电商运营该怎么做？

一、电商运营该怎么做？

1.电商运营的第一个核心是转化率，提高客户转化率，就要从产品入手。首先，要提高产品的吸引力，比如：产品定价、页面美观度、宝贝描述、附加价值等，吸引力上来就可以增加产品销量；其次，提高好评数量，降低中差评；最后，要和客户多互动，不断完善店铺。

2.电商运营的第二个核心是流量，流量越精准越好。获取精准流量，首先要确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传

二、新手该怎么做跨境电商？

第一步：首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户。需要预先准备营业执照。第三方收款平台也必须预先注册。

第二步：了解平台的运作方式。您需要对Amazon平台的工作原理有基本的了解。理论与实践相结合，可以取得最佳结果。如果您只是不这样做，您的学习效率将非常低。最简单，最有效的方法就是边做边学。选择单价低的100种产品，并从订购，运输到上架进行整个过程，整个过程很清楚。

第三步：选品选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

第四步：找到工厂并下订单。我使用最多的两个在线平台：一个是1688，另一个是阿里巴巴国际站。通常，所有操作都可以在线进行。如果您靠近货源，则当然也可以离线交谈。

第五步：“图片”和“文案”。图片是给客户的。广告文案仅适用于Amazon系统-仅当Amazon系统准确识别出您所销售的商品，他能否更好地为您的产品提供展示机会并允许更准确的客户看到您的产品时。

第六步：运送到亚马逊仓库时，您无需掌握复杂的外贸操作模式，只需将所有东西交给货运代理即可。货运代理将帮助您准备海关申报材料，进行报关和清关，并完成码头交货。您只需要将货物交付给国内货运代理，付款，然后等待亚马逊发送仓库通知即可。

第七步：“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。

三、跨境电商出口该怎么做？

1. 跨境电商出口需要遵守相关法律法规和规定，同时需要考虑市场需求和竞争情况，需要有一定的市场分析和营销策略。2. 跨境电商出口需要考虑海关、物流、支付等方面的问题，需要了解相关流程和规定，同时需要选择可靠的合作伙伴，确保商品能够安全、快速地到达目的地。3. 在跨境电商出口过程中，需要注意品牌形象和售后服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，从而促进业务的长期稳定发展。

四、电商网站渠道运营该怎么做？

谢邀，

这个我擅长，先占个坑，在加班。稍后来

8月29日来更新。先写第一部分。

一，网络推广和渠道运营有什么区别。

1. 网络推广，就是在网上做广告，让更多用户通过各种网站“知道”你。

2.渠道运营，负责这个渠道的选品，铺货，价格策略，活动执行，流量合作，售后等等，是让用户“转化” 。 转换成购买，二次购买，传播，转化成忠实用户。

网络推广注重的是流量的数量，让人知道的越多，越好，如果是付费流量的推广，还有加上一个指标叫做 用户成本。也就是引导一个UV（用户），所需要花多少钱。

给你个指标参考，淘宝内，成熟店铺，2-5元/uv，站外一般需要6-10元/UV ，这个是较成熟的品牌的均值。如果是推广并且让用户转化，大概是200元/ 购买UV。

可以看到，流量成本，越来越高了。

渠道运营是品牌（或产品或内容）在渠道的整体运营。如果你是做电商的，要从选品开始。每个渠道有不同的客群特点，就要选择不同的产品进行匹配。 产品选完后，就是库存的估算，是代销还是经销，如何策划活动，与平台方进行合作等等，都是你去负责。这里面的核心指标，一般就是营业额。你不光要维护好渠道关系，还要让产品在这个渠道高效的周转。同时，还需要考虑不与其他渠道冲突。维持各渠道的健康度。

五、2020年直播电商该怎么做？

一往直前，做出特色

六、电商直播0基础 该怎么做?

直播一般有以下几种类型

带货类直播、知识类直播、娱乐、陪伴式直播（这一类需要有一定的才艺）

想要从0开始做直播，需要先分析一下个人的优势和资源，再确定自己比较适合做哪一类直播，具体做什么

直播的定位和方向确定之后，下一步就要选择适合我们开播的平台。

（首先要考虑：自己的目标客户更多分布在哪个平台、自己直播风格的调性更适合哪个平台？从而确定最终的直播平台。）

尽快投入直播实践，在实际直播中持续学习平台规则、直播技巧等很多人在想要从0开始做一件事时，总是不停地在准备：看别人的攻略、课程，不断地去问别人应该如何从0开始，等等。但想得再多、问得再多，就是迟迟不肯迈出最重要的一步——亲自下场开始实践。

接下来最重要的，就是让自己尽早开始实践。只有在直播当中，才能不断发现问题，然后想办法解决一个个具体的问题。如有更多问题请关注我们~~~^[1]

七、跨境电商淡季该怎么做，跨境电商淡季运营思路？

做跨境电商的卖家们都知道，在跨境电商领域，无论是从市场需求的增减变动还是产品本身的季节适配度上来说，它都有淡季和旺季的区分。而很多卖家觉得到了淡季就可以歇息一阵子，其实不然，淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。那么，卖家该如何切换淡季、旺季营销推广方式呢？

淡季细分品类，观察预判消费者市场诉求

以亚马逊为例，淡季时卖家可以在日常销量的基础上进行调整，深入关注和挖掘供应链和细分品类，对店铺后期在线产品进行丰富和补充。首先，卖家可以结合以往买家的回复评价，观察和预判消费者及行业市场诉求；其次，利用同类目卖家的销量数据或Best seller的热销排名反馈，针对自身已有的产品线，做细分类目的调适及增减；再者，卖家可引用Facebook、YouTube、Google、Instagram当前对应产品类别的热搜趋势，应用于产品开发；最后一点，卖家应该自行判断店铺整体销量情况的走势是否与跨境电商的行业走势相一致，而后再针对不同的结论分析是否有进一步扩充产品的必要；与此同时，卖家也需要确保供应链搭配、资金流、物流等后续的跟进进度，在精细化运营和营销策略上予以优化。

旺季借活动合理引流，提前备货，补充旺季产能缺失

活动是跨境电商行业旺季做引流和产品曝光的有效手段。无论是平台或行业类目的促销还是店铺活动，它都是增大销量、降低库存最有效的、最直接的途径。通常情况下，除了各大跨境电商独有的旺季大促，例如亚马逊的Prime day、速卖通的328、双11等，还有情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、网络星期一、黑色星期五等海外节假日，甚至包括部分小众国家的斋月节等，都是卖家拓展海外市场所要紧抓的旺季机遇。不过，这时卖家需要注意，旺季高倍速订单增长的背后，其实也是暗潮涌动，且经常伴随着商标侵权、账号冻结、黑科技惩处和税收限制等困局。所以卖家一款产品大卖的同时，卖家都需要留有“心眼”，善于利用长远的眼光，预判产品行情走势，在发现产品商标或侵权漏洞时及时收手，下架产品以规避更大的损失。

而无论是跨境电商还是国内电商，卖家的旺季与工厂的旺季是重叠的，多数情况下工厂生意好的时候也是卖家供应链急需的时段。为避免产能和市场供需的不平衡，不仅是我们工厂、卖家都应该提前为旺季备货补充旺季产能的紧张。而在营销推广上，一线城市买家的消费能力较强、用户品味也会更高，则推广的产品应主要以高端为切入点；二三线城市的推广，可以采取中高端产品推介为主，搭配社交媒体和网络电视的推广营销；此外，线上运营的卖家其实也可以联合部分渠道代理商，在城市受众群较多的地方，做广告投放曝光品牌和产品输出为线上引流，这也一定程度上避免了社交媒体大流量的竞争。同时，优化产品品质，重视产品质量和服务功能优化，也可带动消费者对产品的情感、与产品的互动、功能性的满足和服务购买体验等，在旺季过后，如果买家对卖家产品或品牌的购买粘性还在，淡季引流和订单转化也会对应提高。”

八、轻奢男装该怎么做电商运营？

男装淘宝店运营经验，希望能给你带来一些帮助

第一步：寻男装宝贝我们都知道选品一直以来都是运营地第一步，所以才会有很多卖家需要进行选款和测款相结合的方式，最后才选出比较好的宝贝。对于男装也是如此。后续的工作能够顺利地开展。都是以挖掘好了的具有市场潜力的男装为基础的。具体该怎么做呢？比如说你可以去收集男装行业的热销商品，在男装行业里的一些知名的品牌，看他们做的是什么男装。其次要分析他们的男装成功的原因。分析他们男装的优势在哪？于是我们对比自己所选择的男装。然后问自己，选这个男装的理由是什么，它的优点是什么。大众对其的需求量又是多少？以及投放的市场对于男装的喜爱程度。然后就是尽力地做好自己的宝贝效果，库存都要进行规划和实时监控。然后做出好的热销男装，并监控。与同行的男装要经常有所比较，然后跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

第二步：找流量 流量一直以来都是店铺非常重要的顾客来源。所以店铺才需要做好内功去吸引更有价值访客的流量，并在这个过程中不断的去分析流量，从而实现提升销售的目的。毕竟是销售这一行，所以说业绩是非常重要的。好的分析能够很好的抢占自然基础流量的优势位置。 所以一般来说是先搞好基础自然流量，再优化男装商品主图标题和详情页面，把销量起来，并且合理地安排价格。 第三步：升转化 为了促进男装店铺访客购买行为。我们可以经常搞一些促销活动。或者是上新品。这样都是在对比同行男装的运营情况之下做的决定。最好是避开竞争力比较强的同行男装的活动。因为你的实力可能弱了些。然后不断在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，了解一个计算公式：销售额=每个入口的展现*每个入口展现点击率*购买转化率*日均客单价*购买频次。

第四步：提高销量 打造爆款，对于提升销量是非常有用的。而且提升销量的方法很多种，店铺自身情况不一样，找到适合自己店铺提升销量方法。

第五步：抓服务 全方位店铺的提升才是利于店铺长久的发展的。所以服务的提高是很有必要的，它不仅能够提高店铺的信誉，实现与顾客友好沟通和互动，而且还能提升客户体验。那么顾客购买商品的可能性就更大了。成交率也就更高啦！而且不论是售前售后的服务，都不能小觑。因为它可以影响回购率，而现在的市场是越来越看重回购率了。

九、工业品电商该怎么做？

1.对工业品网站的策划和建设上要舍得投入，或聘请专业的团队来做都是值得的。

2.要创新；切记如把别人的东西照搬过来，一定要下功夫量身定做。千篇一律的模板吸引不了眼球，彰显不出你品牌的个性，这样反而会适得其反。

3.要维护；属于你的品牌的网站做好了要经常维护，不要以为建成了就大功告成了，没有人去管的话那就逐渐被淘汰了，现在的社会更新太快，受众都想看到新颖的东西，所以应该花心思去创新去吸引认得眼球。

4.高质量；商品质量也是致命的一面，拥有高质量的商品，受众才会忠实于你。

5.重服务；给予真心的服务，像工业品对售后服务的要求比较高，如果你能让受众享受到真实贴心的服务那基本上就能够站住脚。有句话叫做商品的质量固然重要，但是服务更为重要……

十、我想做跨境电商，该怎么做？

做跨境电商要先确定自己的业务方向是进口还是出口，了解该项业务的全部流程及资金情况；做好充分的市场调研，了解相关的法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，便于做好各项环节。