现在直播带货还好做吗？感觉门槛挺低的？

一、现在直播带货还好做吗？感觉门槛挺低的？

直播带货发展到现在“全民直播”这样一个状况，已经不能够用前途不前途去考量了——直播带货是“标配”，就跟前几年的“双微一抖”一样。

很多商家、企业、品牌认识到直播的重要性，但却没有充分理解直播到底要怎么玩，“盲人摸象”导致最终掀不起水花，直播成了自嗨。

电商直播到底应该怎么样？我认为一个成功的直播电商，都可以遵循下面这个流程公式：

1. 预热。

充分利用手头上有的一切社交渠道，比如朋友圈、微信群、QQ群、QQ空间、微博、微博粉丝群等等等等，发布直播预告并尝试着制造话题，捞捕潜在消费者并激起他们的好奇心。

预热的形式可以多样，纯文案、海报、短视频等都可以，尽可能有趣、有创意。

2. 预告。

预告你的开播时间点，让大家做好疯抢和蹲点的准备。

3. 直播间演绎极限场景&卖点。

比如说：如何直观展现手机防水性能好，并能给观众带来深刻印象？

最简单最粗暴最有效的方式就是，现场把手机泡水里。

二、直播带货有用吗？现在还可以做直播带货吗？

罗永浩直播带货上演“真还传”，3年还清6个亿，如今交个朋友直播间已建立十余个不同类目直播间；新东方转行直播卖货火出圈，成功在直播界站稳脚跟。还有更多的中小商家和品牌通过直播带货被观众所认识，让他们的生意好了起来。毫不夸张地讲，直播带货已经成为线上消费的主要途径之一。现在各大电商平台都提供了直播带货的功能，而且有越来越多的主播加入了这个行业。无论是网红还是普通人，只要你有一定的影响力和产品推销的能力，就可以尝试做直播带货。直播带货以低成本、无门槛的方式成为很多人创业的方向。

现在直播带货依旧保持着热度和流量，但是一定不要盲目地投入其中。直播带货讲究人货场，要提前准备好相关内容，掌握一些关键的技巧和经验，才能够在激烈的直播市场中脱颖而出。

1.明确目标和定位

在开始抖音直播带货之前，首先要明确自己的目标是什么，是要增加销售额还是提升品牌知名度，然后根据目标来确定自己的直播内容和定位。

2.产品选择

选择适合抖音平台受众喜好的产品，尽量与流行趋势相结合，保持时尚感和新颖感，这样更容易吸引观众的关注。

3.直播准备

要搭建一个低成本、好使用、易操作的直播间，这里推荐一款专业直播设备，虎芒直播一体机集电脑、导播台、提词器、音箱、麦克风等直播设备功能于一体，一台设备就可开启直播。高通骁龙865旗舰版芯片，高性能处理器流畅运行不卡顿，智能控温散热，长时间直播不发热不卡顿不掉帧。有限无线网络连接，保障直播网络流畅。

设备拥有丰富的直播功能，绿幕抠图、虚拟背景、无线投屏、远程相机等满足商家90%的直播需求。虎芒直播一体机不用手机、不用电脑，就能开启直播带货。无论从设备成本、操作体验、稳定性还是直播效果，虎芒智能直播一体机都更具性价比优势，功能强大、成本低、操作简单、效果专业。

还要提前规划好直播的内容和流程，准备好演讲稿、道具、产品，确保直播过程中流畅自然。

三、直播带货门槛低？收入高？成功率有多少呢？烦请大佬指点？

直播带货的门槛并不高 现在是个电商平台就可以直播带货了，比如淘宝 ，拼多多，京东，蘑菇街等；还有现在短视频平台如抖音 快手也都可以直播带货货。

收入要看货带得动带不动，刚开始有直播带货的时候，只要直播就能卖，现在竞争激烈太多了，直播带货主播很会说但定位不准的话也不一定能卖出好业绩。货带得动收入肯定是相当可观的 淘宝直播间每月带货100多万的也有三、四百间了，利润空间在20-30%之间吧。

成功率不好说，首先要有合适的稳定的货源和客户定位，怎么找到主播或达人来合作相当重要，可以去那些抖音验货平台、带货圈上面去放单，会有达人来要样品或者你直接提供商品视频素材，达人剪辑后，发布到短视频平台，然后再进行直播 终端对接粉丝 ，进行有效转化。先种草再直播带货会稳妥点。

四、知诺直播间带货是真的吗？

不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障

五、做的带货可以开直播吗？

可以的，一般带货都是直播或者拍视频的，但是视频又不想拍太长，拍太短又说不了多少话，所以开直播带货是最合适的，很多主播带货的时候都是直播带货的，零食大礼包，螺蛳粉，石榴，橙子，火龙果，猕猴桃之类的东西都有主播带过货，但是我没买过

六、做水果带货直播，会有效果吗？

“宝宝，天水的苹果，天水的人。”

“想吃吗？哇~哇~”

最近爱刷抖音的小伙伴，想必都被这个魔性的声音洗脑。

一个水果带货账号，通过在泳池里展示苹果，短短的一周时间内，多条短视频观看破百万，点赞破万，最高单日涨粉1.5万，并且凭借一己之力让#天水的苹果#登上抖音热榜，他就是近期备受关注的@农哥哥农副产品。

▲蝉妈妈粉丝分析

多条短视频点赞破万，泳池卖货成流量密码

@农哥哥农副产品这个账号从去年9月开始运营，在4个月的时间内就发布了2268条短视频作品，平均一天要发10条以上视频，终于凭借泳池推荐苹果成功破圈火遍抖音，目前有10.9万的粉丝。

▲图片来自抖音

作为一个电商账号，@农哥哥农副产品跟很多带货账号一样，疯狂发布产品相关的带货视频，拍摄的场景从果园、草坪、仓库、乡下土房、雪地等地各种切换。在短视频风格也进行了多次尝试，包括搞笑逗比的、大口试吃的、严肃推荐的，这些视频虽然也有过百的点赞，但是没有真正的爆火起来。

这次@农哥哥农副产品爆火，是从他在泳池里推荐苹果开始的。1月8号发布的短视频#我开提醒你们吃苹果了#，单条短视频播放破300万，点赞破4万，转发数逼近7万，评论数也达到3.7万，远超平时视频的平均水平。

▲蝉妈妈短视频分析

而他所拍摄的短视频套路也很简单，固定的口播，不停变换的拍摄场景，一种模式走天下，每条视频的内容大概都是：“宝宝们，天水的苹果，天水人”讲完口播，然后拿木棍撬开苹果的果肉，展示苹果的品质，就靠这些10几秒的视频拿下用户。

2000多条视频大概都是这样被拍摄出来的，量多，速度快，这次大火不是意外，也是他一如既往的勤勤恳恳坚持更新的结果。

短视频带来的热度，让@农哥哥农副产品的直播间带来了一大波流量，直播间场观突破20万，在线人数2700+。

▲蝉妈妈直播分析

水果带货内卷，帅哥卖水果成行业热点

除了天水的苹果开始走红，隔壁推销耙耙柑的@川哥哥的果园，也成为众网友围观的对象，目前川哥哥的果园粉丝数达到21.5万，视频点赞数达172.6万。

▲图片来自抖音

这两个水果带货账号还形成“梦幻”联动，天水苹果的带货主播下水了，带货耙耙柑的川哥哥也跟着下水。1月9号，川哥哥的果园发布的短视频#乖乖，我已经下水了喔，你是不是该下单了呢#单条短视频翻了10倍，点赞数突破6万，评论数也多达4万+。

▲蝉妈妈短视频分析

并且在视频评论区，关注这两个账号的粉丝还相互喊话，搞笑评论令人忍俊不禁，两位主播相互内卷产生了奇怪的化学反应。

▲图片来自抖音

通过蝉妈妈我们可以看到，观看@农哥哥农副产品和@川哥哥的果园短视频的用户群体高度相似，都是男女比例各占一半，24~30岁用户占比分别达到46.81%和42.28%。

▲蝉妈妈粉丝分析

爆梗的出圈和各色娱乐账号的转发，让天水苹果和耙耙柑热度持续攀升。虽然流量为直播间带来了可观的流量，但是直播销售额却没有迎来暴涨。

▲蝉妈妈直播分析

销售额没有暴涨的原因有以下几点：两位达人带货的产品是生鲜赛道，产品种类少，直播间往往只有3、4个链接，给直播间用户的选择空间比较小；其次直播间的氛围更像聊天，不像带货，缺乏专业运营团队把控直播节奏；再者娱乐向的视频虽然热度很高，但真正有下单意愿人缺少。即看热闹的多，真正会买的少，在线人数多，但是单品转化率低。

小结

复盘这两个账号爆火的原因，跟主播的高颜值是分不开的，根本上还是基于抖音兴趣电商的本质，用户对高颜值、搞笑、有话题度的短视频内容感兴趣，带动了达人的销售额和涨粉。后续这两个达人的销售额能不能进一步提升，蝉妈妈会持续关注。

七、实体店商家转型做直播带货，直播带货的发展前景如何？

根据官方发布的最新数据，直播带货的市场规模将达到4.7万亿元，不少品牌借助直播间触达了上亿的用户，完成了千万级别的销售订单。

目前直播带货已经成为“红海”市场，未来仍然有巨大的发展空间。

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起之后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

然而互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子越来越不好过。

随着短视频的快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

• 2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；
• 2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；
• 2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；
• 自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

大家打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离，避免了中间商层层赚差价，把商品价格打的更低。

02 借助直播快速实现爆单

随着直播带货的迅速崛起，很多品牌通过直播间更加快速地和消费者连接起来，同时也带动了很多传统国货和新兴产品的热卖。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.9万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

• 一是可以快速拉新，在直播间店铺 的新客比例同比增长了10%；
• 二是产品的复购率比之前提升了200%；
• 三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

直播带货所带来的效果已经远远超出传统的单纯卖货的行为，它真正的魅力在于能够通过和消费的实时互动，能够更快的了解用户真实需求，获取用户信任，提高了和用户之间的联系，获得了一大批忠实的客户群体。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋，平台的监管也越来越严。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播，还有机会吗？

不得不承认，现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，做大做强，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

而现在很多平台也开始分配更多流量给线下的实体商家。

大家平时刷视频的时候，一定没少刷到过各地视频博主探店的视频，而这类视频的曝光量一般都比较高；

视频下方可以直接放店铺的详细地址和商品的信息，可以有效为店铺推广引流，感兴趣的用户可以直接在线上下单，吸引更多顾客来线下消费。

现在很多短视频平台也纷纷开始大力发展同城业务，更线下门店更多流量倾斜，助力线下实体经济。

这对各行业的实体店来说，绝对是一个获取机会点，实体店通过同城视频和直播，可以吸引周边更多的客户从线上回到你的线下门店。

实体店除了在各大视频平台做同城直播，还可以借助小程序直播，某四线城市一服装店的美女店员通过小程序直播卖货，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000多忠实客户。

八、在家做直播带货的好处？

1. 有很多好处。2. 首先，在家做直播带货可以节省时间和精力，不需要外出找场地或租赁设备，也不需要花费时间在路上。此外，直播带货可以随时随地进行，不受时间和地点的限制，方便灵活。3. 此外，直播带货还可以扩大销售范围，通过直播平台的传播效应，可以吸引更多的观众和潜在客户。同时，直播带货还可以提供实时互动的机会，与观众进行即时沟通和交流，增加购买的决策力和信任度。4. 此外，直播带货还可以提供更多的销售机会和增加销售额。通过直播带货，可以展示产品的特点和优势，吸引消费者的购买欲望，提高销售转化率。同时，直播带货还可以通过促销活动、限时优惠等方式，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。5. 总的来说，在家做直播带货具有时间和空间的灵活性，可以扩大销售范围，提供实时互动和增加销售机会等多个好处，对于个人或企业来说都是一个有利的选择。

九、有没有做自媒体直播带货的？累吗？

没直播带货，做的短视频到货，不累。

说起来还挺轻松的。

剪名人的演讲/采访，开橱窗，卖书。

制作门槛很低，哥哥熟悉后五分钟一个。花一两个小时直接把一周的剪出来，每天两条，慢慢发。

前几天没怎么管，中期爆了。十万加，大几千的转发，每天都有单量。搞个一两百轻松的很。

好日子不长，被人举报还是怎么着来着。播放暴跌，完全不给推荐。

哥哥不爽，不做了。

明面上跟你说账号正常，没问题。暗地里，打标签，不给播放。大几千的粉丝，大几万的均播，突然之间掉到只有几十。

哥哥不做了。

东西没在明面上，欺负老实人吗不是。没关系，欺负哥哥骗哥哥一次，哥哥再笨也有点记性了吧。

哥哥不跟你玩了。

现在卖项目，哥哥心里高兴啊。

卖一个会员，今天收益100；

卖两个会员，今天收益200；

卖三个会员，今天收益300；

卖十个会员，你帮我算算？

三份收益：

1、单份9.9。

2、会员99。

3、流量主，项目免费送，让对方看广告。

卖单份太麻烦了，哥哥懒啊，就会员。终身制，一次付费99得4000+项目持续更新。可以有效帮助小白解决选择空间和试错成本的问题。

别不信。

有的兄弟那个惨啊。给人割了一查又一查，才脱虎口又入狼穴，一把鼻涕一把泪的讲述着自己的发财梦，哥哥差点不忍心收费。

这小子是有点故事天赋的，真假不知道，起码给我搞的很舒服。

没办法，咱会员做的就是这个市场，拯救的的就是割的只剩根的兄弟们。告诉你们，互联网还有机会，跟着哥哥做。化身镰刀，把以前割走的票子再割回来。

在哪里跌倒就在哪里站起来不是嘛。

哥哥会怕起不来？

互联网最鸡贼的怕是就是这群卖项目的。

一个项目能赚钱吗？赚多少？赚多久？你说他们知道吗？他们关心？

大家只是个卖项目的。你要那份给哥哥说，哥哥小手一抖发个链接就完事了。

我会傻乎乎的去做吗？

以前会，现在，不好说。

没办法，铁打的会员，流水的项目。你说哥哥是去追那铁打的还是那流水的？

OK，今天就到这里了。渠道斯，会员斯，你斯，我斯，静夜思。

哎，又是押韵的一天。欢迎交流“诗”意。

十、最近直播带货电商做的公司很多吗？

先上结论，很多！很多都是盲目入手

短视频电商现状：

头部达人包括kol不愿意公布自己的玩法，产品，投放方式，框架；

小白不舍得砸钱，砸不起，一砸就亏本，没有体系；

导致越来越趋近于28定律，今年的短视频电商出宇野蛮生长的阶段，杂草丛生，各路打手层出不穷

短视频电商整个体系是很庞大的，如图

供应链，选品，贴标签，投放方式，精准数据分析，或者是账号包装，出单黄金时间 ，提高审核通过方式，优化ROI等等等等，然后每个板块我们再去细分，细分在细分，太多太多的知识点，新手很容易搞着搞着就不知道自己到那个细节了，或者说不知道哪里出错了，导致无法进行下去。

我是老酷，多年互联网创业经验

目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万

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