直播带货为什么越来越流行？

首先，为什么直播这么火？

疫情期问，线下商业关门停业，商家和品牌转战线上直播。同时，消费者也得以尝试直播带货这个新事物，这使本来就火热的直播被疫情这个催化剂再次助推。4G和移动互联网让直播成为可能，随着流量资费下降和技术基础设施的不断更新，用户只需要一个手机，就能轻松观看主流平台的播。

然而，有些人对直播带货的火热持怀疑态度：为什么有那么多人花时间听广告？这正如男性不理解女性爱逛商场或超市一样。为了追求美好生活体验，尤其是女性消费者更愿意在网上“逛”，去被种草。而直播，则是主播带着你一边聊天一达逛街的体验。

直播卖货的效果，不仅仅是关注总金额和销量，还有品牌认知。当然，销售额是商业的最终目标，但品牌效果也非常重要。直播可以实现品牌效果和销售转化效果的合一，但我们需要关注“品和效”这两个要素分别能带来多大效果。企业需要科学地看待销量和品牌效果，并设立一个合理的预期。

对于一些百元以内的日用品，一个明星主播、打折促销价，在直播中简单粗暴地卖出去可能会比电商平台还要快。但对于大件高价商品，比如车、珠宝、房、家具家电、教育培训类产品等等，以及新生品牌和开级改善型的商品，消费者很难一时之间冲动购买。企业不能期望一次直播就带来巨额销售。

直播的影响不仅在于商品信息的介绍，还包括品牌认知的改变。而销量上的效果可能不是用户看完直播就立即购买，而是在看完直播后潜移默化，在几周甚至几个月后才做了购买决策。

消费者购买商品的过程是一个从引起关注到产生兴趣，再到种草，最后购买拔草的过程。直播可能只影响了其中的前几个环节，也可能只影响了最后一个环节。企业需要根据消费者的购买心理来选择直播的方式和内容，以及选择直播对哪些环节进行影响。