提高客单价的话术

一、提高客单价的话术

有两个方式：

第一个直接找商品类目对应的垂直达人带货，去抖音小店后台精选联盟达人广场去联系达人带货。佣金比市场平均高一点（不然达人不愿意带，沟通话术也很重要。

如果不想这样操作的话，也可以直接去找买过这个产品的老客户做复购，并且上新与这个单品人群相关的商品；用老客户给你去直接一拖五破零。

第二步，检查一下商品的标题是否有和产品不匹配的关键词。

毕竟系统第一步给流量搭建模型，是根据商品的标题、主图、详情页的同款数据，给这个商品去匹配人群的。

如果你的商品标题里有不符合这个产品的关键词，把不相关的关键词删掉，用巨量算数去找这个产品相对应的关键词。同时，替换一下主图；主图尽量简约，以干净的底图为主图。

二、提高客单价的推荐话术

根据平台的规则 ，不同类目、不同开店主体（个体工商户或企业）需缴纳的保证金金额不同；最低2000元，最高10万元（二手闲置品）。

大部分抖音小店保证金金额在2000~10000元之间，比如居家百货类目保证金就是5000元，电子数码产品、大型电器类目保证金就是10000元。

缴纳之后，凡是在5000元保证金以内的类目，你都可以添加该类目下的商品到自己的抖音小店售卖。

同理，如果你开始只缴纳了2000元的保证金，想要添加个护家清或其他需缴纳更高保证金类目的话，就需要补缴差额部分的保证金。

针对保证金的话，我们会有2000的，5000的和1万的，我这里有一张表，是包含了所有的内幕的保证金的标准，不同的行业它的收取标准是不一样的。

有需要的可以找我领取完整版。

下面说一下抖音小店类目选择。

如果你是新手商家，也没有品牌资质，商品资质这些资质材料，就不要选择定向类目做，因为做不了。

另外，一些热门类目服装、食品等，在抖音直播间好卖，但对质量要求高，还要有比较强大的售后保障。

新手没有建立自己的供应链之前，做这些类目商品很容易把店铺做垮。

如果你没有相关资质条件，就更没办法做了。

一般建议新手是从家居日用类目入手，商品种类丰富，客单价低，需求量大，好出单。

总的来说，还是要具体情况具体分析。如果有把握做热门类目爆单，就准备好需要的品牌资质、行业资质等材料入驻经营。

如果你想开抖音小店，或者是开了小店但不知道怎么选品、怎么出单，怎么赚钱，可以问我。还可以分享给你一份抖音小店运营思维导图，主要是开店后从哪里开始做，中间的核心玩法是什么，比较适合新手入门。

公众号，电商花花（可领取免费资料-达人沟通话术、抖音小店全类目保证金等）

感谢阅读，我是电商花花，一名有6年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！

三、提高客单价有什么好处

客单价是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

1、客单价的计算公式是：客单价=销售额÷顾客数。/ 销售金额÷成交笔数。

2、客单价是在一定时期内的平均价格，离开了时间这个指标没有任何意义。　　

3、客单价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。　　

4、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数；客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

5、门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

四、提高客单价是什么意思

客单价是指“平均每个顾客消费的金额”，通常用于评估一家企业的盈利能力。客单价越高，代表每位顾客的贡献越大，企业的营收和利润也就可能越高。客单价的计算方法是将销售总额除以总客流量，得出平均每个顾客的消费金额。

企业可以通过提高客单价来提高利润，采取措施如增加产品种类、优化商品结构、提高价格水平等等，以刺激消费者花更多的钱购买产品。

通过合理运用客单价这一指标，企业能够更好地了解客户的需求，提升客户满意度，改善营收状况，实现可持续发展。

五、提高客单价的技巧

可以薄利多销。

对于低客单价和低利润的产品，可以采用多种推广方式，如：

1. 加强品牌营销，打造知名品牌；

2. 精准营销，关注潜在客户；

3. 开展针对性促销活动，提升销量；

4. 深度合作平台，将其推广至更多渠道；

5. 多渠道综合营销，加大新媒体和数字营销的投入。

六、客单价提高说明什么

既然顾客消费额是顾客购买数量和单价的累积，那么我们也可以阶段性的做促销活动，“薄利多销”刺激顾客增加购买量。会员活动、降价促销，买赠活动、节日营销等，在活动的设置上，我们尽量选择利润空间较大的产品进行降价，或者选择成本低的小吃饮品进行赠送。

在修改菜单结构和做营销活动提升客单价的同时，也要符合市场需求，照顾消费者的心理预期，不断打磨提升餐食品质和服务质量。

七、提高客单价的方法具体点有哪几种

客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

在商场（超市）的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。

在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数（算法不同差异在小数点之后）

客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

扩展资料

客单价的意义:

门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

真正能够充分把握消费者需求，结合购物的心理和产品的功能性，深入了解产品研发思路，并巧妙组合陈列，用宣扬生活方式的手法去销售产品，必定可以事半功倍。

八、高客单价怎么推

投随心推，应该结合营销策略和客户需求，因此客单价低的产品难度要比高客单价产品大客单价低的产品通常不具备客户忠诚度的特点，所以投放时，需要深度分析目标受众的特点和需求，然后设计合适的营销策略，如社交媒体宣传、优惠券发放等，来吸引客户关注和购买另外，可以通过产品功能和体验的不断优化提高用户满意度和忠诚度，从而提高客单价此外，考虑扩大产品线，开发更高客单价的产品也是一个不错的选择

九、客单价提升

1、将超市的定位提升一些，多近一些受欢迎的利润比较高的商品

2、充分进行会员制管理，这是一个很多人再用，而且效果非常好的提高客单价的方法

3、利用关联销售的方法，具体体现在比如说在超市买任何一样东西，同时会送你一张免费领取小饰品或可折扣购买其他商品的劵，通过这种看似非常合适的方法来拉动销售。

4、买赠促销的方法，这种方法在超市也是经常见到，比如买一送一、购物满多少钱可以加钱换购卫生纸、洗衣液、洗发水等诸如此类的

5、抽奖活动，充分运用人性中追求快速得到的本性，激起顾客的购物欲望

6、限时抢购也是提高客单价的一种很有效的方法，同样是利用人性中贪婪这个本性，使用非常吸引人的折扣价格来吸引大量的顾客关注购买，从而同时带动其他商品的售卖。

十、提高客单价的十大方法

方法是：

一、满减活动。

目的：引流和促销。

适用商家：所有商家，特别是新店没有单量、经营一段时间流量还有单量都减少的商家。

玩法：可设置1-5个门槛，但是不可与折扣商品同时使用。

二、买赠活动。

目的：推出新品或打造爆款。

适用：新店或者老店推陈出新，想要打造爆款的商家。

玩法：可以选择买几送几，如选择买一赠一，或者买二赠一，注意赠送菜品不能是参与折扣菜、第二份半价活动的菜品。

三、满赠活动。

目的：提升客单价或提升交易额。

适用商家：经营了一段时间，新老客占比比较稳定，数据良好，想要增加客单价或整体收入以的商家。

玩法：与买赠活动不可同时使用。

四、店内领券。

目的：在于提高下单转化率，增加客单价。

适用商家：下单转化率较低的商家。这款活动可以减少顾客的考虑时间，以此来提高下单转化率。

玩法：同享券，除了互斥券以外，与店内任何活动可以同时使用包括折扣商品。

五、减配送费活动。

目的：引流。

适用商家：地方偏远、配送费过高，导致单量下降以及没有单量的商家。

玩法：与店内任何活动可以同时享用。

六、新客立减活动。

目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的商家。

适用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的专家。

备注：和减配送费一样，整单扣除新客立减费用给美团。

玩法：与满减、下单返券、店内领券、折扣商品、买赠活动同时享用。

七、精准营销。

目的：通过促销发券手段来激活沉睡用户，并增加复购率。

适用商家：经营一段时间的商家，有了客户积累，适合有针对性的人群营销、场景营销。

玩法：同享券，遇到互斥券会让用户进行选择。

八、巧用代金券。

你可以观察一下自己的后台数据，如果用户普遍呈现在一个月内复购很低。那么可以考虑用代金券着手改变现状。

代金券的使用方法共有3种：下单返券、进店领券、定向发券。

九、鼓励用户收藏门店。

好处是用户在下次不知道吃什么的时候，就可能会选择去“我的收藏”看看，你就多了几分被选择的几率了。

商家可以采取一定的措施，引导或诱导用户收藏。比如，在外卖小票上出现“收藏店铺”的字样。或者，利用收藏送赠品的方式。

十、累计购买营销活动。

顾客都喜欢占小便宜，只要是免费的东西，大家都会花点力气去得到。所以我们就可以利用累计购买营销来吸引顾客复购。