电商，以期实现营销组合的多样化，降低流量成本。许多跨境卖家表示：每千次展示的费用目前仍在上涨，Google和Facebook这类平台目前面临封号严重、投流成本越来越高的情况，受IOS14.5隐私政策的影响，投流的精准度也出现了问题。这次海外直播的兴起，为跨境卖家们提供一个流量获取的新赛道 。预期未来3-5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口。

有业内人士透露，因为整体海外直播市场还在发展，目前多数平台并不对商家收取抽点。这一点，进一步说明了海外直播带货还处于初步发展阶段，很多体系还没完善。预测，美国的直播市场2021年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。可见，海外直播带货市场收入可观。当然，海外直播电商的投资也应注意规避风险。卖家可以选择的海外直播平台很多，从目前品牌出海直播的情况来看，产品演示失败、直播间折扣带来的成本失控以及本地化布局的艰难都是企业在入局前需要做好预案的问题。其一，直播间互动很重要，而英语口语是桥梁。所以除了专业能力，海外直播不可忽视主播的外语口语能力。

其二，在直播的选品和广宣上，卖家要摒弃中式思维。由于风俗习惯和语言环境的不同，买家的消费需求也是不一样的，这就需要卖家做好前期调研。其三，世界各地有时差，这就意味着，卖家需要克服直播时差问题。因为，主播及卖家难免需要凌晨搞直播。也正因此，海外直播带货目前还是一片蓝海。放眼国内阿里、京东、抖音、快手，如果说各平台2021年是在试水海外直播，那么2022年就是海外直播带货的发展元年。

二、无货源跨境电商还值得入局吗？

无货源模式不建议入坑，理由如下！

三流软件➕培训➕物流➕货源

不靠谱，不断撸羊毛，能赚钱盈利太难了！

无货源跨境电商是把国内电商平台当做自己的货源，把国内平台的产品采集放在国外电商平台售卖，赚取差价。

无货源有一定的优势，比如说不用囤货，没有多少资金风险；不要自己设计产品图片，可以直接使用别人做好的产品；也不需要自己打包发货，有订单可以直接去采购。这种模式对新手资金不多的跨境卖家非常友好。无货源跨境电商并不是坑，存在即合理。

但这种模式也有一定的弊病，新手跨境卖家一般选择这种模式，大家都是从国内电商平台淘宝、1688、拼多多上采购产品，货源一样，采购价一样，如何在同行中脱颖而出？或者你有经验觉得你自己选品不错，但你依然避免不了同行比价跟卖这种情况的发生，可能导致赚钱难。其实你不难发现，那些大卖店铺基本上都有自己的供应链，很少一直做无货源能做大做强。这么模式可取却又不是一直可取，不排除有些人刚开始做无货源赚钱后来会自己囤货做大做强的。

市面上好多培训机构宣传无货源模式做跨境电商，每天几小时月入几万，我相信有很多小白卖家报名相关课程，结果发现赚钱还真的没有那么容易。我能理解，毕竟是新手，其实我想说一句，也不是说所有培训机构都不好，但是我觉得有些培训机构就是割韭菜的，如果做无货源做电商真的那么赚钱，他自己开店不是更好吗？教你不就是他想赚你的钱吗？你再仔细想想，一个课程4000-10000不等，报名千把个人，收入就有百万千万了，这不比开店卖货来得快得多吗？

都是在阿里上面找到的货源，只是价格高

我花了3980的学费，做不起来，太难了，可能是我的原因，没有那么多精力去弄

无货源这个模式最早起源于淘宝店群，后来沿用到很多平台，国内的甚至于用在咸鱼等二手交易平台，所以说无货源是可行的模式，但是针对跨境电商需要一个完整的运营流程，只不过是把无货源模式应用到国外电商平台，当然是可以做的

三、东南亚跨境电商有哪些？

东南亚跨境电商平台有哪些？

近年来，东南亚市场发展迅猛，尤其在电商行业，目前也是跨境电商在国际上最值得投资的版图之一。

很多卖家可能只知道东南亚有Lazada和shopee，其实东南亚还有很多其他的跨境电商平台。

今天小编就给各位卖家列举一下，各位卖家可以根据自己的情况来选择适合的平台入驻。

Shopee

Shopee，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入驻卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。

Shopee入驻条件

1.拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照

2.产品符合国家出口要求及当地国家进口要求

3.有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上

Lazada

Lazada，东南亚地区最大的在线购物网站之一， Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。

Lazada入驻条件

1.企业营业执照

2.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

3.平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品中，手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同属于禁售产品的还有：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等

EZbuy

EZbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，从采购到发货，创建简单而完整的解决方案。

EZbuy入驻条件

1.商品质量好、口碑好、品牌商家优先

2.商品价格合理，价格具有市场竞争力

3.配合度高，无弄虚作假行为

4.商品种类丰富，库存充足

5.上新迅速，发货迅速

Hermo

Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。

根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他商家。

Hermo平台优势

1.多种在线支付方式

2.拥有完善的会员体系

3.支持14天无理由退换货

4.多个社区网站及媒体推广

Qoo10

Qoo10是新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。

Qoo10入驻条件

1.企业营业执照

2.能够接受新元的银联卡

3.具备跨境电商行业经验（需提供ebay，Amazon，速卖通，wish 等店铺链接用于审核）

Zalora

Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持

Zalor入驻优势

1.丰富的客户资源

2.获得营销曝光的机会

3.快速可靠的物流服务

4.时尚和数据专家的指导

5.在zalora平台创建店铺

6.商家有权修改制定价格、上传哪些产品

Lelong

Lelong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。

Tiki

Tiki以在线图书经销起家，在电子产品，生活方式和书籍等12大品类中出售超过300,000种产品，是越南发展最快的B2C零售电商企业。作为纯越南本土电商平台，Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，它退货率最低，且客户满意度最高。Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。

四、东南亚跨境电商物流费用？

现在国内外各大厂商，贸易商都在盯着东南亚市场，下面我们看看东南亚物流的成本高不高：

按陆运收费的标准（中越零担物流仓到仓收费）

1.提单费（送到指定仓库免提单费）；

2.运送费（需要参考货物的重量或者体积来算）；

3.口岸代理报关费（大概是每单200RMB）；

五、东南亚跨境电商热销产品？

新加坡站点：女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健马来站点：女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健菲律宾站点：3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健台湾站点：女装、3C电子、家居用品、时髦饰品。

男装印尼站点：母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时髦饰品泰国站点：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包越南站点：女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时髦饰品从该组数据能够看出，东南亚各国网购热销品类根本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时髦饰品等是普遍热卖的产品。

六、wildberries跨境电商怎么入驻？

Wildberries跨境电商的入驻需要先申请，并通过审核方可正式入驻。入驻需要遵守一定的要求和规定，包括公司资质、货品品质、售后服务等等。具体细节可以在Wildberries的官网上查找相关条款。需要注意的是，跨境电商的入驻需求不同于国内电商，需要了解跨境贸易相关法律法规和报关流程。此外，还需要关注Wildberries的市场情况、消费者需求，进行商品选品和品牌推广等工作，以提高店铺的竞争力和销售额。

七、temu跨境电商入驻费用？

入驻拼多多跨境平台temu商家无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金。这一点无疑是很吸引人的，且本期招商品类将优先选择能走空运的中小件商品，但申请入驻商家必须要有营业执照。

八、temu跨境电商怎么入驻？

在Temu页面-输入【号码和验证号】-【申请入驻】，需要进行相关的身份证信息、店铺的信息、商标等还会出现第三方网站的信息。如果是海外的身份证还有港澳台的身份证还是需要加盖公章的。

九、乐天跨境电商入驻流程？

1.资料申请

开店之前，乐天免费提供开店指导材料，有诸多运营套餐可供选择。

店家可以根据自己的需求选择申请适合自己的材料作为参考。

2.正式申请

根据乐天的提示页面完成相应的资料信息操作后，最后，需要向乐天书面提交申请书。

在向乐天寄送申请书时，公司或者个人需要寄送之前在网上注册时电子材料的原件资料，比如相关产品的营业许可，全面详细的产品图，提供与注册名一致的盖章资料。

公司需提供与注册名一致的盖章资料。个人需要提供印章登录印、住民票、印章证明书的原件。

3.正式签约

通过乐天审查后方可与乐天正式签约开设网店，在网店正式运营之前，需要向乐天支付首笔网店运营费用，一般需提前支付半年的费用，费用根据选择的套餐不尽相同。

正式签约日乐天将网店运营系统(RMS)ID与操作指南邮送至店主。

签约后方可申请信用卡加盟及进行乐天物流相关的审查，需要在运营系统RMS上申请及验证。

4.商品上架准备

* RMS认证后，可制作网店页面，商品上架。

* 利用运营系统RMS向乐天申请开店许可。

* 开店许可申请的提交及审查需三天左右。

日本乐天Rakuten开店资料

1.公司开店

公司名义开店前期需准备：

在日本注册公司(注册公司需提供法人、日本地址、电话等信息)、开设公司账户一般来说，以公司名义注册网店的成功率较大。

2.个人开店

个人名义开店前期需要准备：

日本人或者日本永住(绿卡)的个人以“个人事业主”的名义申请开店，前期需要准备住民票等资料。

由于乐天只接受日本信用卡的认证注册，个人开店还事先准备日本信用卡。

开店流程为：日本信用卡认证→申请ID→商品上架(发货方式的地方务必要选择“其他”)

十、coupang跨境电商怎么入驻？

要成为Coupang跨境电商的卖家，需要遵循以下步骤：

 1.注册Coupang卖家账户：访问Coupang卖家中心网站，填写必要的信息并注册账户。 

2.提交申请：登录Coupang卖家中心，选择“跨境电商”选项，填写申请表格并提交。

 3.审核：Coupang会对申请进行审核，包括卖家的资质和产品信息等。

 4.签署合同：审核通过后，Coupang会与卖家签署合同，明确双方的权利和义务。

 5.上传产品：卖家可以在Coupang卖家中心上传产品信息，包括图片、描述、价格等。 

6.销售产品：一旦产品上架，卖家就可以开始销售产品，并通过Coupang平台处理订单和物流等事宜。

 需要注意的是，Coupang对卖家的要求比较高，包括产品质量、售后服务等方面，卖家需要认真履行合同义务，确保产品质量和客户满意度。