每天分享电商运营经验

一、每天分享电商运营经验

每天分享电商运营经验

电子商务行业一直以来都是一个快速发展、竞争激烈的领域。作为一名专业的网络管理员，我深知在这个行业中如何才能保持竞争力，提升网站排名，以吸引更多的用户访问并增加销售量。在我的博客中，我将分享一些关于电商运营的经验和技巧，希望能够帮助更多的电商从业者取得成功。

建立优质内容

在电子商务领域，内容始终是王道。优质的内容不仅可以吸引用户访问，还能提升网站在搜索引擎中的排名。因此，我建议电商从业者要注重内容的质量，创作有价值、有吸引力的文章和产品描述。同时，要定期更新内容，保持网站的活跃度。

优化网站结构

网站结构对于网站的SEO排名至关重要。合理的网站结构能够帮助搜索引擎更好地索引网页内容，提升用户体验。电商网站需要确保网站结构清晰，页面跳转方便，内部链接合理。此外，还要关注页面加载速度，确保用户能够快速打开网页。

关注关键词优化

关键词优化是电商SEO的核心工作之一。通过研究行业关键词，了解用户搜索习惯，合理地在网站内容中添加关键词，可以提升网站在搜索引擎中的排名。在进行关键词优化时，要注意关键词的密度和位置，避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎降权。

社交媒体营销

在当今社交化的网络环境中，通过社交媒体平台进行营销是电商运营的重要手段之一。电商从业者可以通过优化社交媒体账号，定期发布商品信息、促销活动等内容，吸引粉丝关注和转发，增加品牌曝光度。同时，通过社交媒体与用户互动，了解用户需求，及时调整营销策略。

数据分析与优化

电商运营需要不断地进行数据分析，了解用户行为、商品热度等信息，从而调整营销策略，提升销售效果。通过数据分析，可以发现用户偏好、购买习惯，有针对性地提供推荐商品，提高转化率。此外，还可以通过数据分析找出网站存在的问题，及时进行优化。

移动端优化

随着移动互联网的普及，越来越多的用户选择在手机上进行网购。因此，电商网站要重视移动端优化，确保网页在手机上能够良好显示，加载速度快。同时，要关注移动端用户体验，设计简洁明了的页面布局，简化购物流程，提升用户体验。

品牌建设与维护

在激烈的电商竞争中，建立品牌意识至关重要。电商从业者需要注重品牌建设，包括品牌形象设计、品牌传播等方面。通过不断地推广品牌，提升品牌知名度，吸引更多用户关注和信赖。同时，要时刻维护品牌声誉，保持良好的用户口碑。

总结

电子商务运营是一个综合性的工作，需要结合SEO优化、内容创作、营销推广等多方面的知识和技巧。通过不断地学习和实践，电商从业者可以不断提升自己的运营水平，取得更好的业绩。希望通过我的分享，能够为广大电商从业者带来一些启发和帮助，共同推动整个行业的发展。

二、电商运营面试经验分享平台

电商运营面试经验分享平台

在竞争激烈的电子商务行业，作为一名电商运营人员，如何在面试中脱颖而出成为关键。为了帮助更多求职者成功进入电商运营领域，我们创建了一个电商运营面试经验分享平台，旨在为大家提供宝贵的经验与建议。

平台特点

• 分享真实面试经历：平台上的分享内容均来自于实际参与过电商运营岗位面试的求职者，他们将自己的经历进行了详细整理和分享。
• 涵盖全面的面试问题：在平台上，你可以找到涵盖各种电商运营岗位的面试问题，包括常见问题和案例分析题等。
• 行业专家解读：我们还邀请了电商运营领域的专家对面试经验进行解读，为求职者提供专业的参考意见。
• 互动交流平台：平台不仅仅是一个分享经验的地方，更是一个求职者之间交流互动的平台，大家可以在这里互相交流经验和心得。

如何正确准备电商运营面试

要成功通过电商运营岗位的面试，准备工作至关重要。以下是一些建议，希望对大家有所帮助：

1. 熟悉行业知识：在面试前，一定要对电子商务行业有一定的了解，包括行业发展动态、主要参与者、常用工具等。
2. 突出个人优势：在面试中，要清晰地展示自己的电商运营技能和优势，比如数据分析能力、沟通能力和项目管理能力。
3. 准备案例分析：很多电商运营岗位面试会涉及案例分析题，提前准备一些典型案例并进行练习可以帮助你更好地回答问题。
4. 自我反思与总结：在面试结束后，要及时总结面试经验，找出不足之处并加以改正，为下一次面试做好准备。

平台分享内容示例

接下来，让我们通过一个面试经验分享的示例来展示平台上的内容是如何帮助求职者准备电商运营面试的。

求职者A在面试经历中分享了他如何回答一个常见的电商运营问题：如何提高电商平台的用户留存率？

在面试时，A提到了三点关键策略：

1. 数据分析：通过对用户行为数据的深入分析，找出用户流失的主要原因，并采取针对性措施。
2. 个性化营销：根据用户的偏好和行为习惯，制定个性化的营销方案，提高用户对平台的黏性。
3. 用户互动：通过举办线上线下活动、抽奖活动等方式促进用户互动，增加用户参与度。

这样的分享内容不仅帮助其他求职者了解电商运营面试中常见问题的解答思路，同时也启发了他们在实际工作中提高用户留存率的方法。

结语

电商运营是一个需要综合能力的岗位，通过不断地学习和实践，才能在这个领域立足并取得成功。希望我们的电商运营面试经验分享平台能够为大家提供帮助，让更多人顺利进入并在这个领域茁壮成长。

三、母婴店选址经验分享？

最佳位置：妇产医院旁，且无同行扎堆，

其次位置：大型小区旁，不过不能太新的小区，因可能入住率还不高，

也不能太旧的小区，因可能住的都是中老年人。

四、没经验电商运营要学多久？

正常的电商运营新人需要一个星期左右可以学会。一个星期左右，可以先从了解各类有哪些网络运营平台，快速了解平台，知道平台规则，如何和平台合作，如何运作。

挑选有效应的平台注册统一注册好账号，制作好相关需要发布到平台的内容，同一个内容统一发到各个平台，一两轮操作下来基本就可以上手。

当然人的悟性，能力是有差别的，有人悟性高，能力强需要上手时间越短，有些则悟性差些就需要多些时间上手。

五、没有任何经验，怎么做电商运营？

第一，去一家做电商的公司学习，这个需要实际操作的，光看理论没有什么用的

第二想自己成立公司，建立电商平台，可以直接聘请一位有经验的运营！

六、无经验进入电商运营难吗？

先说结论：任何与赚钱挂钩的事，没有简单容易的；尤其一脸懵逼、自身条件差等基础上，“难”是肯定存在的，一定要有心理准备。

由于我从事电商近二十年，一些亲朋好友也常问我，说想换工作、想转行电商，可没经验，怎么办？

我建议，从“淘宝客服”开始接触电商，会比“运营助理”强一点。

因为，“运营助理”比“淘宝客服”的工作繁杂琐碎极了，一般心态不好、学习能力差的人，很难撑过三个月。

我不说我自己公司每年招的应届生，就知乎上，遍地都是这种案例。

比如，干了两个月还一脸懵逼。

电商运营助理工作2个月，在公司没发展空间，学不到东西，该怎么前进？

为什么很多人做电商没有成就？

不论是开网店也好、在职场也罢，几乎都在吐槽这个难、那个不容易，抱怨这个累、那个烧脑。

本质的原因，还是对“下一步工作”不清晰、对“下一阶段晋升”不明确，所以看不到“未来发展”，干啥啥不行、干啥啥都累。

说好听点，就是不适合这个工作；

说难听店，就是没脑子。

就这么恶性循环下去，哪怕真有哪个朋友手把手教你，也会烂泥扶不上墙。

作为前辈，我真心建议每个朋友们，既然选择某个行业，那就从“三个方向”去了解、学习、思考、摸索。

我从三个方向，大致说说。

一、学习什么内容二、了解晋升方向三、选择学习方式

一、学习什么内容

关于学习什么内容，说实话，这个很灵活很灵活，完全根据项目大小、公司大小、岗位权限，并没有什么太标准的答案。

我举个例子，像题主这样的小公司、小团队、小项目，一个助理干的活，几乎赶上“个人卖家”90%的工作内容、工作量了。

换成我公司的助理，除了每天补补单、统计数据、巡查店铺、日常优化、活动跟进等基础工作外，几乎没啥事了。

所以，我建议，学的再多，不如自己干几次，哪怕失败，你都会留下深刻的印象。

当然啊，我不是让你辞职自己干，而是在下班后，“从0到1”把网店的整体运营，自己摸索一边，让自己有个深刻的理解。

比如，

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

这五个板块的每个环节，再细化又是“一本书”，花点时间思考、探索、实践，才能真正理解。

我就是这么一步步熬过来的，没有捷径，该吃的苦、该受的罪、该尝的甜，都有。

二、了解晋升方向

先前说过，不同的项目、团队、公司，对人才、甚至某个特定的岗位，工作内容都有些不同。

所以，在58同城、前程无忧、boss直聘等平台，把运营助理、客服、推广专员、店长、项目经理、总监、副总等等岗位的就职要求、工作内容，好好记在心底。

这些方向标，就是你的动力，接下来要学的、要具备的条件、要掌握的技能等等，参照上边的“招聘要求”一步步迈进。

有了明确的方向后，这根本不再迷茫、不懵逼了吧？

首先，在新手阶段“运营助理”开始，需要掌握的知识及技能：

平台规则：了解店铺经营、商品上架等相关规则，避免实战中“违规处罚”；甚至，当你真正熟悉、理解这些，一些常见的投诉举报，也都能得心应手的处理；后台操作：店铺装修、账号设置、宝贝上架、活动申报等等；了解流量：免费、付费、活动等流量入口，学习常见推广玩法；熟悉产品：各产品价格、特点、竞争点、库存等；学习工具：xmind思维导图、ps软件、表格、PPT等；

每日工作，包括不限于：

店铺巡查：查看店铺体检有无违规、商品设置等有无失效、订单及流量是否异常等；日常操作：商品上架、关联产品、搭配套餐、库存更新等；数据采集：店铺及单品数据汇总、竞品数据采集、活动数据收集等；数据监控：生意参谋、生e经、看店宝、店侦探、查排名等；执行操作：B单跟进、活动申报及跟进、上级指示等；……

别看这些知识很理论、操作很基础，其实每个环节有蕴含很多“核心”。

我常看到一些“运营助理”吐槽，每天工作很琐碎、很基础，总是B单学不到东西……

有一说一，全店的数据都在你手里，上级领导交代、指示下来的工作，完全可以根据早些天的数据进行分析、思考：老大为什么这么干、这么干了有什么效果？

实在不懂，再谦卑的去讨教、学习，千万不要指望他们会手把手带着你学、带着你干。

毕竟，大家都是打工的，人家根本不用多搭理你；甚至，直系领导或老员工，更不至于添个脸去讨好你。

所以，你不懂就是不懂、不会就是不会，咱们学习就得有个学习的态度、工作就得有个工作的状态，该舔就得舔。

比如，上班带杯咖啡、中午吃饭递烟倒茶、下班同路回家等等……

我就不信哪个老员工，被你这么糖衣炮弹轰炸下，还能躲着你、或者冷眼相对。

当你熟练运用“B单开车”等引流推广、深刻理解“数据逻辑”，大概率“打造爆款”，那么可以晋升“推广专员”。

说白了，你已深刻理解“平台流量怎么来的”，并能结合“不同产品的特性”灵活运用B单、开车、淘客、活动等方式，提升流量、促成订单，并保持稳定、递增、持续。

这个时候，你可以称之为“推广”了。

我的蛮多学生，比较内向、或者呆萌一点，也大都能在1-2个月时间迈向“推广专员”岗位。

说句题外话，很多所谓的“推广”，或卖家，其实并不理解“流量的底层逻辑”，只是懂得某个推广方式的常规操作，或赶在品类的红利期，凑巧提升了流量及订单，而到底怎么爆发的，他自己也说不清楚。

淘宝每天访客一千多，订单才二三十个正常吗？44 赞同 · 3 评论回答100 赞同 · 24 评论回答

我在这十几年工作中，面试过很多很多求职者，绝多数都是这类典型：说起某个模式、某种方法，大都一套一套的，而实际上的底层逻辑、成功经验中的来龙去脉，却支支吾吾的说不清楚。

这就很尴尬了，这就是没有系统的学习、理解。

你想拿个“对等薪酬”，却又说不清这个岗位所掌握的技能逻辑，这哪个老板、哪个领导敢收啊。

当你晋升“推广专员”时，其实不止单纯熟练运用某个“单一技能”，而是掌握、理解整个“爆款的逻辑性”。

这才是下一步晋升的基础。

摸索机制：理解平台流量的分发机制，店铺与店铺、产品与产品之间的竞争机制；熟练掌握：B单、直通车、超推、活动申报等常见引流手段的调整、优化；推广计划：店铺月度计划、单品月度计划及效果跟踪；数据分析：行业动态、平台环境、竞品数据等分析，实时调整店铺推广方向及侧重点；活动策划：每月店铺活动、平台活动等策划及跟进；……

每日工作，包括不限于：

店铺优化：店铺营销布局、二级页面设计、活动页面策划等；单品优化：单品标题及主图、营销力度等；推广优化：根据计划调整“直通车”产出比、优化B单侧重点提升搜索、利用“淘客”提升单品坑产、借用“官方活动”加强单品稳定等等；……

如果说“运营助理”的工作繁杂、琐碎的话，那么“推广专员”的工作会单调无趣的很。

每天钻研“直通车”或“活动申报”等推广玩法，同时又绞尽脑汁的分析“竞品及本店”等数据，思考：如何利用最具性价比的方式，打造爆款。

看似工作的环节非常简单，实则每一个环节下去非常琐碎、烧脑。

因为，“数据”的变化，是环环相扣、相辅相成的，动一处牵全身。

举个例子：绝多数新手们，都以为“直通车”很简单，无非设置个“日限额”，再“建立计划-添加产品-添加关键词”等等，其实“直通车”的侧重点，也是基于“店铺运营”及“单品自身条件”。

单品销量低、价格高等不具备攻击性的竞争力时，想提升订单，这就远不是“烧钱”提升点击率、广泛匹配等基础操作，就能解决的事情了。

“店铺运营”的魅力、难处，也就在这，理解、并掌握很多技巧还不够，还需要一定的经验判断、支撑、调整，达到最好的状态。

就像生活中开车一样，老手与新手上路的最大优势，就是经历过各种各样的突发状况、累积过各种各样的经验，一眼就能判断什么问题、赶紧解决。

所以，店铺诊断、数据分析，是进阶店长的标配技能。

单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！

当你打过几次双十一、聚划算这类高强度的硬战，理解规则、掌握玩法、熟悉产品、懂得运营节奏，那么可以晋升“店长”。

当注意，这个时候的“店长”，其实只是“推广专员”中的老手，离真正的“管理级别”店长，还是有很大差距的。

当然，也急不来，还得一步步沉淀。

全年规划：全年销售额目标、季目标，及详细投入产出比计划；渠道开发：平台拓展、业务扩张，不同平台的侧重点；甚至主推、利润，活动款等产品提案，备货、跟进；团队管理：框架编制、招聘培训及kpi考核；例行会议：晨会、周会、月会、季会，总结、归纳、计划；经营管理：毛利率、净利、广告费等等投入产出比控制；……

每日工作，包括不限于：

项目企划：全店运营企划、团队框架、产品研发、营销方案等；店铺管理：运营计划制定与执行、推广计划的跟进及优化等；团队管理：协调部门完成计划，组织内训提升效率等；经营管理：分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训等，完善整个项目的盈利闭环。……

所谓的“运营”，都以“良性发展及结果”为本质，而不是炫技巧、晒数据。

因为，你的上级领导、老板，甚至未来你跟我一样创业后，你就明白：如果不赚钱、或者不具备良性发展的未来，再好的“数据”都可以通过“技巧”堆出来，没一点实际意义。

所以，你想做个专业的“运营”、牛逼的“运营”，先把自己放在“老板”的位置上，这对自身提升也好、职场晋升也罢、未来创业也行，会是个极大的帮助。

三、选择学习方式

单纯学习，不论免费学、还是付费学，实在有太多方式方法了。

当然，也存在很多很多坑、割韭菜的。

作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。

1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；

2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；

3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；

4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；

5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。

6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。

7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。

8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。

咋样，不错吧？

你要是想完全白嫖，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。

不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。

相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。

好好看看这篇文章，你就懂了；你要实在懂不了，就别做了。

电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱？111 赞同 · 30 评论回答

当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

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关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

干货汇总：《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货，看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

七、母婴电商平台有哪些？母婴电商平台排名2018？

爱亲、爱婴岛、萌贝树、爱婴室、婴知岛都是不错的母婴店品牌

1、“爱亲”为华恩投资旗下针对中小投资者的全国孕婴童用品连锁加盟品牌，始于1999年。公司从最初的DM目录直投模式发展至今的集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理＋一站式母婴购物连锁卖场”于一体的超级1+N模式。

2、爱婴岛创立于1998年，知名儿童百货连锁商场，致力于为妈妈和宝宝提供各种优质的食品／生活用品／玩具／服装等，孕产妇及婴童的一站式购物商场。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年，主营孕婴、儿童用品零售业务，是儿童百货连锁企业。

3、萌贝树成立于1995年，公司做母婴产品商贸代理批发起家。现在针对全国拓展招商，包括区域独家代理和单店加盟。在全国已经建有6个100000平米以上的智能化库房和分拣中心，保证市场货源最低价和货源稳定性。全国有2000多位三甲儿科专家入驻萌贝树育儿平台，通过分享专业育儿知识大大的增加会员的粘性。

八、一个月电商运营经验分享

电子商务行业是一个快速发展且竞争激烈的领域。作为一名经验丰富的网络管理员，在过去的一个月里，我有幸参与了一家电商平台的运营工作，并在此期间积累了一些宝贵的经验。在本文中，我将分享这一个月电商运营经验，希望对即将进入这个领域的人们能有所启发。

技术与工具的重要性

在电商运营中，熟练运用各种技术和工具是至关重要的。在这一个月的工作中，我发现使用数据分析工具能够帮助我更好地了解用户行为和偏好，从而优化商品推荐和营销策略。同时，掌握SEO优化技巧也是必不可少的，通过优化网站内容和结构，提升搜索引擎排名，吸引更多潜在客户。

用户体验与商品管理

在电商平台上，提升用户体验是关键之一。通过网站布局优化、页面加载速度提升等方式，让用户能够更快速、更便捷地找到所需商品并完成购买。另外，合理的商品管理也是至关重要的，及时更新商品信息、维护好商品库存，保持网站内容的新鲜和完整。

营销策略与客户沟通

一个成功的电商平台离不开有效的营销策略。在我这一个月的电商运营经验中，我结合产品特点和目标客户群体制定了一系列针对性强的营销方案，包括社交媒体推广、电子邮件营销等。此外，与客户的沟通也很重要，及时回应客户咨询和投诉，建立良好的客户关系。

数据分析与持续优化

通过对数据的深度分析，可以发现电商平台的优势和不足，为后续的优化工作提供依据。在我的一个月电商运营经验中，我不断地监测和分析数据，根据数据结果进行网站内容和营销策略的调整，持续优化用户体验和销售效果。

总结与展望

在这一个月的电商运营中，我深刻体会到了技术和策略的重要性，也意识到了用户体验和数据分析的重要性。未来，我将继续学习、不断优化，希望在电子商务领域取得更好的成绩。

九、没有任何经验可以做电商运营助理吗？

可以的，只要肯学习，认真努力工作，做一个助理肯定没问题。而且中国各行业，很多人第一次做，都是没有经验的，经过自己努力，最终都成为优秀的人。

十、为什么电商运营要招没经验的？

归根结底，很多应届毕业生刚入职到一家新公司，还没有完全从学生思维转变到职场思维中，看待东西的角度会比较稚嫩。

对于运营新人，我都会持比较开放的态度，很多新人刚入职期间，共同点都是非常热情、友善，非常乐意帮助我们这些职场老人做一些事情，但也难免会遇到一些职场老油条的随意使唤。

第1个原因：公司本身不具备完善的培训体系，无法让一名没有经验的新人成长为公司需要的人才。

对于这种公司，建议刚开始选择职业的应届毕业生谨慎进入这种公司，在这种公司，个人的成长大概率是无法得到保证的。

第2个原因：个人薪资要求与公司能给的薪资无法匹配。作为一名运营新手，公司前期需要投入大量的资源对新人进行培训，并且培训后也不能100%保证新人能够成长为公司需要的业务人员。考虑最小试错成本的情况下，公司会首先放弃那些薪资要求过高的应届毕业生，但对于能力特别优秀的应届毕业生除外。

第3个原因：个人能力与公司需求不匹配。对于我所在的跨境电商运营岗位，我们公司招聘跨境运营的第1个要求是英语读写能力良好，英语过4级。这相当于一个敲门砖，是入门跨境新手的基础。