怎样做服装尾货生意？

一、怎样做服装尾货生意？

先要有进货渠道才行，这样根据货源好坏进行定价，然后网上开店售卖就可以赚钱，服装尾货不适合实体店销售，主要是成本太高。

二、服装尾货生意如何做？

一般来说尾货都不支持退货，因为通常都是一整包发，一包基本都是上百件，各方面成本都很高，而因为有残次品率的原因，如果单独退几件的话很多买家就会把容许范围内的残次品退回，造成供货商损失。

所以尾货行业相对其他来说更考验双方的诚信问题，所以尽量要找有口碑，有实力的供货商。切记不贪多，刚开始经营自己的品牌服装尾货店铺，对自己附近顾客的风格、口味定位还是不够准确时，建议最好是款多量少，拿多几个款，每一个款尽量都少拿点，根据客户购买的需求及一些客户反应的情况再在补货。不要怕自己看上的货没有了，衣服这东西，这个款没有了还会出相类似款的，所以在开店资金紧张的情况下，少赚钱总比压货卖不出要好得多。

三、服装图文带货怎么做？

服装图文带货需要细心的策划和专业的推广技巧。但是，如果没有得到足够的市场认可度，品牌可能无法得到更多的曝光。所以，不断提高自己的文案创作和美学能力是至关重要的。此外，要善于利用社交媒体平台，比如抖音、微博、微信公众号等来推广自己的品牌，加强品牌的曝光和影响力，扩大自己的受众群体。同时，快速了解潜在和已有顾客的需求，在服务、营销和其他方面进行不断的优化也是关键所在。总之，制定一个可行的营销策略，细心用心的创作百搭品牌文案和提供高品质的商品和服务都是必备的。这一点可以帮助品牌不断提高并取得更多的销售和成功。

四、如何做服装库存尾货生意？

做尾货生意，首先要有货，我们先了解下为什么会有尾货，拿服装来举例，一个品牌要做一款衣服，委托工厂或者自己的工厂做货出来，预计销量2000件，结果只卖出1000件，那这1000件库存就成了尾货，只要有库存在，那么就会有尾货，换句话来讲，只要有生产经营活动，那尾货一定存在。尾货的优势就不用多说了，性价比极度高，

五、尾货生意到底该怎么做呢？

我是做跨境的很多国内尾货在印尼都是新品，找到一个好平台，尾货变新货

六、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

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可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

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七、做服装生意该怎么跟顾客讲价呢？

他要买 不跟讲价，你就直接卖就好了。只要讲价 就有机会 除了随便问问的那种他想跟你讲，那就是想买，把握火候看他喜欢产品的程度和讲价水平怎么样，这要自己悟道，才行，讨价还价，是一个磨练人性格的试金石，因为你会碰到给式样的消费者，哈哈 ，等着吧，

八、零售服装尾货生意怎样做？

库存服装的产生，一般是由于服装生产厂家完成订单后，或者因为质量不过关，或者因为客户反悔而多余下来，那怎样等到性价比高的库存服装呢？

小心杂款尾货

整单尾货每次一款服装都有几十件，而杂款货尽管价钱足够低，但经销商有可能在打包过程中，夹杂进一些质量不好的服装，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打着“独款一件”“一款一件”旗号的服装，就更要小心了。

货源要多变

不同于其它贸易商的是，尾货批发商，零售商与服装厂家的供求关系不可能和久不变。如果一家服装厂每个月都能提供整单尾货，那么只能说明该服装厂的经营善不好或者是对产销量的预估不准，长此以往，必定前未卜。因此，寻找到一家优质尾货的厂家，并不代表你的货源就已经稳定了。所以做尾货的人要特别的勤快。就算你的客户越来越多，生意越来越好，那你也没可能轻松，因为这意味着你必须更快地找到更多的货源来满足客户需求。

尽量寻找当季尾货

同是尾货，也分“年纪”大小，有些尾货是当年当季的“新款尾货”，而有些则是囤积了一两年的多年尾货商家的进货原则一定是要“喜新厌旧”。

当然，款式新、利润高的当季尾货并不好找，因为毕竟数量有限。这类服装的主要货源并不在厂家。当季剩余的服装，厂家一般都会事先分配给各地经销商。

如果你直接奔到服装厂，那也未必能够得到这些货源，其中有一家特别大的经销商是贼优惠尾货网。这个网站是运动品牌服装尾货批发、外贸服装批发、商务尾货批发、户外服装尾货批发、运动尾货服装批发、女装尾货批发、外贸童装批发综合信息平台。贼优惠尾货网由“库存专家”之称的刘元亮先生创建，在尾货圈，很多服装零售商不知道早期从事库存生意的大批发商，那是由于在老辈的库存商家对网络不精通所致，基于这样的大背景下，年仅30岁的刘元亮创建出一个初具规模的尾货批发平台。

九、怎么做好服装尾货生意？

百货行业，一年的生意十年的底货，每年都会有很多货因为各种各样的原因卖不出去，这就是尾货的形成，所有商品之所以叫商品，它就有商品的基本属性，那就是流通属性。尾货服装最大的批发市场在广州石井镇，市场规模非常之大，货物品种非常之全，超乎想象。市场批发分两种形式，一是挑货，二是走份，挑货要求要有一定的眼光，走份有一定赌博的成分，里面好坏都有。其实我觉得商品流通环节更像是做婚姻介绍所，把合适的货卖给合适的人，尾货就像大龄剩男剩女，之所以成为尾货，要不是质量不好，要不就是要价太高，做尾货的人挣得钱就是信息不对等的钱，要求我们有广阔的进货渠道和广阔的销售渠道。

十、服装尾货生意如何做，尾货的货源都在哪里？

尾货有线下货源和线上货源，拿广州来举例，广州尾货批发市场主要以石井为核心、昌岗、火车站站西一带。线上货源较多，大家都能想到的平台在此也不赘述，比如某巴，某鱼等。货清清是全品类尾货库存清货平台，涵盖了服装，美妆，食品等等各类尾货