京东物流的市场定位策略？

一、京东物流的市场定位策略？

一、品牌定位

京东商城的市场定位是:中国更大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构，务求更大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

二、目标客户

京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:

1.从需求的角度

京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。

2.从年龄的角度

京东的主要顾客为18- -35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25- -35 岁的白领，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

3.从性别的角度

京东商城的目标客户主要是男性消费者，而期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。4.从职业的角度

京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。

二、电商平台市场竞争策略？

1. 定价策略：把消费者作为“被补贴方”，作为被补贴方的消费者由于好奇的心理加入了平台生态圈，由于消费者的不断加入，供应商也会被吸引到平台生态圈之中，这样跨边网络效应就产生了，同样供应商的增加也会吸引消费者的增加。

2 .购买体验：把家用电器、服饰、图书等商品进行了分类，购买者可以快速的找到自己想要买的商品类别，大大降低了搜索商品的时间。另外为其提供了物流信息查询功能，使得消费者可以随时随地的查询自己所购买商品发货情况。

3 .产品策略：对其供应商严格的要求，主要是保证他们提供的产品是正品并且是有保障的，这为消费者的入驻提供了一个保障，并为触发网络效应提供了一个契机。

三、农村电商：农村电商如何解决物流难题？

当前许多农村物流只能配送到镇级以上，这大大制约了农村电商的发展，许多农民想在网上买东西，但是因为物流难，最后只能望洋兴叹，这不仅不方便农民，也减少了许多电商企业的销售量，所以有条件有能力的企业，如京东，阿里等应该主动去发展农村物流，只有这样才能实现两赢。

当前我认为可以通过代理人的方法解决，第一物流公司请的农村正式代理人，实现每个村庄都有代理人，固定时间周期到镇上负责取快递，然后回到农村给予农民。第二种是农村每个村寨自己建立物流点，可以请小卖铺店主担任，大家有订单信息可以告诉他，因为小卖铺店主经常外出购货，可以代取快递，每次代取快递可以规定大小件统一收多少钱。

当然，随着国家基础交通的发展，乡村振兴战略的提出，此外国家邮政局快递公司也认识到了农村市场的重要性，都在积极布局农村物流业务，相信过不了几年就可以实现农村物流村村通了。

四、农村电商物流的概念？

农村电商物流主要是指目前各大电商平台为了开发农村的一些电商市场，将快递的一些驿站乡镇的代收点下沉到农村地区气压，将电商平台上面的货物送至农村，因为目前城市的一个电商市场已经趋向饱和，而农村还有一大片的电商市场可以来进行开发，刺激经济发展。

五、手机市场定位策略？

OPPO手机的营销策略首先是市场定位准确，其次是运用了明星效应。 OPPO手机对自己的市场定位十分准确，主要面向年轻一代，对手机要求普遍集中在拍照上。

以OPPORS11为例，主打拍照手机，添加微单效果，拍出来的照片十分出彩，因此一上市就赢得了很多人的喜欢。

其次OPPO在全国大量开设实体店，基本上每个乡镇都能见到他们的实体店。这样的宣传之下，OPPO手机也就成了普通收入人群的首选。

再然后OPPO手机充分发挥明星效应，哪个明星当红请哪个。李易峰、周杰伦、杨洋、杨幂、TFBOYS、迪丽热巴、陈伟霆等。明星自带流量，也带来了大量的粉丝经济。 事实证明，OPPO的此种营销策略是十分有效的，基本上OPPO新推出的产品都会被抢购一空。

六、农村电商物流现状

农村电商物流现状

随着互联网的普及，电子商务行业蓬勃发展，农村电商作为其中一个重要的领域开始崭露头角。然而，在农村电商快速发展的同时，物流领域也面临着一系列挑战。本文将对农村电商物流现状进行深入探讨，剖析问题根源及可能的解决方案。

物流问题分析

农村地区的交通条件和基础设施相对滞后，这成为农村电商物流面临的首要困难。长途运输费用高、快递配送不畅、物流信息不透明等问题频频出现，严重影响着农村电商的发展速度和服务质量。

此外，农村电商物流市场竞争激烈，各家物流企业纷纷进入，但服务水平参差不齐。有些地区甚至存在物流“短板”，物流资源配置不均衡，让农村电商无法得到有效支撑。

解决方案探讨

针对农村电商物流现状所存在的问题，有必要采取一系列措施来加以解决。首先，政府部门应出台相关政策，加大对农村物流基础设施建设的支持力度，提升物流环境的整体水平。

其次，物流企业需提升服务质量，采用科技手段提高物流效率，实现货物快速、安全地送达农村地区。加强对物流从业人员的培训，提高专业素养和服务意识，也是解决问题的有效途径。

此外，农村电商企业应该积极发挥自身作用，与物流企业加强合作，优化物流配送方案，提高配送效率，提升客户满意度，推动农村电商物流整体水平的提升。

未来展望

随着我国农村电商的蓬勃发展，农村电商物流行业也将迎来更多的机遇和挑战。在政府、企业以及社会各方的共同努力下，相信农村电商物流现状将会逐步得到改善，为农村经济的发展和电商产业的繁荣注入新动力。

七、农村电商物流怎么解决？

农村电商的快速发展，促进了农村经济，但农村电商在发展中有遇到几大难题，其中之一就是物流问题。那么，如何解决物流问题呢？怎样可以减低运费呢？

物流的成本来源于三个方面

一是运输距离的远近和时间，像那些边远地区，物流车要多跑三、四天！车多烧的油，多占用的时间，都是让商品成本直线上升的本质原因。

二是包装及损耗，距离越远，对包装要求就越高，同时发生损耗的概率也大，这同样会因物流环节对商品成本形成增加因素。

三是距离越远，分拣环节增加，同样也会因人工增加影响运输成本！

由此可见，因为距离而引起的电商货品物流成本增加恐怕还没有有效办法解决！特别是农产品更加如此，质量重而价值、利润空间不大！

解决农村物流问题的办法

首先是国家政策的支持：农业是个需要补贴的行业，这是国际通行做法，在国际廉价农产品冲击我国市场的大背景下，国家需要尽快制定扶持农产品电商的各种补贴政策。如补贴电商平台，让他们能够有资源向农产品倾斜，给予免费流量和平台服务；补贴物流企业，让那些物流终端处于边远地区，服务于农产品上行的企业获取油料、人工补贴；加大乡镇、村级在道路交通硬件投入方面的补助，打通物流“最后一公里”！

其次是加大创新：一是包装方面的创新，能够对包装进行标准化生产以及耐用性方面予以改进，以提高今后包装回收利用的可能。二是分拣环节的创新，加大智能化的程度，机器人及智能化流程不仅能降低人工成本，还可以减少损耗。三是投递方式的改进，将来可以探讨自选超市一样的终端投递方式，让买家能够开着车，刷着车牌或脸在一些有特殊应用场景的地方就能自行取走快递！终端投递智能化同样能有效降低成本，减少差错和损耗！

八、农村电商物流创业感想

农村电商物流创业感想

引言

随着互联网的快速发展，农村电商物流创业已经成为许多人关注和追逐的新兴领域。农村电商物流创业为农村地区带来了新的商机和发展机遇，对于农民创业者来说，也是一个不可忽视的发展方向。在本文中，我将分享一些关于农村电商物流创业的感想和经验。

优势与机遇

农村电商物流创业具有许多优势和机遇。首先，农村地区的人口众多，市场潜力巨大。传统农产品的销售渠道较为单一，农村电商物流的出现为农产品销售带来了更广阔的市场空间。

其次，农村地区的物流系统相对薄弱且不发达，这为电商物流创业提供了良好的机会。通过建立高效且可靠的物流系统，农民创业者可以提供快捷、安全的送货服务，满足消费者对商品品质和送货速度的需求。

此外，政府对农村电商物流的支持力度也逐渐增大，包括提供资金支持、政策扶持等，为创业者提供了有利条件。

挑战与应对

尽管农村电商物流创业面临着许多机遇，但也存在一些挑战需要应对。首先，农村地区的基础设施和物流网络不完善，物流成本较高。创业者需要思考如何降低物流成本，提高效率，以保证产品的竞争力。

其次，农村地区的人员素质普遍较低，缺乏电商和物流方面的专业知识和技能。创业者需要加强人才培养和技术研发，提高员工的综合素质，以应对市场竞争。

经验与建议

作为已经在农村电商物流创业领域有所实践的创业者，我想分享一些个人的经验和建议。

1. 深入了解市场需求：在农村电商物流创业之前，要先进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好。只有清楚了解市场需求，才能更好地提供产品和服务，满足消费者的期望。
2. 注重品质与服务：品质和服务是农村电商物流创业的核心竞争力。创业者要注重商品的品质，确保产品的质量和安全。同时，要提供优质的售后服务，解决消费者的问题和需求。
3. 加强合作与创新：农村电商物流创业需要与供应商、物流公司等合作伙伴紧密合作，共同推动业务发展。此外，创业者还应不断创新，运用新的科技手段和管理模式，提高企业的竞争力。
4. 关注政策与资金支持：密切关注政府出台的相关政策和资金支持政策。政府的扶持政策能够为创业者提供资金支持和政策优惠，帮助企业更好地发展壮大。
5. 保持耐心和坚持：农村电商物流创业并非一蹴而就，需要创业者具备耐心和坚持。创业的过程中难免会遇到各种困难和挑战，但只要保持积极的心态和坚持不懈的努力，必将取得成功。

结语

总之，农村电商物流创业是一个充满机遇和挑战的领域。创业者要抓住市场机遇，应对市场挑战，不断提升自身实力和创新能力。相信在不久的将来，农村电商物流创业将会迎来更加美好的发展。

九、市场定位的策略分为？

识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

十、市场定位策略是什么？

（1）避强定位策略。避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。

（2）迎头定位策略。迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。

（3）重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场，或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。