高客单价怎么做销量

一、高客单价怎么做销量

没法开，淘宝客本身不具备开单价高的产品直通车的功能

1、家具类目转化周期普遍较长，所以直通车推广短周期转化效果差，建议直通车用于获取精准流量，帮助店铺和产品深度打标，但是不做重点投放。

2、增加内容和超级推荐等推广渠道的投放，放大流量和促进收藏加购和成交。

3、超级推荐计划选择根据实际投放效果决定，观察30天转化周期点击效果，如果能帮助获取流量和成交，并且投产比在可接受范围内，建议持续投放

二、高客单类目

所谓客单价，是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，即平均交易金额。从字面意思和其定义来看，高价产品就是高客单价产品。

每个行业都有高客单价产品，比较普遍的高客单价类目有家具、家电、汽车、珠宝首饰、乐器、手机数码、奢侈品等。

客单价越高利润越可观，相对于低客单价产品售出的单量来算，运营这一类产品的工作量显然要少很多，比较适合私域流量。

三、高客单怎么打造爆款

最直接的反馈数据就是商品点击率，点击率可以反映商品吸引力，至少做到15%-20%，甚至以上（不同类目不同客单价的直播间，差异也较大，可以和自己平时的爆款点击率作对比，和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品最佳）；

四、查找行业高客单价的网站

1、打开快手。

2、找到自己喜欢的直播间。

3、点击直播间下方的礼物按钮，在礼物弹窗上方就会弹出界面点击查看特权，点击观众自己的等级信息。

快手直播公测以来，该业务迅速成长为快手的营收支柱，并且借助平台社区氛围，以及农村用户、微商坐拥的货源优势（农货、化妆品等），快手直播带货强势崛起，号称今年GMV将达2500亿元。

快手意欲再造淘宝直播，难度可不小。虽然快手目前已有头部主播涌现，且卖货氛围浓厚，但其毕竟以内容起家，在电商最核心的供货、物流等供应链端仍存短板。

显然，与京东“结缘”，快手在供应链端能得到充分补强，尤其是3C家电，这能极大丰富快手的货源品类；同时，京东也能弥补快手的需求短板。

如今，快手正对一二线城市发起进攻；一方面不断扩充内容，另一方面，快手也需提高商品客单价，以实现更广泛地人群覆盖，而京东重点品类的高客单价，正是快手所需要补强的。

五、高客单产品的营销策略

一、盈亏平衡点计算：

盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率

或：（毛利率×销售收入）－固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。

使用该公式时，先应了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相对于变动成本而言的，就是不随产销量大小而变化的固定费用成本。固定成本一般包括：销售费用、财务费用、管理费用等三项当期费用成本。毛利率简易言之，是销售收入－产品变动成本/销售收入。

二、市场营销杠杆底线计算公式：

市场营销杠杆底线=1÷毛利率。

假如毛利率为25%即1÷25%=4，4就是市场营销杠杆底线，这说明什么呢？它说明市场营销费用花一元钱，都必须确保带来4倍的销售收入，才能保证平衡不亏损。因此，市场营销杠杆底线，是营销投资决策的试金石。在市场投入决策中，不论是广告费用、促销费率，还是市场营销人员增加，而造成费用开支等，都可以用市场营销杠杆底线计算出数字，加以检验试算平衡。市场营销经理们和业务人员可以考虑对市场多投入，但前提是费用支出数，应按计算公式的倍数来确保至少能够带来的销售收入，如小于就是负亏数，这是一件不容易的决策，比降低费用成本，提高营销效率要困难的多。因此应慎重投入，对是否带来预期的效果进行测算评估。

三、帮助调价决策的市场营销计算公式

新（调价后）销售收入底线=原有销售毛利率÷新（调价后）销售毛利率占原有销售收入的百分比

或：新（调价后）销售收入底线=（原有毛利率÷新（调价后）销售毛利率）×原有销售收入。

如何理解使用公式，帮助调价决策，其效果会怎么样，举例说明：假设某企业原毛利率为25%，平均提价5%后，毛利率为30%，因调价销售收入下降10%。销售效益是升还是降？

套用公式得25%÷30%=83.33%，这说明企业平均提价5%后，其销售收入只需达到原有销售收入的83.3%，企业就能保持原有利润水平，而事实上比原有销售收入只降了10%，实际完成了90%，还多6.7%（90%－83.3%）这意味着比原来利润增加了，何以见得，可以验证。假设原销售收入100000元。

原有利润：100000×25%=25000元

新利润（100000×90%）×30%=27000元

这新增2000元利润，就是实际完成90%，多6.7%（90%－83.3%）销售收入比率所带来的利润。

如调降5%的价格，销售收入底线占原有销售收入百分比，应增加多少呢？仍以上例说明，新销售毛利率即为20%。

套用公式得25%÷20%=125%，说明调降5%后，销售收入应比原有销售收入增加25%，达到125%，才能保持原有利润水平。增加25%销售收入，实际应完成销售收入125000元，这是不容易的！在实际工作中，调降价格现象似乎没有，但因加大促销比率，也是同样的效果，或因产品原辅料涨价，同样挤占销售毛利水平，需要提高销售收入，才能保持企业获利水平。

四、单位产品价格变动销售数量底线计算公式

新销售数量底线占原有销售数量的百分比=原有单位产品毛利÷新（变动）单位产品毛利。

或：新的销售数量底线=（原有单位产品毛利÷新（变动）单位产品毛利）×原有销售数量。

该计算方法，对单个产品调价决策，或促销决策，效果销量对此情况更为实用和具说服力。举例说明：

假设原某产品单价100元，毛利25元，调价后单价120，毛利45元，该产品能承受多少销量下降比率，能保持原获利水平。

套用公式得25÷45=55.6%，即调价后，新销量只要达到原销量的55.6%就可保原获利水平了。或者说可承受44.4%的原销量下降。

如反之调降20元，调降变动后的毛利为5元，或增加20元促销费用（在实际工作，增加促销费用是常有的）则：25÷5=500%，说明销量比原有增加5倍，达到500%，才有原获利水平。如不做对比计算结果，是让人意想不到的，是非常令人惊呀的上升倍数。因此，降价是最昂贵的市场营销策略，过大的市场促销投入同样如此，维持高售价，降低市场促销费用和市场投入成本，是营销决策的重要工作，是市场营销部门重要事情。获利水平比市场份额更加重要，这些都是确保企业良性循环发展的重要问题。

六、查找行业高客单价的软件

对拼多多商家们来说，如果想要开直通车，那自然也需要先去了解一下直通车是否有用，然后再学会一些开直通车的技巧，这样才能够帮助各位更好的开好直通车。

1、节约时间

店铺宝贝都是有质量得分的，平时卖家看不到，但我们开车进行推广后，可以通过搜索关键词去查看宝贝排名，以此来判断宝贝的质量得分与同行同款产品的差距。

2、价格引导

有些小类目产品不容易拼团，建议单买价与团购价小些，吸引消费者购买。

3、可以测款

大家都知道直通车可以测款，所以我们可以利用直通车推广来进行测试，判断消费者是否喜欢上架的新品。

4、引导拼团

在详情页中加入引导用户参团的指引图片，提升拼团率。

5、提高转化率

拼多多店铺主要以拼团为主，有些时候好不容易有了人开团，最后却因为人数不够导致拼团失败，而直通车可以增加宝贝的展现机会，让更多消费者看到宝贝信息，进而提高转化率。

6、自主分享

在店铺后台找到该功能，将开团信息分享出去，提高成团率。

有什么技巧?

1.开直通车前需要做的准备

新手前期不要开直通车。当宝贝流量销量抖起来了，稳定以后，这时去开直通车。直通车想要开好，肯定要一定的基础数据的，比如一定量的流量、点击、评价和销量等等;

用流量补稳流量和销量后再去开车，也就是我们说的前期补量阶段，这时开直通车才会有单。若在什么都没有的情况下开车，不仅没效果，还会影响你的搜索权重，所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。

2.开通直通车后要测款

其实开直通车还有测款的功能，假如我们有一些新商品的上架，而为了能够了解这款商品消费者的接受程度，那么进行测款是最好的，主要是看点击率，通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。

主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素，因此我们最也要去测试主图的点击率，那么直通车开起来会容易很多。

3.三天用直通车带动自然流量的方法

第一天：添加关键词，30到40个左右，具体数量没有固定，根据每个类目的实际情况去添加，每隔两个小时要去观察一次，把这种没有曝光的词要进行删除。

第二天：收集点击率高的关键词，进行加价，加个10%左右。像一些曝光还可以的但是点击率低的词我们先适当保留着，投产高的词我们要先加价，加价30%到50%，保留25个左右的词。

第三天：观察关键词的排名。观察关键词的曝光情况，或者说排名的变化，如果说降了很多，那千万不要调回原来的价格，如果说没有变动或者说不动，那就可以继续调低。如果排名变化，就一定要调回原价。

第四天：车子烧起来后，开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少，去预判我们的一个PPC。

在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析，搜索词分析，在这边我们就能够看到我们这些词，它的一个平均出价、近一个月的出价。

第五天：销量达到100左右，加入场景推广，对主图进行一定的优化。点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化，还有出价的时候不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。

第六天第七天：构建流量地图，主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地，比如种植养成类、走路赚现金、超级权益提前领、高客单价、玩游戏赚现金等曝光方式。要把这些场景利用起来，类目页展示商品详情页以及活动资源位展示，给产品更大的曝光。

回答于 2022-05-04