高客单怎么打造爆款

一、高客单怎么打造爆款

❶福利起号：

最常用的一种起号方式，上手快，难度低，花钱少。

优点：起号时间短、流量精准、爆款可以带动全店的动销，也符合平台的推流机制。

缺点：爆款的可持续性不稳定、选品的难度很高、流量不稳定（因为主要靠自然流量）

适合：低客单产品（60元以下就算低客单）、产品毛利低（10-20%的利润）、产品覆盖人群多（大众产品）、主播能力强势（主播会憋单、会转款）、预算有限；

品类：200元以下的服饰鞋帽、日用百货、多品类直播间。

❷视频起号：

优点：流量长期稳定、目标用户精准而且转化率高、容易打造P属性、长期价值高，

缺点：起号时间比较长、内容的创作的成本较高、直播广场流量少、主播依赖性高（个别行业）

适合：短视频领域创作能力强、产品能够通过视频种草、主播能力较弱、资金预算充足

品类：大多数品类都可以通过短视频，高客单的产品、比较小众的产品、用户认知成本高的产品、新奇特的产品。

❸正价平播：

很多人都想用，但有时门槛最高的一个。

优点：流量长期稳定，目标用户精准转化率高、对单一主播的依赖性低、长期价值高。

缺点：起号周期长、流量获取难度大、爆发增长概率很小、直播的而时间长，人工成本高。适合：品牌商家、货盘稳定、团队成员齐全且有投手和视频创作人员、资金预算充足。

品类：高客单产品、高毛利产品、能够通过视频种草、小众产品。

❹付费起号：

优点：能够快速建立推流模型、快速度过起号期、沉淀的用户质量高、可以快速建立盈利模型。

缺点：对人货场的要求很高、可能会导致自然流量变少、综合的流量成本高。