直播带货哪个平台好？

直播带货哪个平台好？

淘宝、抖音、快手。淘宝通过建立直播入口，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。

根据CNNIC最新数据显示，我国网络直播用户规模达4.33亿。其中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿，游戏羡顷直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。

通过数据来看，直播市场具有三大特点：用户规模大、高活跃，且保持平稳增长。直播已经成为了一种新的娱乐方式，渗透到用户的日常生活娱乐。未来，懂得直播营销的品牌将会获得更多用户，抢颂缺先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。

淘宝：

淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线城市为主兄樱陆，四五线下沉市场也有覆盖。

但是强电商属性，也意味着在该平台进行直播的品类十分丰富，这对于小众品牌商家来说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中，内容制作和主播选择是提升流量的关键因素。

抖音：

抖音以都市青年为主，主攻一二线。不过，抖音直播带货相对弱一些，但随着罗永浩带火了抖音直播，引起众多品牌的关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

另外，抖音属于头条系，抖音直播流量推荐方式和头条类似，是重算法轻粉丝的逻辑，会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，通过算法进行精准推荐。对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关重要。

快手：

快手以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。

快手主播有较强的粉丝积累，也就是快手标签的“老铁关系”，这对于品牌而言，选择快手作为直播阵地的话，前提需要有一个足够扎根的“老铁”。

快手和抖音对于品牌都是一个新的电商营销场景，流量争夺竞争还属于早期阶段，有挖掘探索的空间。但前提是需要和电商商铺打通，实现后链路链接，或者品牌单纯想做曝光、种草的话也是可以的，将流量引到线上自有店铺，不过在跨平台引流过程中肯定会有用户流失。

直播带货正处于迅猛发展时期，那到底直播带货哪个平台好呢？我个人觉得快手的潜力更大一些，因为快手平台的属性是以“人”为本，主播与粉丝之间不仅是商家与消费者的关系，更是朋友，亲人的关系，所以说用户黏性很高，有助于提高转化，像我妈就是经常会选择在自己喜欢的主播推荐下购买商品，完全不担心质量问题，因为他了解这个主播，高度信赖这个主播。所以要问我散蚂睁直播冲岁带货哪物贺个平台好？我会回答快手。

抖音吧。因为现在好多人没事就刷抖音的，年轻人老人都是比较喜欢的，里面人也多。

直播带货选择快手这个平台是比较好的，这样能够让你的粉丝增加更快的，会让你的赚钱能力显著提高的

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哪些电商平台可以直播带货？

可以直播带货的电商平台有：抖音直播、西瓜直播、淘宝直播、京东直播、快手直播，等等。

1、抖音直播：帮助商家卖货也可以赚取商品佣金

抖音直播是基于抖音短视频下的直播功能，用户开通橱窗功能后可以通过功能进行带货，可以开小店卖自己的货源，也可以卖商家的货源，譬如：淘段早宝天猫商家、京东商家、考拉商家、精选联盟的商家，通过帮助商家卖货也可以赚取商品佣金。

2、西瓜直播：今日头条上也可以直播卖货

西瓜直播是基于西瓜视频下的直播功能，不仅可以通过西瓜视频进行直播，也可以在今日头条上进行直播，和抖音一样，支持商家开通小店卖货，也可以帮商家卖货赚取佣金。西瓜直播带货功能，商家可以直接找官方申请开通。如果是自媒体用户，多发优质的微头条，并达到一定粉丝也可以开通商品橱窗权限。

3、快手直播：基于私域流量的多种开店工具直播带货

快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所区别，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有赞、云丰网等开店工具。

4、淘宝直播：基于淘宝的新型购物场景的工具

淘宝直播是淘宝旗下的产品，新型购物场景的工具，淘宝网个人店铺卖家，店铺信用等级为1钻及以上，主营类目在线商品数≥5，且近90天店铺成交金额≥1000元；才能开通淘宝直播权限进行卖货，官方声称主要是为了防止僵尸店才提升了门槛。达人开通直播带薯隐货功能的门槛相握手雀对较低一些。

5、京东直播：基于公域流量，不同类型的店铺申请有区别

京东直播渠道对于直播权限公域流量（例如直播频道、发现频道-直播标签）浮现权的考核门槛相对较低，只要商家日常能够保证一定频次的开播，直播权限&浮现权均可以维持。

直播带货的话，可以选择淘宝、抖音、微博等大平台，而自己搭建电商进行直播带货，也是不错的选择。

现在，单一静态的网上商城营销模式越来越不能满足用户的需求，出于市场需求以及对于自身业务拓展需要，不少商家开始考虑将直播带货和网上商城功能结合，动态展示商品，来进行商品营销。并且直播电商平台一般集中在移动端，因为移动设备较PC端而言，有着移动便携的特点，更适合客户利用碎片化时间观看直播，种草消费的购物场景。越来越多品牌商家开始加入这股直播带货的热潮，那么在搭建直播商城时，需要考虑哪些问题呢？

1、对接高质量供应链，保证货源稳定

直播主播和供应链之间割裂，供应链管理能力弱，是对于很多直播电商商家来说，是目前最大的痛点和待解决的核心问题。商家直播团队对货品来源缺乏监管，商品良莠不齐。消费者受到直播氛围影响而冲动购物，买到的商品货不对板，权益受到损害。且直播会在短时间内带来大量订单，对供应链柔性是一大纯晌亮挑战。需要在商品的现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反应和调整，以保证商城客户能够及时收到所拍商品。所以说，高质量的、柔性供应链的对接，是商家在进行直播电商平台搭建时，特别要注意到的关键点。

2、注重系统规划设计，保证优质购物体验

优质的直播购物体验，能够有效促进消费者快速决策，降低营销成本，增加成交量。因为优质的直播内容，能够助力商家全面丰富的传递商品信息，直播电商平台应该实现边播边卖，无需额外跳转，从而给消费者带来更好的购物体验。同时设置分享功能，结合社交营销玩法，通过用户进行直播间或商品分享就可以领取优惠卷等营销手段，助力低成本快速裂变，大大降低了营销成本。增加直播导购角色，进行智能产品展示，新品发布等功能，为商家流量变现提供有力工具。

3、开播联动多渠道，快速引流是目的

通过多渠道预热，强社交互动的形式，可以快速实现流量裂变。包括公众号、社群、消息通知等在内的渠道，通过微信做宽朋友圈分享，开播实时通知，微信可快速观看，小程序一键转发，多渠道联动开启直播活动预热，快速实现流量裂变。

4、流量沉淀是重点，拉新促购增销量

在直播的过程中结合社交营销，通过优惠券、折扣、积分等营销手段鼓励用户向外多渠道分享直播，通过朋友圈、公众号、微信群深度叠加，实现低成本拉新。后期通过优质的直播内容、优惠的政策，促进已注册用户多次复购，进而培养用户的消费习惯，积谨型累忠实用户，沉淀私域流量。

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