MCN达人必看！2021抖音直播入局指南(抖音推荐的6本书)

MCN达人必看！2021抖音直播入局指南(抖音推荐的6本书)

他们有了同一个身份——主播。大量优质内容创作者转型巧基成为电商主播。他们是如何在转型中突破自我，激发出更大的商业价值？抖音达人带货直播，快速入局指南为您呈上。内容型达人转电商，该怎么做？巧用人设+事件营销，助力达人成长攀升巧用人设+事件营销的组合效果突显。主播千惠以宝妈和夫妻恩爱的人设出现在大众的视野，更借助结婚纪念日节点，夫妻二人以婚纱装扮出现在直播间，形成直播话题，流量增长明显。而主播毛光光在618期间，以柜姐形象首次现身杭州滨江银泰进行商场直播，将人设、带货场景、带货内容三者融合，完成又一次GMV的个人突破。视频种草+直播转化，打造百万级爆款商品视频种草+直播转化模式，充分发挥内容型达人的短视频优势，提高直播期间的商品转化能力，是打造百万级爆款商品的有效方式。借助渠道宣发，如何引爆直播间流量？站外引流私域流量-抖音-个人直播间”链路，是现阶段达人直播引流的重要手段之一。站内引流“短视频引流-自然推荐-付费流量”的完整流量引入链路。抖音号的昵称修改、短视频评论区置顶、直播预告贴纸等方式都是站内流量引入的重要方式。如何利用粉丝经营，助力选品与投放？选品与投放两方面做好营销匹配，才能保持直播长效经营。选品：从粉丝定位出发自身账号定位和粉丝画像洞察两方面出发。目前市场上的达人大致分为泛娱乐/生活和强垂类两种属性，因此，在货品选择上要结合达人自身属性出发，才能获取更好的转化效果和粉丝认可。巨量引擎现有的科学营销工具，不仅键宽渣帮助达人实时分析粉丝画像，快速定位较细颗粒度的粉丝电商偏好，更能细化到具体的品牌、品类进行选品。不同类型的主播应该采取差异化粉丝运营策略。头部达人本身具备较强影响力和公信力，为粉丝谋取更多的优惠福利和强大的货品供应链是头部达人货品运营的重点。而腰尾部达人粉丝黏性相对更强，做好精细的货品匹配，满足粉丝购买需求痛点，是腰尾达人在做货品运营的重点。投放：定向粉丝和同类偏好人群同类型达人粉丝、与粉丝相似偏好人群定向，保证直播间的曝光量，为帐号积累新粉做铺设。

人格化的抖音账号，背后是一个个鲜活的个体，达人凭借自身的人格魅力，通过直播拉近和观众的距离，更是将其特有的内容属性与直播带货相结合，迅速圈粉，实现GMV增长。通过这份抖音达人带货直播入局指南，业内稿悄期待着下一位MCN达人再创新纪录。

我是商家，开通抖音小店之后怎么找达人带货呀？

利用精选联盟出单的基本逻辑很清晰：如果我们的抖音小店商品在精选联盟的排名好，达人搜索优质商品，选中了我们的，就会添加到自己的带货短视频或者直播间里卖，商品就会出单。当然，如渗塌困果达人的带货能力好，商品还有爆单的机会。

那么，抖音小店精选联盟应该怎么操作呢？

1.先把抖音小店商品添加到精选联盟

打开抖店后台，点击【营销中心】—进入【巨量百应】—点击【精选联盟】—【普通计划】—【添衫毕加商品】，找到要添加的商品，设置佣金，点击“确定”即可添加成功。

进入在巨量百应页面，点击【添加商品】，会弹出添加商品的界面，成功上传到抖音小店的商品会出现，选择要推广的商品，设置佣金率，然后点击【确定】即可成功将商品添加到精选联盟。

2.优化商品在精选联盟排名

商品添加到精选联盟丛念之后，我们要做的就是在抖音app精选联盟页面搜一下商品排名。

举个例子：假如我们搜索“玻璃杯子高颜值网红”，搜索结果中哪些商品容易被达人选中呢？

首先，商品销量可以不是最高的，但相比其他款式，佣金比较高，主图上还表示商品买一送一，这样的商品是很容易被达人选择的。

此外，要想商品排名好，主要可以从以下几个方面优化：

首先是标题：尽量使用精选联盟搜索框的下拉关键词，可以叠加使用，用户在搜索时看到你的机会就会更大。

其次是主图：可以参考精选联盟排名靠前的商品，他们用的什么主图，用他们主图的第二张，有可以用一样的，但尽量也要有所区别，能在众多同质化主图中有抓人眼球的亮点，别人才会点击你的商品。

还有价格：刚开始做小店，可以通过低价来引流，至少不能比同行高。

最后是佣金：达人搜索某款商品，如果你在你的商品中赚取更高的利润，价格又有吸引力，就会优先选择你的商品带货。

根据我们团队的实操经验，一般我们做抖音小店无货源的商品利润率一般是在商品售价的10%~20%左右。

以上是给大家分享的抖音小店精选联盟排名的一些基础操作技巧，我们在实操中也总结了非常全面且实用的精选联盟玩法。

抖音小店都开通了，找达人带货还不是分分钟的事，你可以申请加入精选联盟。精选联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。商家也不用主动去找人带货，在入驻精选联盟后，商家可以通过设置商品佣金，吸引达人选择你的商品，然后制作商品分享视频进行推兄哪返广带货。产生订单后，达人可以从中赚取佣金，你也可以省下推广费，缓清达到商品曝光、提升带货量的目的。当然要是你发现带货能力很强的优质达人，也可以通过精选联盟的定向计划，为他们设置单独的高佣，定向合作，通过达人超强的带货能力为自家抖音小羡饥店提升更多销量。。如果有需要，随时欢迎你的询问。