一、抖音头像有什么要求？

头像易被误会为官方帐号，不可使用类似今日头条、抖音、内涵段子、火山、快拍、时光相册、西瓜视频、悟空问答等今日头条产品Logo图片，包括使用抖友、段友字样。不可使用加V图片、官方字样、或含有其他平台水印的图片；

2、头像不得涉及色情、时政等敏感内容；

3、头像不得涉嫌营销推广；

4、头像不得涉及侵权内容；

5、头像可使用个人照片，但不得无授权使用明星或动漫形象；

6、不得包含联系方式，包括网址；

7、不能使用单纯单色，如纯黑或纯白色头像。

二、抖音gpu占用高吗知乎

抖音GPU占用高吗？知乎用户的讨论和观点

抖音是一款备受欢迎的短视频分享软件，它在全球范围内拥有数亿用户。然而，一些用户开始注意到抖音在使用过程中对GPU资源的占用似乎较高。这引发了一场关于抖音GPU占用高低的讨论。

抖音GPU占用的原因

要了解抖音GPU占用高的原因，我们需要深入研究抖音的工作原理。抖音是一款基于深度学习算法的应用程序，它通过对视频内容进行实时分析和处理来提供丰富的特效和滤镜效果。这些特效和滤镜需要在短时间内处理大量像素数据，因此需要占用较高的计算和图形处理资源，包括GPU。

此外，抖音还需要保持流畅的播放和交互响应，因此可能会增加对GPU的占用。尽管现代智能手机上的GPU性能越来越强大，但处理高清视频和实时滤镜仍然需要相当的计算能力。

用户对抖音GPU占用的观点

在知乎的讨论中，用户对抖音GPU占用高低各持己见。下面是一些用户观点的总结：

• 用户A：我使用抖音时确实感觉手机变得有点卡顿，特别是在滑动和加载视频时。我认为抖音过度使用了GPU资源。
• 用户B：虽然抖音可能会占用一些GPU资源，但这是为了提供更好的用户体验。我宁愿享受流畅的特效和滤镜，而不是牺牲质量。
• 用户C：抖音的GPU占用确实很高，但这不仅限于抖音。现在许多应用程序都在追求视觉效果和用户体验的平衡。
• 用户D：如果你担心抖音过度使用GPU，你可以尝试调整一些设置，例如关闭一些滤镜或减少特效使用。

如何减少抖音的GPU占用

如果你也感到担忧抖音的GPU占用，下面是一些建议来减少资源的使用：

1. 关闭不必要的特效和滤镜。
2. 减少同时加载的视频数量。
3. 清理手机内存，关闭后台运行的其他应用程序。
4. 使用性能较强的手机或设备。
5. 定期更新抖音应用程序，以获取最新的优化和改进。

这些方法可能会帮助你减少抖音对GPU资源的占用，从而提高整体性能。

结论

抖音在提供特效和滤镜的同时需要占用较高的GPU资源。这在一定程度上可能影响到设备的性能和流畅度。然而，用户对此的看法因人而异。有些人认为这是为了提供更好的用户体验，而有些人则认为这需要优化。

如果你对抖音的GPU占用感到担忧，可以尝试一些减少占用的方法，或者选择使用性能更强的设备。无论如何，抖音作为一款热门的应用程序，其提供的娱乐和交互体验是吸引用户的重要因素。

三、抖音直播带货还能做吗？

能做，你有没有牛逼的供应链？与供应链匹配的人？

直播带货核心拼的是供应链！质优价廉的品你能否找到？或者退而求其次！你有没有自己可控的稳定供应链！不要今天拿一家明天换一家！这种迟早会死在供应链！当然了，如果你是只做达人，那就精选联盟选品！

直播必备的最低组合标准【主播+中控】！先有人再慢慢练习提升！人不够你很多措施落不了地！基本条件满足了，剩下就是用合适的内容输出给你潜在的消费人群！下一步就会涉及到直播间的玩法、节奏等问题了。这时就要根据电商罗盘的数据反馈去调优！

只要平台还存在。这个事情就能做！关键在于你怎么做才能达到比较好的效果！具体问题需要具体分析！

我是寻哥，主页有很多抖音运营相关的文章，希望对你有帮助！

四、入驻抖音电商有好处吗知乎

如何利用入驻抖音电商有好处吗知乎？

如果您是一位希望将业务拓展到抖音电商平台的商家，您可能会好奇入驻抖音电商是否具有优势。许多人在知乎上问到入驻抖音电商有好处吗，以及入驻抖音电商平台的利与弊。在本篇文章中，我们将讨论如何利用入驻抖音电商平台，并探索其中的好处。

抖音电商入驻流程

入驻抖音电商平台是一项相对简单的流程。首先，您需要准备好您的企业资质和产品信息。接下来，您可以访问抖音电商平台的官方网站，按照指引填写入驻申请表格。一旦提交了申请，平台工作人员会对您的资质和产品进行审核。如果通过审核，您就可以成为抖音电商的合作商家了。

入驻抖音电商的好处

1. 品牌曝光

通过入驻抖音电商，您的品牌将获得更广泛的曝光机会。抖音作为一款拥有庞大用户群的社交平台，让您的产品能够被更多潜在客户所看到，提升品牌知名度。

2. 销售增长

抖音电商拥有强大的社交分享功能，用户可以轻松分享您的产品给朋友、家人甚至陌生人。这种口碑营销方式有助于增加产品销售量，提高转化率。

3. 数据分析

抖音电商平台提供详细的数据分析功能，让您可以清楚了解产品的表现情况，包括点击率、转化率等数据。根据这些数据，您可以调整营销策略，提升销售效果。

4. 与用户互动

入驻抖音电商平台不仅可以展示产品，还可以与用户进行互动。您可以回复用户的评论、私信，建立良好的客户关系，提升用户忠诚度。

如何在知乎上讨论入驻抖音电商的好处？

在知乎上讨论入驻抖音电商的好处可以吸引更多人关注这一话题，传播正能量。您可以分享您在抖音电商平台的入驻经历，以及获得的好处，为其他想要入驻的商家提供参考。

结语

综上所述，入驻抖音电商平台确实有诸多好处。从品牌曝光、销售增长、数据分析到与用户互动，入驻抖音电商可以带来丰厚的回报。如果您是一位有志于拓展市场的商家，不妨考虑入驻抖音电商，抓住这个发展机遇。

五、抖音直播头像有什么要求？

抖音直播可以用真实头像。头像在现代生活中，往往会给人留下第一印象。也就是说，抖音头像决定了粉丝对抖音主播的第一印象。特别是在虚拟的网络世界里，头像就是一种“视觉语言”因此，选择好头像至关重要。头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝，看到头像的第一眼如果反感，很可能就会拒绝关注。

但是也可以用其他的头像，让人产生好感、能让人记住的头像就可以。

六、抖音快手直播带货有什么技巧？

谢邀，在分析技巧前，先要说明一下目前直播带货的总体发展趋势和主流的模式。

在过去的一年里，直播电商的市场规模一年里翻了三倍，快手直接成为2021第一家上市的重量级互联网公司。快抖淘三家在直播电商赛道的竞争越来越激烈，意味着当前仍处于直播带货的红利期，对于广大品牌和商家来说，现在入局还不算晚。

而在今年，除了经典的达人直播模式依然占据头部外，新的风口也出现了——品牌自播。

直播带货技巧非常多，本文挑几个重点部分的讲解一下。

带货团队

在新媒体人才济济的当下，想要从零搭建一个直播团队并不算困难。最核心的岗位为主播、场控、运营、策划，台前幕后组成一个团队。当然，如果能力够的话，一人身兼数职也是可以的。

在品牌有了粉丝的原始积累，逐渐成长起来后，可以选择把这个团队发散开来，打造专属的电商直播营销矩阵。

举个极端一点的例子，快手的辛巴家族属于快手带货界的顶流。不但自己做大做强，还培养了诸多小主播，辐射了很多小品牌。并且扩张的速度很快，其中大小团队的互利互惠功不可没。

直播技巧

直播技巧包括带货话术、人设打造、表情语言、互动等等，但无论那种，对主播的个人能力都有一定的要求。

对品牌有充分的了解，介绍品牌时不要过于僵硬死板已经是基本要求，不再过多赘述。此处介绍一些直播时吸粉涨粉以及带货转化的话术。

1.利用抽奖活动、免费赠礼、0元秒杀等各种福利活动留住路人。

2.增加互动，及时安抚，学会看弹幕“眼色”。

3.引用官方背书，打消用户疑虑。

4.使用“观众老爷”、“观众爸爸”等尊称，无形中提高观众地位。

5.货比三家，突出自身产品优势。

工具使用

大数据时代，任何商品品牌的成功背后都离不开完备的数据分析。市面上的直播数据分析服务商很多，各有长短。

壁虎看看为直播电商行业从业者、MCN、研究人员、证券公司等提供在线主播KOL搜索，以及数据采集和分析服务，拥有完整主播资源库，并为合作伙伴提供红人对接服务。

拥有涵盖全平台的数据参谋工具，以数据赋能驱动，为直播带货的从业者提供直播数据分析、品牌自播、直播分销、供应链整合、智能客服等全方位直播电商解决方案，目前已被10,000+主播/品牌所选择。

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七、抖音直播带货真的那么赚钱吗?

如果你学不会，抖音再赚钱都没有用。所以我们今天讲的就是你能学会的抖音的赚钱方法，而且是比较简单，你稍微垫垫脚就能学会的。

很多小白其实就是学会了这一套策略，所以呢他才能轻松的去获得收益。他们其实本身并不比你聪明，也不比那些大v聪明，也不需要做那些大v。

这个就叫做利用信息差来做抖音直播带货赚钱。

总结就是两个点：

第一，其实人人都能做，只是只有少部分人才知道怎么做第二，知道的人越少，这个市场就越大，因为存量信息他能辐射的商业范围就是那么大。

1、每次发布的时候就利用一些城中村或者是三四线城市的定位去吸引附近的人。

为什么是这些定位呢？因为他每一个城中村或者三四线城市的定位都会获得大量同城流量的支持而下沉市场用户基本都是习惯去刷这种视频。

所以这种视频的制作质量根本就没有要求，或者你就是对着大街上拍一段，然后配一两行字都能获得大量的流量。

你比如说像这个案例，它是一个做餐饮社区团购的，你别小看这几十个点赞，他每一个视频都可以为店铺带来二三十个客户。

做餐饮店的都知道二三十个客户可以意味着什么，如果你是做自媒体，做个人，你给商家带来二三十个客户，对方最起码可以给你1000多的提成。

也就是说这样随手拍的一个视频，可以拿到1000块钱的现金，是商家非常乐意给你的。你要去找商家合作的话，这个是完全可以达成的。

2、有一位宝妈每天用油性笔去画画，然后用水在水里面一张漂浮起来就成为可爱的小动物图案。

这个原理其实非常简单，因为油性笔本身就会在水里漂浮起来，笔的成本不过一两块钱。

但是这位宝妈通过一番简单的涂鸦表演之后，可以让这些水彩笔的销量达到几十万。

哪怕一单只挣一块钱，这里面的利润都是非常可观的。

因为涉及到商业机密以及平台的限制，我不能说太详细，但是大家其实可以想象，肯定不止挣这么一点的，这个还只是一个月的量。

3、最近很火的青蛙的衣服，很多人就穿着这个青蛙的衣服直播也不说话。全程就放个时间器，避免别人说自己是录播的。

就这样，一天打赏都是两三百块，一个月就奔6000以上去了。这个换算成带货最起码要翻上三四倍。

事实上已经有很多人这样做，并且带货了，现在这个基本你刷到一个停留超过五秒钟的话，你第二天会连续刷到七八个这样的视频，但是每个视频人气都不少，而且下面的评论区都是鼓励的话。

当然其实这些案例的背后就是还有大部分人吃人知道这个风口，虽然掌握流量，但是不知道怎么变现。

每天几万人到直播间要怎么带货？

带货应该去哪里找直播间最适合的商品？

要怎么进行整个带货操作？

其实这些问题都有人在知乎上教，知乎有个知学堂旗下的研职在线，它的全媒体训练营就在教这个东西，而且是现场训练营有高手直接带着做的。

训练营入口我放下面了，点这个卡片链接，运气好的话0.1元就能抢到一个名额，直接进群学习↓

很多人就是只会去想，不会去做这个就没什么好说的。

有些人其实已经付出行动了，但是明明已经拿到流量了，因为没有掌握变现的方法，让这些流量从自己的手边溜走，这就很可惜。

有一些创作者可能还没有意识到流量这个东西其实在2023年之后是并不能被积累的，只要你三天不转化，用户一定会忘记你。

你要想去积攒粉丝什么的，其实如果你没有100万以上的粉丝，你都谈不上什么积攒用户大部分都不会去刷自己关注的列表，而去去刷那些同城的或者是推荐的视频。

所以你说今天你直播间来了10万人，5万人，你没有相应的带货的思路去变现，那你其实再也找不回他们了。

或者说如果你今天有2万3万人，那其实你明天，后天还有机会去变现，但是呢下星期下个月你就再也没有机会了，反而是如果你今天能够快速找到方法来变现，你就能将这种势头推流持续下去，系统会给你推更多优质的流量，更加精准的流量。

这就是为什么我们一定要懂得如何去做抖音的带货链路。

如何去做整个带货设计这样一个基础的入门知识？要怎么具备系统化的运营思路？不能只会做流量不会变现的。

所以知乎知学堂研职在线的训练既然有这个功能，那我们就要把它用起来，尽快跟着大家，跟着高手去入门。

当我们在了解越来越多身边这样的一个靠抖音致富赚到钱的案例之后，我们就会觉得其实真的他没有我们想象中那么复杂。

怕一些比我们先做的人，他拿到流量的，如果他不掌握变现的思路，而我们掌握了，说不定我们做的比他好。

最重要的是我们要去行动起来，要先去做，而不是说一直在那里想。

要知道这些人他都是没有粉丝的，因为粉丝积累的时代已经过去了，除非你有100万以上的粉丝，不然几十万粉丝跟没有粉丝其实没有区别。

它的具体做法可以是这样：

1、先注册一个新的抖音账号，然后你去看，去刷跟你这个账号定位相关的视频，他怎么发你就怎么发，但是你不要去抄袭人家，你发的风格跟别人一样就行了，台词也可以跟别人类似就行了。

2、如果你这种模仿的风格不能火，那你就换一个风格，怎么换呢？比如原来你是不露脸的，那现在你要考虑露脸，如果你一直不想露脸的话，那你就街拍，你拍城中村不行，你就拍一些郊区，你拍郊区不行你就拍公园。

3、有一种火之后，你马上就要自己模仿自己把同一风格扩大，甚至接下来封面都是一样的，这个我已经说过很多遍了，只要封面一样，你的整个流量都是持续稳定。

都说好的热门作品，内容都是千篇一律的，不好的都是千奇百怪的。

你看我这些做的好的视频，其实封面风格都长得差不多。整个样式架构也差不多，懂了吧，这个就是流量密码，而不是说什么美女跳舞那些是饭流量，根本就跟我们的直播带货搭不上边，那些是靠榜一大哥打赏的。他是要有先天条件。

我们做这个直播带货，其实给所有普通人一个福音，我们可以不需要露脸，可以不需要甜美的长相也能够去做好。

所以你说你不懂有什么关系呢？你可以去学嘛，反正这个东西都是公开，大家都可以去学的，他这个时代给了我们这样的一个机会，那我们就需要把握好它。

千万不要天天一直在那问我该怎么办，我该怎么办，最后还是没有付出行动。

这种想法其实才是最危险的，因为你永远在徘徊，你总是觉得很困难，但其实直播带货，他之所以给任何普通人机会，就是因为它永远存在信息差。

今天可能是带着青蛙头套直播有流量，那明天可能是在树林里喝水的，这个画面能够火起来诶，只要能够有一块儿蹭上热点了，那你就很容易拿到高质量的头部流量。

八、抖音直播带货真的有那么好赚钱吗？

一文快速了解，团队搭建、选品、脚本、复盘都在这里了。

2016年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。

2023年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。

下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号， 都是可借鉴和复用的。

直播带货从0-1，包括以下几个步骤：

1、直播团队的搭建 2、直播选品的要点 3、直播准备工作 4、直播脚本及流程 5、直播复盘的维度

01 直播团队的搭建

想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。

1）运营（1人）

运营负责全盘的直播节奏，具体工作：

规划正常直播内容。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。

团队协调。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。

复盘。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

2）场控（1人）

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：

开播前进行相关软硬件的调试。

开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。

数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。

指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。

3）主播（1人）

主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：

开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。

直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。

下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。

4）助理（1人）

主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：

开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。

开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。

以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整。

02 直播选品的要点

选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。 爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。 利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。

中小主播：适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。

大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

其他注意事项：

选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。

不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。

选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。

另外，如果你想系统性学习直播带货、直播运营、爆单技巧，可以在运营喵学习《抖音直播带货体系课》：

抖音直播带货体系课

03 直播准备工作

1）直播间布置

基础设备

根据直播间的规模来配备

基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；

中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；

大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

背景布置

通常整个直播间分为6个区域：

背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；

中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；

进景区：细节与质感展示；

待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；

灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；

中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。

根据不同类型的产品，还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。

灯光布置

灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰。

灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨。白色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播。

根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。

道具准备

可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。例如：

展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。

计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感。

2）直播测试

需要测试的一些步骤：

a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面； b.测试直播网速是否达标，画面有无卡顿； c.测试直播间需要用到的功能，能否正常使用； d.测试主播说话音量，放背景音乐是否正常； e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复； f.测试直播间商品能否正常上下架和改价； g.如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。

04 直播脚本及流程

1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节。

第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？

第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：

‍05 直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，重点关注的数据：

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价：客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

成交人数：可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

复盘常见的违规问题

除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号 b.直播镜头长时间没人 c.直播中说了一些脏话和敏感词汇 d.直播中攻击其他平台 e.直播中的穿着不符合要求

只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

写在最后

虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。

另外，如果你想系统性学习直播带货、直播运营、爆单技巧，可以在运营喵学习《抖音直播带货体系课》：

抖音直播带货体系课

九、抖音直播带货要求电脑配置高吗？

在进行抖音直播带货时，电脑的配置并不需要特别高。一般来说，只需要一台普通的电脑，配备一个摄像头、麦克风和稳定的网络连接即可。当然，如果您希望提高直播的质量和效果，可以考虑使用更高配置的电脑和更好的设备，如高清摄像头、麦克风和灯光等。但这并不是必须的，一台普通电脑也可以完成抖音直播带货的任务。

十、抖音小店带货头像可以不是本人吗？

在抖音小店中，商家可以根据自己的需求选择合适的头像。关于头像是否需要是本人，并没有特定的规定。商家可以选择使用自己的照片作为头像，也可以选择其他图片。

然而，使用自己的照片作为头像可能更容易建立品牌形象和信任感，让消费者更容易记住您的品牌。同时，如果您的头像与您的商品或个人品牌形象相符，可能会提高消费者对您商品的认同度和购买意愿。

建议您在选择头像时，考虑以下几点：

1. 头像应当体现您的品牌形象和商品类型。

2. 头像应当符合抖音平台的规定，避免包含违规内容。

3. 头像应当清晰、易辨认，便于消费者在众多商家中找到您。

总之，使用自己的照片作为头像可能更有助于建立品牌形象和信任感。然而，商家可以根据自己的需求和品牌定位选择合适的头像。在选择头像时，请确保遵守抖音平台的规定。