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如何解决跨境电商难题?

179 2024-01-24 03:32 admin

一、如何解决跨境电商难题?

跨境电商的难题主要在以下几方面:

推广转化方面:

流量买来了,如何让消费者信任?

建议选择知名度大、信任度高,有政策支持的跨境电商平台入驻,比如:跨境通(上海自贸区跨境电商)

物流发货:

这取决清关速度、物流速度(保税模式还是直邮模式)

也在于平台是否提供相关服务,目前,跨境通依托上海自贸区,向入驻的商家提供:商品备案、保税区仓储服务、商品入境申报、清关等服务,一站式解决海外商家所有后顾之忧;

售后:

首先商家应尽量将商品描述准确,详细,减少夸大宣传;

确实非消费者因素的退换货请求,也应给消费者退换货,提高用户体验。

二、农村电商:农村电商如何解决物流难题?

我个人认为农村电商物流有两个方面可以利用,第一通往每个村的班车每天帮助带货出的费用少。第二建立私家车带货信息平台,不用积压更多货物,每天有每天发,个人观点。

三、“生鲜”电商成为蔬菜销售的新渠道,可如何跨越生鲜配送难题呢?

“生鲜电商”早就不是一个新鲜的概念,可是生鲜配送却是一个一直存在的难题。抛砖引玉,具体分析如下。

第一、农村广阔的地缘优势成了配送的劣势

源头采购是“生鲜电商“的命脉之一,现在打着生鲜配送旗号的都称自己是在农村基地直采、直发货的。可是农村配套设施的不完善在这个时候就体现了来了,特别是仓储和冷链。

广阔的农村孕育了无数原生态、绿色的农产品,可是硬件条件的不足却成了发展的硬伤。最后一公里的采购问题,让“生鲜“这个字打了一定的折扣。真正能做到基地直发的,目前还只有网络零售和一些发达的农业县市。

一切都是因为两个字:成本。开着冷链车去十里八乡收购农产品,先不要说路能不能畅通,这个成本就会提高不少。

第二、城市前置仓的难题一直存在

以湖北武汉市为例 ,要在汉阳或武昌中心建立一个配送前置仓的成本是不可想像的。所以只能选择在郊区或城市边缘地带建立配送中心,可是时效就又成了问题。

所以,美团买菜这个项目一经推出,在几个城市就获得了成功。还有京东,因为他们有强大的物流体系。可是其它生鲜电商企业,就没有这样的条件了。这也是盈利难的问题所在,生存都难。这个时候,要么自己继续投钱做配送,要么依赖物流公司做配送。

可是在时效和服务上面,肯定会有很大的风险。

第三、生鲜电商需要冷静一点,找到共赢的方法

无配送,无生鲜电商!不管你的产品有多新鲜,达不到配送要求,这一切都是泡影。消费者没有兴趣听你的一番说词,时间长了他们宁愿去超市和菜市场买了。

所以个人认为,生鲜电商有着成熟的运营团队和流量、物流公司有着运输有力。它们应该在这个问题上建立共识,因为这个蛋糕太大了,而不是恶性的去竞争。

京东在这方面做的很好,自己也有平台。但是我们希望有更多这样的企业出现 。

打造有灵魂的农产品,我是“鑫西兰”,期待你的关注,我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

四、直播电商如何解决供应链和选品难题?

供应链难题,怎么解?

对于小主播来说,可以选择自产或者自采。在快手上,有一些小主播,他们拿不到多少流量,粉丝数量也非常少。但如果打开主页就能发现,其中的大部分都是在售卖自家生产的产品。

有的人在卖自家种植的农产品,有的人在卖自己烘焙的蛋糕,有的人在卖自家工厂生产的百货。

而对于那些“家里没厂”的小主播来说,就近采购也是一个很好的选择。

怎么解决呢?

第一种,是合作共赢。比如说,在2020年“618”的前夕,快手就宣布和京东展开供应链方面的合作,主播在快手上直播,再由京东解决货源支持、物流配送的问题。

第二种,是自立门户。

比如说,抖音在2020年6月成立了电商一级业务部门。从商品到店铺,再从店铺到支付,自行完成生态闭环,这样一来,抖音就不需要再依赖淘宝、京东等货架电商提供的商品。

对于大主播来说,还可以选择第三方的供应链整合服务商,有了“提供商品”的基础需求,就有了“细分商品”的精细需求,这样一来,为商家和主播提供对接服务的第三方供应链整合服务商,就有了生存的机会。

选品难题,怎么解?

首先,决策成本特别低的商品。简单来说,就是“买不了吃亏,买不了上当”“9块9包邮到手”的商品。

客单价低,决策成本也低。这种商品,就特别容易引发粉丝的消费冲动。在2020年11月公布的当月销售数据中,销量排行榜的前10名,没有任何一件商品的单价超过了20块钱。

同时,相当一部分畅销商品的价格,都在9块9以下。

如果我在直播间被一件新款的空调种草了,我可能要考虑个三五天。我们家还需要买空调吗?这款空调真的有他说的这么好吗?买回来出了质量问题可怎么办?

芸信供应链

可如果我在直播间被一件9块9的钥匙扣种草了,还想什么?买呀!千金难买我乐意。要是买回来又不乐意了,大不了就淘汰掉。其次,特别依赖真人演示的商品,我举几个例子。

比如说,美妆产品,我特别喜欢这一款口红,但是我很担心,这么漂亮的图片,是不是灯光+美白+磨皮+调色+滤镜的产物呀?你可以现场涂给我看看吗?

比如说,家居产品,这款沙发看起来物美价廉,但是我很担心,这么便宜的沙发,会不会有质量问题呀?你可以找一个200斤的大力士,踩在沙发上跳一跳吗?

比如说,组合产品,这个按摩椅看起来好高级啊,但是我很担心,买回来之后,会不会遇到安装上的难题呀?我也不愿意看说明书。你可以一步一步,细致地教我安装吗?

比如说,需要持续补充或者更换的产品,对于很多小主播来说,直播频率非常的高,甚至有相当一部分主播,是坚持日播的。这就会带来一个问题:粉丝已经在昨天的直播中买到了所需的商品,今天只是来看个热闹的。但有一些商品,是消费者长期需要的。有的商品需要定期补充,有的商品需要定期更换。

我也举几个例子,比如说,生鲜水果,生鲜水果天然要面对保质期的问题。所以消费者常常是“少量多次”地购买。今天买一点橘子,明天吃完了,后天再来买香蕉。

比如说,生活用品。

很多年轻的上班族,忙于打拼,很少打理生活,他们是有“囤货”的习惯的。

30块钱100包纸巾,还包邮,好划算啊,买一点吧,早晚用得上,99块钱包邮的洗浴套装,好划算啊,买一点吧,早晚用得上。

比如说,服装品类。服装品类,是直播生态中,上架数量最多的一个品类了。款式丰富多样,上新速度极快,而消费者的购买需求又会不断产生,服装品类就可以在直播间里一次又一次,一次又一次的出现。

而且,需要持续补充或者更换的产品,还特别容易和主播产生绑定。这个主播是卖女装的,那个主播是卖日用品的。我就可以去某个主播的直播间,专门购买某一种特定的商品。

产品的问题,可以靠选品尝试解决。供应链的问题,可以靠渠道尝试解决。

如果,你是尚未入场的玩家,看到这里,可能会想问:直播电商的世界,还有机会吗?未来的直播电商,会变成什么样子呢?欲知后事如何,且听下回分解!

关于芸众

芸众科技面对高速发展的社交电商行业市场,芸众诚挚招募合伙人,携手前行,在数字经济时代共创业绩新高点,广州市芸众信息科技有限公司自2016年成立以来,一直专注于打造智慧商业生态系统,致力提供一站式智慧商业解决方案,帮助企业数字化转型升级。原生从零开发芸众商城,目前已拥有芸众社交电商系统、带货直播系统、电子合同平台系统、供应链系统、聚合供应链系统、APP开发、小程序开发服务、客服系统等产品,以信息技术驱动企业智慧运营,满足企业降本增效的核心需求。

五、生鲜电商如何建立品牌?

1.清晰产品定位

首先要确定生鲜产品的定位,目标人群,受众等,如果我们的定位人群为高端消费人群,所以我们可以在外观,品貌,产品理念,产品功能上多下功夫,去吸引这类型的消费者。如果我们走的是中低端路线,那么在价格上就要有绝对优势。

2..抓住产品卖点

生鲜产品一定要有卖点,这个卖点可以是多方面的,可以以产地为卖点,就比如有的人认可四川攀枝花的琵琶,有的人认可大连,青岛等地的海产品等。独特的地理优势所生产出的生鲜产品也同样有优势。

3.品牌确立

当前期的都铺垫好了之后,就一定要根据产品特点,为产品树立品牌,起一个响亮同时又朗朗上口的名字,能够给消费者一个很好的印象。

4.宣传及推广

当生鲜产品的定位,卖点,品牌都确立好之后,就可以进行市场推广及宣传了,可以在流量比较高的媒体平台播放产品广告,同时可以在各大超市,电商上线生鲜产品,给消费者无论是视觉还是听觉都给予强烈的刺激,促进消费,当销量上来了,品牌知名度也就上来了

六、生鲜电商配送?

据我所知,能在半小时内送达的有天天果园和盒马鲜生,这两家生鲜已经基本上能够做到在半小时之内送达,但是天天果园比盒马鲜生的配送速度更胜一筹,能29分钟送达(目前仅上海地区)。

七、生鲜和生鲜电商的区别?

没有区别。生鲜和生鲜电商都是售卖同产品的,因此是没有区别的。生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程,只做必要的保鲜和简单整理上架而出售的初级类产品。

八、什么是生鲜电商?

生鲜电商,指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。其实早在2009至2012年,就涌现了一大批生鲜电商企业。根据数据表明中国生鲜电商市场交易规模还在每年还在增长,但是增长速度却在逐年降低,由于体验环节缺失等原因,发展一度遇冷。电子商务这些年在国内可谓是风声水起,可惜在生鲜电商领域却始终没有激起浪花。在国内市场不管是电商平台还是传统的线下超市,甚至连物流企业都踊跃地加入到了这场生鲜电商的争夺战。

九、生鲜电商研究意义?

一是当前农业发展,农村种植丶养殖的生鲜产品多。

二是生鲜产品始终需要解决销售问题。

三是现代物流发展迅猛,运送时间短,速度快。

四是电商平台强大,也比较多,加之电商达人丶直播带货非常活跃。通过电商销售,使生鲜产品及时卖出,带动生鲜产品生产,促进经济发展。

十、生鲜电商产品来源?

我了解当地的生鲜电商货源是厂家供货,或者由区域最大生鲜批发市场批发进货,农贸市场的批发零售一般属于二次批发,做生鲜贸易零售利润较大,其次是团购批发,利润相对其他行业利润不算丰厚,主要靠走量,积少成多,另外生鲜产品运输成本也较高。

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