抖音货盘是什么意思？

抖音货盘是什么意思？

直播带货“人、货、场”是其基本逻辑。其中的“货”，更是重要的基础。我认为，在“货”的层次上，要做到选品、控盘、组货盘三个步骤。

1. 直播货盘表，一般指的是直播带货的产品列表清单/组合。
2. 组货盘，找货选品、组织搭配适合指定场次直播的产品清单组合。
3. 控货盘，一直指锁定将要直播的产品库存，确保直播渠道供货充足稳定。

货盘表一般包含：产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、敏感词、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、刀具、奖品、直播流程顺序等。

直播货盘表给直播看的，里面的直播价和零售价不包含报价和佣金，如果是供应商给直播运营方的，可以提供结算价（代发价）

选品要遵循的六个逻辑

一、以盈利为目的的选品

我想很多卖家在选品的时候，应该都是奔着盈利去的，所以兵马未动，数据先行。我们在做选择前，先分析这个行业的数据。然后分析这个行业的利润状况如何。有的时候，我们去做某个产品是因为本身有这个方面的资源。但是具体要不要去做，能不能赚到钱呢？我的逻辑是，你看看这个行业现在是不是赚钱的再做决定。我一般分析的就是拼多多销量排行榜前20名的盈利状况。如果前top前20都盈利困难。一定是竞争红得发紫的行业了，我进入也肯定很难赚钱。

二、市场体量选品

做一个行业，一个产品，你的市场体量会影响甚至决定你的天花板成就。有的时候，我们会选择一些稀奇古怪的品，认为这个没人做应该有市场。可实际上有的品牌，真的是市场太小了，连搜索的人都没有几个，单量做得再大也就几十单，这也是我的一个学员的亲身经历。所以在选品的时候，如果市场体量太小，也要考虑放弃。

三、生态选品

每个人在自己的生态，选择最合适自己的产品。依据自己的资源，来匹配合适自己的产品。头部商家，有的小品类，或者细分人群是他看不上的。所以腰部和底部的商家就有很多的机会点。先在自己的层级，做好自己的事情，累积自己的实力，赚到钱了，慢慢累积，有能量溢出了，再可以考虑升级自己的生态位，进入腰部，甚至头部生态位。

四、长线思维选品

现在这个时代发展得很快速，聪明人也越来越多，容易赚钱的机会越来越少，所以建议大家可以做一个长线思维者。当你的店铺，累积起1万老客户，10万老客户，甚至更多。你的产品被你优化到了极致。既有老客户私域流量池子，又有优秀的产品。你觉得既有酒，又有人，还怕没有故事吗。得客户者，得天下，生意的本质还是流量和产品。

五、短线选品

很多卖家都喜欢捷径，两点之间的距离认为是最短的。也有的卖家说不要说那么多理论，只要给我三板斧就行。但这种东西可能只存在于玄幻小说。那么短线选品如何选呢。短线的产品，一般就是所谓的突然间的爆款，所谓的蓝海市场，就是需求大，供给少的。

六、评分选品

任何一个平台对于评分的考核是非常重视的，因为平台的评分意味着消费者的满意度，这个是平台的命脉。如果用户流失，就是自己重大的损失。所以选品，从结果出发，依据评分选品也是非常非常重要的，甚至是决定性的意义和价值。