直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

一、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。

其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。

对于起新号缺乏创作灵感和基本运营逻辑的朋友来说，是非常合适的。

如果你是应届毕业生、创业者、在职转行，抖音运营博主，可以点击下方卡片，详细了解一下。

知乎知学堂旗下研职在线推出的【全媒体训练营】，系统的帮助新人入局自媒体行业，帮助学员打造自己的线上营销和商业模式。

课程内容包括：

1、各个主流自媒体平台的玩法，包括选题、定位、输出、变现；2、明确个平台的流量分发机制，帮助获取流量，提升账号价值；3、结合案例实操，快速具体打造一个可持续变现的自媒体账号；

追更一下：

我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。

去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：

可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。

最后叮嘱两句：

1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；

报名的方式就在下方，点击卡片加入学习了解吧！

二、抖音无人直播带货怎么下载？

在手机软件商店下载抖音就可以

三、无人直播带货靠谱吗？

无人直播带货是可行的。

因为直播带货的底层商业逻辑，是能够被用户接受的，有大量用于愿意为此买单的，

所以但从商业而言就是成立的。

只是最大的阻碍在于你在运转自己商业模式的同时，侵害了其它人的利益。

如果能解决这个问题，无人直播带货是可行的。

作为买家，多数人其实并不关心他是不是真人在电脑前面直播，只关心这款商品我有没有用，要不要买。

使用虚拟人代替真人，让AI会话取代人工回复。

通过技术手段创造不一样的内容结构，丰富内容的多样型。

我相信，直播平台是不会干涉新鲜事物的出现。

四、无人带货直播算违规吗？

无人带货直播不违规！无人带货直播就是直播间没人，就有要出售的商品在直播间展示，如果有人进入需要商品就下单购买！

五、ai智能无人直播带货软件？

AI智能无人直播带货软件是一种利用人工智能技术和直播平台实现电商直播销售的新型模式。以下是一些常见的AI智能无人直播带货软件：

1. 聚石塔：聚石塔是一家提供AI直播带货服务的公司，其产品可以通过自动生成视频、图文推荐等方式帮助主播进行直播带货。

2. Keep：Keep是国内领先的健身直播平台之一，其AI直播带货软件可以为主播提供基于数据分析的仓储管理、订单处理和物流配送等服务。

3. 巨量引擎：巨量引擎是一家人工智能企业，其AI直播带货软件可以将电商场景与直播平台结合起来，为消费者提供更加便捷的购物体验。

4. 一直播：一直播是一款互动直播平台，其AI智能无人直播带货软件可以实现个性化推荐、智能审核、数据分析等功能，提高直播���售效率和用户粘性。

需要注意的是，使用AI智能无人直播带货软件需要遵守平台规则和相关法律法规，并根据不同的平台选择适合自己的营销策略和销售模式。在开展直播带货时，还需要注意商品的质量、价格、售后等方面，以提高用户满意度和信任度。

六、潮玩直播带货怎么入行？

了解行业趋势，参加培训，寻找机会可以入行。因为潮玩直播带货是一个新兴的行业，需要了解该行业的趋势和市场情况，同时也需要掌握相应技能，例如如何开展直播、如何达到带货效果等等。此外，参加相关的培训或课程可以帮助提升自己的专业知识和技能，从而更好地入行。最后，可以通过社交媒体或者招聘网站等渠道寻找机会，加入到相关企业或者团队中。

七、知诺直播间带货是真的吗？

不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障

八、怎么直播带货？

准备好直播器材，注册个帐号，将直播销售的货物摆放好后，按照产品的功效进行讲解，此时直播工作就可以在任何时间内开始了。

九、直播怎么带货？

直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。

其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。

十、直播带货有哪些技巧呢？

1.鲜明的人设定位

能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

2.除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

3.合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品