电商直播的风口还能撑多久？头部主播是不是遏制了品牌的命脉？

一、电商直播的风口还能撑多久？头部主播是不是遏制了品牌的命脉？

2022年直播电商圈子可不怎么“太平”：薇娅被封、李佳琦消失、罗永浩退网，超头部直播电商“常青树”以不同方式相继离场。

商业战场，总是人来人往。上海封控期间，刘畊宏以迅雷不及掩耳之势火遍全国，却在两个月后逐渐遇冷。恰逢市场空隙，全网都在期待：谁会是下一个直播明星？这时，东方甄选董宇辉横空出世，“寓教于购物”的创意直播卖货方式，让众网友眼前一亮。

TOP君发现，从淘系超级头部主播，再到抖快系主播矩阵，如今，明星主播热度的“保质期”似乎越来越短。即使粉丝千万，头部主播们其实也挣扎在商业化变现的困境中。

直播电商的成功究竟是靠运气还是靠实力？对于品牌而言，现在还是入局直播电商的好时机吗？直播电商MR.Live第一期，TOP君就来跟大家唠唠直播电商的前世今生。

直播电商是咋火起来的？

首先，我们来理清一下概念。

亿欧智库曾参考中国商业联合会《视频直播购物经营管理和服务规范》，给直播电商作了如下定义：

直播电商是结合“直播”和“电商”而产生的一种通过互联网信息网络，以直播的方式销售包括实体和虚拟商品在内的经营活动，进而达到通过KOL或主播引流，销售商品或营销推广作用。

抽象来看，简言之：技术催生了人与人连接新媒介——直播，各大电商平台快速将其应用到商业领域，帮助品牌通过直播引流，最终达成某一具体的商业目标。

纵观国内，2016年，蘑菇街首次上线直播电商购物功能。同年，淘宝、快手、苏宁、京东等传统电商紧随其后，纷纷推出了直播功能，试图探索“直播+电商”新模式，以打破流量瓶颈。中国直播电商行业进入了萌芽成长期。

接下来两年，直播电商真正进入爆发式增长阶段。

一方面，淘宝直播、蘑菇街等平台携手专业MCN机构，推动直播产业化和规范化；另一方面，头部KOL的辉煌战绩，加速了直播电商的引爆与出圈。2018年双11，李佳琦直播间15分钟卖出150000支口红，薇娅直播间2小时销售额达2.67亿，正式把直播电商带入公众视野。

受益于众多电商与内容平台开通直播功能，以及新冠疫情下“宅经济”的繁荣，2020年直播电商GMV已破万亿元。

直播电商，四年沉浮。从初始只有淘宝和蘑菇街两个平台参与，到现在直播带货发展成各平台标配；主播类型从单纯网红，变为明星、CEO、政府官员；带货品种也从美妆、服饰类丰富到如今各类商品，甚至包括车、房、火箭等。

深入到不同平台特性，TOP君认为直播电商平台可以分为综合电商平台、内容电商平台、社交电商平台三种类型。不同类型直播电商平台各有所长，品牌诉诸的营销诉求也各不相同。

传统电商平台（eg. 淘宝）天然具有电商基因，自身拥有丰富的货品和商家资源、成熟的电商服务以及消费者权益保护制度，其通过直播电商主要目的在于拓展自身获客渠道，增强平台用户粘性。

内容电商平台（eg. 抖音）的优势在于多元内容、流量资源和算法推荐机制，流量如何变现、完成商业闭环，是其持续探索的命题。直播电商是内容平台商业变现旅程中，偶遇的一片潜力金矿。

社交电商平台(eg.快手）的杀手锏则为“信任关系”——聚合流量产生的高转化价值，在直播间，主播可以通过实时互动交流，增加与粉丝的连接，打造主播个人私域圈层，实现多元渠道变现。

从市场占比来看，2020年，淘宝直播、快手、抖音GMV规模分别为4,000+亿元、3,812亿元、5,000+亿元，合计占据行业总市场规模的90%。随着近两年抖快抓紧布局电商基础建设，发力闭环小店打造，目前，直播电商市场竞争格局已从起初的“一超双雄”逐渐演变成“三足鼎立”的局面。

即使在2020年后，直播电商的流量增速明显放缓，但在国内消费市场疲软，经济增长乏力的当下，直播电商数据表现依然亮眼。国内众多投研机构，均对直播电商行业予以“看好”的评级，亦反映出：直播电商仍是当下品牌营销最“时髦”和“靠谱”的选择。

入局直播电商，淘宝？抖音？还是快手？

直播是时代催生的产物，更是各大互联网平台的“个性”选择。

移动互联网普及，内容行业井喷，消费者注意力被稀释，流量越来越贵了。各大互联网平台争先发展直播业务，是其应对激烈流量竞争的一种方式。但不同平台的产业基因和流量逻辑，决定了各自直播电商业务的形态和走向。同样的，品牌在进行渠道布局和预算分配时，也需基于平台特征和营销诉求，选择合适的赛道。

接下来，TOP君带大家详细拆解一下淘宝、抖音、快手三大平台在直播电商业务上的差异。

淘宝直播：“综合+专业”电商服务，创造愉悦、高效的购物体验

淘宝本身就是综合电商平台，天然具有“商业基因”。用户带有一定购物目的，并不排斥观看商业属性强的内容，因此淘宝电商内容往往更专业、引导性更强。同时，得益于淘宝完善的后链路数据以及阿里系海量的底层数据形成的标签体系，淘宝直播的内容推荐精准度更高，可以高效实现销售转化。

然而，高昂的入驻成本和营销费用，往往让新品牌望而却步。在货架逻辑中，性价比往往是消费者考虑的首要因素。头部主播高昂的议价权，价格成为其核心的竞争力，这却让一众普通主播成为“炮灰”，马太效应愈演愈烈。

抖音直播：以内容为核心，诠释兴趣电商美好价值

娱乐内容，是营销种草的肥沃土壤。抖音作为日活超6亿的国民级app，为品牌营销提供了丰富的前链路。更重要的是，抖音相对去中心化的流量推荐机制，遵循爆款/爆品逻辑，只要内容质量高，中小型KOL和新兴品牌也能获得平台青睐，获得成长和引爆的机会。

正因为内容生态的多元与泛化，抖音也不得不面临一个争论已久的问题：内容基因与电商基因是否在同一个平台、同一个界面完美耦合？迄今为止，这个问题没有被任何一个平台成功验证过。无孔不入的商业化内容势必会损伤用户体验，如何平衡用户休闲娱乐诉求与平台自身商业目标，是抖音直播需要斟酌的难题。

快手：信任电商构建私域活水，带动高转化和强复购

快手重社交的流量分发机制，构建了“老铁经济”，让主播与粉丝之间建立了强纽带的信任关系。根据《快手 C 端用户信任心智调研》，快手用户在购物决策时，将近一半的用户基本只在熟悉的主播直播间购物。从整体来看，私域贡献了快手电商 70%的 GMV，是最为重要的变现路径。

以主播和私域为中心的“社交”基因，使快手直播间有着令其他平台主播羡慕的转化率和复购率。但由于主播地位过于“强势”，导致直播间“带货”属性强，并不利于品牌文化的培育和生长。另一方面，平台直播电商业务整体对头部（家族）主播过于依赖，在出现利益纠纷时，平台易处于不利地位，长期来看，并不是一个可持续、健康的商业路径。

综上，现阶段抖音电商、快手电商及淘宝直播均强调内容，以流量变现为主要目标，同时三者侧重有所差异。抖音定位于兴趣电商，以优质内容+精准推荐为核心驱动；快手电商定位于信任电商，重内容互动和私域，以信任关系下的用户复购为核心驱动；淘宝直播本质上为电商平台的内容化渠道，具有更强的电商购物属性。

品牌涌入直播间，是跟风还是真在赚钱？

直播的独特性在于——时时刻刻。

实时与同步，带给消费者一种远方的陪伴感。根据艾瑞咨询2021年针对网购人群展开的调研显示，除了商品性价比以外，中国消费者（尤其是下沉市场消费者）观看直播购物的主要原因有“更直观清晰的产品讲解”、“观看直播是一种休闲放松的方式”，有近10%的消费者甚至“已经养成了看直播的习惯”。

与此同时，直播电商往往运用“降价促销”“限时秒杀”等策略，营造了一种紧张的氛围，给屏幕前的用户带来一种“仿佛不下单就吃亏了”的心理暗示，极大地刺激了冲动消费。

在资本加热和市场推动下，直播电商赛道在短短5年内迅速膨胀了起来。网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据显示，直播电商行业2017年融资额约24亿元，同比增长 1311.76%；2018年融资额约96.4亿 元，同比增长301.66%；2019年融资额是近6年最高，约205.5亿元， 同比上升113.17%。从行业重大融资事件的数量来看，2020年直播电商行业重大融资事件21起，同比上升200%，为近5年来最多。此后，无论是融资金额还是融资数量，市场对直播电商赛道的“狂热追捧”，断崖式冷却下来。

TOP君观察到，这5年间，无论是快消龙头品牌还是新消费品牌，均以不同形式，或主动或被动，出现在各式各样的直播间里。然而，品牌们真的通过直播电商，赢得声量或销量的增长了吗？

直播电商抽佣率高，是一个费用率远高于京东、天猫等传统货架电商的渠道。有关调研数据显示，直播电商商家向带货主播支付的费用，占成交额之比可高达30%以上；相比之下，阿里电商平台2021财年的整体货币化率仅约4.1%。

*货币化率（Monetization rate）=营业收入/GMV，营业收入包含广告费、交易佣金等直接收入

直播“费用”除了主播佣金和坑位费，还有一项隐形“费用”，常被市场忽略，即折扣让利。头部主播带货通常伴随着较大幅度的折扣，倘若把直播电商产生的折扣算作销售费用，那么直播间的实际ROI也会大打折扣。我们假设某场直播商家的ROI=3（即投放费用占成交额约33%，不考虑售后），产品优惠力度为6折，那么把折扣也算作费用后，品牌单场直播ROI变为1.7。

更别提与图文、短视频等数字媒介相比，搭建一个高质量的直播间，额外消耗的人力和物力成本远高于前者。

TOP君认为，近年“行业内卷”反映到营销市场，具体体现在渠道和形式上。市场周期与营销节奏的整体加快，留给品牌“犹豫”的时间并不多，这导致品牌们往往是被一双无形的手推动着前进。从结果上看，有时，品牌一次campaign或是渠道投放，事实上并没有真正为品牌自身带来多少“增长”，而是仅仅抵消了竞争对手的市场动作：其他人都做了，所以我不得不做。

在这场“零和博弈”中，整体的社会财富并没有增加。品牌们被迫卷入这场消耗之争，懵懵懂懂参与一次campaign后发现，竟然什么也没有留下。于是，品牌们开始了冷静的、深入的本质性思考。

浮躁的市场环境中，热点、风潮一波又一波。市场营销工作的常态，似乎就是“拥抱变化”。品牌体会过热市场后，需要静下来冷思考：直播本质是仍然是一种连接方式，是时代技术演变的产物。相对来看，直播与移动互联网前一个十年爆火的图文、短视频媒介相比，并没有实质性的区别。

做电商、造品牌，还得回归品牌本质的思考才有意义：这场campaign是为了打心智，还是为了促销量？再结合不同平台的特性，理性选择合适的直播平台和直播方式，才是真正利用了时代建品牌，而不是被时代所裹挟。

随着工业化水平越来越高，媒介形式迭代周期将会越来越短，品牌人需要保持开放的心态、持续地自我更新——研究每一种新兴媒介的连接特性与语言结构。正如媒介理论家麦克卢汉所言“媒介即信息”，掌握了时代流行的媒介语言，即掌握了与当代消费者沟通的密码。

参考资料

[1]《直播电商的“蜜糖与砒霜”——抖音时代：详解品牌商家加速布局抖音的商务逻辑》，东吴证券

[2]《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》，亿欧智库

[3]《直播电商价值与空间再思考：流量跃迁，效率升级，内容为王》，招商证券

[4]《中国直播电商发展特点及趋势》，刘友芝，李行笒，传媒[J]

[5]《2021年中国直播电商行业研究报告》，艾瑞咨询

二、跨境电商直播怎么找外籍主播？

面向海外市场，TikTok Amazon 阿里巴巴等平台，外籍主播肯定还是需要本国人转化率才高，你想想一个柬埔寨人用磕磕碰碰的中文给你推荐美妆你会买吗？肯定不会，你只会相信隔壁家小姑娘的推荐。但是国内招合格的外籍主播不好找，要个英语口音正的更困难，自己招试试就知道了浪费大量时间，对接上的人那质量。。。我是通过UVocation找了一个美国的，他们家是TikTok的TSP，口音确实正，也有直播经验，效果强多了

三、电商直播主播大赛口号

电商直播主播大赛口号的重要性及创作技巧

在当今电商行业竞争激烈的环境中，电商直播已经成为各大电商平台吸引用户、提升销售的重要方式之一。而作为电商直播的核心人物，直播主播的口号不仅仅是一句口号，更是品牌文化的载体，是直播主播与观众之间建立联系的桥梁，同时也是影响销售成绩的重要因素之一。因此，在电商直播主播大赛中，选手们的口号创作尤为关键。

电商直播主播大赛口号的重要性：

• 突出个人风格：口号是直播主播个性和风格的体现，能够让观众在众多直播中快速记住你。
• 吸引注意力：精炼、有趣的口号能够吸引观众的注意力，让他们产生好奇心，愿意停留观看。
• 传递核心价值：口号能够准确、简洁地传达品牌或产品的核心卖点，让观众对产品有更深层次的认识。
• 建立品牌形象：一个优秀的口号能够帮助直播主播树立良好的品牌形象，提升品牌的认知度和美誉度。
• 影响销售业绩：口号直接影响到观众的购买决策，精准、引人注目的口号能够促进销售业绩的提升。

电商直播主播大赛口号的创作技巧：

1. 简洁明了：口号要突出重点，言简意赅。不要使用过于复杂的词汇或句式，让观众一听即懂。

2. 引人入胜：口号要具有吸引力，能够引发观众的好奇心，让他们产生购买欲望。

3. 与产品相关：口号要与所推广的产品或品牌相关联，突出产品卖点，增加口号的说服力。

4. 互动性强：口号可以设计成互动性强的形式，促使观众参与其中，增加直播的趣味性和互动性。

5. 勇于创新：在口号创作中，要敢于突破传统，大胆创新，给观众留下深刻印象，从而在激烈的竞争中脱颖而出。

四、直播带货头部主播排行

直播带货头部主播排行

随着电商行业的兴起和直播带货的火爆，越来越多的网红主播通过直播平台带动销量，成为行业的佼佼者。想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，关注直播带货的头部主播排行已经成为许多商家的必备策略。

直播带货的头部主播排行榜在近几年内日益受到关注，有助于商家找到合适的合作伙伴，将产品推广与销售通过直播平台进行。在这篇文章中，我们将为大家介绍一些目前直播带货领域的主要头部主播，帮助你更好地了解行业动态。

1. 李佳琦

李佳琦是中国直播带货领域当之无愧的头部主播之一。他在直播中以自信、幽默的个人形象吸引了大批粉丝，被誉为“口红一哥”。通过短视频、直播和社交媒体的全面推广，李佳琦成功地将多个品牌打造成爆款，为这些品牌带来了数亿的销售额。

2. 薇娅

薇娅是一位拥有巨大影响力的知名主播，以其亲和力和美妆专业知识受到了广大观众的喜爱。她擅长为观众推荐适合不同肤质和年龄段的产品，并通过直播进行演示和推广。薇娅的直播带货功绩也无可挑剔，有许多品牌愿意与她合作推广产品。

3. 张大奕

张大奕是主打美妆直播带货的头部主播之一。她以清新自然的气质和亲切感受到观众的喜爱。张大奕经常分享自己的使用心得和化妆技巧，引导观众购买适合自己的美妆产品。她的直播间热度高涨，吸引了众多粉丝和商家的关注。

4. 郭杰瑞

郭杰瑞是直播带货行业的领军人物之一，他以其幽默风趣的直播方式和多才多艺的个人形象受到观众的追捧。郭杰瑞擅长为观众推荐各类产品，包括时尚、美妆、家居等。他通过直播带货不仅帮助了商家提升销售额，也为观众带来了娱乐与购物的双重享受。

结语

以上介绍的是目前直播带货领域的一些头部主播，他们通过自身的努力和才华在行业中崭露头角。但是，直播带货行业竞争激烈且变幻莫测，每天都会涌现出新的主播和新的趋势。当商家选择合作伙伴时，除了关注头部主播排行榜，还需要根据自身产品的特点和目标受众来选择合适的主播进行合作。

值得一提的是，直播带货的成功除了依赖于主播的个人魅力和推广能力，也需要商家提供优质的产品和服务。只有将产品做好，才能与主播形成良好的互动和合作。因此，在选择合作伙伴的同时，商家也应该提升自身产品的质量和竞争力。

希望通过本文的介绍，您在直播带货领域的选择和合作方面能有所帮助。请保持关注直播带货行业的最新动态，择时选择合适的主播进行合作，相信您的销售额会有明显的提升。

五、在直播电商领域，品牌怎样找主播？

如果是打造品牌，最好是搭建品牌私属的直播间，能突出品牌调性。而且最好是自己培养主播，应以货为导向来沉淀有价值的粉丝。如果在一些大的直播平台上找直播来带货，基本是以人为导向的，粉丝跟着主播走，不会跟着品牌走，品牌容易被弱化。而且主播一般都会要求品牌方提供全网最低价格来增加冲动消费的转化。长期看对品牌不利。个人拙见，仅供参考。需要系统搭建可以找卓星企业直播。

六、电商罗盘怎么添加主播直播场次？

可以按照以下步骤进行：

1. 打开电商罗盘的管理后台，在左侧菜单中找到“直播间管理”并进入。

2. 点击“添加新直播间”，填写直播间的基本信息，包括直播间名称、直播间封面、直播间描述等。

3. 在直播间管理页面中，找到“直播场次”选项卡，并点击“添加新场次”。

4. 填写直播场次的基本信息，包括场次时间、主播账号、直播内容等。

5. 设置场次推广信息和场次预告信息，包括分享海报、推广文案、场次时间等。

6. 点击“保存并审核”按钮后，等待管理员审核通过后即可正式开启直播。

需要注意的是，以上步骤仅供参考，具体操作流程可能因电商罗盘的版本和功能而有所不同。如果您对电商罗盘的使用还有其他问题，可以查看相关使用说明或联系电商罗盘客服进行咨询。

七、直播带货中头部主播排行

直播带货已成为电子商务行业中的热门趋势，越来越多的消费者通过直播平台购买商品。而直播带货中的头部主播排行榜则成为了众多商家和消费者关注的焦点。

什么是直播带货中的头部主播排行榜？

直播带货中的头部主播排行榜是基于主播带货的销售数据和观看量等指标，对主播进行评估和排名的榜单。这些主播凭借自身的影响力和专业能力，在直播带货领域取得了巨大的成功，成为了广告主和品牌商青睐的对象。

直播带货中头部主播排行榜的重要性

直播带货中的头部主播排行榜对商家和消费者都具有重要意义。

对商家的意义

头部主播排行榜可以评估主播的市场竞争力和潜在商业价值，帮助商家选择合适的主播进行合作。头部主播通常具有较高的曝光率和较多的粉丝基础，能够带来更高的销售转化率和品牌曝光度。选择排名靠前的主播进行合作，商家可以提高产品的知名度、销售业绩和市场份额。

对消费者的意义

头部主播排行榜为消费者提供了一个参考指标，帮助消费者发现热门的直播带货主播。排名靠前的主播通常代表了一定的口碑和信誉，消费者可以根据排行榜选择值得信赖的主播购买商品，提高购物的安全性和满意度。

直播带货中头部主播排行榜的评选标准

直播带货中头部主播排行榜的评选标准通常包括以下几个方面：

• 销售数据：主播带货的销售额是评选的重要指标之一。销售额高的主播通常代表了较强的市场竞争力和产品推广能力。
• 观看量：直播的观看量是评判主播影响力和吸引力的重要指标。观看量高的主播能够吸引更多的粉丝，扩大影响力。
• 转化率：转化率是评估主播带货效果的关键指标之一。高转化率意味着观众更倾向于购买主播带货的产品。
• 口碑和评价：口碑和评价反映了主播的信誉和服务质量。正面的口碑和评价能够提高消费者的购买决策。

直播带货中排名靠前的头部主播

以下是目前直播带货中排名靠前的几位头部主播：

1. 主播A：主播A以其多年的直播带货经验，吸引了大量的忠实粉丝。销售额稳定增长，并且得到了广告主和品牌商的高度认可。
2. 主播B：主播B凭借其独特的个人魅力和专业的产品推荐能力，成为了年轻消费者的购物首选。观看量和转化率持续上升。
3. 主播C：主播C凭借其亲和力十足的形象和产品匹配度高的直播内容，赢得了大量消费者的青睐。拥有可观的粉丝基础和良好的用户口碑。

这些主播的成功经验可以为其他正在从事直播带货的主播和商家提供借鉴和启示。他们通过不断提升自身的专业能力和形象魅力，赢得了消费者的信任，实现了商业价值的最大化。

结语

直播带货中头部主播排行榜的出现，为直播带货产业带来了更多的关注和机遇。商家可以通过排行榜选择合适的主播进行合作，消费者可以根据排行榜选择可信赖的主播购买商品。未来，随着直播带货行业的不断发展壮大，头部主播的排名和榜单也将更加精彩纷呈。

八、直播带货头部主播排行表

直播带货头部主播排行表

直播带货已成为电商行业的热门话题，越来越多的主播通过直播带货的形式帮助品牌推广产品并实现销售目标。在众多主播中，有一些头部主播凭借着超高的人气和销售额稳居榜单前列。下面是一份直播带货头部主播排行表，让我们一同来了解一下这些炙手可热的主播们。

• 王一博

  作为当红小生，王一博的直播带货能力不容小觑。他的甜美形象和亲和力吸引了大量粉丝的关注和支持。通过他的直播间，粉丝们可以了解到最新的时尚潮流，并购买到当季最热门的商品。王一博的直播带货功力深厚，销售额一度超过百万。

• 李佳琦

  作为直播带货的先行者，李佳琦堪称行业标杆。他以自己独特的口才和销售技巧走红网络，成为了众多商家追逐的对象。李佳琦的直播间常常场面火爆，粉丝们争相购买他推荐的产品。他的销售额领先众多主播，是直播带货领域的一面旗帜。

• 罗辑思维

  罗辑思维以知识付费和直播带货两大业务为主，其直播带货节目备受观众喜爱。罗振宇作为罗辑思维的创始人兼主持人，以其深厚的学识和独到的见解吸引了大批粉丝。罗辑思维的直播带货节目生动有趣，不仅能够满足观众的求知欲，还能够带来实际的购买冲动。

以上只是直播带货头部主播排行表的一部分，实际上这个行业拥有众多优秀的主播，每个主播都有其独特的魅力和带货能力。他们以自己的方式吸引着粉丝的眼球，并推动着产品的销售。

直播带货将会成为未来电商行业的一大趋势。消费者越来越倾向于通过直播了解产品，并直接购买。这种形式不仅能够提供真实的产品展示，还能够让消费者与主播进行互动，获取更多的产品信息和购买建议。

对于品牌来说，选择合适的头部主播进行直播带货是提升产品知名度和销售额的重要途径。头部主播通常拥有大量的粉丝和良好的口碑，能够将品牌形象传播得更远，并带来更多的销售机会。

在选择头部主播时，品牌需要考虑以下几个因素：

1. 目标受众：品牌需要与自己的目标受众相契合的主播合作。比如，如果品牌是偏向年轻人的，那么选择年轻人喜欢的主播会更具吸引力。
2. 专业领域：品牌应选择与自己产品相关领域或具备相关知识的主播，这样能够提高产品推广的专业性和可信度。
3. 人气和声誉：选择有一定影响力和良好口碑的主播，能够为品牌带来更多的曝光和消费者认可。

总而言之，直播带货头部主播排行表展示了一些在直播带货领域具有巨大影响力和销售能力的主播。对于品牌来说，选择合适的主播进行直播带货是一项重要且有效的市场营销策略。当然，品牌也需要结合自身情况和产品特点，通过与主播的合作达到更好的推广效果。

九、主播直播卖水果流程？

主播直播卖水果的流程一般包括以下几个步骤：

首先，主播准备好新鲜水果，并进行分类和包装。

其次，主播在直播平台上宣传和预告即将进行的水果直播销售活动，吸引观众的关注和参与。

然后，主播开始直播，展示水果的品种、优势和价格，同时进行推销和解答观众的疑问。

接着，观众下单购买水果，主播收集订单信息。

最后，主播根据订单进行快速配送，并及时与观众沟通物流信息和配送时间。通过这个流程，主播能够实现水果的销售，并建立起稳定的观众群体。

十、直播电商怎么看主播在线人数？

直播电商可以通过以下方式来查看主播的在线人数：1. 直播电商可以通过后台系统或者专门的数据统计工具来查看主播的在线人数。2. 直播电商平台会提供给主播一个后台管理系统，主播可以在后台系统中查看实时的在线人数数据。这些数据是通过平台的技术手段来实时统计的，可以准确地反映出主播的在线观众数量。3. 除了在线人数，直播电商平台的后台系统还可以提供其他有关观众的数据，比如观看时长、观众地域分布、观众性别比例等等。这些数据可以帮助主播了解观众的喜好和行为习惯，从而更好地进行直播内容的策划和推广。同时，直播电商平台也会根据主播的在线人数和观众行为数据来评估主播的表现，并给予相应的奖励和激励措施，以促进主播的积极性和创造力。