新人做直播电商带货，怎么才能快速起步啊？

导读：

为什么我和他一模一样的品，话术也一样，我直播间就是没流量？

为什么我模仿拍的短视频，人家有1000赞，我只有1000播放量？

相信以上这种情况，说出了许多刚入局抖音人的心声，和大家一样，我最初做抖音的时候也遇到了同样的问题。

介于此，今天这篇文章就和大家聊聊，如何找到适合自己学习的同行，如何模仿同行的人货场。

#01如何找到可以模仿起号的对标账号

众所周知，对于刚刚入局抖音直播电商的团队，最快捷的的起号方式就是找到同业的对标账号，进行拆解、学习、模仿。

但许多人都会进入一个认知误区，潜意识里会想当然的认为，自己的新号只要照搬成熟大号的组品定价和直播打法，就可以做起来。

但这么做账号一定起不来，这是因为直播带货的每一个细节并非是能够标准化的，否则大家只要粘贴、复制优秀的直播间就好了，所以我们应该有策略、有针对性并且结合自身情况进行模仿。

我们更应该找那些刚刚起爆的新号去模仿，并在第三方数据平台，找到它前几场的数据，进行解析，模仿它起号时的具体策划。但一般我们刷到的直播间都是数据已经做得很好的成熟直播间，几乎刷不到近期刚刚起号并且处在爆发期的新号，怎么办？接下来，就来分享3个比较快捷的方法：

1、利用抖音推送算法，帮自己挖掘同行爆款账号

这个方式是目前比较普遍的操作，可以专门准备一个抖音号去刷同行的内容，并且只刷同行的内容，并进行点赞、收藏、评论这样的互动行为，把这个账号养成一个“对你所属类目感兴趣”的抖音号，这样一旦同业账号出现新崛起账号，就可以第一时间刷到

2、搜达人关键词，筛选涨粉快&带货强的低粉账号。

通过第三方数据平台，我们可以通过关键词搜索，寻找对标账号，这里用考古家举例，搜索行业关键词或者产品词，点击直播或者达人，按照销售额排序，选择总粉丝量小于2w的，就能筛出近期卖得比较好的低粉新账号。

比如，搜索“洗车神器”，搜索结果中出现了一个不到10000粉的，场均销售额26w的账号，基本可以判断这个号开播也就一个多月。

点进去一看，的确发现，该账号的首播时间是2月23日，现阶段正好处于破万冷启动，进入爆品承接的阶段，这种账号就是非常好的新号对标账号。

一般前几场直播就可以有较高销售额的新号，都是有经验的老团队新起的号，有成熟的起号模式和方法，非常值得借鉴。

找到这种刚起爆的新号以后，就可以在第三方数据平台上详细拆解该号从第一场直播开始到破完冷启动之后的人货场：

人：主播的话术结构、说话风格、穿着搭配、肢体语言等有哪些亮点值得参考货：组品逻辑、定价策略、每场直播间的排品策略，此外多少在线的时候上福利款，多少在线开始转正价款等

场：直播间的硬装和软装如何设置、有哪些吸睛的停留点值得我们借鉴

营销活动：开场30分钟怎么炸福袋，发放频率如何、人数多少的时候发福袋，福利款何时上架，放多少单，放单频率如何等等

3、搜索商品关键词，高爆款商品，再找到优秀的带货账号

有时候我们需要“骑驴找马”，因为并不是所有的同行，都会将商品的关键词放在昵称中，所以搜账号昵称的关键词，不一定能搜到同行。

这时候我们就可以通过搜索竞品的商品，通过商品关联的商家找到对标账号。比如搜索“洗车神器”，选择昨日数据，选择转化高销量高的品，如果这个品刚爆没多久，那么极很有可能卖这个品的账号也刚开始爆。找到这个商品的达人分析里，查到销量占比最高的账号，并选出粉丝量较少且增速较快的账号，通过这样一系列的操作，大概率可以找到同品类刚爆的对标账号。

#02如何找到可对投的相似达人账号

抖音直播电商发展到这个阶段，起新号一般都需要我们进行投放，给账号打上标签，而不管是小店随心推还是做千川投放，投达人相似是非常高效的定向方式。

除了对标模仿同行直播间的人货场以外，起号期间投放打标签最重要的一环就是达人相似账号的筛选，因为并不是所有同行的优质账号都能作为我们投放覆盖的范围。

这很好理解，投相似达人的本质是“抢”别人的粉丝，要想顺利的“抢”过来，那我们直播间就必须就必须在某些方面有过人之处。

要么是你得货品比别人物美价廉，粉丝图个性价比，要么你家主播的表现力较强，有人格魅力，受到粉丝的喜欢，总之想比别人的直播间更吸引人。

所以这也是为什么要找新号，以及和我们自身的人群画像相匹配的账号作为定投对象，接下来分享3个筛选相似达人账号的要点，可以帮助你提升给账号打标签的效率。

1、选择付费流量占比高的直播间

选择定向投放“付费流量占比高”的直播间，是因为他们的粉丝通常会比较精准，大多是在该直播间有过购物行为或有潜在购物需求的用户，并且这类用户都已经有精确的电商标签。那么，哪些直播间是付费占比高的账号呢？

大部分单品类账号、品牌号和高客单价的直播号基本都是高付费占比的账号，此外，投放时千万不选明星或网红达人的直播间，虽然他们有很高付费占比，但是这类达人带货账号品类太多，人群很泛，基本上他们都会选择通投，人群并不精准。

2、人群画像要吻合，“年龄段符合”是硬条件

在拆解、记录这些对标账号时，要注意把对标账号的年龄段标注出来，起号阶段做投放时，优先选择和自己直播间用户画像相符的，最为定投的筛选标准。

除了年龄这个因素，还要考虑产品调性和直播间风格，是否符合你的目标受众的审美。

并且要选择近30日销售额高的，这类账号粉丝浏览&购买行为的活跃度也会相对较高，这样系统为你探索出的人群也会有较高活跃度。

3、人设太强的账号不要选

（1）尽量不要选择人设太强的直接竞品账号这类账号的粉丝忠诚度较强，新号一搬很难承接转化。（2）不要选择类目头部账号如果是品牌号，尽量选择粉丝数在5w-20w之间的中腰部账号，因为头部账号一般人货场很强，你很难超越，而且粉丝画像也相对比较多元，可能第三方数据上显示的近段时间推的单品人群画像和你相仿，但很有可能前段时间推的单品目标受众是另一个年龄段的。

（3）挑选人货场比你弱的账号对筛选出的所有相似达人账号，都去看看他们的直播间，挑选人货场没你强的账号，或者自己能够策划出比对标直播间，更优场景&更高性价比的直播营销活动；

并且针对竞品设计对比话术，这样对投的时候，竞品账号的粉丝就有极大概率会转化成你的粉丝。

需要在前期记录的时候，就分析好对标账号的场景（背景、其他效果）、主播（形象、服饰、话术、节奏、肢体语言等）、以及货盘（选品、组品、选品等）

4、人群覆盖量范围尽量大于500w

对标账号的总粉丝数最好能大于500w，在精选账号的情况下，筛选出来的账号至少30个以上；因为系统探索人群需要足够样本，少于500w可能很难跑出模型。

当然这个数值不是恒定的，不同类目人群范围的差异比较大，有些小众类目可能根本无法覆盖500w粉丝。

另外，记录并分析对投账号是一项长期工作，相似达人账号的清单也需要不断更迭，做好对标分析，不断地模仿、超越、定投，你将会变得越来越强大！最后，送给所有新入局抖音电商的朋友们一句话：模仿只是为了更好地起步，实践和总结才是直播间高转化的关键！

如果你觉得我说的还有点道理，不妨给个点赞、喜欢、收藏。

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