抖音如何直播带货

一、抖音如何直播带货

抖音直播带货成为了最近热门的电商营销方式之一，也被越来越多的品牌和商家所采用。通过在直播中展示商品、与观众互动和分享使用心得等方式，可以帮助企业提高品牌曝光度、销售额和客户忠诚度。然而，要成功地进行抖音直播带货需要掌握一些技巧。以下是一些常见的抖音直播带货技巧：

1. 精选商品-蝉选（抖音免费选品平台）

选择好的商品至关重要。精选商品应该符合当前握逗市场需求和用户偏好，同时具有吸引力和实用性。在选择商品时，还应考虑产品本身的特点、优惠促销和营销策略等方面。

2. 做好直播前准备

在进行直播之前，需要做好各种准备工作。例如确定时间、主题和内容，准备好相应的道具、服装和化妆品等。此外，还需要测试设备、网络连接和软件，以确保直播过程顺利，并满足观众的需求。

3. 巧妙排品

巧妙的搭配可以提高商品的吸引段拍卖力和美观度。例如，在展示衣服时，可以使用配饰、化妆品等进行搭配，让观众感受到全身造型的效果。在展示美食时，可以搭配相应的餐具和调味品，提高菜品的质感和口感。

4. 强化互动

直播互动是直播带货的重要环节之一。通过与观众互动，可以增加用户粘性和忠诚度，促进产品销售。为此，主播需要积极回答观众的问题、提供购物建议、邀请用户参与抽奖和游戏，发福袋等等。

5. 展示使用心得

在直播中展示使用心得可以增强商品的可信度和信任感。主播可以通过分享自己的使用经验、演示产品效果和介绍客户评价等方式来展示商品的优势和特点。此外，也可以邀请一些粉丝来现场体验并分享他们的使用心得。

6. 提供优惠活动

提供优惠活动可以吸引更多用户参与直播，并促进产品销售。例如，可以提供打折、满减、免费赠品和优惠券等活动。这样可以让用户感受到特别的待遇，提高用户的忠诚度和回头率。

7. 合作达人kol

与达人合作可以提高直播的受众范围和影响力，吸引更多用户关注品牌和产品。可以借助蝉圈圈达人CRM管理工具进行匹配对标达人，管理绩效，高效合作。这些达人可以是在同一领域有影响力的博主、明星或其他知名社交媒体人士。通过与他们的合作，可以提高直播的贺耐娱乐性和趣味性，并吸引更多观众。

8.分析直播间数据-蝉管家

最后，对直播数据进行分析和评估可以帮助企业不断优化其直播策略和销售效果。通过收集和分析直播数据，可以了解观众的反馈和意见，找出问题并加以改进。此外，还可以评估销售额、订单量和客户满意度等指标。

二、抖音直播带货可以换货类型吗

可以的。抖音带货类是可以换货类型的。但宏拦是需要把抖音小店的商品岩绝好全部下架，然后再进入抖音商家后台，找到店铺信息，就可粗铅以改类型了。

三、网红带货一般都能带什么？

带什么货要根据网红自己的知特质来跟货物匹配，比如有的网红专门种草护肤品之类的产品，有的种草一些道有趣的好玩的货品，有的身材好的网红会种草一些服装，春秋装什么的，当然也有一些网红专门去推荐一些适者闭合微胖身材的服装。像在抖音里面专，我见过很多带护肤品的网红。还有一些比较新奇的货属品，而且是单价比较低的货品，这首早裂种的更容睁带易被种草。

现在网红可以带货的种类实在是太多了，察磨散嗯，游兆日常的食用品还有吃的啊，服装类化妆品类等等。如果你需要呃产品介绍的话，可以关注米败氏粑粑上面有很多的商家有很多的产品，希望可以帮到你。

美妆行业，服装，零食，护肤品都是带货比较火的产品，

四、抖音的细分类目到底有多少呢？

抖音的细分类目大概有以下几种：

第一种：“一见钟情”颜值+身段+表现力+亲和力，直接吸引用户的眼球。

第二种：诙谐段子搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。详细包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉盛行的梗等等。

第三种：偏心治唤培好系与“一见钟情”的颜值吸引力相似，和闹唯萌值吸引力也是靠着表面获取点赞的一个大类。

第四种：才艺技术抖音发掘了许多大神~越来越多生活化的冷门匠人技术，也都能获取用户的大量点赞和观看。

产生背景：

自影像技术诞生以来，全世界范围内较受欢迎的短视频就是音乐短视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。

Dubsmash的对嘴表演模式创造性地解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好弯或了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。

以上内容参考：百度百科-抖音

第一种：“一见钟情”颜值+身段+表现力+亲和力，直接吸引用户的眼球。

第二种：诙谐段子搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。详细包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉盛行的梗等等。

第三种：偏心治好系与“一见钟情”的颜值吸引力相似，萌值吸引力也是靠着表面获取点赞的一个大类。

第四种：才艺技术抖音发掘了许多大神~越来越多生活化的冷门匠人技术，也都能获取用户的大量点赞和观看。

流行梗：

1、上头做神仙：出自《守护解放西》第八集。是一个女生被她朋友瞎纯抢劫的案子，她朋友四人有一个小群，名字就叫“上头做神仙”。

2、你相信光吗：因为当年迪迦奥特曼就是因为孩子们的信念而茄猛变成了光，引申就颤神桥是你相信奥特曼吗？

抖音作为一款非常受欢迎的短视频陆败平台，细分类目种类繁多。从用户的角度出发，我们可以大致分为以下几个方面来回答这个问题。

从视频内容的角度来看，抖音的细分类目包括但不限于搞笑、美食、美妆、时尚、旅行、音乐、舞蹈、宠物等等。每个细分类目都有着众多用户关注和创作，形成了自己独特的内容风格和社群文化。

从用户属性的角度考虑，抖音的细分类目还缓咐可以根据不同年龄段、性别、地域等因素进行划分。比如，年轻人更喜欢追求潮流时尚的内容，而中年人可能对家庭生活、健康养生更感兴趣。在不同地区也会有一些特定的细分类目受欢迎。

再次，从功能特点上来看，抖音也有一些专门针对特定用户群体而设立的细分类目。比如，在“知识分享”频道中，你可以找到一些科普知识和技能教学的视频；在“萌宠”频道中，你可以看到各种可爱的宠物视频；还有一些专门针对儿童和家庭的细早哪颤分类目。

抖音还根据不同用户需求，推出了一些个性化的细分类目。比如，如果你是一个喜欢旅行的人，你可以在“旅行攻略”频道中找到各种有关旅游景点、美食推荐等内容；如果你是一个音乐爱好者，抖音的“音乐”频道会为你提供各种音乐MV和翻唱作品。

抖音的细分类目非常丰富多样。无论你是喜欢搞笑、美食、美妆还是舞蹈、宠物等内容，抖音都会有适合你的细分类目。随着不断的更新和改进，相信未来还会有更多新的细分类目出现，满足用户对于多样化内容的需求。

这个的话，世察本人就是在好学微客学的。

下面给大家介绍抖音纯纯的干货，关于玩转抖音的10个秘籍。

1、自己抖音账号的定位

抖音是一款音乐创意短视频社交软件.你抖音的定位，要基于这个基础之上。你抖音的 具体定位，要取决于你有什么特长或者资源。如果你是颜值高的小哥哥小姐姐，那么可以把 抖音的定位定为华丽路线;如果你有某方面的才华才艺，就可以把抖音的定位定为才艺路线， 例如唱歌跳舞琴棋书画或编导演员;如果你是某个领域的专家或资深人士，就可以给自己的 抖音定位定为大咖路线。例如汽车大咖、母婴专家、美食大咖。

2、运营抖音需要的人员

抖音是新兴的短视频平台，所以，抖音的运营人才是严重短缺的，其实整个自媒体的运 营人才都是短缺的。好嘢自媒体的人才都不够用。抖音的运营可以是单个人，也可以是团队， 就看定位和目的。如果是团队的话，大概需要这几类人才：策划、文案、编导、摄影、视频 剪辑、维护。共三个人比较好，当然也可以一人包办，只是效率比较低。

3、运营抖音需要哪些设备

就大部分抖音运营者而言，只需要简单的工具即可。硬件方面：一台电脑、一部像素较 高的手机。有的还需要麦、音箱等等，专业团队还有摄影棚。好嘢自媒体也有摄影棚。软件 方面：视频剪辑工具。有的还需要、批量采集等软件。

4、抖音数据

抖音公布的最新用户画像中，男女比例为 4:6，以 24 到 30 岁为主。90 后是抖音的主 力军，94 年小哥哥小姐姐最多;抖音 10s 的视频是最好的，13s 也不错;抖音的视频中竖屏视 频占比 79%，横屏视频占比 21%;抖音有莉歌、摩登兄弟等网红，从入驻抖音到红起来大约 需要半年的时间。

5、抖音的算法

抖音如何获得更多推荐量。抖音如何获得更多的曝光量?抖音有今日头条的基因，沿用 了今日头条的智能推荐机制，也就是信息找人。先给用户画像，然后给用户推送相匹配的信颂核 息。一般是先给用户推荐一部分，看看这部分用户对该视频的反应。这个反应体现在播放量、 点赞量、评论量、转发量等等。如果播放量、点赞量、评论量、转发量比较多，那么抖音平 台机器人就认为你的视频是受欢迎的，于是给你更多的推荐量，给更多的人看到。如此循环， 如此滚雪球。如果第一次推荐的时候，播放量、点赞量、评论量、转发量等比较小，那么抖 音平台机器人就减少或者停止推荐。当然，如何获得更多的推荐量，也是有技巧的，很多自 媒体朋友在研究，好嘢自媒体也有研究。

6、抖音做什么内容最好?

抖音什么内容最火?抖音什么视频最火?其实这些都是关于抖音的内容。抖音最火的内容 大概有这些：搞笑段子类、才艺类、模仿表演类、情感励志鸡汤、撩小姐姐撩小哥哥、总结 盘点类等等。

7、如何拍摄抖音视频

抖音视频的特点是很新鲜很潮流很酷。如何拍摄这样的视频呢?大部分需要智能手机就 可以拍摄，直接利用抖音的镜头，抖音有很多特效，例如 VR，控雨等等。让视频很炫很酷。 当然，一定要添加具有相关性的背景音乐。拥有视搜樱茄频剪辑技术的话，可以搞得更加炫酷一些。

8、抖音如何做搬运?

抖音搬运也有两层意思。A、内容搬运。从其他短视频平台搬运到抖音。例如：微视、 西瓜视频、快手、小火山、秒拍、小伽秀、伙拍、美拍……搬运需要一定的工具，例如去水 印解析网址。方法是在西瓜视频等平台，打开要搬运的视频，点击分享，然后点击“复制链 接”，把复制过来的网址放到水印解析网址，点击下载，就可以获得没有水印的视频了。如 果要进一步修改，可以用格式工厂把视频的参数修改一下，这样就变成一个“原创视频”了。 B、模式搬运。看看抖音哪些视频火了，研究它。然后整体搬运，搬运模式，搬运内容，搬 运商业模式。例如：摩登兄弟是唱歌的;樊登是讲书的;杜子建是讲情商的……你也许也可以。

9、抖音视频哪个时间发布最好?

一般来说，早上七点到九点，上午十一点到十二点，下午六点到七点，晚上八点半到十 点。

10、抖音维护

发布视频之后，适当维护，例如数据收集，评论互动等等。这是抖音运营、自媒体运营 的常规工作之一。

最近有人说，5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为，新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的举键兄方式之一。并且，抖音处在流量最后的红利期，一定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销

现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始入驻抖音。

抖音不缺粉丝 微信适合成交亮友

说起抖音营销，不知道你发现没有，我们刷到的抖音，是被推送出来的。

再看他主页内容，绝对不少于10条，这说明了什么？

事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并不是一件难事。

恭喜你，你已经掌握了抖音运营的关键。但是，你有没有发现，抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。

一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺？

第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。

第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？

所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的，而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。

有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。

接下正袭来，我就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步！

第一步：抖音创意

同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！

我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供借鉴：

公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？

人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢？

比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能辨别假货？”。

所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！

这样的牌一打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！

来看一些实际的案例：

1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。

天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2. 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二：超强代入感的试食+评论

同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！

超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！

公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，

在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。

抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

变现出路：知识付费、培训、咨询！

特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！

第二步：抖音涨粉

关于涨粉，以下是你必须要知道的：

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每期做一个内容），一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

在具体的内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。

2. 权重和互动有关

内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。

用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。

3. DOU+ 投放测试

粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题：

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。

第三步：抖音引流到微信 1. 常规引流

在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2. 有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务号”，引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。

PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。

第四步：设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：

1. 粉丝团购群

通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。

2. 集赞打折

在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。

3. 分享+赠品

除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交

具体的成交模式，分别有：

1. 产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。

从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是：

建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 广告

除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：

其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：

除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。

在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务：

常规的路径一般是：

回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。

下面分享锁客加复购的常用方法：

这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

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