公司花5万请人带货却只卖出36元，直播行业到底有多暴利

一、公司花5万请人带货却只卖出36元，直播行业到底有多暴利

在2021年的时候，华溪公司找到能够给自己直播带货的传媒公司，并且以服务费为5万元的条件与公司签订合约，45天内完成总销售额12万元，否则就按照相应的比例进行退款，想不到最后只卖了36元，而且并没有退款，最终法院判决应该退还49,985元，这个事情也让人们了解到了直播行业是有孝搏猜多暴利，12万元的销售额就可以有5万元的服务费，而且，有的直播公司甚至直接完不成业务的情况下也去坑钱，接下来跟大家具体说明。1、12万元的销售业绩就有5万元的服务费，直播带货利润很高。

虽然这个事件并没有提到直播带货有多高利润，但是细心的网友们却发现本身销售额为12万元，服务费却为5万元。作为产品提供方，估计已经没有什么利润了，可见直播带货利润有多高，而且巧型最终只卖了三盒水饺，却仍然不给对方退款，这其实也相当于一部分不当得利，间接的让直播带货利润很高。2、直播带货后期还可以拿品牌宣传的费用。

我们在直播间看到的很多商品，发现这些商品不但比银首平时买到的价格要低很多，而且主播还会赠送一些福利产品，这样的直播公司应该怎么盈利呢？首先即使价格非常低，主播公司应该也是有利润提成的，因为主播公司都是大批量的购买，能够省去很多的中间环节，所以利润很大，当直播间人数多的时候，主播公司就可以通过收取品牌宣传费用来盈利一些产品，无论有没有卖，出去可能都要几十万元的空位费，相当于是为这家公司做了品牌宣传。总而言之，直播行业的利润是非常大的，就像这个公司一样，12万元的销售额就可以获取5万的服务费，而且即使没有完成业绩，也可以想其他方法拿到这笔钱，除此之外，有的直播公司即使完全没有完成业绩，也可以拿到品牌宣传的几十万元。

二、云直播怎么弄带货怎么搞？

如果突然走红，我会选择直播带货，这句话也许在几年前还有些陌生，在这个疫情的特殊时期，不少人通过直播带货实现了爆发式的增长。从一些明星、主播的成功案例中我们可以看到，直播带货的市场前景非常乐观。但是在这个充斥了“三分钟热度”的时代，究竟有多少人能够真正做到在直播带货这个领域取得成功呢？作为一个普通人，如果我突然走红，我会怎么样选择直播带货呢？

首先，我认为直播带货需要有一定的“货源”，也就是说需要有具体的产品，而这些产品要有品质保证和市场需求。如果我突然走红，我将会选择自己熟悉的领域来做直播带货。比如，我热爱旅游，败稿了解旅游行业的一些产品和服务，如果我有机会做直播带货，我会选择一些对旅游有需求的人群，直播介绍一些旅游相关的产品和服务。当然，在选取这些产品时，我会尽量选择有信誉、口碑良好、质量可靠的品牌和产品。

其次，在直播带货的过程中，我认为要注重品牌形象和口碑建设。人们通过观看直播来了解产品，同时也会对主播的形象和口碑产生印象。在陆碧直播带货的过程中，我会尽可能展现自己的专业性和亲和力，从而赢得观众的信任和支持。同时，我也会积极参与公益活动，为社会做出一份贡献，增强自己的人气和影响力。

第三，我认为在直播带早枯举货这个领域，卖的不仅仅是产品，更是信任和服务。在直播带货的过程中，我会尽可能地为观众提供详细的产品介绍，回答他们的问题和疑虑，同时也会在售后服务上做足功夫。如果观众对产品有任何问题或者不满意，我会积极主动地解决问题，保证他们的购买体验和满意度。

第四，我会尽可能利用社交媒体的力量进行宣传和广告。除了直播带货外，社交媒体也是我宣传产品和服务的重要渠道之一。我会尝试利用微博、微信公众号等社交媒体平台，通过发布产品介绍、用户心得、活动推广等内容，增加自己的曝光率和知名度。通过不断提升自己的社交媒体运营能力，扩大自己的影响力，吸引更多的粉丝和观众参与我的直播和购买我的产品。

总之，如果我突然走红，我会选择直播带货这个领域，尽可能地提升自己的专业性和亲和力，为观众提供优质的产品和服务，同时积极拓展自己的社交媒体渠道。在这个充满机会和挑战的时代，只有不断提高自己的能力和意识，才能在竞争中脱颖而出。

三、现在直播电商带货主要是哪种方式？

现在很多品牌方或供陆滚应链，都喜欢于纯佣带货模式，毕竟这个达人的业早配余绩是和销量挂钩的，所以这种卖简方式越来越受到品牌方青睐⌄如果你想找直播电商带货的话，我建议你考虑一下蜂雷。

现在直播电商带货方式实际上还挺银敬多的，你可以上蜂雷小程序上看一看⌄这里边都是做直播电商的，里边有很多主睁运播达人，可锋早慎以先了解一下。

四、直播带货行业有前景吗？就目前来看

就在前几天，腾讯、微信启用视频号开启了短视频和直播带货。

对于很多企业而言，这一举动似乎侧面肯定了直播带货的潜力，也让更多的企业下了决心要沉入直播带货的领域，开启企业走向营销第二春的道路。

但是，在投身到直播之前，我们也需要谨慎的去思考一下，直播带货到底是不是真的是企业的救世主，对于企业而言直播带货这个风口又该如何利用，才能达到效果的最大化？

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看到直播带货的本质

《传道书》上说：太阳底下并无新鲜事。这一点，对于直播带货而缓樱辩言也是适用的。

淘宝直播的负责人赵圆圆，曾多次说过直播带货其实就是电视购物。

换个角度来看，这一点是没有任何问题的。夸张的语言、疯狂的折扣、丰厚的赠品，再加上主播（主持人）声扰缺嘶力竭的叫卖，一件价值数千的产品最后到手价仅需998，有所需的你是不是也会产生强烈的消费冲动呢？

当然，谈到冲动消费，我们不得不谈的就是直播带货品类的局限性。

美妆、零食、日用品……放眼望去，主播带的货几乎全是快消品。这一点是因为什么呢？一支80元的口红，打折后49.9，许多女生就会心动；而一辆车、一栋房子，打折后少了几千元甚至一两万，也很难勾起人心底的消费欲望。

在面对不太贵的日用品时，一般人的想法都是买了可能会用到；而在面对价格上了一定程度的奢侈品之后，我们就会有更多、更深层的考虑，理性在这一刻反而占据了上风。

为什么大品牌很少甚至几乎不会去做直播带货？一方面是因为这会拉低品牌本身的格调（雅诗兰黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因为大品牌早已经为了知名度而支付了足量的广告费，现在继续为了GMV而大打折扣（甚至要给主播一大半分红），那么势必会出现亏本的局面。

很多人炒直播带货，炒的并不是直播带货的本质，而是炒了直播带货这个概念。如雨后春笋一般的MCN机构，不过是全民微商向着全民直播转变的体现罢了。

就我来看，其实直播算不上公域流量，因为它的开放性还没有达到那个度（整体形式也并不放在品牌和产品上）；而且直播也算不上私域流量，因为它并不是一个封闭性环境下的流量池。

真正要说，直播应该是它域流量。何为它域？主播借企业的货/产品让利于消费者，带来属于他们的流量/收益！这不是它域又是什么呢？

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直播带货的正确打开方式

任何事物都是两面性的，我不赞成的是企业把自己的“带货”使命放到MCN机构或者主播个人的身上；我所希望看到的是企业能换个角度去走，从带货回归到带品牌这一点来。

何为带货？通过折扣将原有的产品低价售出，用数量的优势取胜；何为带品牌？发掘企业自身拥有的优势，用长期的投资去换取更高的传播率，从而达成健康、良性的转化。

这一点，其实小米和奥迪都是非常成功的例子。

前者在抖音上发布《手机拍大片》的系列教程，从起床到宅家，从商场到景点打卡，小米不执着于让主播帮忙达成客户的成交，更多的是去传达自己产品的优点、品牌的优点。

后者则在抖音上开启了《活出生命的辽阔》、《一车好戏》等等优质话题，通过让自己变成段子手的形式，成功的成为了用户心里的懂车专家、好车专家。

直播带货不该是投机性的，而应该像传统广告行业一样以品牌或者品效作为重点。企业要打造自己的颂型抖音矩阵，而不是把一切都交到他人的手上。

这一点其实和关键词竞价排名一样，企业通过付出昂贵的流量费用获取了点击和转化，短期内的确能看到切实的收益增长，但是需要注意的是每个关键词提供的转化率越高，咱们单次购买需要付出的费用也越高。长此以往，品牌没有立足点，通过流量获取的收益也会越来越微薄。

直到最后，整个企业就会如同丧失了主权的国家一般，只能成为他人的获益工具，彻底断送了自己的道路！

谁担风险，谁就获益，这一点是不变的法则。企业只有占据主动权，才能真正的去玩转所谓的带货直播。

当然，如果企业本身只是随便的招一两个人，就妄想靠着带货的浪潮异军突起，妄想靠一场直播圈住大量的客户，那简直比妄图靠着随便找两个文案就写出十万加还不靠谱！

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直播带货背后需要树立的逻辑体系

罗永浩为什么会选择走直播的路子呢？

从个人经历来看，他早年做过培训、办过网站，出过书，也搞过手机， 既能拿捏得住愤青文化气质，也能变成温文尔雅、风趣幽默的讲师。这样一种人，在内容的生产和互动上，自然不是普通的主播所能比的。

企业一定要明白，消费者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他们的精明和严谨绝对要远超企业的想象。把消费者和企业放在同等乃至超出的位置上，这是企业需要去做的。

霍普金斯曾经说过：“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦。”

无论是现在还是未来，直播带货的核心一定会往内容上去靠。流量和折扣永远都不是留住人的关键，只有当内容足够强的时候，消费者才会真正心甘情愿的去接纳你的品牌。

做主播之前，李佳琦是欧莱雅专柜的销售员，薇娅参加过综艺、做过淘女郎。这两人本身的知识面和专业度已经足够去应付绝大部分消费者了。

而反观许多跨界过来直播的明星，虽然本身演绎功底极佳，但是没有足够的内容去做支撑，即使平台给予再多的流量倾斜，即使有再多的粉丝基础，最后成交量依然会远远不及上述两人！

企业直播如何去做内容？

人格魅力+专业知识+情景创造。

人格魅力是获取关注的基础点所在，而这一点也可以进一步引申为人设打造。人设可以是像老罗那样的严谨+风趣，也可以像是李佳琦一样的专业+魔性。只有当主播拥有了一个具体的人设，他才能在观众的心里占据一个位置，混淆不清、模棱两可是品牌的大忌讳，也是直播的大忌讳。

专业知识是什么？再把产品推销给你的受众之前，你需要问问自己你真的了解这个产品了吗？

直播最大的优点就是能省略多重渠道的环节，直接达成TO C的效果，几乎相当于面对面交流，这个时候你的优势就是能全方位的向你的受众去推销的产品。让不懂的人懂，让懂的人产生购买的欲望，这个时候就成功了。

至于情景创造的话， 其实也可以归类到专业知识里面。如果你仔细的去研究过李佳琦、薇娅的直播后，你会发现他们最惯用的方法就是通感和假设。

口红的质感如何？“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”

口红的使用感受如何？“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！”

你瞧瞧，这些说辞能不卖货吗？不做文案简直是我广告界的一大损失啊！

直播带货是一个风口，企业要想趁着这个风口起飞，最好是先给自己插上一对理性而严谨的翅膀。这样就算风口过了，也依然能够自由的翱翔！

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目颤神前来看近期还是有很大的延展性，这么大的趋势肯定会持续几年，要不然这郑洞悄么多大佬会加入，像下面说的那个爱多猫也是一个带货平台。喊渣