直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

一、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

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其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。

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追更一下：

我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。

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可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。

最后叮嘱两句：

1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；

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二、知诺直播间带货是真的吗？

不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障

三、怎么直播带货？

准备好直播器材，注册个帐号，将直播销售的货物摆放好后，按照产品的功效进行讲解，此时直播工作就可以在任何时间内开始了。

四、直播怎么带货？

直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。

其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。

五、直播带货有哪些技巧呢？

1.鲜明的人设定位

能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

2.除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

3.合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品

六、直播带货带什么货怎么选择？

1-定位账号属性：首先你的账号是否有明确的定位，比如是美食号？母婴号？汽车号？美妆号？是哪个属性的，说明用户关注的时候他们对这个方面的产品也会更加感兴趣

2-分析用户属性：通过抖音【创作者服务中心】后台查看用户属性，分析用户群体的性别，年龄层，消费能力，所在城市（1-2线还是2-3线？）根据用户的情况，分析他们可能会需要的产品范围

3-产品选择【价格】：短视频直播讲究冲动型消费，即在刷到的时候被吸引就直接下单了，所以这种消费场景比较适合单价较低的产品，因为单价高的产品大家会各种比对，下单决策时间较长，或者可能在你这种草了，最后去别的账号或者别的平台买都可能。同时，价格也要有优势，说明别人为什么要从你这里买，而不在其他地方买，比如你这比超市或者其他线上平台便宜，有活动优惠啊，质量好等等。所以价格上要单价低，有价格优势

4-产品选择【产品组合】：一场直播往往持续2小时以上，需要提前做好产品的组合和规划，比如一款产品介绍时间10-15分钟，一次直播共带8-10件产品，每件产品的时间规划要分配好，产品的类型也包括秒杀款（用于带量带动气氛，适合整点秒杀等）/宠粉款（薄利多销，给粉丝福利）/利润款（精品产品，利润高，吸引力强）等，不同产品结合直播的节奏提前做好排列

5-产品选择【产品亮点】：选产品的时候首先要保质保量，同时最好寻找一些有特点/亮点和爆款潜质的产品进行售卖，这样更容易吸引用户注意力，引发用户猎奇心理。介绍单款产品的时候提前熟悉产品情况和亮点展示，随时和用户互动产品相关的问题，比如售后/物流等，切忌选择一些三无产品，最好选择一些品牌或者品质有保障的。

七、直播伴侣怎么带货直播？

1 直播伴侣可以通过开播卖货来实现收益和推广产品。

2 首先需要有一定的产品准备和推广计划，然后通过找到合适的直播平台和直播时间，进行直播卖货。

在直播过程中需要注意语言表达和产品展示，吸引观众的注意力和购买欲望。

同时可以配合优惠活动和限时折扣等方式，刺激观众的购买欲望。

3 在直播结束后，需要及时跟进订单和客户反馈，保证售后服务和客户满意度。

此外，还可以通过社交媒体等方式增加曝光度和吸引更多的观众和客户。

八、什么叫直播带货,直播带货怎么做？

直播带货就是字面意思通过，在不同平台直播的方式来卖货，比如说像那些卖衣服的商家在直播间里，他们会展现不同的穿搭来出售他们的衣服

九、直播带货该怎么去培训？

说到直播带货就离不开主播，而主播千千万，带货带的好的的只是凤毛麟角

但是为什么这个情况公司或者商家还是不太愿意花费力气去培养带货主播呢？

一是因为培训周期长，二是经验不足。

带货主播一般分为网红带货主播和素人带货主播。

虽然网红带货主播看起来比素人带货主播更好获利，

但是目前的电商直播市场，只有部分头部主播是网红，绝大部分的主播还是店家或者品牌，

而他们大多是自己的员工或者老板亲自上播，

不仅能节约成本，也能制造个噱头吸引观众，

就像我们格力女神董明珠就经常亲身上阵为格力助力。

但网红带货主播的培训周期长，而且投入的成本也比较大，如果没经验很容易走弯路或者没效果。

就拿培养第一步立人设来说，你得先做好定位。

比如做化妆品的，都会往美妆种草达人的定位方向去打造人设。

人设立起来之后就是持续地内容输出，要如何在粉丝的心智中占领一个认知，最好还是一个最特别的认知，

毕竟全网的美妆达人多了去了，你又凭什么被关注？

就像李佳琦的口红一哥就是一个成功的人设和认知，一说到口红一哥大家心里浮现的都是他。

满足以上基础条件之后，接下来的涨粉、引流和运营都比较耗费时间，

不买流量光靠自己的内容的话，没有专业的内容生产团队是非常难做到的，肯定不能跟MCN机构比。

到了最后，好不容易培养出来一个有粉丝量，有带货意识的网红带货主播，刚走上正轨，结果主播就被撬跑了，粉丝也没了，这也是品牌和商家培养网红主播的一大风险。

相反，如果培养素人带货主播，从自己身边的资源下手，虽然没有那些好听的名头，

但可以拥有一支实实在在可以卖货的直播导购团队。

所谓的自己身边的资源，就是你公司里的甲乙丙丁，当然如果是专职做主播的就更好了，

这些人的角色跟淘宝客服是一样的，他们是导购员，不是销售员。

这种带货直播就是把客服搬到屏幕前面来，作为一个人肉说明书去答疑解惑，

就算转化的效果不如网红带货主播，但是这些人肉说明书不仅可以批量生产，

不用担心人设崩塌或者主播出走等等问题，

还可以减轻成本，在多个平台轮番主播，这样的转化率可比花大价钱去求人带货靠谱多了。

说到这里，关于品牌和商家担心的两个问题，带货主播的培训周期长和培养经验不足，其实是可以找直播带货培训机构解决的。

目前市面上有很多的直播带货培训机构可以考虑，很多人觉得这些机构看起来就不太靠谱，

其实不尽然，并不是所有的直播带货培训公司都不可信，

大多数人只是被自己以前的刻板印象所影响，觉得这种机构怎么会正规？

其实在现在这个网络时代，直播已经成为一种大势，自然它的相关产业也就发展起来了。

市场上培训机构千千万，一定要擦亮眼睛选择靠谱的。

以下提供几个鉴别培训机构靠不靠谱的小方法，与你分享

1、要看机构品牌实力

选择培训机构前一定要检查机构是否具有合法的企业资质，用天眼查或者直接去网上搜，现在网络上很多东西都能查得到。最好选择品牌影响力大的培训机构，因为品牌影响力越大，越注意自己公司的品牌形象，有实力才有保障。

2、要看师资力量

作为一个培训机构核心的元素一定是老师，只有拥有强大且优质师资力量的培训机构才能让你学到你想学的东西。有一个很关键的地方就是很多小机构会出现优质老师只是冠名不参与实际教学的情况，所以在选择培训机构前一定要问问自己报的课程都哪些老师给上课。

3、要看课程内容

课程内容的专业性和实用性决定了这家培训机构的实际价值，特别是直播作为新兴行业，很容易被割韭菜，用注水的内容和没有含金量的证书糊弄过去，在选择培训机构的时候记得注意对方时间安排、课程设计是否科学合理，是否有足够的时间讲解关键知识点，这就需要你细细比较学习内容和时间设置的科学性了。

十、怎么看待舒畅直播带货?

给的实在太多了

舒畅是少数我喜欢的女演员。她演的小玉水笙傻妞宛如陈文静都是我心中的白月光呀。

关注她的微博后发现她在带货，我连dy都没下，用了个微信小程序看了带货销量。太离谱了，真的是财富密码。销量4000w，少说抽水10个点吧，除去各种团队花费和数据水分，她这数据昨天直播起码挣个100w，和明星天价片酬比不了，但也是真的够多。以前看到嘎子和潘子还没意识，真去搜数据才发现直播带货真的挣钱。

而且我还看到许多其它明星也在带货榜单，大部分都是现在不红但以前挺红的那种（重点指出罗老师）。

我个人是不理解这么多人居然真的会看直播买货，这不就以前那种廉价很脑残的电视广告嘛，仅仅换了个明星。买东西的铁杆粉丝有，但大部分买家应该是知道这个演员来凑热闹后下单的。就我而言，我是不可能这样买东西的。

作为她的粉丝，我仍然承认带货是一个不断消耗人气和口碑的过程，对演员生涯是有害的，除非能带出一片天，彻底转型主播。不过换个角度，对这些被流量时代抛弃的演员自己来说，能够通过带货将以前的人气变现也是一种机遇吧，挣钱嘛，不磕掺。

只要不像嘎子这样整假货（嘎子是特别假，但这种直播带货的东西本来就不咋地），肯定还是能挣不少钱。