单品直播脚本

一、单品直播脚本

单品直播脚本一般包含以下几个部分：

1. 开场白：用轻松的语气与观众打招呼，介绍自己并简短地介绍今天的直播内容和单品。

2. 介绍单品：介绍单品的功能、特点、材质等，可以适当引用品牌、用户评价等信息，让观众能够更全面地了解单品。

3. 呈现单品：展示单品，可以通过不同角度的演示或使用场景的呈现让观众更加直观地了解单品。

4. 使用示范：演示如何使用单品，可以通过亲自示范或演示视频的方式，向观众展示单品使用方法和效果。

5. 推销单品：利用自己的亲身体验或用户反馈，向观众推荐单品，强调单品的使用效果、质量等优势，并提供购买链接或购买方式。

6. 互动环节：适时与观众互动，回答观众的问题，与观众交流经验心得等，并可以设立打赏红包等互动环节，吸引观众留下来并参与直播。

7. 结束语：感谢观众的观看、评论和支持，再次介绍单品和购买方式，并邀请观众留下评价和分享。

注意要简洁明了、亲切自然，避免含糊不清或夸大其词。同时还需要及时跟进观众的问题，体现自己的专业性和诚信度，提高直播的信任度和观看度。

二、直播间单品脚本

第一段： 

大家好，欢迎来到今天的直播！今天我们将探讨如何运用数字技术来推动企业发展。

第二段： 

伴随着数字技术的快速发展，企业也需要相应的技术来支撑自身的发展和变革。数字技术的应用，可以提高企业的绩效，提升本地经济的发展，还可以激发员工的活力和创造力。

第三段： 

接下来，我们将一起探讨使用数字技术如何推动企业发展，如何提升企业绩效，以及如何提高企业的核心竞争力。最后，我们还将分享一些有效的数字技术应用案例，帮助大家积极投身于企业数字化转型。

三、单品直播脚本案例

关于这个问题，主持人：大家好，欢迎收看本期的服装直播，今天我们为大家带来了最新潮流的服装。

（展示第一件服装）

主持人：首先，我们来看一下这款时尚的连衣裙。这款连衣裙采用了流行的拼接设计，将不同花型的布料巧妙地组合在一起，让整个裙子看起来非常有层次感。另外，它的材质非常舒适，适合在春季和夏季穿着，让你感受到轻松自在的穿着感。

（展示第二件服装）

主持人：接下来，我们来看一下这款简约而时尚的男士T恤。这款T恤采用了纯棉材质，非常柔软舒适。它的设计简洁大方，没有过多的花哨装饰，但却充满了时尚感。无论你是搭配牛仔裤还是运动裤，都能让你在人群中脱颖而出。

（展示第三件服装）

主持人：最后，我们来看一下这款时尚女士夹克。这款夹克采用了高质量的面料，具有防风、防水的功能，非常适合秋季和冬季穿着。它的设计非常精致，有多个口袋，方便你携带手机、钱包等物品。另外，它的颜色非常鲜艳，让你在寒冷的季节也能穿出时尚感。

主持人：以上就是今天为大家带来的三款时尚服装，希望大家能够喜欢。如果你对这些服装感兴趣，可以在我们的网站上进行购买，我们将为你提供最优质的服务。谢谢大家收看！

四、高客单价直播怎么做

从事2年多淘宝直播了，见过许多形形色色的商家，说说我遇到的商家都是怎么给提成的吧。

淘宝直播间比较常见的销售产品品类是：美妆、潮搭、珠宝饰品、食品、母婴等几大类目，不同类目给予主播的销售提成也不一样。

美妆提成一般根据品牌是否知名品牌，如果是国外或国内知名品牌的美妆产品，佣金相对比较低一些，一般在20%左右，如果是其他不知名的品牌或者东南亚部分品牌，基本在20%-35%之间，最高的能达到50%。

潮搭和母婴类目的佣金设置相对比较统一，基本上10-20%，低客单价的服装好卖的佣金低一些，高客单价的服装（800以上的单价产品）不容易卖的佣金高一些，潮搭类最低也有5%，但很少有主播愿意接这么低佣金的任务。

珠宝饰品和食品类目的佣金基本上都是在15%左右。

只要是粉丝体量比较大的主播，不管以上哪一类目的产品，基本上商家还要额外支付一笔服务费，服务费具体要多少，不同主播的标准会略有不一样，主要根据主播或者主播公司的规定设置，还有部分大主播专场直播要收专场服务费（即该主播当天整场直播都只播你家的货）。淘宝直播一姐薇雅混播的服务费最低6000，最高33000，一姐不做专场直播，其他TOP20的主播服务费略微下浮，但不会相差太多，也有小主播收取50、100元服务费的，主要还看主播的带货能力。这边给个小小的建议，专场直播比较适合大品牌，除了通过直播销售商品，也能在该主播的粉丝中建立品牌度，小商家没必要做专场直播，服务费可能都赚不回，另外商家付给主播的服务费，最好走阿里V任务这个渠道，这样会相对比较有保障，不会出现扯皮事件。

五、直播单场脚本

1、主播

在直播间观众最先看到的是谁？当然是主播，主播是核心人物，尤其是账号人设较强的账号。比如：薇娅、李佳琦、老罗等头部主播，只要他们在直播间，人气都会暴涨。

主播相当于主持人，熟悉并介绍商品优点、控场带节奏、粉丝互动答疑、活动介绍以及测品（试吃、试穿、试用）等，同时还需要掌握一定的销售技巧，比如：要敢于逼单、会逼单。

2、副播

副播工作主要是协助主播进行直播，帮助主播做场控，比如：在主播不知道讲什么冷场的时候，可以帮腔搭话、制造氛围，举例：强调商品只剩下X件，再不买就没了。

副播也可以是商家（品牌方）老板，常见的某某专场，一般会邀请商家的负责人过来直播间进行配合，讲解一些产品的专业知识，和主播一起进行直播。

3、助理

助理负责配合直播间内各种琐事，比如：传递接下来售卖的商品、准备直播过程需要的道具、优惠卡片、手稿、给主播提示等，很多时候也是副播的角色，小的直播间副播就可以完成，则不需要助理。

4、选品

选品主要负责产品筛选，比如什么品好卖，容易爆单，全网商品调研、比价，完成产品信息采集。帮助主播把关商品质量、预判热度，选出能够打动消费者的产品。这个岗位需要有很强的专业知识，类似传统行业的采购岗。这个工作身边的人可能会很羡慕你，各种试吃、吃穿、试玩等，比如我们做食品的，我每天要尝吃十几款商品，有时还要去实时考察，实际很累~

5、招商

如果是达人端，招商主要是负责对接供应链、联系商家合作，根据选品团队挑选出来的类目、产品、想办法拿到优质且高佣金的商品。比如：跟进样品、赠品进度、优惠形式、优惠链接、商品库存等具体执行事务。同时把控产品质量（假货伪劣产品），建立起优质的供应链。

如果你是大主播，会有不少商家都会主动找上门合作，还有更大的议价能力，只需要负责筛品、把控质量。

如果是小主播，则需要想办法多渠道联系商家，去宣传自己的团队、直播案例（数据），建立品牌合作。

如果是商家端（供应链），招商主要是负责对接达人，推进直播的各种事项。如果你是大品牌，商品有知名度且品控很好，只需要把商品加入精选联盟，设置一定的佣金比例，很多人愿意主动帮你带货。

6、直播运营

直播运营的角色非常重要，相当于在摄制中导演的角色。主要负责整场直播的运营，包括直播玩法设计（活动策划、利益点、营销点、秒杀等）、产品的组合销售、直播商品排款、直播的流程与脚本、主播的问题调整、直播场控（屏蔽关键词、授权管理员安排、水军等）、广告投放等，下播之后做直播复盘等，是统筹型的工作，可以说是直播间的负责人。

7、中控运营

啥是中控运营？大家都知道：巨量百应这个后台吧。网址是：https://buyin.jinritemai.com/，有两个入口：达人端、商家端。

达人端登录，直播过程可以利用这平台控制直播，比如：直播商品管理（上架、下架、调整库存），添加讲解商品、改价、直播间实时数据查看、设置优惠券、成交详情、订单明细等操作。一般大型、成规模的直播间才需要这个岗位，中小型直播间由直播运营操作。

8、小店运营

如果有自己的小店且商品很多，则需要专门的人负责小店运营。如果商品不多，可以由直播运营、中控运营来完成。

9、内容运营

内容运营主要负责直播账号的运营，比如：账号日常内容更新、直播预热视频推送、直播间切片视频等，目的是账号运营、粉丝运营、数据分析，通过短视频给直播间引流。

10、编导

编导主要负责账号内容定位、内容调性、编写脚本、把控剧本策划，构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等。

11、拍摄

拍摄主要负责根据脚本设计分镜头、布光以及把控拍摄整个过程，以及日常商品图片拍摄。

12、剪辑

拍摄剪辑主要负责账号的短视频制作，视频拍完之后，根据剧本要求，对短视频内容进行剪辑、加特效等。

13、设计

设计主要负责商品主图、详情图制作，以及宣传海报、活动海报设计等。（预算充足的可以再招聘一个文案，提炼产品卖点、活动文案）

14、数据运营

数据运营主要负责商业广告投放（DOU+、Feed流、巨量千川），也称为"投手"。分析每场直播的数据直播数据的统计，根据数据并给出直播间优化建议。一般大型、成规模的直播间才需要这个岗位，中小型直播间由直播运营操作。

15、导播

导播主要是负责直播前直播间设备调试，需要熟悉直播流程、摄像机和灯光的布局，以及现场各机位的调度（来~导播老师给个特写），直播过程中对视频信号画面的保障，监控播出设备的状态，直播产生突发状况时组织应急，确保安全播出。

16、客服

客服主要是负责粉丝的咨询解答，一是在直播间公屏解答，活跃直播间的气氛、引导粉丝关注、下单。二是抖店（或其它电商）后台，处理各种售前、售后问题。

以上岗位是一个比较完整、有规模的直播团队架构，适合于大主播、大商家自播。比如：单场直播GMV超过100万的。如果小主播、中小商家自播，前期不需要那么多岗位，后期缺什么再招什么。