直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

一、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。

其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。

对于起新号缺乏创作灵感和基本运营逻辑的朋友来说，是非常合适的。

如果你是应届毕业生、创业者、在职转行，抖音运营博主，可以点击下方卡片，详细了解一下。

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课程内容包括：

1、各个主流自媒体平台的玩法，包括选题、定位、输出、变现；2、明确个平台的流量分发机制，帮助获取流量，提升账号价值；3、结合案例实操，快速具体打造一个可持续变现的自媒体账号；

追更一下：

我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。

去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：

可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。

最后叮嘱两句：

1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；

报名的方式就在下方，点击卡片加入学习了解吧！

二、私人号可以做直播带货吗？

当前平台内部个人账号也是可以进行直播卖货，但首先是要和平台去进行申请，在申请通过的情况下，建立你自己个人账号的售卖，才能够针对于当前商品进行上架

三、朱丹直播带货质量好吗？

其实也就那个样，用着好就觉得她靠谱。

朱丹也曾以为直播比主持简单，不用台本，想说什么说什么，能不能卖好，仅取决于主播会不会说。“这是对直播的误解，或者说是刻板印象。”朱丹坦言。明星直播带货都得亲自试过，才能知道感受，知道怎么售卖，知道价格优惠。

四、林依轮直播带货质量好吗？

林依轮直播带货质量不好。

林依轮这次直播翻车大部分原因还是在他自己身上，虽然带货得做做实验证明产品好，但为了避免翻车不得提前试验一下吗？如果他提前试了就不会用洗地机去吸泡面和鸡蛋液，也就不会让这么多人看到洗地机翻车了，带货宣传还是得提前做做功课啊！

五、快手直播带货质量好吗？

快手直播带货质量好坏不能一概而论，有的良心主播带的货确实不错，质量有保证，性价比很高，有些主播带的货就没有那么好了，不知道运营团队怎么选的品，质量一般不说，售后还没人管，建议大家尽量在大直播间，选择有保证的商品购买，谨防上当受骗。

六、什么叫直播带货,直播带货怎么做？

直播带货就是字面意思通过，在不同平台直播的方式来卖货，比如说像那些卖衣服的商家在直播间里，他们会展现不同的穿搭来出售他们的衣服

七、视频号如何做带货？

今天的内容非常有价值，来自我加入的付费社群中，一位大佬的经验分享。

就在这个五一期间，他通过视频带货卖书赚佣金，日入过千。

我研究了一下午，把整个流程走了一遍，接下来会一一分享，主要分为四个部分：

1，如何开通视频号带货

2，视频要爆的核心要点

3，如何找到最新的爆款带货视频

4，需要注意的细节

正如这位大佬说的：没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。

凡事只要认真去执行，抓关键点，不断地去尝试，是没有不赚钱的。

之所以把它写出来，一方面是相关信息的整理，一方面也是精华内容的收藏。

真正好的有价值的内容，不是看一遍就够了，而是需要配合行动反复揣摩的。

好了，接下来开始正文：

1，如何开通视频号带货

我自己是很久就开通了视频号的，但是竟然没有发现视频号现在也开通橱窗带货赚佣金了。

基本上就是模仿某音，可以卖自己的货，也可以带货赚佣金，佣金都比较高50%左右。

接下来说开通的步骤：

第一步，从微信【发现】栏里进入视频号，点击右上角的小人：

第二步，点击创作者中心，就可以进入带货中心了

第三步，然后点击去选品，就可以搜索自己想带的货了，添加到橱窗里，就会在你的视频号首页展示了。

这个带货的口子，目前来看还是比较隐蔽的，如果没人引导下，还真不容易找到的。

而且几乎没有什么门槛，我用别的微信号试过，都是可以直接带货的，只要实名认证下就可以。

除了带别人的货赚佣金，也可以上架自己的产品。

但目前来看，带货的佣金还是很可观的，高达50%的佣金，还不用自己发货的。

2，视频要爆的核心要点

产品问题解决了，接下来就是具体操作了。

带货有两种渠道，一种是直播，一种是视频，今天主要说的是视频带货，直播咱不懂。

视频带货，又可以分为两种，一种是搬运视频，一种是原创视频。

不管是哪种，要想视频带货，都需要视频被更多人看到，就是至少要有上万播放的这种，这样才能把货带出去。

这里分享一下大佬总结的关于视频要爆的几点干货，也可以说是底层逻辑（非常重要）：

总结一点就是：

播放量大的视频内容不一定是最专业的，但一定是留言数量多的，这是由各平台的算法推荐机制决定的。

假如，你要做原创视频，就必须要沿着这个底层逻辑来思考。

这里推荐一个知乎知学堂最近开发的全媒体运营训练营，详细讲了如何利用热点打造爆款，以及带货变现，包括各平台的流量推荐机制和运营模型，对于想完整了解这一块的会很有帮助。

而且这次的训练营师资非常强大，有知乎爆款内容的专栏策划人、内容变现超百万的优秀答主，还有前头条的资深产品经理。

重点是价格只要0.1元，这个价格当时我看到也是惊了一下，第一反应是这课程应该不咋地吧！但听完之后，收获真的很大，讲的都是干货。

对短视频有兴趣的朋友，趁着还没恢复原价，赶紧去听。

3，如何找到最新的爆款带货视频除了原创视频还有一个偷懒的方法，那就是直接搬运别人的带货视频。 如今各大视频平台，就像一个个圆，他们有相交重合的地方，也有各自独立的地方，所以搬运的空间其实也是很大的。比如我们现在做视频号的带货，就可以搬运某音某手上的带货视频。 这里就涉及到一个非常重要的数据工具。

如果选择搬运，首先要确定想带的产品，一个号你不能什么都带，特别是刚开始的时候，最好是选择一个精准的定位。

比如，带家居日常，那就选择推相关产品的视频，在确定带货之前，要先去视频号的选品中心搜下看，是否有这个产品。

我试着搜了几个，基本上某音上的产品，视频号里几乎也都有。

接下来，就到了神器助攻的时候了。

这个工具真的太强了，在里面有个电商选品，可以看到当日热销的商品，以及热门的带货视频。

先确定好自己想要带的商品，然后可以查看某个指定平台的带货视频，时间可以选择从最新的开始往下排列，选择点赞量高的去搬或者模仿就可以了。

最热的商品，最热的视频，而且都是经过别的平台检验过的，比自己摸索，真的省了太多事了。

如果是直接搬，还需要去挑选下视频，而且可能有的视频也要做些简单的调整的。

其实也可以去对照这些热门的视频，去模仿或者做些二次创作，更好。

这个工具是真的好用，但要付费，而且不便宜，建议去某多或者某宝上去买按天或者月付费的，相当于是租一个号临时用用。

正价是多少，我还没有了解过，好像要大几千。

4，需要注意的一些细节

有一个细节需要注意，也是开头提到的大佬实操中发现的，就是某个视频爆了之后，他发现商家竟然偷偷下调了佣金。

好在及时与商家沟通之后，损失也都补了回来。

所以在添加商品到橱窗的时候，需要注意下佣金比例，同时最好也只添加自己视频中提到过的商品，无关的就没必要添加了。

总结一下：

不记得是哪位高人说过的：所有的生意都适合在视频号，重新做一遍。

平台会不断地迁移，但项目其实并没有变，只是随着平台的迁移而迁移，改变的是操作的方法，本质都没有变。

没赶上某音某手的黄金期，至少还有机会赶上视频号的黄金期。

八、直播带货要怎么做啊?

直播带货最重要的就是话术！目前很多商家运营都有一些常用的直播话术脚本，例如：憋单话术脚本、逼单话术脚本等......

但直播话术脚本是不断更新的，不同商品的话术脚本也是不一样的，所以品牌商家需要不断更新“话术脚本库”，才能持续最大化承接转化流量。

因此，飞瓜智投新上线【AI话术】功能：基于GPT和飞瓜大数据，帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。

1.支持自定义选择抖音号或商品，输入商品关键词或创意卖点，获取最新的商品话术脚本。

2.可自行输入话术风格，生成不同的风格话术，匹配适合的主播风格。

如何快速获取一个新商品的话术脚本？

1.打开飞瓜智投后台，点击左侧智能工具栏，选择“AI话术”；

2.选择抖音号和商品，输入商品关键词或简单描述该商品；

3.选择话术时间，输入所需要匹配的话术风格，如：严肃、活泼、俏皮...

4.点击生成话术，等待几秒后，即可获取到一份最新的话术脚本，一键复制。

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九、员工号怎么直播带货？

小店员工可以通过以下步骤直播带货：明确可以通过企业微信进入“微直播”模块，进行直播带货。

企业微信的“微直播”模块是专门为企业打造的直播工具，支持员工进行多种形式的视频直播，包括带货直播、培训直播等。

小店员工可以通过企业微信账号登录“微直播”，开启直播带货功能。

在使用企业微信“微直播”进行带货直播时，小店员工需要注意以下几点：1. 提前准备好产品信息和讲解稿，确保直播顺畅和专业。

2. 在直播过程中，积极与观众互动，回答观众的提问和疑虑，增加观众购买意愿。

3. 直播结束后，及时跟进观众的购买情况，提供优质的售后服务，树立企业的良好形象。

十、企业号带货直播入口？

企业号应该从微信公众平台进入直播间，因为微信公众平台是企业和客户互动的重要渠道，可以吸引更多的用户关注和参与直播活动。

此外，微信公众平台的直播间功能也比较完善，支持直播间管理、互动沟通、数据统计等多种功能，能够帮助企业更好地执行直播营销策略。

如果企业想要在其他平台直播，可以根据目标客户群体和宣传策略选择适合的平台，例如通过B站直播吸引年轻用户、通过抖音直播打造品牌形象。

同时也需要注意平台的规则和限制，确保直