电商年度计划？

一、电商年度计划？

老司机带你飞！手把手教你做年度复盘和新年规划

关键词：2017年度复盘、2018年度规划

文章导读：转眼间2017已经结束，回看这一年我们做店铺的点点滴滴，每一步都印象深刻。如何总结过去一年的得与失，从而更好地规划明年的年度计划，这是每个老板和运营必须要关注的点。

正文：

年度总结可以从以下几个维度进行分析，今年与往年访客数对比、今年与往年营业额对比、今年全店客单价、今年推广花费与投产等；经过总结和分析，结合行业情况规划好明年的运营端、产品端、推广端、以及销售端的计划。以下我以客单在120元左右的女装店铺做案例讲解。

一、2017年总结

（1）往年访客数和今年对比

拉出17年全年的访客户和16年同期访客数做对比。

数据分析：

?对比17年和16年的数据来看，17年全年访客数均有上升趋势，其中最高周访客为69W左右，其中年中大促、双十一、双十二访客是最高的，全年的淡季在1-2月份。

（2）往年营业额和今年对比

数据分析：

?2017年1-12月总营业额为1055W左右，相比2016年增长30%；

?店铺全年淡季集中在1-2月份以及7-8月份；

（3）往年客单价和今年对比

数据分析：

对比16年17年全年客单价均处于上升状态，其中冬季产品比夏季产品客单高20%。

（4）今年直通车推广花费明细

数据分析：

?从17年全年直通车的花费和成交情况来看，根据产品淡旺季调整花费，但是成交金额依旧保持在稳定的幅度，没有很大的下降，全年推广占比保持在15%左右；

?全年投产最高的月份是在11月，投产比高达5。

（5）今年钻展推广花费明细

数据分析：

?从全年钻展的花费来看，5、6、11、12月的花费最高，进入淡季以后花费开始减少；

?今年钻展人群精准化投放之后，为店铺带来很多流量，同时也提升了营业额，但是进入淡季以后，钻展的效果开始下滑。

（5）全年数据总结

1、营业额整体有所增幅，客单价上升

2、无线端开始进行自定义设计和微淘发布

3、直通车点击率不断上升，PPC下降

4、淡季钻展投放效果差，转投直通车

5、每周定时上新宝贝，确定新的促销方式

二、2018年全年规划

1、 2018行业分析

数据分析：占比最高的品类是连衣裙， 其次是裤子、羽绒服、毛呢外套、毛衣、T恤等。

数据分析：

?数据分析：从20116.10-2017.2来看，印花、雪纺、拼接、喇叭袖、蕾丝、字母的连衣裙成交款式占比最高。

?喇叭袖、雪纺、蕾丝、字母等元素的连衣裙款式也可以作为2018年新的扩展方向。

2、2018产品规划

1.款式参考去年热卖款进行拓展和开发，可参考今年大牌发布会流行元素进行设计；

2.多参考热销版型：喇叭袖、下摆宽松等；

3.增加两件套、假两件等可以打折身材的款式，丰富店内款式；

4.17年店铺热销的花色、颜色款式可以应用在不同季节的款式上。

5.增加套装款式进行测试，开拓新品类。

3、2018推广规划

总结：旺季以大数据钻展为主，直通车为辅；淡季以直通车为主，钻展为辅

4、2018营销规划

营销概念：女神的衣橱，随时随地换新装，我就是百变女王！！！！

5、2018 CRM规划

（1）体系建立

? 会员分层（VIP会员、普通会员）；

? 会员福利（会员日、生日礼）；

? 会员积分（赚积分，花积分）；

? 积分特权（加价购、换优惠券）；

? 积分互动（签到收藏送积分）

（2）互动营销

? 会员日活动；

? 每月会员福利

? 不定时的小礼品赠送

? 微淘、微信新品选款；

? 微信群会员活动

（3）活动产品

? 可以用于每个会员日的活动产品（不伤害主推款，利润空间偏大）；

? 不是为促销而促销的产品，而是会员真正感兴趣的产品；

? 会员相比一般的客户有实质优惠在里面，并且只针对会员进行

（4）活动产品

? 可批发小物件作为会员礼品（适合中老年、便宜实惠）；

? 礼品可会员日兑换赠送，也可在平常随包裹寄出

6、2018年度预估

总结：

好了老司机关于年度总结和明年规划的介绍到这里希望以上技能对大家有帮助，最后祝福大家在2018能大卖！！！

//本文系广州大麦原创，转载请联系我们。广州大麦信息科技有限公司，正式成立于2011年，是国内领先的综合型电商解决方案提供商。提供大数据与分析、品牌全案、电商代运营、营销推广等服务，欢迎私信来撩大麦哥~

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二、电商精准扶贫计划

电商精准扶贫计划

近年来，电子商务发展迅速，成为推动中国经济发展的重要力量，并在推动扶贫工作中发挥着积极的作用。为了进一步加强电商扶贫工作，政府和企业纷纷推出了一系列电商精准扶贫计划，旨在帮助贫困地区实现增收致富，建设美好生活。

电商精准扶贫计划是指利用电子商务和互联网技术，深度融合扶贫资源，提供精准的帮扶措施，帮助贫困地区发展产业，开拓市场，达到脱贫致富的目标。这些计划充分发挥电商平台的优势，通过线上线下相结合的方式，帮助贫困地区的农民、农村合作社和农产品加工企业等主体参与到电商经济中，促进农村经济的快速发展。

电商精准扶贫计划的主要特点

电商精准扶贫计划具有以下特点：

1. 精准定位：通过大数据分析和综合评估，精确找出贫困地区和贫困户的真实需求，有针对性地开展电商扶贫工作。
2. 多方参与：政府、企业、社会组织等多方合作，形成合力，充分发挥各方资源优势，推动电商精准扶贫计划的实施。
3. 创新模式：采用线上线下结合的方式，整合电商平台、物流配送、冷链运输等资源，打造全新的扶贫模式。
4. 合理规划：根据不同地区的实际情况，制定科学合理的扶贫规划，确保帮扶资源的有效利用。

电商精准扶贫计划的实施步骤

电商精准扶贫计划的实施一般包括以下步骤：

1. 需求调研：通过调查研究，了解贫困地区的实际情况和发展需求，为制定扶贫计划提供依据。
2. 规划制定：根据需求调研的结果，制定电商精准扶贫的总体规划，明确目标和任务。
3. 资源整合：整合各方资源，包括政府扶贫资金、企业技术支持、电商平台推广等，形成合力。
4. 培训指导：通过培训和指导，提升贫困地区的电商运营能力和管理水平，帮助其融入电商经济。
5. 资金支持：向贫困户提供适当的资金支持，帮助其开展电商业务，推动产业发展。
6. 市场拓展：通过电商平台的推广和物流配送的支持，帮助贫困地区的产品打开市场，增加销售额。
7. 效果评估：定期评估电商精准扶贫计划的实施效果，及时调整和优化工作方案。

电商精准扶贫案例分析

以下是几个电商精准扶贫的成功案例：

案例一：某县农产品电商扶贫项目

某县是一个贫困县，为了帮助当地农民增加收入，县政府与一家大型电商平台合作，共同开展农产品电商扶贫项目。该项目通过电商平台推广当地的农产品，并提供物流配送服务，将农产品送到全国各地。通过大数据分析，电商平台根据消费者的需求推出适销对路的产品，帮助农民开展电商业务，实现增收致富。

案例二：某公司电商精准扶贫计划

某公司是一家跨国企业，为了履行社会责任，推出了电商精准扶贫计划，帮助贫困地区的农村合作社发展电商业务。该公司提供技术支持和培训指导，帮助合作社搭建电商平台，学习电商运营知识，并提供物流配送服务。通过这一计划，帮助农村合作社开展电商业务，扩大销售渠道，增加收入。

电商精准扶贫计划的意义和展望

电商精准扶贫计划对于促进贫困地区的发展，帮助贫困群众脱贫致富具有重要意义。通过电子商务的发展，贫困地区可以利用互联网资源，打破地理限制，开拓市场，增加收入。同时，电商精准扶贫计划也促进了城乡经济的融合发展，拉近了城乡差距，提高了贫困地区的生活水平。

展望未来，电商精准扶贫计划还有很大的发展空间。随着互联网技术的不断进步，电商平台的功能将进一步完善，物流配送的效率将进一步提高，为贫困地区的发展提供更大的支持。同时，政府和企业应加大投入，加强培训和指导，提升贫困地区的电商运营能力，帮助更多的贫困户脱贫致富。

总之，电商精准扶贫计划是当前扶贫工作中的一项重要举措。通过精准定位和多方参与，电商精准扶贫计划有效地推动了贫困地区的发展，为贫困户带来了实实在在的利益。相信在各方的共同努力下，电商精准扶贫计划将取得更加显著的成果，为我国实现全面小康社会贡献更大力量。

三、人渣自救计划大结局？

渣反大结局主要写了沈清秋和冰妹在一起，然后冰哥从另一个世界穿越过来，想要和沈清秋在一起被冰妹打败了。

四、时尚传媒电商要填地址嘛？

时尚传媒电商平台在购物过程中，通常需要填写收货地址。收货地址是用于接收您购买的商品的地方，因此在下单时，请务必准确填写您的收货地址，包括详细的街道、门牌号、城市、省份和邮政编码等信息，以便于商品能够顺利送达。同时，为确保您的个人信息安全，建议您使用实名认证的手机号进行注册，并设置复杂的密码以提高账户安全性。

五、如何做好电商年度运营计划？

想要做好电商年度的运营规划，上一年的总结经验是非常重要的，下一年度的运营规划在此基础上产

年度规划对商家提纲挈领，最近不少商家提交规划，看了之后和预期有偏差，不能称为规划。很多算是推广费用表。如何做好一个规划，大致可以参考。

一个有基础的老店，想要做好年度的运营规划，上一年的总结经验是非常重要的，两个大的版块。一个是2018年度的复盘总结，一个是2019年度的运营规划。

一、年度复盘总结工作的复盘应该是在固定时间节点内一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程，就像运营的进化式道路，深入的复盘工作展开来讲有很多的内涵，结合电商销售的特点，个人认为主要有以下几个部分是重点。

1、目标与偏差 首先我们要回想当初的目标或期望是什么？上一年定下的销售任务是多少？完成了多少？要积累的老用户？想触达到的新用户是多少？实际完成的增长率是多少？

这些目标包含但不局限于销售绩效、市场份额，经营利润、团队稳定等。通过回顾这些目标与目前实际状况结果的对比，量化的数据可以告诉我们这一年的任务完成得如何。

在对比分析的过程中，我们可以发现实际结果和原定目标相比有哪些亮点和不足。一般事情成功和失败的根本原因，可以从主观和客观两方面进行分析。通过分析找到运营过程中解决问题更有效、更符合平台规律的做法，可以让我们明确需要实施哪些新措施，需要改变那些错误的措施，需要继续哪些措施等。

2、投入与产出:

投入与产出是当老板的最关心的数据之一，投入与开销包括人力工资、产品成本、平台佣金、营销推广成本、物流成本、售后成本等。而产出从销售上看就是营业额数据，除此之外，店铺层级的提高、信用分的提升、老客户的积累、团队经验的提升等这些也可以视为是一种“产出”。有了上一年投入与收获的比较，心里就会有一杆秤，在接下来的规划中如何投入就会更有信心与把握。

3、时间线梳理

对于一年度的事情，可以以时间线的形式来做梳理，好处是在接下来的一年里我们还是会在同样的时间节点上遇到相同或类似的问题，这个时候对应的经验总结就能为下一年的策划、执行提供很好的帮助或借鉴。

比如以平台的官方营销活动为时间线，元旦节---年货节---3.8女王节---春夏新势力---520---6.18---造物节---秋冬新势力---双十一---双十二---圣诞节，通过对自己店铺参与平台活动的表现，总结经验，归纳出的不足可以在下一年避免，亮点可以在下一年考虑继续。

除了以平台活动为时间线，还可以以自己店铺的产品上新节点为时间线，以店铺主要品牌内容产出为时间线，以常规的月份经营产出为时间线等来梳理一年的工作内容、经验。

全年活动献给大家

二、年度运营规划

1、年度目标

目标的制定应不仅仅局限于营业额，推广成本的控制、毛利率的指标、转化率、客户数量目标、复购率指标，团队成员的稳定等等都可以作为目标，要注意的是这些目标需要是合理的、可执行的，并且最好有具体的量化数据。同时，建议为年度的目标设置阶段性的绩效考核。

2、市场分析

年度目标如何制定，是否合理，除了对自身店铺发展的分析判断，很大一部分的数据支持来源于对行业市场的分析。店铺经营的类目在大行业里的增长趋势、店铺自身STOW分析、消费者分析、产品需求发展方向、主要竞争对手的分析，这些都是需要在做年度规划确定目标以及运营策略时综合考量的。

3、运营规划

为了提高有限用户的转化，增加商家对于用户的粘性，内容营销和自运营，粉丝运营，成为平台在今后会是主要倡导的运营方向，从图文到直播，到现在的视频，平台一直在不断尝试和更新、开拓内容渠道的流量版块，接下来的一段时间里，“做内容”仍然是平台所倡导的。品效协同、数据赋能是接下来电商店铺发展的方向。

除了把握大的方向，年度规划对于运营工作的各个板块也应该有比较清晰的梳理和明确，如整体的运营思路、产品的定位、产品线定价策略、视觉风格的定位、推广引流的布局方案、店铺主要营销活动的策划、会员营销策略等。

4、货品规划

有了目标与运营方向，销售最终是落实在产品上。在货品规划上，需要通过对行业以及竞品的分析、结合运营的目标策略来制定。

主要需要确定的是下面这些内容：本年度或每季度主打品类、上新频率以及上新的SKU数、季度或月份的销售目标分解、产品的价格体系及活动折扣体系、仓储、物流、供应链的保障。

5、经费预算

做年度经费预算主要是为了对店铺持续按规划运营提供保障，特别是对于那些需要走麻烦的财务审批环节的大公司店铺而言。同时经费预算不仅可以保障运营规划的落实，还可以检验运营规划的合理性，对于高投入板块的工作进行回报风险的再评估。

在年度经费的核算上，建议分开为两大部分：

一部分是已经投入的以及其他的必须的固定投入（比如人力成本、仓储成本、产品开发拍摄等），

一部分是随着销售而产生的投入（如淘宝客佣金、促销活动赠品、平台佣金、物流成本等），这样可以提前为各种可能做好准备。

同时，经费预算也需要以时间线来做梳理、提前预计各个阶段或各个月份可能需要的开销，提前做好财务上的保障。

6、人力规划

主要是对于团队各个岗位的人员分配、岗位职责的明确、岗位工作流程的标准化、KPI考核机制的明确、后备人才的培养计划等。需要注意的还有人员薪酬的成本、核心员工稳定性的评估。

岗位区分可以有以下几种：运营总监（店长）、运营、客服（售前+售后）、仓库（发货+质检+仓储管理）、设计（页面+拍摄）。

这里列举的是最常见的人员分工，一般小店铺都是一人身兼多职，大店铺则可能需要更详细的人员结构安排，甚至涉及供应端，如产品的研发人员、供应链的保障人员等。

总结：

对于年度运营规划应该如何写，其中很多方面都只是概括性地点出来，并没有详细地去展开讲如何做对应的分析与规划，因为每个店铺都各有不同，单举个例可能并不适合每个店铺，这里主要讲的是年度规划需要注意分析和组织的内容构成，希望对各位商家能有所帮助。

六、类似反派魔女自救计划漫画？

类似的漫画：《星梦偶像计划》

《星梦偶像计划》是连载于凤凰动漫 ·乐漫等的一本少女漫画，作者是烟头hstone×白熊。

人物介绍

1.顾星海\柯萝娜

身高:168cm

年龄:16岁

2.金郁弦

身高:167cm

年龄:16岁

生日:5月15日

星座:金牛座

血型:A型

3.龙灏天(Leo)

身高:188cm

年龄:20岁

生日:3月30日

星座:白羊座

七、反派魔女自救计划类似小说？

迷失幻境。

《迷失幻境》是连载于纵横中文网上的一部小说，作者是涅生。

故事简介:一个与世无争的女子，在现世浮尘。她只想平淡一生，可偏偏人世不能尽如人意，她注定在异世大放异彩，卷入未知的宿命中，遇见意想不到的人，和你此生不想见的人。

八、反派魔女自救计划原著小说？

人渣反派自救系统》。

1.剧情简介。

墨香铜臭的第一部小说是《人渣反派自救系统》，百科上有个一句话简介：作品讲述了沈垣作为一个书迷穿越成为书中的人渣反派沈清秋，为了改变原作悲惨命运而不断努力的故事。

详细点说就是读者沈垣看了一部又臭又长的小说，里面的沈清秋是男主洛冰河的师尊，因为沈清秋人生经历的原因，所以是个心思狭隘的反派人设，嫉妒洛冰河的颜值和天赋，对这个徒弟百般凌虐，还将他打入无间深渊，造成男主黑化。

无间深渊，巧得宝剑，解开身世之谜的男主，完成了从弱小白莲花，到强大霸王花的质变。黑化了的洛冰河自然有仇报仇有冤报冤，从此走上后宫佳丽三千的开挂人生之路。

九、电商年度个人总结计划

电商年度个人总结计划

尽管2020年是充满挑战的一年，但是作为电商行业的从业者，我认为每一年都是一个学习和成长的机会。回顾过去的一年，我对自己在电商领域的发展感到非常满意，但同时也认识到自己的不足之处。因此，我制定了一个全面的年度个人总结计划，以便在新的一年中继续提升自己的能力和水平。

回顾和总结

首先，我将回顾和总结过去一年的工作和成就。这将包括我所参与的项目、取得的成绩以及遇到的挑战和困难。通过对过去的工作进行深入的反思和总结，我可以清楚地了解自己的优势和劣势，并找到改进的方向。

其次，我将对自己设定明确的目标和指标。这些目标和指标将是可量化和可衡量的，以便我可以定期追踪和评估自己的进展。我将关注提高销售额、增加产品曝光度以及改善客户体验等关键指标，以确保我在电商行业中取得可持续的成长。

学习和提升

作为一名电商行业的从业者，不断学习和提升自己的能力是非常重要的。因此，我将制定一个详细的学习计划，包括参加行业研讨会、学习市场趋势以及提升营销和推广技巧等。我也计划加入一些专业的电商平台和社群，与其他从业者交流和分享经验，以便更好地了解行业动态和最佳实践。

我还将利用各种在线学习资源和培训课程来提升自己的专业知识和技能。我将关注电商营销、数据分析、供应链管理和品牌营销等方面的课程，以确保自己在不同领域都有丰富的知识和技能。

创新和实践

电商行业发展迅速，竞争激烈。为了保持竞争力，我将注重创新和实践。我将密切关注市场趋势和消费者需求的变化，并及时调整自己的营销策略和产品定位。我计划开展一些市场调研和用户调查，以便更好地了解目标消费者的需求和喜好，从而为他们提供更好的购物体验。

此外，我还将积极尝试新的营销渠道和推广方式。随着社交媒体和移动互联网的快速发展，我将加大对这些渠道的关注，并探索如何通过社交媒体平台、移动应用和内容营销等手段吸引更多的潜在客户。我也计划与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展营销活动和促销活动。

服务和客户关系

在电商行业中，建立良好的客户关系和提供优质的服务是成功的关键之一。因此，我将重视客户关系管理，注重与客户的沟通和互动。我将建立一个完善的客户数据库，并定期与客户进行联系，了解他们的反馈和需求。

为了提供优质的服务，我还将关注物流和售后服务。我将与合作伙伴共同优化物流配送流程，确保客户能够及时收到商品。同时，我将建立一个高效的售后服务团队，及时处理客户的问题和投诉。

总结

通过制定这个全面的年度个人总结计划，我希望能够在新的一年中取得更大的突破和进步。我将不断学习和提升自己的能力，关注市场趋势和消费者需求的变化，并注重创新和实践。同时，我将重视客户关系和优质的服务，以提高客户满意度和忠诚度。

我相信，只有不断努力和持续改进，我才能在电商行业中取得长期的成功和发展！

十、电商新手护航计划如何算完成？

电商新手护航计划的完成可以通过以下几个步骤来衡量：1. 市场准备：是否已经确定了产品定位、目标受众、竞争对手分析等市场准备工作。2. 平台搭建：是否已经完成了电商平台的搭建，包括网站建设、商品上架、支付系统设置等。3. 产品准备：是否已经准备好了合适的产品，包括产品质量、包装设计、库存储备等。4. 营销推广：是否已经进行了相关的市场推广活动，包括线上线下渠道推广、社交媒体运营等。5. 销售成果：是否已经实现了一定的销售成果，可以通过销售额、订单量、客户评价等指标来衡量。6. 数据分析：是否已经进行了数据分析工作，对销售情况、用户行为等进行了分析和反馈。7. 优化改进：是否已经根据数据分析的结果进行了优化改进，包括产品改进、营销策略调整等。8. 持续发展：是否已经建立了稳定的供应链体系，加强品牌建设和客户关系维护，为电商的持续发展打下基础。以上步骤可以作为参考，根据具体情况进行调整和补充，从而完成电商新手护航计划。