与感知研究有关的理论？

一、与感知研究有关的理论？

与人感知物的构成没有本质区别，都受物质规则的影响与限制。对于人体与他物的相通与互动，也就是意识、物质与人身体的关系，我们的认识几乎还没有起步。在感知论揭示了这点以后，科学的生理学及心理学并且即将诞生的感知学即将展开研究。

二、与形象感知有关的理论？

（一）顾客价值的定义

顾客价值：并不是产品或服务本身所固有的，而是顾客出于自己的目的对供应商所提供的产品或服务的使用结果的一种体验。

（二）科特勒的可让渡价值理论

所谓顾客让渡价值(customer delivered value)是指总顾客价值与总顾客成本之差。

总顾客价值(total customer value)就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

（三）载瑟摩尔的可感知价值理论

在为顾客设计、创造、提供价值时应该从顾客导向出发，把顾客对价值的感知作为决定因素。顾客价值是由顾客而不是供应决定的，顾客价值实际上是顾客感知价值（Customer Perceived Value，CPV）。

载瑟摩尔定义：顾客感知价值就是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。

这一概念包含着两层涵义：

首先，价值是个性化的，因人而异，不同的顾客对同一产品或服务所感知到的价值并不相同；

其次，价值代表着一种效用（收益）与成本（代价）间的权衡，顾客会根据自己感受到的价值做出购买决定，而绝不是仅仅取决于某单一因素。

(四)格隆罗斯的顾客价值过程理论

格隆罗斯从关系营销的角度阐述客户价值的。

他认为，价值过程是关系营销的起点和结果，关系营销应该为客户和其他各方面造出比单纯交易营销更大的价值。

由于关系是一个长期的过程，因此顾客价值在一个较长时间内出现，格隆罗斯将此称之为价值过程。

实际上关系本身对总的感知价值具有重要影响。

三、与公共空间有关的理论？

从哲学、（城市）地理、视觉艺术、文化研究及社会研究等范畴来看，公共空间是关键性理论的某些标准。公共空间的定位似乎渐见迫切，因为资产涉及愈来愈多所谓“共享空间”。“公共空间”一词往往被人们误解，譬如与“集会场所”（gathering place）混淆，但这是一个较大概念的组成部分。

四、早就社交电商的目的与意义？

塑造产品的信任基础传统电商是通过品牌商品自带流量、广告推广等打造用户对于商品品牌的认知，从而过的用户的信任，而社交电商是通过朋友推荐的，其好友间本身存在的信任账户将有助于品牌获得用户的信赖。 因此，只要推荐的商品足够好、对朋友的匹配度高，那么很有可能会形成推荐的良性循环，其转化率将大大高于传统电商的广告推销。当然，与此同时，如果推荐的商品太差，信任基础将被破坏，相比传统的电商，也更容易在社交链中形成恶性的传播口碑。

降低购物决策成本我们要知道，信息爆炸的今天已经让购物这件事变得比较低效率，紧急依靠推荐降低消费者的选择难度已经远远不够了，数量众多的互联网电商平台无疑让用户的选择更加困难。而社交电商，通过好友的筛选推荐商品，商品本身是经过朋友筛选过一次的，这种情况下，无疑能够降低购买者的行为成本。

提高商品供应端效率拼多多CEO黄峥提到一个观点：利用人和人的推荐、人和人之间的关系、兴趣的相似性，做人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。通过社交电商的方式，在商品推广转化的过程中，好友推荐起到了归集了不确定性的用户需求，使得具有不确定需求得到半计划性的收集的作用，从而使得我们我们可以反向推动供应链的以销定产，提高供应端的效率，降低库存压力。

五、跨境社交电商是干啥的？

跨境社交电商指的是网上卖跨国的产品

六、与欣赏有关的道理论据？

　　“千里马常有，而伯乐不常有”说的就是要学会欣赏，要有欣赏之心，“千里马”才能展示出它的价值。生活中，我们要有一颗欣赏之心，学会欣赏我们身边的万事万物，只有这样，你才会感到自己生活在一个美好的社会里，才会发现生活是多么美好，才会发觉，自己是一个幸福的成功的人。

　　刘备欣赏诸葛亮，诸葛亮对刘备也是鞠躬尽瘁，死而后已。李世明不计前嫌欣赏魏征，魏征助他成就了大事业。　　历代有成就的君主，文武大臣，他们的成就不都来自于他们自己。正所谓“假舆马者，非利足也，而至千里，假舟楫着，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”是因为他们学会了欣赏别人，会借助他们成就大业。

七、与就业创业有关的相关理论？

我国大学生择业就业的规律、原则、特征及其发展趋势；探索了大学生择业就业必须以身体条件为基础，以自己的个性特征为参照，以社会现实为依据，统筹自己的专业、学业、就业、职业、创业和事业，做到“六业一体”的模式；探讨了促进学生发展、高校发展、雇主发展和社会发展“四者协调”发展的价值取向；概述了大学生择业就业的途径与方法，并对大学生自主创业进行了理论探讨与案例分析。

八、社的偏旁是礻,表示与什么有关？

1、礻叫做示字旁，往往和祭祀、祈福有关，比如神、社、祛等。

2、礻，是汉字的偏旁，是“示”作偏旁的变形，音同“示”。“示”是“神”的本字。从“示”的字，一般与神(包括对大自然的崇拜活动和心理)有关。如：神、福、祈、礼、视、祖、祥。

3、衤，俗称“衣字旁”，以“衤”为偏旁的汉字一般与衣服有关，如：补、衫、襕、衬、袖、襟、初、衩、袆、衲、衽、袄、衿、袂、裙、裤、裆、褂、袜、褡、裢、被、褥、袴、袍、褶。

九、社交电商是什么意思？趣多滋的V+红商双模式跟社交电商有关吗？

就是一个创新的网红结合社交电商的新模式，社交电商，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的新零售模式。

十、最近比较火的社交电商平台是哪几家？

社交电商可以分为社交拼团、社交分销、网红电商三类。1）社交拼团类的典型代表为拼多多，基于微信拼团社交关系，利用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户进行商品推荐和拉新，简化购买程序，交易即获客，形成低成本裂变式传播。2）社交分销类以云集、有赞为代表，以云集为例，云集为会员提供供应链及物流服务，会员可通过社交关系向亲友推销商品以获取交易抽佣，同时通过社交关系吸引亲友注册云集会员并获取一定奖励，进而帮助云集实现获客，注册成为会员需要缴纳398元购买云集自有产品一份。3）网红电商的典型代表为小红书、抖音等，通过孵化社交平台KOL吸引大量粉丝获取低成本流量，为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品。

社交电商赛道已跑出以拼多多为代表的拼购模式，云集为代表的分销模式。什么值得买与小红书、蘑菇街等作为导购电商典型代表，以消费者为中心，通过IP栏目、KOL、直播、UGC等方式生产内容，实现商品与内容的流通，更好的实现流量变现。

对比传统电商，社交电商有以下特征及优势：

依托社交流量，社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营：1）拉新阶段：依靠用户社交裂变实现增 长，降低获客成本；2）转化阶段：一方面可以基于熟人关系可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率；另一方面可以 通过社群标签对用户做天然化的结构划分，从而实现精细化运营；3）留存阶段：用户既是购买者也是推荐者，在二次营 销的过程中实现更多的用户留存。

在用户购物的整个流程中，社交电商的作用主要体现在三个节点：1）产生需求阶段：通过社交分享激发用户非计划性购 物需求；2）购买决策阶段：通过信任机制快速促成购买，提高转化效率；3）分享传播阶段：激发用户主动分享意愿，降 低获客成本。

不同类型社交电商在流量来源及运营模式上有所不同：

一、凭借低价拼团模式以及丰富的游戏式购物体验，拼购类社交电商同时满足了消费者社交、休闲和购物的需求，对于收入水 平相对较低、闲暇时间相对较多、对商品价格敏感度更高的三线及以下城市用户吸引力巨大，再借力微信小程序等方便快 捷的购物渠道，拼购类社交电商迅速吸引了众多低线城市消费者。凭借这种差异化的客户定位切入，拼多多作为拼购类社 交电商的典型代表在巨头林立的网络购物行业中脱颖而出，增势迅猛。

二、会员制社交电商是个人微商模式的一种升级和进化。早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成从商品采购、定价到销售一整套流程，相对门槛较高；朋友圈暴力刷屏、洗脑式发展下线以及假冒伪劣产品也透支着公众的好感与信任，传统微商的模式广受质疑。会员制社交电商模式下，店主不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由平台提供标准化的全产业链服务，店主只需要分享和推荐就可以获得收入。通过分销机制的设置激励店主进行分享与销售，平台自身可以专注于供应链及中后台服务能力的打造。

1.典型企业案例 （1）贝店：KOL社群型社交电商，以KOL为节点多社群精细化运营

（2）爱库存：库存分销先行者

三、社区团购起源于2016年的长沙地区，并迅速在全国遍地开发。目前来看，低线城市是社区团购的核心战场：1. 与一线城市相比，低线城市市场空间大，零售业态不太丰富，竞争相对缓和；2. 低线城市有较多闲暇时间的宝妈人群多，团长招募相对更加容易；3. 低线城市社区人群流动性低，更加稳定，是社区团购发展的首选市场。

按参与方的类型来进行分类，社区团购市场主要有四大类企业加入。从数量上来看，原生创业企业是占比最多的一类。这 类企业多数以相对较轻的模式运营，具有先发优势，在获客能力和复制能力上较为领先，但是在供应链、物流方面相对弱 于其他已有成熟供应链和物流网络的参与方。互联网巨头相对而言具有丰厚的资金实力和线上运营经营，能以更快的速度 进行全国范围的渗透，但相对缺乏线下布局，这类企业未来的发展还取决于在综合衡量与自身业务的协同性之后的执行意 愿强烈程度。快消B2B企业与线下零售企业都具有成熟的供应链与物流网络，这两类企业中有跨区域经营和复制能力的企 业未来可能会成为行业的主要参与者。

四、高质量的内容对电商平台吸引用户、提高转化率发挥越来越重要的作用。在众多内容形式中，短视频凭借其适应性广、承载量大、传播力强的突出特点，受到越来越多的关注，2017年总计生产超过3.7亿的时尚短视频，并且产生了超过356.2亿的播放量，预计未来将有越来越多的电商内容会由短视频的形式承载。

总之，社交电商打破以往传统的电商模式，未来将成为主导模式。

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