直播带货要怎么做啊?

一、直播带货要怎么做啊?

直播带货最重要的就是话术！目前很多商家运营都有一些常用的直播话术脚本，例如：憋单话术脚本、逼单话术脚本等......

但直播话术脚本是不断更新的，不同商品的话术脚本也是不一样的，所以品牌商家需要不断更新“话术脚本库”，才能持续最大化承接转化流量。

因此，飞瓜智投新上线【AI话术】功能：基于GPT和飞瓜大数据，帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。

1.支持自定义选择抖音号或商品，输入商品关键词或创意卖点，获取最新的商品话术脚本。

2.可自行输入话术风格，生成不同的风格话术，匹配适合的主播风格。

如何快速获取一个新商品的话术脚本？

1.打开飞瓜智投后台，点击左侧智能工具栏，选择“AI话术”；

2.选择抖音号和商品，输入商品关键词或简单描述该商品；

3.选择话术时间，输入所需要匹配的话术风格，如：严肃、活泼、俏皮...

4.点击生成话术，等待几秒后，即可获取到一份最新的话术脚本，一键复制。

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二、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。

其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。

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追更一下：

我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。

去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：

可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。

最后叮嘱两句：

1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；

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三、直播带货要样品吗？

当然需要有样品来展示给消费者了。因为没有样品光靠解说首先解说难度加大了，另外消费者在屏幕前无法想象东西的样子。有了样品大家可以看到产品的外观尺寸，看到产品的材质，做工细节，有无色差等等。有样品有一个对比，收到货可以看是否存在货不对板等质量问题。

四、知诺直播间带货是真的吗？

不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障

五、做水果带货直播，会有效果吗？

“宝宝，天水的苹果，天水的人。”

“想吃吗？哇~哇~”

最近爱刷抖音的小伙伴，想必都被这个魔性的声音洗脑。

一个水果带货账号，通过在泳池里展示苹果，短短的一周时间内，多条短视频观看破百万，点赞破万，最高单日涨粉1.5万，并且凭借一己之力让#天水的苹果#登上抖音热榜，他就是近期备受关注的@农哥哥农副产品。

▲蝉妈妈粉丝分析

多条短视频点赞破万，泳池卖货成流量密码

@农哥哥农副产品这个账号从去年9月开始运营，在4个月的时间内就发布了2268条短视频作品，平均一天要发10条以上视频，终于凭借泳池推荐苹果成功破圈火遍抖音，目前有10.9万的粉丝。

▲图片来自抖音

作为一个电商账号，@农哥哥农副产品跟很多带货账号一样，疯狂发布产品相关的带货视频，拍摄的场景从果园、草坪、仓库、乡下土房、雪地等地各种切换。在短视频风格也进行了多次尝试，包括搞笑逗比的、大口试吃的、严肃推荐的，这些视频虽然也有过百的点赞，但是没有真正的爆火起来。

这次@农哥哥农副产品爆火，是从他在泳池里推荐苹果开始的。1月8号发布的短视频#我开提醒你们吃苹果了#，单条短视频播放破300万，点赞破4万，转发数逼近7万，评论数也达到3.7万，远超平时视频的平均水平。

▲蝉妈妈短视频分析

而他所拍摄的短视频套路也很简单，固定的口播，不停变换的拍摄场景，一种模式走天下，每条视频的内容大概都是：“宝宝们，天水的苹果，天水人”讲完口播，然后拿木棍撬开苹果的果肉，展示苹果的品质，就靠这些10几秒的视频拿下用户。

2000多条视频大概都是这样被拍摄出来的，量多，速度快，这次大火不是意外，也是他一如既往的勤勤恳恳坚持更新的结果。

短视频带来的热度，让@农哥哥农副产品的直播间带来了一大波流量，直播间场观突破20万，在线人数2700+。

▲蝉妈妈直播分析

水果带货内卷，帅哥卖水果成行业热点

除了天水的苹果开始走红，隔壁推销耙耙柑的@川哥哥的果园，也成为众网友围观的对象，目前川哥哥的果园粉丝数达到21.5万，视频点赞数达172.6万。

▲图片来自抖音

这两个水果带货账号还形成“梦幻”联动，天水苹果的带货主播下水了，带货耙耙柑的川哥哥也跟着下水。1月9号，川哥哥的果园发布的短视频#乖乖，我已经下水了喔，你是不是该下单了呢#单条短视频翻了10倍，点赞数突破6万，评论数也多达4万+。

▲蝉妈妈短视频分析

并且在视频评论区，关注这两个账号的粉丝还相互喊话，搞笑评论令人忍俊不禁，两位主播相互内卷产生了奇怪的化学反应。

▲图片来自抖音

通过蝉妈妈我们可以看到，观看@农哥哥农副产品和@川哥哥的果园短视频的用户群体高度相似，都是男女比例各占一半，24~30岁用户占比分别达到46.81%和42.28%。

▲蝉妈妈粉丝分析

爆梗的出圈和各色娱乐账号的转发，让天水苹果和耙耙柑热度持续攀升。虽然流量为直播间带来了可观的流量，但是直播销售额却没有迎来暴涨。

▲蝉妈妈直播分析

销售额没有暴涨的原因有以下几点：两位达人带货的产品是生鲜赛道，产品种类少，直播间往往只有3、4个链接，给直播间用户的选择空间比较小；其次直播间的氛围更像聊天，不像带货，缺乏专业运营团队把控直播节奏；再者娱乐向的视频虽然热度很高，但真正有下单意愿人缺少。即看热闹的多，真正会买的少，在线人数多，但是单品转化率低。

小结

复盘这两个账号爆火的原因，跟主播的高颜值是分不开的，根本上还是基于抖音兴趣电商的本质，用户对高颜值、搞笑、有话题度的短视频内容感兴趣，带动了达人的销售额和涨粉。后续这两个达人的销售额能不能进一步提升，蝉妈妈会持续关注。

六、做直播带货要跟厂家签合同吗？

做直播带货的人并不一定都要和厂家签合同。因为首先来说直播带货有一些情况就是主播自己进货然后在平台销售，这样一方面可以增加直播间的物品丰富度，另一方面带货种类很多，每个都去签合同，时间成本，经济成本都会很高，所以有的不需要签合同

七、化妆品如何直播带货？

第一步，首先我们需要开通一个抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。

第二步，每天拍摄并上传原创和产品相关的短视频，记住一定要原创的。

第三步，坚持每天上传1-3个短视频，并且画质要清晰最好用抖音内置拍摄入口拍摄，这样平台会认定为原创。

第四步，发布短视频大于10个并且粉丝数量大于0而且通过实名认证就可以开通商品分享功能，开通成功以后可获得一个个人主页电商橱窗（电商橱窗也被成为抖音购物车）。

第五步，拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。

八、什么叫直播带货,直播带货怎么做？

直播带货就是字面意思通过，在不同平台直播的方式来卖货，比如说像那些卖衣服的商家在直播间里，他们会展现不同的穿搭来出售他们的衣服

九、直播带货要关闭同城吗？

直播带货的主播不需要关闭同城功能。同城功能是指在同一城市内的用户可以通过特定的推荐方式快速找到并关注该主播。关闭同城功能可能会导致带货效果的下降。

十、怎么做直播带货？

直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。

其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。

然后最重要的是营销的本质，就是需要信任。从原先传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。无论渠道怎么更新？信任是一定要有的。过去30年，传播手段单一，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“998，只要998，就能带回家”，这种煽动力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。但是现在，互联网时代下，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，“全部女生，买它！”一出现，乖乖剁手，这期间就需要信任