直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

一、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

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我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。

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可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

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二、现在直播带货好做吗？

个人觉得现在直播带货不好做

别看现在网红直播带货一天几万或几十万以上。那些都是有团队，供货商合作一条龙产业链下来的，而且他们是经过职业训练的。

 就算以上的都拥有了，那就一定能把货卖出去吗，就算卖出去了，又就能保证他的成本能赚回来吗

以上的建议是普通经济又想通过直播带货赚钱一些可能遇到的问题，可能还会有更多

三、直播切片带货好做吗现在？

直播切片带货不好做。首先你所带的货品质要优良，其次你所带的货在民众中有一定的认可度。再一个你还需要获得大众的认可。如果你不被认可，再好的采也带不出去

四、知诺直播间带货是真的吗？

不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障

五、现在直播带货的现状？

自去年以来，“直播带货”的热度在持续下降

在去年10月底发布的 《2022“双11”年度调研报告》显示，直播带货热度正在逐渐降低，表示观看或参与直播的受访消费者从去年的97%骤降至74%。

六、现在做直播带货还好做吗？

好做

线上直播带货应该是一个不错的选择，受新冠疫情影响加速了线上的发展，资金的话要看你如何安排，如果不压货的话基本是没问题的，很多批发厂家去年备了很多货，但是现在线下没什么生意，所以也很欢迎主播到店里去播，这样也能解决双方库存的问题。

七、现在平台直播带货还挣钱吗？

是的，现在平台直播带货仍然是一个盈利的方式。直播带货是指通过在线直播平台，主播展示和推销商品，并在直播过程中引导观众进行购买。这种形式的销售方式在近年来越来越受欢迎，特别是在电商领域。

直播带货的盈利方式主要有以下几种：

商品销售：观众在直播过程中购买商品，主播通过销售提成或佣金来获得收益。

广告合作：主播可以与品牌或商家合作，进行广告推广，获得广告费用。

礼物打赏：观众可以通过平台的虚拟礼物打赏给主播，主播可以将礼物兑换成现金收入。

品牌合作：主播可以与品牌合作推出自己的品牌产品，从中获得收益。

当然，要在直播带货中获得盈利，需要具备一定的市场影响力和销售技巧。同时，选择合适的平台和产品也是至关重要的。随着直播带货的发展，越来越多的人通过这种方式实现了商业成功，并获得了可观的收入。

八、如何看待现在的带货直播？

全球疫情是直播带货的催化剂，实体店遭受最严重的寒冬，唯有找到突破口才能养活自己。而移动互联网的发展，5G技术的逐渐成熟与应用，电商物流的快速发展，在这样的形势下直播带货作为一种新的营销模式，自然而然的就有了用武之地。

直播带货对电商的发展是好是坏？我觉得这不是一个问题，一个事物存在即合理，在风口上不是谁都能分一杯羹，大浪淘沙后，行业也会洗牌，最终能否赚到qian都得看各自的看家本事。

九、小白现在做直播带货还有前景吗？

直播带货发展前景还是很广阔的

在未来，直播带货会成为一种常态化的销售方式，直到新的、更有效率的销售方式出现并且取代它。2019年的时候，“快手一哥”辛巴一年带货GMV就超133亿了。到了2020年，平均每天有3万家品牌商家加入直播带货行业。

到目前为止，直播带货依然是所有销售方式里，效率最高的一种。

十、tiktok现在可以直播带货了么？

可以  TikTok现在已经成为了一种很重要的带货渠道。TikTok上的用户可以通过直播、短视频等形式进行商品推销和销售，这种形式被称为“带货直播”或“短视频带货”。在TikTok上，很多用户通过直播或发布短视频来展示自己使用的产品、推荐商品等，这些内容往往能够引起用户的兴趣，促进用户下单购买。

为了方便用户进行购买，TikTok还推出了一些带货功能，比如在视频中添加商品链接、购买按钮等，让用户可以直接在TikTok上进行购买。此外，TikTok还和一些电商平台合作，让用户可以直接在平台上购买链接的商品，这样可以提高购买的便捷性和安全性。

总的来说，TikTok已经成为了一个重要的带货平台，许多商家和个人都在利用这个平台进行商品推销和销售。如果您是商家或个人，可以考虑利用TikTok这个平台来拓展自己的销售渠道。