高客单怎么打造爆款

一、高客单怎么打造爆款

❶福利起号：

最常用的一种起号方式，上手快，难度低，花钱少。

优点：起号时间短、流量精准、爆款可以带动全店的动销，也符合平台的推流机制。

缺点：爆款的可持续性不稳定、选品的难度很高、流量不稳定（因为主要靠自然流量）

适合：低客单产品（60元以下就算低客单）、产品毛利低（10-20%的利润）、产品覆盖人群多（大众产品）、主播能力强势（主播会憋单、会转款）、预算有限；

品类：200元以下的服饰鞋帽、日用百货、多品类直播间。

❷视频起号：

优点：流量长期稳定、目标用户精准而且转化率高、容易打造P属性、长期价值高，

缺点：起号时间比较长、内容的创作的成本较高、直播广场流量少、主播依赖性高（个别行业）

适合：短视频领域创作能力强、产品能够通过视频种草、主播能力较弱、资金预算充足

品类：大多数品类都可以通过短视频，高客单的产品、比较小众的产品、用户认知成本高的产品、新奇特的产品。

❸正价平播：

很多人都想用，但有时门槛最高的一个。

优点：流量长期稳定，目标用户精准转化率高、对单一主播的依赖性低、长期价值高。

缺点：起号周期长、流量获取难度大、爆发增长概率很小、直播的而时间长，人工成本高。适合：品牌商家、货盘稳定、团队成员齐全且有投手和视频创作人员、资金预算充足。

品类：高客单产品、高毛利产品、能够通过视频种草、小众产品。

❹付费起号：

优点：能够快速建立推流模型、快速度过起号期、沉淀的用户质量高、可以快速建立盈利模型。

缺点：对人货场的要求很高、可能会导致自然流量变少、综合的流量成本高。

二、高客单价女装运营

千川定向包建设思路：

1、基础人群定向：

对于基础人群定向的设置，品牌商家根据产品的核心受众人群，选择好适合的性别、年龄即可；

另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区，比如高客单价女装，潜在用户分布以一二线城市为主，而四五线城市人群消费力相对较低，此时可不选或少选。

2、行为兴趣定向：（以行为定向为例）

行为定向中，会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。

首先行为场景方面，在以卖货为导向的直播间中，要选择“电商互动行为”的人群。

其次行为时限方面，即用户行为发生在多少天内，可按照实际需求选择不同长度的时间，时间不同总覆盖人群也随之变化。

而类目词和关键词可同时叠加选择，选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。

另外，也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业，如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词，也可以投化妆品的人群定向。

3、达人定向：

除了行为兴趣外，另一个重要的定向是达人定向，支持触达到平台内达人粉丝，或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。

三、高客单价产品运营思路

采取优质内容、创造独特价值与互动交流相结合的方式，是提高高客单价平播起号效果的方法。1.采取优质内容、创造独特价值与互动交流相结合的方式是提高高客单价平播起号效果的方法。2.（1）采取优质内容可以提升自己的知识与技能水平，从而更好地为客户提供高品质的服务。（2）独特的价值创造可以使客户看到自己与众不同的特点，增强客户对自己的信任感，从而更好地拉近与客户的关系。（3）互动交流可以增强客户与自己的互动和沟通，也可以有效提高客户对自己的满意度和忠诚度。3.通过使用优质的平台、提高专业技能、积极参加社群活动来实现高客单价平播起号效果的提升。

四、高客单类目

淘宝直通车是按照点击扣费的！

每个类目的扣费标准不同，女装可能几毛到1块，高客单类目可能扣费是几块，家居类目可能是四块 五块一个点击都是很正常的！

要玩直通车的前提是必须要在直通车账户充钱，最少是充值500元！

淘宝直通车的扣费涉及到你的出价和你的质量分！

假设没有质量分这个说法就是A卖家出1元 B卖家出2元，那么B卖家的排名会优于A排名！

淘宝就是为了这个平台的公平公正的机制呢，就采取了质量分，质量分是用来形容词和这个商品的匹配度的，匹配度越高，质量分越高

举个例子：你明明卖的是篮球 但是你关键词却写T恤 出价出10元 别人卖的是T恤，出价出1元，那么这时候就算别人出价1元也是可以排名排在你面前的，这就是质量分的一个作用！

直通车是如果账户里没钱了，会自动烧下线！只有等商家再去充值，此时才能再上线！

淘宝直通车推广是针对单品的，而不是针对店铺的！

淘宝直通车推广如果没有学过，就不要盲目的去开，否则血本无归！

五、高客单商品

快餐小吃、西餐、地方菜、甜点饮品和海鲜/烧烤。

从客单价的区间分布来看,5个品类的外卖客单价呈现出两个特征:21—40元的订单量占比最多，客单价高于40元的订单量占比略有下降。

如今餐饮外卖市场的主流消费群体,是“80后"“90后”和“00后”。这部分人群,呈现出冲动与理性并存的消费观念，满足于个性需要的消费往往容易冲动，而为了满足基础需求进行消费时，又变得理性。

六、高客单产品的营销策略

在抖音平台上，店铺客单价是影响店铺推荐和曝光的一个因素之一。通常情况下，店铺客单价越高，其在抖音平台上的权重会越高。

这是因为抖音平台倾向于向那些能够带来更多收益的商家提供更多的曝光和推荐机会。而店铺客单价高意味着每个订单的收益也高，从而可以带来更多的收益。

但是，店铺客单价并不是唯一的影响因素。除了客单价，抖音平台还会考虑店铺的商品质量、销量、用户评价等因素来进行推荐和曝光。因此，即使客单价较低的店铺，只要在其他方面表现出色，也有可能获得更多的曝光和推荐机会。